Comment développer une startup avec la recherche payante avec un petit budget

Si vous voulez que votre entreprise en démarrage réussisse, vous ne pouvez pas attendre que vos stratégies de marketing SEO génèrent le trafic souhaité. Le temps presse. Heureusement, vous disposez d'un outil comme le PPC pour donner un coup de fouet à votre startup. Avec la bonne campagne publicitaire PPC, vous pouvez augmenter le trafic organique de votre site Web.

Votre entreprise en démarrage a besoin d'une preuve de concept solide. Si vous avez besoin de financement supplémentaire, vous devriez être en mesure de montrer à vos financiers que votre entreprise est vraiment réalisable. C'est là que vous pouvez utiliser l'aide de la publicité PPC. Cela vous aidera dans les tests de marché initiaux de votre produit et produira le trafic organique initial qui fera avancer votre entreprise en démarrage.

Défis et avantages de la recherche payante pour les startups

De nombreux propriétaires d'entreprises en démarrage sont confrontés à un certain nombre de défis. Vous devez comprendre ces défis. En voici quelques uns.

a) Mise à l'échelle des campagnes de marketing

Si vous avez l'intention de vendre un grand nombre de SKU, vous devez être prêt à mener une campagne publicitaire fastidieuse et intensive. Vous devez également concevoir une stratégie de référencement efficace qui placera ces SKU devant votre marché cible.

Heureusement, vous n'avez pas à le faire manuellement. Il existe des outils comme l'ACB (Auto Campaign Builder) de SearchForce qui vous permettront d'automatiser la création de votre campagne.

Cet outil utile configurera vos campagnes, créations et PLA, mots-clés et groupes d'annonces en utilisant automatiquement et directement un seul flux. Vous pouvez ensuite optimiser les enchères entrantes au niveau de chaque SKU.

b) Rapports

Vous devez faire beaucoup de travail pour créer et peaufiner des rapports qui transmettent des statistiques et des informations de marketing numérique importantes qui vous aideront à gérer votre entreprise en démarrage. Heureusement, il existe également des outils qui peuvent vous aider à personnaliser, planifier, partager et filtrer vos rapports automatiquement.

c) Optimisation et gestion des offres

Les entreprises en démarrage doivent relever le défi de l'optimisation et de la gestion des offres. Vous devrez peut-être utiliser différentes plates-formes pour gérer différentes activités. Par exemple, vous avez besoin d'une plate-forme pour optimiser le trafic sur votre site Web. Pour optimiser vos prospects, vous avez besoin d'une autre plate-forme.

Tous les autres aspects de votre entreprise, tels que la combinaison de rapports, la surveillance des performances, etc., nécessitent une gestion et une optimisation. Encore une fois, il existe des outils que vous pouvez utiliser dans la gestion et l'optimisation des enchères. Ils vous offriront une certaine flexibilité dans la configuration et l'automatisation des règles commerciales verticales.

d) Gestion des stocks

Il est très difficile de gérer manuellement l'inventaire d'une entreprise, notamment en ce qui concerne la publicité PPC. Vous devez connaître votre inventaire disponible en temps réel. Lorsqu'il y a des articles en rupture de stock dans votre inventaire, vous devez suspendre leurs annonces jusqu'à ce qu'ils soient à nouveau disponibles. Vous pouvez utiliser des outils qui peuvent automatiser ce processus pour rendre le travail plus facile et plus rapide.

e) Attribution

Vous devez optimiser les enchères dans votre entreprise en démarrage. Mais pour ce faire, vous devez également valoriser toutes les activités qui se déroulent pendant le processus de conversion. Il existe une corrélation entre la conversion en entonnoir ascendant et la conversion en entonnoir descendant.

Vous devez en tenir compte dans vos décisions dans le cadre de l' analyse de la croissance en ligne de votre entreprise. Encore une fois, pour rendre le travail plus facile et plus rapide, vous pouvez utiliser des outils pour suivre les utilisateurs dans l'entonnoir de conversion. Vous pouvez également utiliser ces outils pour évaluer les performances de la recherche payante et d'autres aspects de vos campagnes marketing.

En ce qui concerne les avantages de la recherche payante pour les startups, considérez ce qui suit :

• C'est très ciblé
• C'est rapide
• C'est plus simple que le référencement
• C'est économique car vous ne payez que les clics
• C'est très prévisible
• Il a une bonne capacité de suivi
  

Planifiez votre budget et vos objectifs

Lorsque vous planifiez votre budget et vos objectifs pour le PPC, évitez de fixer des chiffres précis. Le fait est que vos objectifs peuvent changer avec votre budget. Vous devez tenir compte des exigences pour arriver à vos chiffres, surtout si vous travaillez avec un petit budget. Cela dit, voici quelques suggestions sur la planification du budget publicitaire PPC.

a) Fixez-vous des objectifs que votre budget vous permettra.

Fixer des objectifs pour les dépenses PPC peut aller dans différentes directions. Certains des objectifs typiques que vous pouvez définir sont :

• Notoriété de la marque
• Génération de leads en termes de nombre et de période sans tenir compte du coût
• Acquisition de clients centrée sur le ROI en termes de nombre et de durée mais liée au coût par client

b) Déterminez combien de trafic vous aidera à atteindre votre objectif

Après avoir défini vos objectifs, déterminez la quantité de trafic dont vous aurez besoin pour atteindre ces objectifs dans les délais prescrits. Encore une fois, il existe un outil efficace que vous pouvez utiliser pour ce faire – Google Analytics. Il contient des données historiques qui peuvent vous montrer les chiffres et les statistiques dont vous aurez besoin à cette fin.

c) Mener des recherches sur le coût des publicités PPC

Votre prochaine étape consiste à effectuer des recherches sur le coût des publicités PPC. Il existe différents réseaux de publicité PPC. Ils peuvent avoir des prix différents. Sélectionnez les meilleurs qui offrent les frais les plus bas.

Avoir des objectifs de conversion définis

Les objectifs de conversion sont les mesures de certaines actions effectuées par un utilisateur sur votre site Web. La définition d'objectifs de conversion définis pour vos publicités PPC peut inclure les éléments suivants :

• Clic sur le bouton ou clic sur le lien
• Formulaire soumis
• Affichage d'une certaine page
• Finaliser un achat

Sélectionnez vos plates-formes PPC pour la promotion

Il existe plusieurs sociétés qui proposent des publicités PPC. Choisissez celui qui offre les meilleurs services aux tarifs les plus bas. En voici quelques uns:

• Annonceur d'enchères
• AdRoll
• Annonces Bing
• Annonces Google
• Publicités Facebook

Bien que la publicité PPC semble être facile à mettre en œuvre, vous devez toujours configurer votre campagne correctement si vous voulez que votre startup réussisse. Suivez les conseils énumérés ci-dessus pour vous assurer que vous démarrez sur la bonne voie.

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