Comment améliorer la génération de leads avec le SEO

Lorsqu'il s'agit de développer une stratégie de marketing numérique, vous avez besoin qu'elle soit aussi complète que possible. De nombreuses facettes entrent dans le marketing, ce qui peut rendre difficile de décider où dépenser votre argent pour assurer une exposition maximale aux clients potentiels. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est l'aspect de votre marketing qui, s'il est efficace, incitera plus de personnes à visiter votre site Web. La génération de leads est une autre partie importante de votre marketing. Il peut fonctionner main dans la main avec le référencement pour gagner des prospects précieux qui seront motivés à acheter votre produit ou service.

À première vue, vous pourriez penser qu'ils sont la même chose, mais ils sont différents. Le référencement vise strictement à faire apparaître votre site Web sur la première page des pages de classement des moteurs de recherche (SERP). La génération de prospects vise à susciter l'intérêt pour votre marque une fois qu'un visiteur accède à votre site Web ou interagit avec vos médias sociaux. Il est important de se rappeler que même s'ils sont différents, le référencement peut vous aider à générer des prospects, qui, espérons-le, deviendront des ventes et des revenus. Voici comment.

Concentrez-vous sur ce que les utilisateurs ont l'intention de faire

Pour obtenir de très bons prospects grâce au référencement, vous devez comprendre l'intention des utilisateurs qui effectuent les recherches liées à votre industrie ou secteur. Cela implique d'utiliser des mots-clés qui reflètent pourquoi et comment les gens font des recherches sur Internet. Les utilisateurs recherchent des informations, souhaitent effectuer une action quelconque, acheter un produit ou un service, ou trouver une page Web. Si vous choisissez correctement vos mots-clés, vous augmenterez le classement et trouverez des utilisateurs motivés.

Pour les visiteurs qui cherchent à obtenir des informations sur quelque chose, vous pouvez choisir des mots-clés basés sur des questions. Par exemple, ils peuvent taper une question dans la barre de recherche, telle que "comment remplacer un drain d'un lavabo de salle de bain". Ils visiteront votre site à la recherche de ces informations, que vous pouvez fournir avec un bon contenu. Cependant, vous pouvez également, espérons-le, les amener à acheter quelque chose sur vos sites Web, comme un drain de remplacement, un outil ou un autre produit connexe.

En vous concentrant toujours sur ce que les utilisateurs ont l'intention de faire, vous pourrez mieux développer votre stratégie de mots-clés pour attirer des visiteurs plus susceptibles de se convertir. Cela s'étend également à la façon dont les gens recherchent. Les estimations montrent que jusqu'à 72 % des internautes ont utilisé la recherche vocale au moins une fois, et ce nombre devrait augmenter avec le temps. Lorsqu'une personne effectue une recherche à l'aide de son téléphone ou d'un assistant vocal, elle utilise une formulation différente de celle utilisée lors de la saisie. Ils ont tendance à poser des questions, au lieu de taper une série de mots décousus. En utilisant des mots-clés basés sur des questions et à longue traîne, vous pouvez capturer ces chercheurs vocaux et améliorer votre classement.

Créer un excellent contenu

Il y a beaucoup d'aspects techniques qui entrent dans un bon référencement. Cependant, le vrai gros du travail est fait par un bon contenu. Vous ne pouvez plus simplement écrire n'importe quoi et vous assurer d'inclure des mots-clés. Votre contenu doit aller au-delà de cela. Non seulement parce que les algorithmes des moteurs de recherche sont devenus plus sophistiqués, mais aussi parce que vous souhaitez attirer des clients motivés. Vous avez déjà vu l'exemple du remplacement d'un siphon d'évier. Pour capturer le client qui recherche ces informations, vous devez résoudre son problème. Non seulement vous pourriez avoir un drain de remplacement à offrir, mais vous devriez également avoir une explication sur la façon de le faire.

Le meilleur contenu, cependant, peut aller au-delà de cela. Il atteindra les clients avec toutes les intentions sur le spectre. Vous pouvez avoir un contenu qui résout les problèmes, mais aussi un contenu qui dirige les clients vers les informations dont ils ont besoin, facilite l'achat et leur permet d'interagir avec votre marque. C'est pourquoi le contenu long est devenu si populaire auprès des spécialistes du marketing numérique ces dernières années. Il offre suffisamment d'espace pour approfondir les sujets et répondre à la fois aux besoins des clients et aux besoins de référencement.

Cependant, vous pouvez également optimiser une page de destination de vente. Cela signifie mettre du contenu sur une page de destination pour attirer les internautes motivés à acheter quelque chose. S'ils atterrissent sur votre page d'accueil ou sur une autre page non liée aux ventes, ils peuvent finir par cliquer s'ils ne voient pas tout de suite ce qu'ils veulent. Cependant, si vous avez optimisé votre page de destination, ils peuvent s'y rendre directement et effectuer un achat rapide immédiatement pendant qu'ils sont le plus motivés.

Bâtir la confiance

Faire passer un utilisateur du statut de visiteur de site Web à celui de client signifie instaurer la confiance. Ils ne dépenseront pas leur argent durement gagné avec vous s'ils ne pensent pas que vous êtes une entreprise réputée ou s'ils ne pensent pas que vous êtes l'un des meilleurs dans ce que vous faites. L'établissement de la confiance se fait de différentes manières. Si vous avez un excellent contenu qui résout des problèmes, cela renforcera la confiance. Si votre site est un lieu incontournable pour obtenir des réponses et des informations, vous serez alors considéré comme une autorité.

Ceci est également bénéfique à des fins de référencement. Les algorithmes des moteurs de recherche peuvent détecter quand le contenu est pertinent et faisant autorité et récompenseront les sites Web en conséquence. Pour renforcer la confiance envers les algorithmes, assurez-vous d'avoir un profil de backlink solide. Si vous n'êtes pas sûr des étapes à suivre en premier lieu, lisez quelques études de cas sur la création de liens et appliquez ce que vous avez appris. L'essentiel est qu'en vous rendant digne de confiance aux yeux des moteurs de recherche, vous aurez également l'air plus réputé aux yeux des visiteurs du site Web, ce qui contribuera à la génération de prospects.

Auditez votre site Web

L'une des choses que les utilisateurs recherchent est une expérience de qualité sur les sites Web qu'ils visitent. Si votre site Web offre une mauvaise expérience utilisateur, vous perdrez très rapidement une grande partie de ces visiteurs. Si votre expérience utilisateur est inférieure aux normes, votre classement SEO en souffrira également.

Deux des principaux responsables de la perte de visiteurs sont les vitesses de chargement lentes et un site Web qui n'est pas optimisé pour une utilisation mobile. Un énorme 90% des personnes dans le monde ont utilisé leurs appareils mobiles pour accéder à Internet. Si votre site Web est difficile à utiliser ou à lire sur un téléphone mobile, ces utilisateurs, potentiellement 90 % de votre audience, cliqueront rapidement. Des vitesses de chargement lentes auront des conséquences similaires. Personne ne veut attendre qu'une page se charge en cette ère de gratification instantanée, et ils cliqueront et feront autre chose à la place.

Il est important d'auditer votre site Web pour ces problèmes. La plupart des services d'hébergement de sites Web peuvent facilement optimiser les sites pour une utilisation mobile. Affichez votre site Web en tant que visiteur pour voir à quelle vitesse chaque page se charge. Plusieurs outils en ligne testeront la vitesse des pages de votre site Web et proposeront des suggestions pour accélérer le chargement de vos pages. Profitez et améliorez l'expérience de tous nos utilisateurs afin qu'ils se convertissent en prospects et, espérons-le, en clients.

Le référencement est une partie importante de toute stratégie marketing, mais n'oubliez jamais que le but ultime du référencement est de générer des prospects et, par conséquent, des ventes. Heureusement, vos efforts de référencement et vos efforts de génération de prospects peuvent travailler main dans la main pour donner un coup de pouce aux deux. Intégrez ces stratégies dans votre plan de marketing afin d'atteindre autant de clients potentiels que possible et de développer votre entreprise.

A propos de l'auteur

Milo Forester travaille comme éditeur de contenu chez Sure Oak, une petite société de marketing numérique basée aux États-Unis dirigée par Tom Casano. Auparavant, il a travaillé avec de nombreux sites Web et entreprises différents en ce qui concerne leur contenu et leurs stratégies de marketing.