Besoin de trafic ? Voici comment attirer les visiteurs vers un nouveau site Web (même si vous ne savez pas par où commencer)

« Comment puis-je générer plus de trafic vers ma boutique en ligne ? »

À un moment donné, cette pensée traverse l'esprit de chaque entrepreneur vendant en ligne.

Peut-être avez-vous investi du temps et des efforts dans la configuration de votre magasin et tout peaufiné pour le lancement, pour ouvrir un magasin et vous demander où se trouve tout le trafic. Peut-être avez-vous connu une croissance régulière au cours des six derniers mois, mais atteint un plateau en termes de trafic et de ventes. Ou peut-être avez-vous réussi avec une tactique de conduite de trafic et vous êtes curieux de savoir quelles tactiques vous pouvez essayer ensuite.

Que vous essayiez d'attirer votre premier client ou votre 1 000e client, générer plus de trafic vers votre boutique en ligne est un élément crucial de la croissance de votre entreprise. Si votre site est correctement optimisé pour les conversions, une augmentation du trafic Web pourrait signifier plus de clients et plus de ventes.

Ce que vous devez savoir sur l'augmentation du trafic sur le site Web

D'un point de vue marketing, la bonne nouvelle est que le processus d'obtention de votre premier client par rapport à votre centième est le même. Mais pour que le trafic se traduise avec succès par des ventes et des bénéfices, il existe des conditions préalables essentielles pour garantir que le trafic se convertit et que le coût est durable. Vous devriez vous demander :

• Est-ce un bon produit ? Un « bon produit » signifie qu'il est assez bon pour votre public et qu'il réussit leur analyse coûts-avantages implicite.
• Existe-t-il un grand marché cible ? Un marché est un groupe de personnes qui dépensent déjà de l'argent pour quelque chose. Les gens achètent-ils le même type de produit ?
• Existe-t-il un marché cible adressable ? Un marché adressable est un groupe de personnes avec des qualités communes visibles, qui dépensent déjà de l'argent pour quelque chose. Y a-t-il un segment de marché sur lequel vous pouvez vous concentrer ?
• Y a-t-il une excellente histoire de produit et/ou une copie convaincante ? Vous pouvez avoir un "pourquoi" clair pour le produit contrairement aux concurrents, mais vous devez traduire ce discours en une copie Web convaincante. Votre argumentaire de produit résonne-t-il suffisamment avec eux pour acheter ?
• Existe-t-il un moyen peu coûteux d'atteindre ce public ? L'objectif devrait être de maintenir les coûts d'acquisition de clients bas. Existe-t-il plusieurs façons d'atteindre des clients potentiels ?

Comment générer du trafic vers votre site Web

Nous avons rassemblé une liste de 20 tactiques éprouvées à fort impact pour générer plus de trafic vers votre boutique en ligne.

Quelle tactique est la meilleure pour votre entreprise ?

Certaines de ces sources généreront un trafic de meilleure qualité pour votre entreprise spécifique et d'autres généreront un trafic de moindre qualité.

Par exemple, disons que vous ciblez de jeunes professionnels intéressés par l'achat de fournitures de bureau farfelues. LinkedIn pourrait être une meilleure option que, disons, Pinterest.

Le succès de l'acquisition de trafic se trouve en doublant le trafic le plus pertinent que vous pouvez trouver. Bien sûr, « le trafic le plus pertinent que vous pouvez trouver » est incroyablement subjectif et différent pour tout le monde, alors décomposons chaque tactique que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic Web :

• Genre tactique. Que l'idée soit un générateur de trafic à court ou à long terme. Les tactiques à court terme donnent généralement des résultats plus rapidement, mais nécessitent plus de maintenance ou de réinvestissement. Les tactiques à long terme prennent plus de temps pour voir les résultats, mais sont plus persistantes et nécessitent peu ou pas d'entretien.
• Effort. Combien de temps, de compétences ou d'expérience vous devrez consacrer à la tactique.
• Temps de retour sur investissement (ROI). Que vous investissiez du temps, des efforts ou de l'argent dans une tactique de génération de trafic, il faudra des jours, des semaines ou des mois pour voir cet investissement augmenter le trafic et les ventes.
• Coût. Le budget initial dont vous aurez besoin pour lancer la tactique.
• Potentiel de trafic. Le volume total de trafic qui pourrait être envoyé à votre boutique.

ASTUCE : vous devez vous efforcer de choisir une tactique que vous pouvez appliquer de manière cohérente. Si vous vous éparpillez en essayant trop de tactiques à la fois, vous n'obtiendrez pas de résultats - et c'est là que vous serez frustré et que vous aurez l'impression que vous devriez abandonner.

Exécutez des campagnes publicitaires payantes sur les réseaux sociaux

Pour augmenter le trafic sur le site Web de votre boutique en ligne, vous devez être en mesure de présenter votre entreprise à vos clients idéaux. Avec les publicités payantes sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer des campagnes hautement ciblées qui diffusent des publicités sur mesure aux clients les plus susceptibles de cliquer et d'acheter vos produits.

Si vous envisagez de diffuser des publicités payantes sur les réseaux sociaux, voici quelques plateformes que vous devriez envisager :

1. Publicités Facebook

Type de tactique : Court terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Avec 2,6 milliards d'utilisateurs actifs mensuels au premier trimestre 2020, Facebook est la plus grande plateforme de médias sociaux au monde. Facebook regorge d'opportunités pour vous d'atteindre de nouveaux clients et de les conduire vers votre boutique en ligne. Sa plate-forme publicitaire robuste vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur comportement, de leur emplacement, etc. Facebook peut également être un outil qui vous fait gagner du temps et de l'argent en optimisant la diffusion de vos publicités et en transmettant votre message aux personnes les plus susceptibles de convertir.

En utilisant Facebook Dynamic Ads, vous pouvez même proposer aux clients qui ont déjà visité votre site Web des publicités générées automatiquement présentant les produits qu'ils ont déjà consultés ou ajoutés à leur panier. Ces publicités puissantes peuvent vous aider à ramener les utilisateurs sur votre site Web, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti du trafic que vous obtenez déjà.

2. Annonces Instagram

Type de tactique : Court terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Instagram est une plateforme incroyablement populaire, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs dans le monde, avec 90 % des comptes suivant une entreprise selon Instagram.

Trouver des hashtags sur Instagram ou créer des vidéos ou des images pour le marketing ne sont que quelques-uns des outils Instagram pour développer votre audience. La création d'annonces Instagram entraînera probablement une augmentation du trafic et des ventes sur le site Web. Par conséquent, si vous avez déjà constitué une armée d'abonnés sur Instagram, vous ne l'utilisez pas vraiment à son plein potentiel tant que vous n'avez pas essayé sa plate-forme publicitaire.

Assurez-vous d'avoir un compte Instagram Business ou convertissez un compte personnel en compte professionnel. Cela vous donnera encore plus de moyens de vous connecter avec votre public via les publicités Instagram. La plate-forme offre la possibilité de créer des publicités sous forme de photos, de vidéos, de carrousels, de collections et d'histoires, afin que vous puissiez commencer à créer des publicités dans le format de contenu que vous trouvez le plus simple.

3. Annonces Pinterest

Type de tactique : Court terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Pinterest est l'endroit idéal pour atteindre vos clients potentiels lorsqu'ils visitent la plateforme pour envisager de futures activités et achats. Selon Pinterest, 72 % des utilisateurs actifs déclarent l'utiliser pour trouver de nouvelles marques et de nouveaux services, et, dans une autre étude, 90 % des personnes interrogées ont déclaré que Pinterest leur donnait des idées sur les produits à acheter.

Pinterest est extrêmement populaire parmi les groupes de niche comme la décoration intérieure, la rénovation, l'aménagement paysager et l'artisanat de bricolage et est idéal pour les entreprises qui souhaitent percer sur ces marchés.

Pinterest héberge les épingles sponsorisées, une forme de publicité payante qui place vos épingles en tête des résultats de recherche de vos clients, vous aidant ainsi à vous démarquer de la foule. Les épingles sponsorisées se fondent dans le reste du contenu de Pinterest, ce qui en fait un excellent outil pour capter l'attention de vos clients et les attirer vers votre boutique en ligne.

4. Annonces Google

Type de tactique : Court terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Contrairement aux plateformes de publicité sur les réseaux sociaux, Google Ads offre une opportunité unique de faire la publicité de vos produits et services directement auprès des personnes qui les recherchent activement. Emarketer rapporte que 35 % des utilisateurs achètent un produit dans les cinq jours suivant sa recherche.

Google vous offre la possibilité de diffuser votre annonce auprès des utilisateurs sur les deux plus grands moteurs de recherche au monde : Google et YouTube. Bien que la plate-forme vous donne la possibilité d'augmenter le trafic Web et les ventes, en revanche, il s'agit d'une plate-forme complexe à naviguer pour les débutants, et vous pouvez risquer de dépenser beaucoup d'argent en publicité auprès du mauvais public.

Google propose trois façons de placer votre annonce devant les navigateurs Web ; les annonces de recherche, le Réseau Display de Google et les annonces YouTube. Les annonces Google fonctionnent sur une base d'enchères : le montant que vous enchérissez sur les mots clés que vous avez choisis déterminera votre placement par rapport aux autres enchérisseurs, ainsi que la pertinence par rapport au terme de recherche.

Engager une conversation sur les réseaux sociaux

L'engagement sur les réseaux sociaux ne consiste pas simplement à partager un lien sur Facebook, Twitter, etc., vers votre boutique en ligne dans l'espoir d'augmenter le trafic sur le site Web. L'engagement social consiste à encourager les conversations avec les bonnes personnes, à répondre de manière réfléchie et à susciter l'enthousiasme et l'enthousiasme.

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5. Invitez vos amis et votre famille à partager

Type de tactique : Court terme

Effort : moyen

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Lorsque vous lancez votre entreprise, vous tourner vers vos amis et votre famille pour obtenir du soutien est une excellente tactique pour générer une prise de conscience initiale, du trafic ou même votre première vente (merci, maman !). Les gens ne lancent pas d'entreprises trop fréquemment, il sera donc probablement assez nouveau dans votre cercle d'amis et de famille de vous voir démarrer votre propre boutique en ligne. J'espère qu'ils seront disposés à partager des nouvelles de votre tout nouveau projet commercial.

Connaissez-vous le site Upworthy ? Saviez-vous que son élan initial a été généré par les amis et la famille. Il s'est fixé pour objectif d'obtenir 1 000 fans sur Facebook d'ici la fin de la journée de son lancement. Cela a fonctionné, et c'est en partie ce qui lui a donné la traction initiale pour décoller.

Atteignez de manière ciblée vos amis et votre famille. Vous vous en sortirez sans risquer de vous irriter. Sur Facebook, parlez de votre boutique dans une mise à jour.

Existe-t-il des canaux pour parler à votre famille élargie ? Planifient-ils des réunions sur une liste de diffusion ? Envoyez une note et parlez-leur de votre nouveau magasin.

Ne concentrez pas votre demande sur les amener à acheter vos produits. Bien que vous puissiez leur offrir vos produits gratuitement ou à prix réduit - ce sont vos amis et votre famille, après tout - demandez-leur plutôt de partager votre boutique avec leurs réseaux. Ce sont des gens avec qui vous avez une équité sociale, et vous ne demanderez pas très souvent ce genre de faveurs. Vous aurez un taux de réussite plus élevé que de tendre la main à des inconnus, et si suffisamment d'entre eux partagent, cela peut vous donner un élan suffisant pour conserver un flux régulier de clients.

6. Engagez-vous de manière proactive sur Twitter

Type de tactique : Long terme

Délai de retour sur investissement : semaines

Effet de levier : moyen

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Vous n'avez pas besoin de commencer à vendre des produits avant de vous engager avec des personnes sur Twitter. Il existe de nombreuses façons de se faire remarquer en tant que nouveau magasin sympa.

Blackbird Baking Company, une boulangerie de Toronto qui vend du pain frais, a attiré une audience de plus de 500 amateurs de pain engagés et passionnés sur Twitter, s'assurant que lorsqu'elle a ouvert les portes de sa première boulangerie, elle a eu un excellent accueil.

Cinq cents abonnés ne sont en aucun cas révolutionnaires, mais gagner de nouveaux abonnés est difficile lors du lancement d'une nouvelle entreprise et de la création d'un compte de réseau social à partir de zéro. Alors, comment Blackbird a-t-il réussi à attirer quelques centaines d'abonnés avant le lancement ?

Tout d'abord, la boulangerie a suivi une stratégie disciplinée de marketing sur les réseaux sociaux. Il a généré des suivis en suivant certaines personnes sur Twitter, il a déterminé qu'il pourrait être intéressé par une nouvelle boulangerie. Il s'agit notamment de restaurateurs et d'amateurs de pain autoproclamés à Toronto.

Vous pouvez également trouver des personnes ayant des intérêts similaires ou de niche dans votre domaine. Followerwonk est un outil pour trouver des utilisateurs pertinents. Connectez-vous via Twitter et vous pouvez rechercher des mots-clés pertinents dans les biographies et les profils.

Deuxièmement, Blackbird a téléchargé sur Instagram et Facebook des photos de ses pains cuits et livrés dans des magasins de Toronto. Les images sont appétissantes et partageables.

Troisièmement, Blackbird Baking Company s'engage de manière proactive avec les personnes qui tweetent à propos de la communauté locale. Les sujets incluent la vie à Toronto, la bonne bouffe et, bien sûr, le pain.

Ainsi, lorsque la boulangerie a finalement ouvert ses portes, de nombreuses personnes intéressées attendaient pour acheter du pain.

Comment vous pouvez interagir avec une audience Twitter :

• Utilisez la recherche avancée de Twitter pour rechercher des mots-clés liés à votre entreprise dans les tweets ou les bios des gens, ou essayez un outil comme Followerwonk.
• Une fois que vous avez trouvé un public, cherchez des occasions d'aider les gens ou d'ajouter de la valeur à leurs conversations d'une manière qui manque d'argumentaire de vente.

7. Publiez votre boutique sur Reddit

Type de tactique : Court terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Reddit, une collection de forums et de sous-forums, est l'endroit où les gens partagent des nouvelles et du contenu et laissent des commentaires. En plus de sa page principale, qui regroupe le contenu le plus populaire de la plateforme, il possède également des milliers de niches appelées subreddits. Vous pouvez trouver un subreddit sur presque tous les sujets, par exemple, /r/bicycling, /r/scifi ou /r/corgi.

Reddit représente une opportunité intéressante pour accroître la notoriété de la marque et générer du trafic sur le site Web de votre magasin. C'est un endroit où des gens passionnés se rassemblent autour de leurs sujets favoris pour débattre de la minute et partager des conseils, des meilleures pratiques et des histoires de vie personnelles.

Tout d'abord, il y a quelques sujets auxquels vous devriez prêter attention et qui pourraient aider votre entreprise. Le subreddit /r/entrepreneur, avec environ 739 000 abonnés, contient de nombreux conseils et discussions intéressants sur le démarrage d'une entreprise. Vous pourriez également être intéressé par le fil connexe /r/smallbusiness comme autre source de conseils commerciaux généraux.

Prenons l'exemple du démarrage d'une entreprise vendant des produits capillaires.

Accédez à quelques subreddits tels que /r/femalehairadvice, car il y a beaucoup de discussions sur tous les aspects des soins capillaires pour les femmes. Il existe également des sous-reddits tels que /r/haircarescience, /r/curlyhair ou simplement /r/hair.

Pour promouvoir votre entreprise et, espérons-le, générer du trafic vers votre site, créez un nouveau message. Rédigez une publication brève, en n'affichant que l'essentiel de ce qu'est votre nouveau magasin. Voici les composants d'un excellent article :

• Créez un titre accrocheur . Gardez-le d'actualité pour le subreddit. Par exemple, si nous publions dans le subreddit cheveux bouclés, nous pourrions essayer le titre "Qui a dit que les cheveux courts ne pouvaient pas être fantaisistes ?"
• Ajoutez de la valeur et soyez concis . Le texte dans le corps principal du message sera accrocheur, accrocheur et peu commercial.
• Ajoutez une photo . Ce n'est pas essentiel, mais l'ajout d'images peut aider à transmettre vos messages et tels qu'ils apparaissent sur la page subreddit et pourrait attirer d'autres lecteurs.
• Ajoutez un lien vers votre produit le plus pertinent . Ce qui est essentiel. Laissez un lien pour que les gens puissent en savoir plus sur votre produit ou votre entreprise.

Faites également attention au guide Reddiquette et vérifiez si vous suivez les règles des directives Reddit de votre subreddit. Ils se trouvent toujours dans la barre latérale à droite du subreddit. Certains subreddits n'autorisent pas le matériel promotionnel, donc publier ce qui est essentiellement une annonce pour votre magasin n'est pas autorisé. Si vous publiez des informations sur votre site à un endroit qui ne le souhaite pas, vous constaterez que personne ne vote pour votre lien ou, dans des cas extrêmes, vous pouvez même être banni du subreddit.

8. Stimulez l'excitation avec des concours et des cadeaux

Type de tactique : Court terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Les concours et les cadeaux sont un excellent moyen d'obtenir plus d'abonnés sur Instagram, d'augmenter l'engagement sur les réseaux sociaux et de générer du trafic vers votre site Web. Lorsque vous organisez un concours ou un cadeau, 94 % du temps, les utilisateurs partagent la promotion immédiatement après leur inscription. Et sur l'ensemble des participants, 62 % partagent la promotion avec un ami et lui suggèrent de participer également.

Avec des concours viraux, des cadeaux et des tirages au sort, vous pouvez rapidement générer plus de trafic vers votre magasin en offrant des prix intéressants en échange de la participation de vos clients. Les prix et les récompenses sont de puissantes incitations pour inciter les clients actuels et nouveaux à visiter votre magasin.

À l'aide d'outils tels que Gleam, Woobox ou des applications de concours et de cadeaux sur l'App Store de Shopify, vous pouvez intégrer des cadeaux dans des pages de destination ou des articles de blog sur votre boutique. Ces concours peuvent même utiliser le partage social comme méthode de participation, ce qui donne à votre tirage au sort une plus grande chance de devenir viral et de se propager sur les plateformes sociales. Une fois que les participants sont sur votre boutique, vous pouvez utiliser différentes techniques pour les guider vers vos produits, comme offrir des remises ou des coupons sur les premiers achats.

9. Offrez des remises urgentes

Type de tactique : Court terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Offrir des remises urgentes peut être un moyen extrêmement efficace d'inciter les gens à agir, de générer du trafic et d'augmenter les ventes. Mettre une date d'expiration sur votre remise tire parti de la rareté, qui est un puissant déclencheur de vente psychologique.

Dans l'exemple ci-dessous, la marque de sacs et d'accessoires Rareform propose une remise qui expire après un jour. Rareform est une marque plus importante et peut se permettre une remise de 50 % et des ventes flash sur ses produits. Si vous avez lancé votre boutique récemment, envisagez d'ajouter une limite d'achat minimum. Cela peut être un moyen intelligent de toujours offrir à vos fans une belle incitation, mais assurez-vous également de ne pas donner la ferme.

Les remises sur les produits ne sont pas la seule offre que vous pouvez offrir aux clients. Si vous n'offrez pas normalement la livraison gratuite, cela peut parfois être une incitation convaincante pour générer du trafic à partir des médias sociaux ou des campagnes de marketing par e-mail vers votre boutique.

Atteignez de nouveaux publics avec le marketing d'influence

Le marketing d'influence est le processus d'établissement de relations avec des influenceurs pour mettre votre boutique en ligne devant de nouveaux publics. Selon BrightLocal, 88 % des personnes font autant confiance aux avis en ligne rédigés par d'autres consommateurs qu'aux recommandations de leurs contacts personnels.

Avec le marketing d'influence, vous pouvez exploiter la créativité et la portée des influenceurs pertinents de votre secteur tout en tirant parti de la confiance qu'ils ont déjà établie avec leur public, générant ainsi un trafic de référence vers votre magasin.

10. Envoyez des échantillons gratuits aux influenceurs Instagram

Type de tactique : Court terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Instagram est l'un des canaux de marketing les plus efficaces pour les entreprises de commerce électronique. Selon Yotpo, au moins 30 % des utilisateurs d'Instagram ont acheté des produits qu'ils ont découverts sur la plateforme. C'est également un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque et potentiellement de générer du trafic vers votre magasin, surtout si vous savez comment cibler les influenceurs.

Les blogueurs et les célébrités des médias sociaux comme Estée Lalonde jouissent d'une grande confiance de la part de leurs abonnés. Les amener à présenter vos produits est donc une tactique efficace et organique pour augmenter votre trafic.

Il y a plus de raisons de travailler avec un influenceur Instagram que d'accéder à son public. Vous pouvez puiser dans leurs connaissances de la plateforme, voir ce qui fonctionne et apprendre à créer le meilleur contenu pour cette plateforme. De plus, vous pouvez travailler avec eux en tant que consommateurs de votre marque et obtenir leurs commentaires et leur point de vue, ce qui peut vous aider à améliorer vos produits.

CONSEIL : Si vous n'avez pas encore trouvé d'influenceur avec qui travailler, trouvez-en un via une plateforme de marketing d'influence.

Voici quelques questions à vous poser lorsque vous recherchez un influenceur Instagram avec qui travailler :

1. Sont-ils bien adaptés à la marque ? Posez-vous la question : "Est-ce que l'influenceur avec qui nous allons travailler ressemble à quelqu'un que nous voudrions être un client, et utiliserait-il ou porterait-il réellement nos vêtements ?"
2. Ont-ils de bons taux d'engagement ? Il ne s'agit pas toujours du nombre d'abonnés, le taux d'engagement est plus important. Idéalement, le taux d'engagement d'un influenceur se situe entre 2 et 3 %, avec plusieurs commentaires sur chacun de ses messages.

11. Contactez les blogueurs et appuyez sur

Type de tactique : Court terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Il est difficile de développer une entreprise et de la commercialiser seul. Lorsqu'il s'agit de vendre en ligne, plus vous avez de relations, mieux c'est, surtout s'il s'agit de relations avec un public engagé. Avoir des relations qui parleront de votre produit est essentiel pour générer du trafic vers votre site et augmenter les ventes. C'est là qu'intervient la sensibilisation des blogueurs.

La sensibilisation des blogueurs ne se limite pas à se faire des amis en ligne. C'est un processus qui vous aide à atteindre un succès mesurable dans votre entreprise. Même si vous n'avez pas beaucoup de contacts en ligne, vous pouvez toujours contacter les gens. La clé d'une sensibilisation réussie des blogueurs est d'offrir de la valeur et de dire aux blogueurs exactement ce qu'ils en retirent. Même s'il s'agit d'une personne de bonne humeur, demander de l'aide fonctionnera rarement, car les gens sont occupés et ont un million de choses à faire.

Voici quelques idées de sensibilisation des blogueurs pour vous aider à générer du trafic :

• Message d'invité sur d'autres blogs . Tout en augmentant votre propre audience, la publication d'invités vous donne un moyen de passer devant quelqu'un d'autre. Lien vers votre site, le cas échéant, même si ce n'est que dans la biographie de l'auteur.
• Faites un tour d'horizon d'experts. Recherchez des experts sur un sujet et demandez-leur de contribuer une idée, comme une astuce, une recette ou une histoire, à votre article de blog. Ensuite, publiez une liste de toutes les réponses que vous obtenez. Faites-leur savoir quand vous publiez vos idées et ils sont susceptibles de les partager avec leur public.
• Sollicitez des avis sur les produits. Contactez les blogueurs avec des audiences pertinentes et engagées et proposez-leur de leur envoyer votre produit gratuitement en échange d'un avis honnête. Si vous avez un excellent produit, ils l'adoreront et le diront à tout le monde.
• Trouvez des affiliés pour promouvoir votre entreprise. Incitez d'autres personnes à générer du trafic vers votre entreprise en utilisant un programme d'affiliation et en offrant une commission sur chaque vente.
• Soyez inclus dans les guides de cadeaux. Les bons guides de cadeaux peuvent augmenter les ventes et le trafic vers votre site Web. Cependant, l'inclusion dans ces guides ne se fait pas au hasard et nécessite un certain effort, car il existe une forte concurrence pour que votre produit soit répertorié.
• Demandez aux influenceurs Instagram de promouvoir votre produit. Les mêmes techniques pour contacter les blogueurs s'appliquent toujours lorsque vous contactez des influenceurs Instagram. Obtenir la bonne mention ou une photo élégante peut générer du trafic ou des ventes dans votre magasin.
• Obtenez une couverture médiatique. Si vous avez une belle histoire ou un produit intéressant sur lequel les gens voudront écrire, publiez-le ! Entrez en contact avec des blogueurs et des journalistes qui couvrent des entreprises comme la vôtre et dites-leur ce que vous faites.

Vous n'avez pas à cibler les personnes les plus importantes et les plus prospères. Vous avez plus de chances d'être présenté par des influenceurs avec un public plus restreint car ils ne sont pas constamment submergés de demandes. Gardez à l'esprit que la fidélité de l'audience compte presque autant que sa taille.

12. Rédigez un article de blog présentant des influenceurs et leurs conseils

Type de tactique : Court terme

Effort : moyen

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Cette tactique est une expansion de la sensibilisation des blogueurs qui mérite sa propre section, car elle a bien fonctionné pendant longtemps et continue de le faire.

Le cœur de la tactique est : rédiger un article de blog présentant un influenceur et/ou ses conseils, et l'envoyer par e-mail ou via Twitter dans l'espoir qu'il le partage avec son public.

Par exemple, voici deux idées pour commencer :

1. Demandez aux influenceurs leur avis sur un produit. Imaginez que vous êtes une marque de cosmétiques et que vous écrivez un article de blog sur ce qu'il faut rechercher lors de l'achat de votre prochain fond de teint. Vous voudrez peut-être contacter les influenceurs qui écrivent ou enregistrent des vidéos de leurs avis et leur demander ce qu'ils pensent être la chose la plus importante à rechercher lors de l'achat d'un nouveau fond de teint. Vous pouvez le faire avec un seul influenceur ou autant que vous le souhaitez.
2. Créez une liste principale de voix dignes de confiance dans votre créneau. Les acheteurs potentiels sont toujours à la recherche d'autorités dans l'espace auquel ils peuvent faire confiance pour obtenir des avis de consommateurs. Si votre industrie a des influenceurs, essayez d'écrire un article de blog qui répertorie les cinq, 10 ou 20 meilleurs influenceurs dignes de confiance dans votre créneau. En faisant cela, vous aiderez les acheteurs potentiels et commencerez à établir une bonne relation avec les influenceurs.

Après avoir produit votre article de blog, contactez l'influenceur avec un lien et demandez-lui s'il peut le partager avec son public.

Au lieu d'attendre qu'un influenceur vous présente, vous pouvez le présenter en premier. Si vous recherchez des influenceurs avec lesquels vous connecter et établir une relation dans votre secteur, cela pourrait relancer le processus.

Attirez les clients avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu intéressant, informatif et engageant pour attirer de manière organique les clients vers votre boutique en ligne. Des vidéos et podcasts aux guides et ebooks, il existe d'innombrables opportunités pour votre entreprise de se diversifier dans le monde du contenu et de générer du trafic.

Le contenu original aide à positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion de l'industrie et à développer votre marque. La stratégie de contenu de votre entreprise peut inclure tout ce que vos clients pourraient trouver pertinent ou intéressant. Ne vous limitez pas au contenu qui inclut ou se concentre sur vos produits. Au lieu de cela, considérez tous les sujets et ressources liés à votre entreprise que vos clients trouveraient utiles.

Le marketing de contenu donne également à votre boutique la possibilité de conquérir les résultats de recherche au-delà des mots-clés de produit et de marque. À l'aide d'outils gratuits tels que Google Keyword Planner et Keyword.io, vous pouvez identifier de nouvelles opportunités pour votre entreprise de se classer dans les résultats de recherche et d'accéder à un public plus large.

13. Écrire des blogs pour fournir des informations ou résoudre des problèmes

Type de tactique : Long terme

Effort : moyen

Délai de retour sur investissement : mois

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Selon WordPress, la plus grande plateforme de blogs au monde, chaque mois, 409 millions de personnes consultent plus de 20 milliards de pages de blog. Au cours de la même période, les utilisateurs de WordPress produisent environ 70 millions de nouveaux messages et 77 millions de nouveaux commentaires.

Bien qu'il existe de nombreuses possibilités d'atteindre un public, si vous souhaitez attirer des acheteurs pertinents et générer du trafic vers votre magasin via les blogs, vous devrez être précis dans votre ciblage. Résoudre les problèmes par le biais du contenu tout en produisant des éléments « trouvables par les moteurs de recherche » est la meilleure méthode pour un blog, mais ce n'est pas facile. C'est littéralement la description de poste d'un bon spécialiste du marketing de contenu. Le marketing de contenu sur un blog implique une cartographie du parcours client, la création de personnalités, la recherche de mots clés et l'analyse des écarts de contenu.

Un marketing de contenu réussi sur un blog commence par deux choses :

1. Déterminez qui est votre public idéal. Mettez-vous à la place de vos clients potentiels : quels problèmes ont-ils qu'ils se tournent vers votre magasin pour résoudre ? Qu'est-ce qui les intéresse en dehors de vos produits ? Que font-ils pour s'amuser entre amis ? De quoi sont-ils passionnés ? Créez du contenu de blog basé sur les réponses à ces questions.
2. Créer du contenu là où votre public idéal voudrait sortir. Les sites qui gagnent gros ont des pages avec des informations que les gens recherchent. Pour toucher le bon public, faites une liste de sujets et de phrases à cibler. Demandez-vous : si je cherchais ce produit/service/article, comment rechercherais-je ? Quels mots utiliserais-je ? Quelles locutions ? Entrer dans l'esprit de votre futur visiteur est la clé pour générer un trafic de qualité.

Ne vous lancez pas dans les blogs sans préparation. Connaissez votre public idéal, ayez un plan stratégique pour gagner en notoriété avec ce public et éventuellement créez un nouvel endroit où ils pourront passer du temps en ligne.

14. Produire des podcasts pour toucher de nouveaux publics

Type de tactique : Long terme

Effort : moyen

Délai de retour sur investissement : mois

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Selon Edison Research, le nombre d'Américains écoutant des podcasts chaque semaine a augmenté de 175 % au cours des cinq dernières années, avec environ 90 millions écoutant un podcast chaque mois.

Tout comme les blogs, le podcasting vous donne le potentiel d'exceller dans un créneau spécifique, en ciblant un public spécifique.

Le problème est que le podcasting n'est pas forcément optimisé pour l'acquisition de trafic. Les podcasts sont appréciés au gymnase, dans le bus ou lors d'une promenade à l'heure du déjeuner. Contrairement à un article de blog ou à un article sur les réseaux sociaux, il n'y a pas d'appel à l'action sur lequel cliquer pendant que vous écoutez. L'auditeur est plus sollicité pour se souvenir des points clés et prendre des mesures supplémentaires après avoir écouté une invite ou une suggestion.

Vous devez trouver d'autres moyens de générer du trafic et de permettre aux auditeurs de trouver aussi facilement que possible les informations mentionnées dans l'épisode, explique Shuang Esther Shan, qui gère le podcast Shopify Masters. « Nous nous en tenons à trois principes fondamentaux. Tout d'abord, pour les descriptions de podcast dans l'application, nous fournissons un résumé concis et précis de l'épisode avec un lien vers notre article de blog qui accompagne l'épisode. Deuxièmement, sur notre blog, nous publierons un résumé clé pour un accès et une lecture faciles ainsi que les transcriptions pour notre public malentendant. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

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15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

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Utilisez le référencement pour augmenter la visibilité de votre boutique

Vos clients peuvent-ils réellement trouver votre boutique en ligne ?

Lorsque les clients recherchent vos produits, vous voulez que votre boutique soit l'un des meilleurs résultats qui apparaissent pour leur recherche, en particulier si l'on considère une étude réalisée par le spécialiste du marketing Brian Dean qui rapporte que 75 % des clics vont aux trois premiers résultats sur une page de résultats de moteur de recherche. . Cette position prisée est un ingrédient clé pour générer un trafic de site Web durable et qualifié pour votre boutique en ligne.

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est le processus de réglage fin de votre site Web pour augmenter ses chances d'être bien classé dans les résultats de recherche pour les mots clés pertinents.

Le référencement est une science fine et ne fonctionne que lorsque vous consacrez du temps et des efforts à apprendre les règles qui régissent les moteurs de recherche comme Google et Bing et appliquez ces règles à la structure et au contenu de votre site.

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16. Écrivez des titres qui correspondent à l'intention de recherche

Type de tactique : Long terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Le titre méta est la ligne que les moteurs de recherche affichent sur leur page de résultats pour les requêtes de recherche.

Les méta-titres et les méta-descriptions sont des attributs qui déterminent la façon dont votre page apparaît sur une page de résultats de moteur de recherche. Ils sont extrêmement importants pour obtenir des clics sur les pages. Les clics provenant du trafic de recherche sont la pierre angulaire du trafic organique. C'est l'une des mesures essentielles que Google utilise pour hiérarchiser l'ordre des résultats.

Google explique : « Les titres sont essentiels pour donner aux utilisateurs un aperçu rapide du contenu d'un résultat et pourquoi il est pertinent pour leur requête. C'est souvent la principale information utilisée pour décider sur quel résultat cliquer, il est donc important d'utiliser des titres de haute qualité sur vos pages Web.

En fin de compte, c'est le méta-titre qui vous aidera à vous démarquer. C'est ce que nous vous recommandons de viser lorsque vous écrivez des méta-titres :

• Créez des titres uniques pour chaque page.
• Gardez les titres de page à moins de 55 caractères.
• Restez cohérent avec l'utilisation du titre ou de la casse des phrases sur toutes vos pages.
• Incluez votre mot-clé cible.
• Assurez-vous que vous correspondez à l'intention de recherche de la requête.

17. Rédigez des méta descriptions irrésistibles

Type de tactique : Long terme

Effort : faible

Délai de retour sur investissement : jours

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Une méta description agit comme un résumé du contenu d'une page. Les moteurs de recherche l'affichent souvent sur la page de résultats.

Alors que la rédaction d'un excellent titre de page peut attirer l'attention sur une page de résultats de moteur de recherche, les clics vers les pages peuvent être gagnés par une méta description séduisante et intéressante. Google explique : « Une balise meta description devrait généralement informer et intéresser les utilisateurs avec un résumé court et pertinent de ce qu'est une page particulière. Ils sont comme un argumentaire qui convainc l'utilisateur que la page correspond exactement à ce qu'il recherche.

Alternativement, si votre copie est ennuyeuse et n'offre aucune raison impérieuse de cliquer, vous obtiendrez beaucoup moins de trafic, ce qui pourrait affecter votre classement de recherche organique. Il convient également de noter que les méta-descriptions peuvent être de n'importe quelle longueur, mais elles sont souvent tronquées pour s'adapter à l'appareil sur lequel la recherche est effectuée.

Vers quoi viser :

• Résumez le contenu de la page.
• Rédigez une méta description avec un maximum de 145 caractères.
• Rédigez une description unique pour chaque page.
• Utilisez la casse des phrases et gardez-la cohérente sur votre site.
• Écrivez une copie de la description qui est intrigante et cliquez digne.
• Inclure le mot-clé dans votre description, si possible

En savoir plus : Que sont les méta-descriptions et comment puis-je en rédiger des efficaces ?

18. Ajouter des liens internes vers et depuis des pages importantes

Type de tactique : Long terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Obtenir des liens externes est une technique importante et bien connue pour stimuler le référencement, mais les liens internes jouent également un rôle important pour aider les pages à se classer dans les moteurs de recherche. Cela est dû à la métrique Google appelée PageRank, une formule qui peut mesurer l'importance et la valeur d'une page par la quantité et la qualité des pages qui y renvoient.

Lier des pages avec un PageRank élevé sur votre domaine peut passer l'autorité et aider la page cible à mieux se classer. Alternativement, un lien de vos pages de priorité inférieure vers des pages de haute priorité sur votre site Web peut renvoyer ce PageRank à vos pages prioritaires.

Voici ce que vous pouvez faire :

• Optimisez la structure de votre site pour le référencement.
• Recherchez et soumettez votre sitemap à Google Search Console.
• Ajoutez des fils d'Ariane à vos catégories de produits pour créer instantanément des liens internes.
• Faites une liste des pages cibles de grande valeur que vous aimeriez voir mieux classées.
• Identifiez les pages de votre site Web qui ont actuellement le plus d'autorité et de rang de page. (Vous pouvez le faire avec un outil gratuit comme la barre d'outils Moz pour Chrome.)
• Ajoutez un lien depuis votre ou vos pages d'autorité vers votre ou vos pages cibles.
• Incorporez le lien naturellement sur la page d'autorité en utilisant un texte d'ancrage lié au mot-clé pour lequel vous souhaitez que la page cible se classe.

ASTUCE : Vous pouvez trouver le texte d'ancrage idéal à lier en effectuant une recherche dans Google avec l'opérateur de recherche suivant : site:votredomaine.com "mot clé ou expression liée à la page"

La page d'accueil d'un site sera généralement la page qui fait le plus autorité sur un domaine, c'est donc un choix évident pour une page d'autorité à partir de laquelle créer un lien. Ce n'est que la pointe de l'iceberg en ce qui concerne ce que vous pouvez faire avec les liens internes. Pour plus d'informations sur les liens internes, consultez ces articles de Moz et Ahrefs.

19. Ajoutez des variantes de mots-clés à longue traîne à vos pages

Type de tactique : Long terme

Effort : moyen

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Construire une stratégie de mots clés pour votre site Web de commerce électronique est essentiel pour générer de manière constante du trafic organique à partir des moteurs de recherche. Il est facile de se concentrer sur des termes courts et volumineux, car ils sont plus faciles à identifier et à rechercher, mais vous risquez de manquer des pages vues si vous ne recherchez pas des mots-clés à longue traîne.

Ahrefs a réalisé une étude sur 1,9 milliard de mots-clés et a constaté que 92 % d'entre eux obtiennent 10 recherches par mois ou moins. Lors de l'analyse de leurs données, alors que 60 % des recherches portent sur des mots-clés avec un volume de recherche de 1 001 ou plus, il s'agit de mots-clés courts qui ne représentent que 0,16 % du total des mots-clés. Cela signifie que les 40 % de mots-clés restants sont des mots-clés de longue traine qui possèdent 99,84 % des requêtes avec 1 000 recherches ou moins par mois.

C'est une excellente nouvelle car les mots-clés à longue traine sont plus faciles à classer et obtiennent généralement des clics des moteurs de recherche à un taux beaucoup plus élevé que les termes plus courts et plus génériques.

Comme exemple de la façon dont vous pouvez maximiser votre exposition aux variations à longue traîne et augmenter votre trafic, supposons que nous vendions la webcam Logitech C310 et que nous souhaitions optimiser notre page pour qu'elle soit classée pour autant de recherches que possible. Nous pourrions utiliser un outil comme Google Keyword Tool et noter toutes les variations à longue traîne ou, si nous voulions vraiment aller en profondeur, un outil gratuit comme keyword.io pourrait déterrer de nombreuses requêtes à longue traîne. Nous aimerions également examiner le bas des résultats de recherche où Google répertorie les recherches associées. Les recherches associées pour "Logitech C310" ressemblent à ceci :

Étant donné que notre page Logitech C310 est optimisée pour le terme "Logitech C310", nous n'avons pas besoin d'insérer chaque expression de recherche longue traîne dans la page textuellement. Au lieu de cela, nous voulons intégrer les variations uniques à la fin de "Logitech C310" dans notre copie pour permettre la possibilité de classement pour celle-ci.

En revenant sur les recherches associées ci-dessus, nous voudrions sélectionner et choisir des mots pertinents et les ajouter à notre page. Par exemple, nous pourrions inclure les mots « examen » et « Windows 10 ». Nous pouvons également comparer les différences entre les modèles C270 et C615 en utilisant les expressions "vs C270" et "C615". Avec tous ces modificateurs nouvellement inclus incorporés dans la copie, notre page a le potentiel de se classer pour un plus large éventail de requêtes.

Tous les modificateurs que nous avons découverts ne seront pas applicables. Les mots-clés de marque tels que "amazon" ne seront pas utiles, et nous aurions probablement un certain nombre de modificateurs déjà intégrés. Cependant, le plus souvent, en recherchant des variations à longue traîne, nous découvrirons une poignée de joyaux pour aider à augmenter les opportunités de classement potentielles et, finalement, à augmenter notre trafic.

20. Démarquez-vous avec des extraits enrichis

Type de tactique : Long terme

Effort : Élevé

Délai de retour sur investissement : semaines

Coût (sur 5 ):

Potentiel de trafic (sur 5) :

Les extraits enrichis sont des listes de recherche qui incluent des informations sur le prix, la disponibilité et le nombre d'avis d'un produit. Ils sont utiles pour en savoir plus sur un produit et/ou un site particulier en un coup d'œil à partir de la page de résultats de recherche sans avoir à la visiter.

Les extraits enrichis peuvent amplifier le trafic généré par les moteurs de recherche. Une étude réalisée par Search Engine Land sur les extraits enrichis a révélé qu'ils peuvent augmenter le nombre de personnes qui cliquent sur votre page jusqu'à 30 %. C'est un énorme coup de pouce pour quelque chose qui peut généralement être mis en œuvre relativement facilement une fois que vous vous êtes habitué à effectuer ces personnalisations sur votre site. Comparez cela à l'augmentation de 30 % de votre budget marketing ou de dépenses publicitaires et vous comprendrez pourquoi c'est si puissant.

Si votre page apparaît sur une page de résultats et qu'elle comprend une fourchette de prix, un nombre d'étoiles, une image ou tout ce qui permet à votre annonce de se démarquer des annonces qui n'ont que les méta-titres, la description et les URL standard, votre page en obtiendra certainement plus. circulation.

Shopify inclut déjà des fonctionnalités de données structurées et d'extraits enrichis pour vos pages de produits :

• Produit
• Offrir
• Fil d'ArianeListe

Vous pouvez utiliser l'outil de test de données structurées de Google pour vous assurer qu'il n'y a pas de problèmes d'affichage. Les extraits enrichis peuvent mettre un certain temps à apparaître dans les listes de recherche, alors ne vous inquiétez pas si vous ne les voyez pas tout de suite.

Si l'idée de modifier votre thème vous intimide, envisagez de faire appel à un expert ou d'essayer des applications qui peuvent vous aider à créer des données structurées sur vos pages :

• Référencement intelligent
• Schema App Total Schema Markup
• Extraits enrichis pour le référencement
• Schéma Plus pour le référencement

Obtenez plus de trafic, obtenez plus de clients

Avec ces tactiques dans votre boîte à outils marketing, vous devriez maintenant être en mesure de générer plus de trafic sur votre site Web pour votre boutique en ligne. L'augmentation du trafic commence par le choix d'une tactique et d'un canal pertinent et par le démarrage, plutôt que de les essayer tous en même temps. N'oubliez pas qu'une bonne stratégie de marketing numérique consiste à superposer des tactiques à court et à long terme afin qu'elles fonctionnent en tandem. Une fois que vous avez l'impression d'en maîtriser une, pourquoi ne pas revenir ici et choisir votre prochaine tactique de conduite de trafic ?

Plus de trafic vers votre boutique en ligne signifie plus d'opportunités de transformer ces acheteurs occasionnels en clients payants. Une fois que vous avez augmenté votre trafic, envisagez d'essayer l'optimisation du taux de conversion comme prochaine étape.

Vous avez des questions sur la façon d'augmenter le trafic de votre site Web pour votre boutique en ligne ? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous.

Illustration par Rachel Tunstall