Comment obtenir plus sans augmenter le trafic | Affilorama

Améliorer votre taux de conversion est le Saint Graal du marketing Internet.

En augmentant ce taux de conversion, vous pouvez obtenir plus de résultats avec le même trafic. Bien sûr, vous ne devriez jamais cesser d'essayer d'obtenir plus de trafic et d'améliorer votre classement, mais en vous concentrant sur vos taux de conversion, vous pouvez améliorer vos résultats de manière exponentielle presque du jour au lendemain.

Obtenir du trafic prend du temps, surtout si votre principale source de visiteurs est le référencement. Configurer de nouvelles campagnes, apporter des modifications à celles existantes et tester de nouvelles sources de backlinks peut prendre des jours, des semaines, voire des mois ! Si vous avez besoin de résultats plus rapidement que cela, il est temps d'en apprendre davantage sur le marketing du taux de conversion.

Taux de conversion expliqués

La définition la plus élémentaire d'un taux de conversion est le pourcentage de vos visiteurs totaux qui ont effectué une action souhaitée.

Exemple:

• Vous avez un total de 100 visiteurs qui viennent sur votre site par jour.
• Vous accumulez cinq ventes ce jour-là.
• Votre taux de conversion est de 5 %.

Les taux de conversion sont essentiels car ils mesurent l'efficacité de votre site. Plus votre site est efficace pour convertir les visiteurs bruts en clients payants ou tout autre résultat souhaité, plus votre conversion sera élevée.

Comme les intérêts composés, il est magique de regarder le taux de conversion en action.

En analysant votre site, en effectuant des tests et en apportant des améliorations, ces mêmes 100 visiteurs pourraient générer 10 ventes par jour. Vous avez doublé vos revenus sans augmenter le trafic et préparé votre site pour mieux récolter les fruits de vos efforts de création de trafic.

Classements améliorés

Non seulement les améliorations du taux de conversion vous aideront à obtenir plus de résultats à partir du trafic que vous avez actuellement, mais elles peuvent également vous permettre d'obtenir un meilleur classement.

Google et les autres moteurs de recherche classent les sites sur des centaines de facteurs, dont le taux de conversion. Plus votre site convertit les internautes en utilisateurs qui aiment votre contenu, plus les moteurs de recherche vous classeront haut.

Le taux de rebond de votre site est lié à ce facteur de classement. Il s'agit du pourcentage d'utilisateurs qui cliquent sur les résultats du moteur de recherche pour accéder à votre site, mais ne font rien d'autre ou ne cliquent pas sur le bouton de retour. Plus votre taux de rebond est élevé, plus votre site est dingé.

Les moteurs de recherche gagnent de l'argent en incitant les utilisateurs à effectuer des recherches sur Internet à travers eux. Les publicités payantes sont la source de revenus, mais les gens cesseront d'utiliser un moteur de recherche s'il fournit des résultats de recherche organiques inférieurs à la moyenne. Par conséquent, il est impératif qu'ils fournissent des résultats de qualité avec lesquels leurs utilisateurs souhaitent s'engager.

Les sites qui ont un taux de conversion élevé à partir de la page de résultats du moteur de recherche ainsi qu'un faible taux de rebond sont idéaux car ils fournissent les meilleurs résultats pour toutes les personnes impliquées.

Augmentez vos taux de conversion et vous augmenterez votre classement ainsi que vos résultats.

Facteurs de taux de conversion

Maintenant que vous comprenez l'importance des taux de conversion, il est temps de déterminer ce qui peut les améliorer.

Si vous amenez les gens sur votre site sans problème, mais que personne ne fait ce que vous voulez qu'ils fassent, alors vous avez des problèmes de taux de conversion. En supposant qu'il n'y a pas de problèmes techniques et que vous apparaissez dans le classement, il est temps d'examiner les différents facteurs qui pourraient décourager les gens lorsqu'ils visitent votre site.

Voici quelques-uns des tueurs de taux de conversion les plus courants :

Concevoir

L'apparence de votre site joue un rôle énorme dans le fait que les gens restent ou non pour convertir. Un site laid, non professionnel ou déroutant mettra une balle dans vos conversions.

Votre site commet-il l'un de ces péchés de conception ?

• Police blanche/claire sur fond sombre : cela blesse littéralement l'œil humain et rend la lecture inconfortable.
• Petite police : Cela peut vous sembler correct, mais plus la police est grande (dans des limites raisonnables), mieux c'est.
• Mauvaise navigation : si votre site ne permet pas aux utilisateurs de se déplacer facilement et d'explorer le contenu, ils ne seront jamais convertis.

Teneur

Au-delà de la conception de votre site, le contenu est le coupable le plus probable si vous avez un faible taux de conversion.

L'examen des titres, des titres, des sous-titres et de la copie de vos articles/pages pourrait donner une idée de la raison pour laquelle les gens ne convertissent pas. Certaines des erreurs de contenu les plus courantes sont :

• Gros blocs de texte : la plupart des gens ne lisent pas réellement la copie Web, ils la numérisent. S'ils regardent votre site et voient des blocs de texte géants, ils ne prendront probablement pas la peine de continuer et de cliquer.
• Titres trompeurs : Si vous faites des déclarations grandioses avec vos titres mais que vous ne livrez pas le contenu, ne vous attendez pas à ce que les gens se convertissent et deviennent des clients. Cela inclut vos métadonnées, telles que la description et le titre de votre page.
• Pas d'appels à l'action : parfois, vous êtes tellement absorbé par le contenu que vous avez créé que vous oubliez que vos objectifs ne sont pas apparents pour vos visiteurs. Vous devez dire clairement et très clairement aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent. Faites de gros boutons, utilisez un langage direct et guidez les gens exactement où vous voulez qu'ils aillent.

Diagnostiquer les problèmes de taux de conversion

Bien que vous ayez peut-être réduit les causes probables de vos problèmes de conversion, à moins que vous ne souhaitiez prendre des photos dans le noir, vous avez besoin d'un processus méthodique pour rechercher, tester et corriger les erreurs.

Recherche d'erreurs

Ces méthodes simples vous aideront à trouver les problèmes potentiels qui pourraient entraîner des problèmes de conversion.

• Google Analytics : en consultant vos rapports d'analyse, il est facile de voir où les gens quittent votre site. Examinez les taux de rebond de vos pages individuelles et concentrez-vous sur celles qui ont les taux les plus élevés. Si vous avez défini des objectifs, voyez quelles pages ont des taux de conversion inférieurs aux autres.
• Cartes thermiques : en utilisant des programmes de suivi des clics de cartes thermiques comme Crazy Egg, vous pouvez voir exactement où les visiteurs cliquent sur votre site. Cela vous permettra de voir où vous gaspillez des biens immobiliers précieux, si vous avez de mauvais appels à l'action et d'autres problèmes qui tuent vos conversions.
• Par -dessus l'épaule : Demandez à quelqu'un en qui vous avez confiance d'être impartial et de parcourir votre site. C'est low tech, mais ça marche ! Demandez-leur de vous dire ce qu'ils ont fait, pourquoi ils l'ont fait et pourquoi ils n'ont pas fait ce que vous vouliez qu'ils fassent.

Essai

Il est temps de mettre votre chapeau de scientifique - si les scientifiques portaient des chapeaux, bien sûr. Enfilez votre blouse de laboratoire métaphorique et testez les sources potentielles de vos problèmes de taux de conversion.

Il est préférable de s'attaquer à un élément à la fois et de tester vos modifications les unes par rapport aux autres. C'est ce qu'on appelle communément un test A/B. Bien sûr, vous pouvez tester autant de facteurs que vous le souhaitez en même temps, mais il sera beaucoup plus difficile de dire lequel a affecté les changements que vous pourriez voir.

Vous pouvez tester deux versions de la même page en même temps à l'aide de programmes tels que Google Analytics Content Experiments. Ou, si votre trafic est suffisamment stable, vous pouvez apporter vos modifications et attendre de voir à quoi ressemblent les nouvelles données.

Ce n'est pas parce que vous avez résolu les plus gros problèmes qui affligent votre site que vous devez arrêter d'essayer de vous améliorer. Prenez les éléments les plus performants et testez-les par rapport à de nouvelles idées. Continuez également à tester d'autres éléments et continuez à améliorer votre site d'un point de pourcentage à la fois.

Colmater les fuites et gagner plus d'argent

Lorsque vous comprenez quels facteurs affectent votre taux de conversion, comment les traquer et comment les réparer, vous bouchez efficacement les fuites dans votre bateau de marketing Internet.

Vous cesserez de perdre le précieux trafic que vous avez consacré tant de temps, de ressources et d'argent à générer. Au lieu de cela, ce trafic convertira et alimentera encore plus la monétisation de votre site, tout en contribuant à améliorer votre classement général et votre référencement.

Le trafic est important mais gaspillé sur un site aux faibles taux de conversion. Assurez-vous que votre maison est en ordre et tirez le meilleur parti de ce que vous avez à venir.

Comment avez-vous amélioré vos taux de conversion ? Quelles ont été certaines de vos plus grandes surprises lorsque vous avez consulté votre site ? Faites le nous savoir dans les commentaires!