Comment améliorer les conversions sur un blog

C'est formidable lorsque vous générez un trafic important vers votre blog. Comme vraiment génial. Mais plus probablement qu'autrement, le trafic du blog n'est pas la fin que vous visez. La plupart des blogs sont un moyen pour une fin et cette fin est des clients ou des contacts.
Alors allez-y et célébrez une bosse dans le trafic. C'est une bonne chose. Assurez-vous simplement de garder un œil sur le prix. Conversions. Si votre blog génère du trafic, mais pas de conversions, il est peut-être temps d'apporter quelques modifications.
Alors, la question devient : comment augmentez-vous le taux de conversion de votre blog ?
Malheureusement, comme c'est le cas pour tant de choses dans la vie, il n'y a pas de bonne réponse. Bien sûr, une balle magique serait géniale, mais elle n'existe pas.
Cependant, du bon côté, il y a des choses que vous pouvez faire pour augmenter votre taux de conversion. Et c'est ce que nous allons faire ici, alors attachez votre ceinture.

Mon taux de conversion actuel est-il bon ?

"Hé, si mon taux de conversion actuel est bon, je n'ai pas à m'en soucier, n'est-ce pas ? Alors, est-ce que le mien est bon ?
Malheureusement, il n'y a pas de chiffre magique ici. Juger si votre taux de conversion actuel est bon dépend de plusieurs facteurs liés à tout, de l'économie de votre entreprise à ce que vous demandez pour une conversion sur un blog (il ne s'agit peut-être pas nécessairement d'effectuer un achat, il s'agit peut-être simplement de s'inscrire pour un bulletin).
Puisqu'il n'y a pas de chiffre unique à regarder, vous voulez vous demander si le temps passé sur votre blog génère suffisamment de valeur pour justifier ce temps.
Une façon simple d'y penser est de savoir si le coût du temps total passé sur votre blog au cours d'un mois donné dépasse la valeur qu'il crée pour votre entreprise ?
Pour le dire concrètement (j'utiliserai des chiffres ronds pour simplifier) ​​: Disons que vous passez 20 heures par mois sur votre blog. Vous évaluez chaque heure que vous passez à travailler sur le blog à 30 $. Ainsi, au cours d'un mois, vous dépensez 600 $ par mois sur votre blog.
Au cours de ce même mois, vous obtenez 50 conversions à partir de votre blog et vous valorisez chaque conversion à 10 $. Ainsi, vous avez généré 500 $ de valeur à partir de votre blog. Dans un monde idéal, ce deuxième nombre devrait être plus grand que le premier, donc dans ce scénario, vous voudriez probablement trouver des moyens d'augmenter votre taux de conversion.
Cet exemple est évidemment plus propre et plus petit que tout ce qui existe dans le monde réel. En outre, il convient de noter que votre blog fournit d'autres valeurs que la simple conversion de clients. Il peut prouver sa valeur à lui seul en créant la reconnaissance de la marque. Plus votre blog est long, plus votre blog aura de valeur, de sorte que chaque blog que vous écrivez aura une valeur aggravée. Encore une fois, utilisez cette métrique, mais prenez-la avec un grain de sel.

Comment améliorer les conversions

Il existe des dizaines de façons d'améliorer votre taux de conversion, et il est difficile de dire quelle tactique est la meilleure pour vous, alors il est parfois préférable d'opter pour l' approche fusil de chasse + test .
Passons donc en revue quelques tactiques différentes :

Faire la bonne demande

Il y a de fortes chances que les personnes qui arrivent sur votre blog soient au début de leur parcours d'achat. Cela signifie qu'ils doivent être nourris et non vendus.
Imaginez que vous contactiez un agent immobilier pour acheter une maison et que lors de votre premier appel téléphonique, l'agent immobilier vous propose de faire une offre sur la maison. Vous raccrochez avant que l'agent n'ait dit un autre mot.
Le même principe s'applique à votre blog, selon la nature de votre entreprise. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique et que vous vendez des chaussettes à trois dollars, il peut être acceptable de demander au visiteur de faire un achat.
Mais le plus souvent, utilisez le blog pour nourrir de futurs clients, pas pour en faire des clients immédiats. Demandez aux visiteurs du blog de s'inscrire à votre liste de diffusion. Vous verrez des taux de conversion beaucoup plus élevés sur votre blog si vous demandez aux gens leur adresse e-mail plutôt que leur argent.

Utilisez des aimants en plomb

Les lead magnets sont un excellent moyen d'inciter votre public à vous donner son adresse e-mail. Si vous n'êtes pas familier avec les lead magnets, ils sont essentiellement la contrepartie du marketing par e-mail. Un visiteur de votre site vous donne son e-mail et vous lui donnez quelque chose en retour. Il peut s'agir d'un ebook ou d'un autre type de contenu sécurisé.
La raison pour laquelle ils sont si efficaces est que les personnes qui viennent chez vous le font parce qu'elles sont intéressées par le sujet. Si vous leur offrez quelque chose d'encore plus complet sur le sujet, ils risquent d'être courtisés.
Si vous voulez en savoir plus sur les aimants en plomb, jetez un œil à cet article complet sur eux (et non, cela ne se qualifie pas comme un aimant en plomb).

Regardez ce qui fonctionne déjà

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des blogs qui se convertissent bien et d'autres qui ne semblent rien faire pour vous. Eh bien, cela en soi est une excellente ressource pour vous. Apprenez de vos succès et échecs passés.
Quels sont les points communs partagés par vos blogs à fort taux de conversion ? Peut-être que c'est le sujet, ou peut-être que c'est l'appel à l'action. Quoi qu'il en soit, c'est probablement reproductible. Répétez les tactiques qui fonctionnent et vous vous retrouverez à produire plus de blogs à fort taux de conversion.

Votre sujet et votre public ont-ils un sens ?

Si vous essayez de vendre des aspirateurs et d'écrire des blogs sur les conseils de beauté, vous avez un problème. (Aussi, si vous faites cela, qu'est-ce qui vous passe par la tête) ? Le fait est que votre blog doit attirer le bon public et, pour ce faire, le sujet de vos blogs doit correspondre à votre marque et à votre produit.
Si votre public vient sur votre blog, mais qu'il n'y a pas de lien clair avec votre produit, il ne va probablement pas s'inscrire à votre newsletter ou franchir la prochaine étape du parcours de l'acheteur.
Cela ne signifie pas que votre blog ne doit contenir que du matériel sur ou étroitement lié à votre produit. Vous pouvez certainement vous égarer et écrire des articles qui ne sont qu'indirectement liés à votre produit.
La meilleure façon d'y penser est "est-ce que quelqu'un qui vient sur ce blog pourrait être intéressé de manière réaliste par ce que je vends".
Par exemple, si vous vendez des vêtements pour hommes, il est raisonnable de penser qu'un article sur les meilleures coiffures pour 2018 attirerait un public qui serait intéressé par votre gamme de produits. Bien sûr, vous ne vendez rien qui ait à voir avec les cheveux, mais quelqu'un qui s'intéresse aux coiffures est probablement soucieux de son style et serait intéressé par les vêtements.