Comment obtenir des investisseurs pour votre idée d'application mobile

Le marché des applications mobiles est lucratif et tous ceux qui ont une idée en veulent un morceau. C'est une bonne chose. Cependant, pour créer une application mobile de haute qualité, vous avez besoin de fonds importants.

Dans cet article, nous partageons comment trouver des investisseurs pour une application . Sur la base de notre expérience, nous vous conseillerons sur la manière de rendre les investisseurs potentiels plus disposés à financer votre projet.

Quels types d'investisseurs existe-t-il ?

Si ou quand votre propre argent ne suffit plus, il est naturel de rechercher un parrainage. Le marché offre une variété de façons de se financer. En fonction de votre idée d'application, du stade où vous en êtes et du montant d'argent dont vous avez besoin pour concrétiser votre idée, vous devrez rechercher des investisseurs à différents endroits et présenter vos idées de différentes manières.

Vos principaux lieux de recherche d'investissement sont :

• Famille et amis

• Co-fondateurs

• Financement participatif

• Concours d'applications

• investisseurs providentiels

• Entreprise de risques capitaux

Famille et amis

Les proches sont généralement les plus faciles à convaincre que nos idées sont valables ; ce sont les gens qui nous aiment et croient en nous. Cependant, dans la plupart des cas, les relations personnelles ne peuvent parrainer une startup qu'au tout début. Habituellement, avec les investissements de vos relations les plus proches, vous pouvez faire des recherches et peut-être créer une maquette , un prototype approximatif ou une démonstration pour montrer à d'autres investisseurs potentiels que vous êtes sérieux.

Co-fondateurs

Souvent, vous pouvez trouver des co-fondateurs parmi les membres de la famille et les amis. C'est une alternative au simple emprunt d'argent aux mêmes personnes. Lorsque vous optez pour la co-fondation, vous n'aurez pas besoin de redonner de l'argent directement, mais à la place, partagerez les revenus lorsque votre application commencera à l'apporter.

L'investissement via la co-fondation peut également se traduire par une somme d'argent plus importante que l'emprunt. Lorsqu'une personne est convaincue qu'une idée a suffisamment de potentiel pour la cofonder et obtenir une part des bénéfices, elle est susceptible d'investir davantage.

Vous pouvez également trouver des personnes pour cofonder votre startup en dehors de vos relations existantes - parmi les propriétaires d'entreprises locales ou même en ligne, par exemple. Cependant, cela comporte plus de risques, alors n'oubliez pas de vérifier les antécédents des étrangers prêts à investir dans votre application.

Financement participatif

Le financement participatif des applications mobiles est une option assez populaire aujourd'hui. Il combine deux avantages importants d'autres types d'investissement sans leurs inconvénients :

• Le financement participatif a le potentiel de vous rapporter plus d'argent que votre famille ne peut probablement en fournir.

• Vous n'aurez pas nécessairement besoin de céder des actions de votre entreprise comme vous le feriez avec des co-fondateurs, des investisseurs providentiels et des investisseurs en capital-risque.

Au lieu de renoncer à des actions, vous pouvez offrir gratuitement à vos clients du financement participatif un accès anticipé ou des avantages Premium.

Cependant, pour une campagne de financement participatif réussie, vous devrez investir du temps, des efforts et très probablement de l'argent dans le marketing . Faire connaître votre application mobile est de la plus haute importance avec le financement participatif.

Concours d'applications

C'est une option pour les startups qui ont déjà des développeurs, que ce soit sous la forme d'équipes internes ou de sociétés d'externalisation embauchées. Un certain nombre d'investisseurs en développement d'applications participent chaque année à des concours de financement pour les startups mobiles. La plupart de ces concours ont lieu aux États-Unis, mais d'autres se déroulent dans le monde entier. En participant à un tel concours, vous bénéficierez de nombreux avantages même si vous ne remportez pas le grand prix :

• Expérimentez le pitch de votre idée

• Informations sur les concurrents et comment ils gèrent les choses

• Exposition avec une chance d'attirer l'attention d'investisseurs potentiels en dehors du concours

D'un autre côté, dans un concours, vous aurez de nombreux concurrents, et se démarquer de la foule sera de la plus haute importance. De plus, participer à un concours peut coûter cher. Avant de participer à un concours d'applications, pesez tous les avantages et les inconvénients potentiels.

Investisseurs providentiels et investisseurs en capital-risque

Lorsqu'il s'agit d'injecter de l'argent dans une startup mobile, ce sont des investisseurs providentiels et des sociétés de capital-risque que vous devriez rechercher. Ce sont des entités qui offrent généralement des sommes d'argent plus importantes.

Le hic, c'est qu'ils demanderont une part de l'entreprise en retour.

La différence entre les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque est que les premiers sont plus souvent des individus et les seconds sont généralement des entreprises. Pour cette raison, les investisseurs en capital-risque offrent plus d'argent que les investisseurs providentiels et, par conséquent, ont tendance à demander une part plus importante dans l'entreprise.

Les capital-risqueurs interviennent également dans la série B et les rondes ultérieures, tandis que vous pouvez généralement trouver des investisseurs providentiels lors de la ronde d'amorçage.

Que sont les tours de financement ?

Souvent, il ne suffit pas qu'un seul investisseur verse une fois de l'argent dans votre startup. À mesure que votre entreprise se développe, vous aurez probablement besoin de plus d'investissements pour accélérer cette croissance. C'est pourquoi le processus d'investissement est généralement divisé en tours, chacun avec ses propres règles.

Au fil du temps, les montants de financement offerts par les investisseurs ont considérablement augmenté, en particulier au cours des deux dernières années. Voici quelques données du rapport Fundz 2020.

*Une introduction en bourse signifie que vous offrez des actions de votre entreprise à toute personne désireuse de les acheter. Cependant, les entreprises souhaitant faire une introduction en bourse doivent respecter des exigences strictes fixées par la Securities and Exchange Commission (SEC) des États-Unis.

Comment obtenir des investisseurs pour votre idée

Pour emprunter auprès de votre famille et de vos amis, vous devez généralement croire en votre startup et avoir au moins une vague idée de ce que vous allez faire. Vous aurez toujours besoin de faire des recherches pour convaincre les gens de soutenir votre entreprise, mais c'est beaucoup plus facile que de se lancer dans le cycle d'amorçage et de rencontrer des investisseurs providentiels professionnels et des investisseurs en capital-risque.

Étant donné que les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque fournissent des investissements considérables et prennent donc de sérieux risques, il n'est pas facile de les rallier à votre idée.

Que devez-vous faire pour obtenir des investisseurs pour votre application ? Voici nos recommandations.

Avoir un avantage concurrentiel

Selon Investopedia, 75% de toutes les startups basées sur le capital-risque échouent. Ces statistiques rendent les investisseurs réticents, à juste titre, à soutenir de nouvelles entreprises. Les risques d'échec augmentent lorsque votre entreprise est similaire à une entreprise existante et populaire - éloigner les clients d'un service réputé n'est pas une mince affaire.

La plus forte baisse des « survivants » parmi les startups est généralement attendue au cours de la série A, même pour les startups aux idées très prometteuses. La plupart du temps, les startups échouent en raison d'un manque de planification stratégique pour savoir où investir en premier.

Par conséquent, le moins que vous puissiez faire pour persuader les investisseurs de vous soutenir est de mener des recherches professionnelles approfondies sur votre créneau et de proposer

• une solution unique aux problèmes des utilisateurs qui n'est pas traitée correctement par les fournisseurs de services existants

• une stratégie pour résoudre le problème et attirer les utilisateurs à l'aide d'investissements

Par exemple , considérons les services de rencontres. Personne ne soutiendra un clone de Tinder, mais beaucoup trouvent que Tinder manque de plusieurs manières et recherchent une alternative. Découvrez ce qui rend les utilisateurs de Tinder insatisfaits et créez une application de rencontres qui les satisfera.

Ayez une identité de marque pour votre application

Pour les investisseurs, il est important de savoir que vous abordez sérieusement votre entreprise et de comprendre ce que vous faites. Une façon de le montrer est de concevoir une identité de marque.

Une identité de marque est la vitrine visuelle de votre marque . Cependant, c'est plus qu'un simple logo. L'identité d'une marque est aussi sa « personnalité » en quelque sorte : comment vous communiquerez avec votre public, la voix de votre marque, votre philosophie, votre positionnement et votre objectif.

Un logo accrocheur et facile à retenir ne fait pas de mal non plus.

Avoir une image de marque complète pour montrer aux investisseurs potentiels poursuit deux objectifs principaux :

• Cela montre que vous avez pensé et planifié votre entreprise dans une certaine mesure.

• Il aide les investisseurs à visualiser le produit.

L'image de marque peut être sujette à changement, soit en fonction des suggestions des investisseurs, soit pour rester pertinente dans un environnement en évolution rapide. Cependant, vous devez être prêt à montrer votre engagement envers votre projet afin d'attirer l'attention des investisseurs. Avoir une image de marque présentable est une façon de le faire.

Préparer un pitch d'ascenseur

Il est difficile de décrocher un rendez-vous un peu long avec un investisseur réputé. Les investisseurs sont moins nombreux que les startups à solliciter leur aide. C'est pourquoi le pitch ascenseur existe.

Un pitch d'ascenseur est une présentation très courte de votre idée . C'est ce qu'on appelle un « pas d'ascenseur » parce qu'il doit être suffisamment court pour être présenté à quelqu'un lorsqu'il prend l'ascenseur jusqu'à son étage.

Un pitch d'ascenseur prend environ 30 secondes à une minute . Pendant ce temps, vous devez vous présenter et présenter votre projet d'une manière qui intéresse quelqu'un d'en savoir plus.

En 30 secondes à une minute, vous devez énoncer des faits solides sur les raisons pour lesquelles votre idée est unique, compétitive et potentiellement lucrative et n'a besoin que d'un certain investissement pour s'épanouir. Pour gérer cela, vous devez vous préparer. Alors dressez un plan et mémorisez ce que vous allez dire. Insistez sur les parties les plus importantes de l'entreprise : son objectif, la demande pour le service qu'elle fournit, le modèle de monétisation prévu. Pratiquez votre pitch.

Bien sûr, ce n'est pas que vous devrez tendre une embuscade à un investisseur dans un ascenseur. Les investisseurs organisent des réunions spéciales où tous ceux qui rivalisent pour leur argent présentent leurs projets. Ceux qui le font bien ont la possibilité de tenir une réunion personnelle plus longue (environ 20 minutes en moyenne) et de présenter un pitch deck .

Préparer un pitch deck

Si votre argumentaire réussit, vous aurez l'occasion de rencontrer vos éventuels investisseurs pour une conversation plus longue au cours de laquelle vous devrez présenter un rapport plus complet sur votre entreprise et essayer de les persuader de vous financer.

Un pitch deck est à la fois plus facile et plus difficile à présenter qu'un pitch deck. C'est plus facile car vous avez plus de temps et vous pouvez soigneusement organiser toutes les données pour qu'elles soient aussi belles que possible . C'est plus difficile dans la mesure où vous aurez besoin de savoir quelles données présenter et comment, et vous devrez être prêt à répondre à de nombreuses questions.

Un pitch deck typique est constitué d'une présentation ou d'un diaporama, contenant généralement de neuf à douze diapositives . Il est recommandé de respecter ces limites, car une présentation trop longue peut ennuyer les investisseurs. S'ils ont besoin d'informations supplémentaires, ils vous demanderont.

Obtenir des investisseurs pour le développement d'applications revient essentiellement à essayer de présenter tout autre type d'idée. Voici les choses les plus importantes à garder à l'esprit.

1. Obtenez vos chiffres directement. Les investisseurs (autres que la famille et les amis) vous donnent de l'argent en échange d'une partie de votre entreprise, ce qui signifie qu'ils s'attendent à ce que cette entreprise rapporte des bénéfices. Pour évaluer la possibilité de bénéfices, ils ont besoin que vous leur fournissiez une estimation :

   • combien cela vous coûte d'acquérir un client
   • combien vous avez gagné depuis le lancement de votre entreprise
   • combien d'argent vous avez besoin des investisseurs
   • quelle part de l'investissement vous prévoyez de consacrer à quoi (développement, marketing d'applications mobiles, etc.)
   • quel est votre modèle de monétisation (comment prévoyez-vous de gagner de l'argent)
   • combien vous prévoyez de générer des revenus dans un proche avenir (une demi-année à un an)

2. Connaissez votre créneau. On vous posera par inadvertance des questions sur la compétition et sur ce que vous comptez faire pour aller de l'avant. C'est là que votre avantage concurrentiel entre en jeu. Pour obtenir un financement pour une application, une startup doit savoir contre quoi elle est confrontée et comment arracher une victoire à des entreprises rivales, dont beaucoup pourraient être sur le marché depuis toujours.

3. Ayez un plan d'affaires. Lors du financement d'une startup, surtout s'il s'agit de votre premier projet, il est important que les investisseurs sachent que vous n'allez pas courir partout en jetant de l'argent sur tout et n'importe quoi à la fois. Les investisseurs doivent savoir que vous avez hiérarchisé les fonctionnalités de l'application, choisi les stratégies et les plateformes marketing, et comprendre les besoins de votre équipe. Présentez un plan de croissance que votre entreprise suivra, compte tenu de l'argent.
   

   
   

   
   

   
   Lire la suite : Comment faire un plan d'affaires pour une application mobile réussie.
   

   
   

4. Rendez votre pitch mémorable. Les investisseurs les plus réputés entendent des dizaines d'arguments les uns après les autres, alors pour attirer leur attention, le vôtre doit se démarquer. De plus, les investisseurs pourraient ne pas prendre de décision tout de suite. Cela ne veut pas dire que vous devez faire des acrobaties, bien sûr. Rendez votre pitch mémorable avec :

   • suffisamment de visuels dans votre présentation pour partager votre vision
   • passion pour votre idée d'application afin que les investisseurs comprennent que vous êtes pleinement engagé
   • une identité de marque distincte et facile à comprendre
   • une page de destination (de préférence avec des statistiques de visiteurs)

5. Soyez réel. Les attentes irréalistes sont un frein majeur pour les investisseurs. Ils font preuve d'un manque de prévoyance et d'analyse. Votre idée n'est probablement pas complètement nouvelle ou originale, et il y a de fortes chances que quelqu'un d'autre l'ait déjà proposée ou le fera très bientôt. Votre pouvoir de négociation consiste à être le premier à l'apporter aux investisseurs, mais vous devez garder à l'esprit qu'il ne suffit pas de proposer une idée pour que les investisseurs d'applications mobiles se joignent à eux. Vous devez vous fixer des objectifs réalistes et savoir comment les atteindre.

Avoir un MVP

Un produit minimum viable (MVP) n'est pas indispensable pour un pitch deck, mais il peut être l'atout dans votre manche lorsque vous présentez votre application mobile aux investisseurs.

Les gens d'affaires n'aiment rien de plus qu'une entreprise qui fonctionne déjà, a des clients et dont les propriétaires ont investi du temps et de l'argent dans celle-ci.

Même s'il s'agit d'une version très simple - un prototype interactif ou une application barebones - les investisseurs d'applications mobiles la considéreront plus favorablement . Vous pouvez proposer à vos investisseurs potentiels d'essayer d'interagir avec la maquette, leur dire ce qui vous a conduit à ce flux d'utilisateurs particulier, partager comment votre groupe de test a reçu le prototype, etc.

Un prototype ou un MVP est une preuve de votre dévouement et, dans le cas d'un MVP fonctionnel, une source de revenus supplémentaire .

En bout de ligne

Financer une application mobile est une tâche ardue pour les startups avec peu ou pas d'expérience. Parfois, il faut ce qui semble être une éternité pour trouver un investisseur. De nouvelles solutions émergent chaque jour et le temps est un luxe que peu de startups ont. Parfois, la meilleure façon de trouver des investisseurs est de demander à quelqu'un qui l'a déjà fait.

Chez Mind Studios, nous avons travaillé avec de nombreuses startups, et certaines d'entre elles ont acquis des investissements. De plus, nous investissons également dans certains de nos projets. Nous savons comment trouver des investisseurs pour une application et avons de l'expérience dans la préparation de présentations d'idées.