Comment améliorer votre stratégie marketing en tant que cabinet d'avocats

Les cabinets d'avocats doivent tenir leurs clients informés de ce qui se passe avec le cabinet d'avocats. Cela devrait être fait de toutes les manières possibles. Si vous êtes une petite entreprise, vous ne devez pas perdre de clients en ne communiquant pas vos services. Vous devez faire savoir à vos clients qu'ils sont appréciés et que vous êtes disponible pour eux chaque fois qu'ils ont besoin de vous. Il existe de nombreuses façons de communiquer avec les clients, et ce blog vous donnera quelques idées sur la façon d'améliorer votre stratégie marketing.

8 conseils pour commercialiser votre cabinet d'avocats

Le marketing ne consiste pas seulement à dépenser de l'argent. Le marketing de votre entreprise doit être fait pour que vous ne dépensiez pas trop et que vous vous retrouviez avec rien à montrer parce que personne n'a répondu à ce que vous avez fait. Voici quelques suggestions pour améliorer votre stratégie marketing.

1. Webmarketing

Internet est devenu une présence importante dans le monde aujourd'hui, et votre cabinet d'avocats doit avoir un site Web. Le site doit être professionnel et présentable, et cela peut être fait avec l'aide d'une société de conception de sites Web d'un cabinet d'avocats. Il serait utile de le rendre aussi convivial que possible, mais gardez également à l'esprit que de nombreuses personnes n'utilisent toujours pas Internet autant qu'elles le devraient. Alors, rendez votre site très facile à utiliser pour ce groupe de personnes. Le site doit inclure des informations sur votre entreprise, les heures, les frais et les services que vous fournissez. Certains sites vous permettront de publier des avis sur votre cabinet d'avocats, ce qui peut vous aider à attirer de nouveaux clients si cela est fait correctement.

2. Réseaux sociaux

Une autre façon consiste à utiliser les sites de réseautage social comme Facebook et Twitter. Ce blog vise à améliorer votre stratégie marketing, alors concentrons-nous sur l'utilisation de ces sites de cette manière. Vous pouvez publier des informations sur le cabinet d'avocats ou des liens vers des articles intéressants et pertinents. Vous pouvez également inclure des vidéos et des photos de votre entreprise et des membres de votre personnel. Ce marketing social ne fonctionne que si vous le suivez. Vos clients ou clients potentiels s'attendent à recevoir des mises à jour et des informations de votre part, alors assurez-vous que cela se produit via l'utilisation de sites de réseaux sociaux.

3. Le bouche à oreille

Internet n'est pas le seul endroit où les gens obtiennent leurs informations, mais le bouche à oreille représente encore beaucoup aujourd'hui. Il existe de nombreuses façons de procéder. Vous pourriez demander à vos clients existants de référer des personnes qu'ils connaissent à votre cabinet d'avocats. La meilleure façon d'encourager cela est d'être le meilleur dans ce que vous faites. Respectez votre éthique, soyez honnête à propos de tout et ne surfacturez jamais vos services, quelle que soit l'ampleur de l'affaire.

4. Publicité à la radio et à la télévision

Il est dans votre intérêt de faire de la publicité dans la région où vous vous trouvez. Néanmoins, vous pouvez également faire de la publicité dans d'autres médias tels que la radio, la télévision ou les journaux. Il existe des différences de coûts entre ces deux lorsqu'il s'agit de publicité. Plus les gens entendront ou verront votre annonce, plus cela vous coûtera cher. Donc, en fonction de votre budget, choisissez la manière de faire de la publicité. Les publicités à la radio sont très accrocheuses si elles sont faites correctement et peuvent constituer une excellente forme de publicité pour votre cabinet d'avocats.

5. Faites connaître votre nom

Vous en avez peut-être entendu parler auparavant, mais ça recommence – La Page Jaune. C'est toujours un excellent moyen de faire connaître votre nom. Si vous êtes répertorié dans les pages jaunes, les gens verront votre nom, et tout ce qu'il faut, c'est que l'un d'entre eux appelle ou visite pour que les affaires arrivent. Vous pouvez également inclure des adresses de sites Web sur toute publicité que vous faites afin que si ils veulent plus d'informations sur votre cabinet d'avocats, ils peuvent cliquer dessus.

6. Réseautage

Le réseautage est un excellent moyen de faire connaître votre nom, mais vous devez être prudent. Lorsqu'il s'agit d'événements de réseautage, assurez-vous de bien connaître le groupe ou l'organisation qui organise l'événement. De cette façon, les personnes présentes se sentiront à l'aise de venir et de parler avec vous car elles sauront déjà qui vous êtes. Vous voulez vous assurer que vous assistez également à des événements où votre public cible peut se présenter. Comme dans toute autre forme de marketing, rappelez-vous toujours de donner avant de recevoir. Vous pouvez le faire en donnant gratuitement des cartes de visite ou des paquets d'informations avec vos coordonnées et la description de votre entreprise. De cette façon, les gens se souviendront de qui vous êtes et pourquoi ils devraient vous embaucher.

7. Marketing par e-mail

C'est quelque chose que de nombreux cabinets d'avocats utilisent déjà pour commercialiser leurs activités. C'est bon marché, facile et efficace si c'est fait correctement. Assurez-vous d'avoir un e-mail d'aspect professionnel avec votre nom en tant qu'expéditeur. Cela permet aux clients potentiels de faire confiance aux informations qu'ils reçoivent de vous. Vous pouvez également inclure des informations utiles que vous pensez que vos clients pourraient trouver intéressantes. Celui-ci ne doit pas seulement contenir des informations sur la loi, mais peut également contenir d'autres articles ou reportages pertinents. Vous pouvez envoyer des e-mails quotidiennement ou hebdomadairement avec des mises à jour ou des informations pertinentes sur votre cabinet d'avocats. N'envoyez pas simplement des e-mails quand vous en avez envie, car cela ne servirait à rien et les gens pourraient marquer votre courrier comme spam.

8. Affichez des panneaux sur les sites commerciaux

C'est un excellent moyen de faire de la publicité, et cela coûte très peu, voire rien du tout. Vous pouvez afficher des affiches sur les tableaux d'affichage d'entreprises telles que la poste, la banque et d'autres endroits que vos clients potentiels pourraient fréquenter pour obtenir des informations comme celle-ci. Assurez-vous d'inclure votre site Web et vos coordonnées sur toutes les affiches que vous affichez en public pour que les gens puissent les voir. Vous pouvez également placer des dépliants sous les essuie-glaces ou à l'intérieur des vitrines des cafés si ces endroits sont à distance de marche de l'emplacement de votre cabinet d'avocats. De cette façon, les gens vous verront pendant qu'ils accomplissent leurs tâches professionnelles quotidiennes.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre cabinet d'avocats, et la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne pour vous est d'analyser d'où vient votre entreprise. Vous pouvez le faire en traçant vos ventes mensuelles. Analysez les sources qui attirent le plus de clients et faites davantage de publicité dans ces domaines.

A propos de l'auteur

Lewis Craig est un rédacteur de contenu spécialisé dans les articles conceptuels sur le thème des affaires. Il est actuellement employé dans une agence de marketing numérique qui fournit des services de référencement aux avocats pour aider les avocats à développer leurs pratiques juridiques.