Comment devenir viral : techniques et exemples de marketing viral

Créer du marketing viral est délicat par nature car il gagne en popularité de lui-même. Une partie de la raison pour laquelle il se répand si rapidement est qu'il est relatable, ce qui permet aux utilisateurs de le partager ou de le recréer facilement pour le faire fonctionner pour leur propre marque ou entreprise. Beaucoup de gens, y compris les spécialistes du marketing, attribuent le marketing viral à un coup de chance. Si la nature virale de TikTok nous a montré une chose au cours des deux dernières années, c'est que le marketing viral consiste à créer stratégiquement les bonnes conditions et à espérer ensuite qu'il se propage ! Pour avoir les meilleures chances de devenir viral, le contenu doit attirer l'attention, être partageable et trouver un écho profond auprès d'un public spécifique. Les marques qui le font correctement ont connu une augmentation massive de la portée, de l'engagement et des conversions.

Qu'est-ce que le marketing viral ?

Le marketing viral est en partie stratégie et en partie chance. L'idée est d'utiliser les partages sur les réseaux sociaux pour promouvoir les publications. Bien qu'il y ait une énorme composante de chance, avoir une stratégie augmente les chances que votre contenu devienne viral. Voici comment cela fonctionne. Créez du contenu que les utilisateurs partagent au sein de leurs réseaux, élargissant ainsi la portée de la publication et, en fin de compte, accumulant des vues, des partages et même des ventes. La magie de cette stratégie est que les publications deviennent souvent virales par accident. Et lorsque la publication contient un produit, cela peut souvent entraîner la vente du produit pendant des mois à la fois.

TikTok est actuellement un hotspot de marketing viral. Une recette, un tutoriel de maquillage, une collection de mode, etc. ont tous le potentiel de devenir viraux. Et comme mentionné ci-dessus, si un produit devient viral, préparez-vous à ce qu'il se vende ! Par exemple, lorsque l'engouement pour les pâtes à la feta était à son apogée, le fromage feta s'est envolé des étagères des épiceries du pays.

Un autre exemple de la puissance du contenu viral est la recette de bol de riz au saumon de 10 minutes d'Emily Mariko. Le message a recueilli plus de 34 millions de vues en moins de deux semaines, lançant la mayonnaise Kewpie (une mayo japonaise à base de jaunes d'œufs) dans l'Amérique traditionnelle.

Et puis il y a la tendance legging SEASUM. Cette marque de leggings abordable vendue sur Amazon a explosé partout sur TikTok, grâce à la conception de scrunch améliorant le butin. Le produit a maintenant plus de 80 000 avis sur Amazon.

Un TikTok viral a même pu catapulter la teinte de rouge à lèvres « Black Honey » de Clinique, initialement lancée en 1971, dans les produits les plus en vogue de la génération Z.

Si vous vous interrogez toujours sur le pouvoir de vente du marketing viral, obtenez ceci - le Dyson Airwrap (un outil de coiffure de plus de 600 $) lancé en 2019 et qui s'est vendu à plusieurs reprises depuis grâce aux vidéos virales de piratage de cheveux devenues virales. Chaque fois que le produit arrive dans les rayons, il se vend peu de temps après. Parfois en quelques minutes. Vous pouvez le trouver sur des sites de revente comme eBay et Amazon pour des centaines au-dessus du prix de vente, et certains acheteurs désespérés achètent même de fausses versions sur des sites non officiels.

Les 3 principaux avantages de la création de contenu viral

#1 Réduction des coûts publicitaires

Parce que le contenu viral est partagé par les utilisateurs, il ne nécessite pas un budget publicitaire important. Si vous pouvez faire en sorte que votre contenu soit repris et partagé par votre public, vous économiserez une énorme partie de l'argent publicitaire tout en cultivant rapidement la notoriété de la marque. Cela améliorera également le taux de réussite des futurs contenus !

#2 Croissance rapide

La croissance des entreprises est lente dans la plupart des cas, mais le marketing viral bat ces chances. Les petites marques peuvent se réveiller pour doubler ou tripler leurs commandes à vie, le tout grâce à un TikTok viral. Une croissance rapide s'accompagne d'une génération de leads et de ventes rapides. Même si vos publications n'explosent pas du jour au lendemain, un niveau modéré de viralité peut entraîner une croissance plus rapide de l'entreprise et une génération de leads plus rapide.

#3 Exposition grand public

Lorsque les messages deviennent vraiment viraux, les produits vedettes font leur chemin dans les médias grand public. Cela se traduit par une augmentation massive de l'exposition et de la notoriété de la marque. Lorsque les grands médias reprennent une histoire, les petits médias suivront, poursuivant le cycle de la viralité.

Comment devenir viral

1. Connaissez votre public. Si vous voulez que votre public partage votre contenu, il doit le trouver intéressant. Savoir ce qui résonne avec votre public (et ce qui ne l'est pas) est essentiel pour créer un contenu qui se répandra comme une traînée de poudre.
2. Créez du contenu partageable. Si vous voulez que votre contenu devienne viral, il doit valoir la peine d'être partagé. Assurez-vous que les utilisateurs ont une raison de partager votre contenu, que ce soit à des fins de divertissement ou d'éducation.
3. Pensez vite. Allez droit au but aussi vite que possible. Vous devez accrocher autant d'utilisateurs que possible tout de suite. Plus les utilisateurs consomment votre contenu sans faire défiler, plus vous obtiendrez de partages.
4. Surfez sur les tendances. Les gens suivent les tendances . Parfois, l'utilisation d'un son TikTok tendance est la poussée initiale dont vous avez besoin pour avoir un œil sur votre contenu. Une bonne règle à suivre est de découvrir les sons qui sont sur le point de devenir viraux. Par exemple, un son TikTok avec environ 30 000 vidéos est une bonne référence pour une tendance qui est sur le point de devenir virale. Participez à la tendance suffisamment tôt pour avoir les meilleures chances de devenir virale. Gardez à l'esprit que pour devenir viral, vous devez garder l'œil ouvert sur les tendances qui correspondent bien à votre produit. Oreo l'a fait en lançant sa campagne Dunk in the Dark après une panne de courant au Super Bowl.
5. Déclenchez des commentaires . L'engagement et les commentaires stimulent la viralité. Donnez à votre public quelque chose à dire dans les commentaires. Parfois, cela signifie laisser une question évidente sans réponse ou ne pas lier un produit que vous savez qu'ils mourront d'envie d'essayer eux-mêmes. D'autres fois, vous pouvez demander à votre auditoire des commentaires ou des conseils. La clé est de les impliquer dans le poste d'une manière ou d'une autre.
6. Publiez sur des plateformes virales. Améliorez vos chances de devenir viral en publiant sur des plateformes qui diffusent souvent du contenu viral. TikTok et Twitter en sont deux excellents exemples. Gardez à l'esprit que les vidéos courtes conçues pour divertir et informer fonctionnent mieux sur TikTok, tandis que les mèmes fonctionnent mieux sur Twitter.

Maintenant, vous savez comment devenir viral. En fin de compte, devenir viral consiste à créer les bonnes circonstances. Vous devez créer un contenu qui oblige votre public à appuyer sur "partager". C'est la partie stratégie. Ensuite, vous avez besoin d'un peu de chance et de vos followers pour vous aider à atteindre ce statut "viral".