Financement d'applications : comment collecter des fonds pour votre startup d'applications mobiles

Construire des applications mobiles n'est pas bon marché. Même l' application mobile la plus simple nécessite plus de 10 000 $ à créer . Plus vous visez haut avec les fonctionnalités et la technologie, plus cela coûte cher. Si vous souhaitez savoir comment obtenir un financement pour une application, voici un aperçu de vos options, les étapes de l'ensemble du processus et quelques conseils sur la façon de présenter votre idée à des investisseurs potentiels.

Contenu :

1. Sources pour lever des capitaux pour les applications mobiles
2. Amorçage
3. Réseau personnel
4. Investisseurs privés
5. Concours de financement d'applications
6. investisseurs providentiels
7. Investisseurs en capital-risque
8. Financement participatif
9. prêts bancaires
10. Étapes du financement de démarrage
11. De combien de financement avez-vous besoin pour développer une application ?
12. Comment obtenir un financement pour une idée d'application

Avoir une bonne idée pour une application n'est malheureusement pas suffisant. La création d'une application nécessite des ressources, du matériel et des logiciels à une équipe professionnelle de développeurs d'applications. Créer une application mobile n'est pas un jeu d'enfant. Heureusement, le monde mobile est en plein essor, ce qui signifie qu'il existe de nombreuses façons de collecter des fonds pour une application :

• Amorçage
• Réseau personnel
• Investisseurs privés
• Concours de financement d'applications
• investisseurs providentiels
• Investisseurs en capital-risque (VC)
• Financement participatif
• prêts bancaires

Chacune de ces options de financement présente des avantages et des inconvénients, des exigences et certaines limites. Examinons chacun d'eux un par un afin que vous puissiez décider lequel vous convient le mieux.

Sources pour lever des capitaux pour les applications mobiles

Amorçage

L'amorçage signifie financer votre idée avec votre propre argent . Vous savez le mieux combien d'argent vous pouvez vous permettre de dépenser, n'est-ce pas ? C'est également l'une des options les plus sûres, car vous ne devrez rien à personne au cas où votre idée d'application ne fonctionnerait pas. Si vous avez des économies qui peuvent couvrir le développement d'applications sans mettre trop de pression sur votre vie, l'amorçage est la meilleure option.

Au cas où votre propre argent ne suffirait pas, vous pouvez vous tourner vers votre réseau personnel de famille et d'amis.

Réseau personnel (amis et famille)

Habituellement, la famille est l'une des sources de financement les plus fiables, juste après l'amorçage et suivie par les amis. Les personnes de notre réseau personnel ont tendance à croire en notre potentiel et à nous soutenir lorsque nous décidons de nous aventurer dans une nouvelle direction avec des risques possibles. Cela ne veut pas dire que vous n'avez pas besoin d'un plan solide et d'un bon argument de vente pour les persuader de vous prêter de l'argent, bien sûr. Mais persuader les gens qui vous connaissent a tendance à être plus facile que de vendre votre idée à un parfait inconnu.

Le plus souvent, le financement de votre idée d'application via un réseau personnel est possible avec des projets plus petits et moins chers.

Une autre bonne option consiste à utiliser l'amorçage et votre réseau personnel pour créer un produit minimum viable (MVP). Avec un MVP, vos chances d'être financé par de plus gros investisseurs augmentent considérablement.

Investisseurs privés

Les prochains sur notre liste d'options de financement d'applications mobiles sont les investisseurs privés. Ce sont souvent des entreprises locales travaillant dans le créneau que votre application servira. Par exemple, disons que vous avez une idée unique pour les réservations de restaurant. Vous pouvez le proposer aux restaurateurs locaux et leur demander de financer le développement d'une application pour prendre le dessus sur leurs concurrents.

Cette option est viable si votre idée correspond à un créneau ou à un secteur particulier et que vous avez des moyens de communiquer avec des entreprises qui ont des fonds à allouer pour une application mais qui n'ont pas leur propre application.

Concours de financement d'applications

Si vous vous sentez courageux et confiant dans la nature révolutionnaire de votre idée, vous pouvez obtenir un financement pour votre application via l'un des nombreux concours de financement d'applications organisés chaque année par des leaders de l'industrie, des investisseurs providentiels et d'autres entreprises. Certains de ces concours n'offrent qu'un financement ; certains offrent également du mentorat . Cependant, si vous voulez braver une telle compétition, il est essentiel de bien vous y préparer : obtenir un financement pour une application via un concours signifie que vous aurez des concurrents puissants, parfois jusqu'à une centaine.

D'un autre côté, participer à un concours peut être une expérience précieuse et un moyen d'attirer l'attention sur votre idée même si vous ne gagnez pas. Parfois, les finalistes et les lanceurs qui n'étaient même pas près de gagner reçoivent des offres après la compétition.

investisseurs providentiels

Nous arrivons maintenant à l'option qui intéresse généralement le plus ceux qui recherchent un financement d'applications : les investisseurs providentiels .

Tout d'abord, ne vous laissez pas berner par le nom. Les investisseurs providentiels ne vous donnent pas d'argent et n'attendent rien en retour . Ils ne sont pas altruistes, comme on pense que les vrais anges le sont. Cependant, être soutenu par des investisseurs providentiels est beaucoup moins risqué que de traiter avec la plupart, sinon la totalité, des autres types de prêts.

Les investisseurs providentiels sont principalement des particuliers – et parfois des entreprises – qui utilisent leurs fonds pour aider les startups aux premiers stades de leur développement. En retour, les anges demandent généralement une part de votre entreprise, ou au moins une obligation convertible.

C'est une caractéristique importante, et vous devez l'examiner attentivement.

Il est vrai que vous n'aurez pas besoin de rendre l'argent que les investisseurs providentiels vous prêtent au cas où votre idée échouerait. C'est ce qui attire la plupart des startups à rechercher des investisseurs providentiels.

Cependant, si votre idée survit et prospère, votre « ange » aura une part dans votre entreprise. En règle générale, vous pouvez vous attendre à ce que les anges demandent entre 10 et 25 % de vos actions , selon la somme d'argent qu'ils vous donnent. Cela signifie qu'ils auront un certain contrôle sur votre entreprise et auront droit à une part de vos revenus ou du montant que vous recevrez si vous la vendez.

La famille et les amis peuvent également être des investisseurs providentiels, tout comme les investisseurs privés – tout dépend de la façon dont vous construisez l'accord. Certains investisseurs providentiels participent au financement participatif et aux fondations de confiance, ou sont des entreprises plutôt que des particuliers. Il existe également des pools d'investissement providentiel où plusieurs investisseurs combinent leurs fonds et investissent conjointement.

Étant donné que les investisseurs providentiels d'applications mobiles prennent de grands risques en finançant des startups, il peut être difficile de leur présenter votre idée. Mais si vous y parvenez et que vous acceptez d'offrir des capitaux propres à un tiers, le financement providentiel d'une application peut bien propulser votre entreprise.

Investisseurs en capital-risque

Les sociétés de capital-risque sont, d'une certaine manière, similaires aux investisseurs providentiels – elles offrent également des fonds importants aux entreprises pour se développer en échange d'une part dans l'entreprise. Il y a quand même des distinctions.

Les investisseurs providentiels investissent dans des idées d'applications dès les premières étapes lorsque votre entreprise est jeune. Les sociétés de capital-risque, quant à elles, offrent de l'argent lorsqu'un produit est déjà en cours de développement . Fondamentalement, le capital-risque est offert aux entreprises que les sociétés de capital-risque jugent avoir un potentiel de croissance rapide.

Une autre distinction entre un investisseur providentiel et un investisseur en capital-risque est que ces derniers sont généralement de grandes entreprises ou des fonds plutôt que des individus ayant de l'argent à revendre. Grâce à cela, le capital-risque fonctionne généralement avec des sommes d'argent plus importantes. Plus d'argent signifie également que vous devrez céder plus d'actions dans votre entreprise. Attendez-vous à ce qu'entre 25 % et 50 % aillent aux investisseurs en capital-risque.

Si vous recherchez un financement pour le développement d'applications mobiles à plus grande échelle, les VC sont ceux à qui vous devez vous adresser.

Financement participatif

Les plateformes de financement participatif peuvent attirer toutes sortes d'investisseurs (sauf probablement les banques). Lorsque vous présentez votre idée d'application sur un site comme GoFundMe, IndieGoGo ou Kickstarter, n'importe qui peut offrir des fonds pour votre projet.

Il existe aujourd'hui de nombreuses plateformes de financement participatif. Certains sont axés sur l'industrie; certains offrent la possibilité d'attirer des investisseurs pour toute entreprise. Il existe également différents types de financement participatif.

• Le financement participatif basé sur les dons offre aux mécènes une sorte d'extras lors du lancement de l'application, comme un accès anticipé ou des fonctionnalités premium.

• Le financement participatif basé sur la dette, c'est comme prêter de l'argent avec la promesse de le récupérer.

• Le financement participatif basé sur des actions est ce que les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque offrent – ​​de l'argent pour une part de votre entreprise.

Mais le financement participatif offre plus que de l'argent. Surtout si nous parlons d'obtenir un financement pour une application. Les plateformes de financement participatif sont également des lieux pour promouvoir votre application auprès d'un public plus large que quelques investisseurs. Tout le monde peut voir votre argumentaire et s'intéresser au financement de votre application. Certains seront prêts à payer pour un accès anticipé lors de votre lancement. Le financement participatif est très public, ce qui en fait un moyen idéal non seulement pour collecter des fonds, mais aussi pour faire connaître votre projet.

prêts bancaires

Dernière option de financement de notre liste, les prêts bancaires sont les moins favorisés par les startups . La raison est évidente : les banques ne se soucient pas de savoir si votre idée monte en flèche ou se noie, elles s'attendent à ce que vous remboursiez l'argent à une date et avec un intérêt spécifiés, quoi qu'il arrive. C'est pourquoi pour une startup, un prêt bancaire est une mauvaise option. Il est plus sûr de contracter un prêt lorsque vous vous développez, pas lorsque vous débutez.

Le processus d'obtention d'un prêt bancaire pour financer votre idée d'application mobile est en grande partie similaire à celui d'un autre prêt important : une tonne de paperasse et un certain nombre d'entretiens, une présentation des perspectives de monétisation de votre application, une garantie de la dette, etc. Vous pouvez contracter un prêt en tant que particulier ou en tant qu'entreprise, et les exigences varieront en fonction de votre choix ainsi que de l'état dans lequel vous résidez.

Pour un prêt bancaire, vous aurez probablement besoin de connaître un montant d'argent plus précis que pour toute autre option de financement - les responsables bancaires aiment souvent que des chiffres spécifiques soient présentés. Si vous n'êtes pas sûr du coût de création de votre application, nos spécialistes peuvent vous proposer un devis.

Dans la plupart des cas, les startups technologiques nécessitant un financement pour le développement d'applications passent par plusieurs options parmi celles énumérées ci-dessus, une par une. Le processus de financement typique est décrit ci-dessous.

Étapes du financement de démarrage

Pré-ensemencement

En règle générale, c'est là que l'amorçage et le financement du réseau privé sont impliqués. C'est le tout début de votre startup, lorsque vous créez et évaluez l'idée. L'argent collecté au cours de cette étape est utilisé pour analyser le marché et préparer un argumentaire solide à présenter aux étapes ultérieures.

Dans certains cas, lorsque le financement est suffisant, l'étape de pré-amorçage peut être utilisée pour construire un prototype quelconque. Les startups technologiques poussent comme des champignons, et beaucoup d'entre elles ont besoin de lever des fonds pour des applications mobiles. Il en résulte un environnement hautement concurrentiel. Si vous pouvez proposer autre chose qu'une idée et des calculs initiaux, cela peut augmenter vos chances de susciter l'intérêt des investisseurs .

La graine

Il s'agit de la première étape avec un financement substantiel . C'est-à-dire que cela va au-delà de vos propres économies et de l'argent que votre réseau personnel peut vous offrir. (Bien sûr, votre propre argent et l'argent de votre réseau personnel peuvent également faire partie de l'étape d'amorçage.) Bien qu'il soit possible d'attirer des investisseurs providentiels au stade de préamorçage, c'est habituellement l'étape d'amorçage lorsqu'ils apparaissent. Récemment, des sociétés de capital-risque ont également été observées au stade de l'amorçage.

L'argent que vous recevez pendant la phase d'amorçage doit être alloué, au moins en partie, à l'expansion de votre équipe de développement d'applications et à l'ajout de spécialistes plus expérimentés. Vous souhaiterez peut-être sous-traiter une partie, voire la totalité, du développement d'applications à une société de développement d'applications possédant une expérience pertinente.

À la fin d'une étape de démarrage réussie, votre idée a été validée et vous avez construit un produit minimum viable (MVP). Un MVP est conçu pour être présenté à la fois au public (pour rassembler les premiers utilisateurs) et aux plus gros investisseurs (pour obtenir un financement). Dans le meilleur des cas, au stade de démarrage, votre idée commence à générer des revenus.

Série A

La série A est la début de la croissance active de votre startup . Par conséquent, c'est à ce stade que le capital-risque entre en jeu - comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les sociétés de capital-risque financent des startups qu'elles estiment avoir un potentiel de croissance élevé .

La série A est la première étape du financement en capital-risque, et c'est la plus dangereuse pour les investisseurs . Pour obtenir un financement à ce stade, vous aurez besoin d'un argumentaire solide pour attirer les investisseurs. Dans le même temps, si votre application franchit cette étape, les chances qu'elle réussisse à la fin seront importantes.

Série B

Du point de vue du financement, la baisse la plus importante du nombre de survivants a lieu avant et pendant la série A. Si vous avez atteint la série B, il y a de fortes chances que votre application y parvienne . Bien que faire des bêtises soit toujours une possibilité, nous vous recommandons donc de ne pas trop vous détendre.

Le financement de série B vise à vous développer plus rapidement et à étendre votre présence. À ce stade, le prix de vos actions augmente, vous pouvez donc en vendre moins à des investisseurs en capital-risque, tout en gardant le contrôle de votre entreprise.

Série C et au-delà

À ce stade, si votre entreprise est toujours en vie, elle démarre très certainement. Cela signifie que vous gagnez suffisamment de revenus pour couvrir tous les coûts réguliers sans avoir besoin de fonds supplémentaires de la part de tiers. Chaque étape de financement après la série B est ciblée sur une expansion à grande échelle, des mises à niveau majeures, etc.

De combien de financement avez-vous besoin pour développer une application ?

Le montant d'argent qui entre dans votre startup à chaque nouvelle étape augmentera, et il est important de savoir de quel financement vous avez besoin. Le sous-financement d'un projet est un moyen évident d'échouer si vous ne pouvez pas obtenir d'argent supplémentaire à temps.

Dans le même temps, même s'il est certainement pratique d'avoir de l'argent supplémentaire, vous devez garder à l'esprit que plus d'argent signifie que vous cédez plus d'actions de votre entreprise. Posez-vous la question au début de chaque étape : combien d'actions puis-je céder sans conséquences à long terme pour que les investisseurs providentiels/VCs investissent dans mon idée d'application ? Et ne vous éloignez pas trop de ce nombre. En fin de compte, vous devez toujours être propriétaire de la plus grande partie des actions.

Il n'y a pas de montant moyen de financement pour le démarrage d'une application mobile. Bien que vous puissiez trouver des estimations approximatives, les chiffres précis dépendront de votre idée, de sa complexité et de l'équipe avec laquelle vous travaillerez. Voici un exemple d'estimation approximative que nous avons établie pour une application mobile à prix moyen développée à la fois pour iOS et Android :

Gardez à l'esprit que le financement n'est pas uniquement consacré au développement d'applications. Il y a tout un bouquet de coûts, du marketing au personnel et aux logiciels non liés au développement.

Comment obtenir un financement pour une idée d'application

Ainsi, vous savez comment les applications sont financées, quelles sont les options de financement disponibles et comment se déroule généralement le processus de financement de démarrage. Parlons maintenant de la façon d'obtenir un financement pour votre application. Comment pouvez-vous convaincre les personnes et les organisations avec de l'argent de vous financer et pas quelqu'un d'autre ? Comment pouvez-vous construire un pitch lift et un pitch deck solides ?

Il existe des stratégies pour ce genre de choses. Les investisseurs ont généralement un seul objectif : obtenir un retour sur investissement (ROI). Pour les convaincre que vous avez ce qu'il faut pour offrir ce retour sur investissement, voici ce que vous devez prouver lorsque vous êtes d'accord avec eux.

Votre idée est unique

Ou du moins c'est mieux que les solutions existantes pour un problème spécifique. Personne n'a besoin d'un autre clone de Facebook, même si beaucoup n'en sont pas satisfaits. Votre idée doit aborder les points faibles des utilisateurs d'une manière unique et proposer des solutions qui n'ont pas encore été exploitées. La plupart des sociétés de développement d'applications externalisées ont des chefs de projet qui peuvent vous aider à trouver une proposition de valeur unique pour votre application.

Votre idée correspond au marché et sera rentable

Pour obtenir un financement de démarrage pour une application, vous devez prouver que votre idée a une demande sur le marché que vous visez. Investissez dans des études de marché et gardez un œil sur les tendances du marché mobile. Vous devez présenter l'attrait commercial de votre application et son potentiel de revenus si vous souhaitez trouver des investisseurs.

Vous avez un business plan

C'est un fait bien connu que les investisseurs préfèrent donner leur argent à des startups dont les propriétaires ont une expérience antérieure, de préférence réussie. Avoir un plan de développement complet montre que vous savez ce que vous faites, surtout si vous le faites pour la première fois. Un plan d'affaires solide pour le développement, le marketing et l'expansion est un grand oui pour de nombreux investisseurs.

Vous avez une équipe qui travaille sur l'application

Lorsque vous avez de bons spécialistes avec une expérience pertinente travaillant sur votre idée, c'est une sorte d'assurance que l'application résultante répondra aux attentes des utilisateurs et, par conséquent, des investisseurs. C'est pourquoi, à moins que vous ne soyez vous-même un développeur et que vous ayez une équipe de professionnels chevronnés à vos côtés, il est recommandé de sous-traiter votre application à une société de développement d'applications. Recherchez des entreprises qui ont réalisé des projets dans votre créneau.

Vous avez un prototype ou un MVP

Il y a peu de choses qui peuvent mieux transmettre votre dévouement à votre projet et le potentiel de votre idée qu'un prototype fonctionnel ou un produit minimum viable. Mieux encore si le produit a dépassé le stade MVP et génère déjà des revenus.

Même si vous n'avez pas de prototype, vous devez expliquer à vos investisseurs potentiels à quel stade se trouve votre produit et ce que vous prévoyez de faire en premier si/quand vous obtenez un financement.

Dans l'ensemble, plus vous pouvez fournir d'informations sur vous-même, votre équipe et votre idée, mieux c'est. Restez professionnel et précis, bien sûr. Ne vous attardez pas sur des détails inutiles et concentrez-vous sur ce qui est important pour les investisseurs : le potentiel de revenus. Il est plus facile de lâcher de l'argent lorsque vous êtes convaincu que vous le récupérerez avec des intérêts.

Financement d'applications : résumé

Les startups technologiques vont et viennent, et de nombreux projets prometteurs sont oubliés après quelques mois en raison du manque de financement. La concurrence pour attirer l'attention des investisseurs est rude. Mais lorsque vous vous préparez au combat, vos chances de gagner montent en flèche. Si vous avez des questions sur la façon de collecter des fonds pour les applications mobiles qui n'étaient pas abordées dans cet article, contactez-nous pour une consultation .