Comment lancer votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation
Publié: 2019-09-03Êtes-vous prêt à faire passer votre marketing d'affiliation au niveau supérieur ? Le marketing par e-mail est une extension naturelle de votre contenu sur site et un moyen éprouvé d'augmenter les commissions d'affiliation. Utilisez ces conseils pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie qui favorise la confiance, augmente la visibilité de la marque et stimule les ventes.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Dans le cadre du modèle de marketing d'affiliation, un affilié (vous) fait la promotion des produits ou services d'un vendeur. Le vendeur vous donne un lien d'identification unique qui est suivi chaque fois qu'un visiteur clique dessus. Si le visiteur effectue une certaine action, le vendeur vous verse une commission.
Les affiliés sont généralement payés pour l'une des trois actions suivantes :
- Le visiteur effectue un achat
- Le visiteur devient un prospect, comme lorsqu'il s'abonne à une liste de diffusion
- Le visiteur clique sur le site du vendeur
La plupart des programmes d'affiliation utilisent des cookies pour suivre les références, donc si un visiteur clique sur votre lien d'affiliation mais n'achète que quelques jours plus tard, vous obtenez toujours un crédit pour la vente.
Comment devenir affilié
Le marketing d'affiliation peut être un modèle commercial lucratif pour quiconque peut produire un contenu solide et sait comment le commercialiser. Une fois que vous avez développé un public et gagné sa confiance, vous pouvez intégrer des recommandations de produits et des liens d'affiliation dans votre contenu.
Il est préférable de rejoindre des programmes d'affiliation au sein de votre créneau. Par exemple, si vous écrivez sur le camping, vous devriez devenir affilié à des entreprises qui vendent du matériel de camping. Vous devrez contacter les entreprises pour voir si elles proposent un programme d'affiliation ou rechercher des programmes sur des sites tels que Commission Junction et Share A Sale. Amazon Associates est un autre programme d'affiliation populaire.
Comment devenir vendeur
Si vous vendez des produits et des services, vous pouvez démarrer votre propre programme d'affiliation via des réseaux tels que Commission Junction et Share A Sale. Ou, vous pouvez utiliser un logiciel comme Tapfiliate. Démarrer votre propre programme d'affiliation est un excellent moyen d'augmenter votre portée - et vos ventes - de manière exponentielle.
Une fois votre programme mis en place, vous devez faire participer des partenaires affiliés. Le courrier électronique est un excellent moyen de contacter les blogueurs, les sites Web et les influenceurs de votre créneau pour voir s'ils souhaitent rejoindre votre programme d'affiliation.
Comment pouvez-vous intégrer avec succès le marketing d'affiliation dans vos e-mails ?
Le contenu est au cœur du marketing d'affiliation, et la plupart des spécialistes du marketing affilié gagnent des commissions via leurs sites Web et leurs blogs. Cependant, ce ne sont pas les seuls moyens de réaliser des ventes d'affiliation. Certains spécialistes du marketing font la promotion de liens d'affiliation via la vidéo, certains les enfouissent profondément dans les cours et d'autres encore créent des outils de comparaison de produits et d'agrégation de prix.
Bien que le marketing d'affiliation soit souvent présenté comme un revenu passif, les spécialistes du marketing d'affiliation les plus performants s'efforcent de créer un contenu frais, engageant et fiable. ensuite, ils font la promotion de leur contenu via des canaux tels que les médias sociaux et le courrier électronique.
Comment les e-mails peuvent aider à augmenter les commissions des affiliés :
- Vous pouvez envoyer des e-mails qui font la promotion de votre contenu, qui à son tour fait la promotion de vos partenaires affiliés
- Vous pouvez envoyer des e-mails qui font directement la promotion de vos partenaires affiliés
C'est une bonne idée d'essayer les deux stratégies, et même d'incorporer les deux stratégies dans le même e-mail. Gardez à l'esprit : l'objectif principal de votre marketing par e-mail d'affiliation est de favoriser la confiance dans votre entreprise et les recommandations que vous faites, y compris la confiance dans vos partenaires affiliés.
7 conseils de marketing par e-mail d'affiliation pour lancer une campagne réussie
1. Bâtir la confiance
Les spécialistes du marketing affilié qui réussissent travaillent dur pour gagner la confiance du public. Plutôt que de faire des arguments de vente manifestes, vos e-mails devraient bénéficier d'une manière ou d'une autre à votre public.
Emballez vos e-mails avec du contenu utile qui résout les problèmes et aide votre public à améliorer sa vie. Ensuite, recommandez des produits qui peuvent vraiment les aider. N'oubliez pas : vous ne faites pas de marketing auprès de votre public. Vous avez une conversation.
Dans cet exemple de marketing par e-mail d'affiliation de Kim Komando, elle explique aux gens pourquoi elle utilise Express VPN, puis leur donne un lien d'affiliation pour le vérifier par eux-mêmes :
2. Racontez des histoires
Lorsque vous recommandez un produit, la stratégie la plus convaincante est de raconter une histoire qui illustre comment il vous a aidé. Vous voulez que votre public s'identifie à vos points faibles - pour se voir en vous - et comprenne que quelque chose qui a fonctionné pour vous pourrait fonctionner pour eux.
Ne vous contentez pas de dire à votre public à quel point un produit est génial. Dites-leur plutôt comment vous avez bénéficié de son achat. N'oubliez pas d'inclure votre lien d'affiliation dans votre appel à l'action.
En tant qu'autre bon échantillon de marketing par e-mail d'affiliation, Cool Tools raconte l'histoire de l'utilisation de cette torche au propane sur Battle Bots. Notez le lien d'affiliation :
3. Vente douce
N'incluez pas de recommandation de produit dans chaque e-mail. Au lieu de cela, utilisez le marketing par e-mail pour favoriser les relations. En règle générale, 80 % de vos e-mails doivent être utiles et 20 % doivent inclure des présentations de produits.
Dans la plupart des cas, votre argumentaire doit être une vente douce. Une simple mention des avantages d'un produit peut suffire à stimuler les ventes d'affiliation une fois que vous avez établi la confiance.
4. Utilisez des aimants en plomb
Utilisez des aimants principaux pour attirer des abonnés et créer votre liste de diffusion. Les lead magnets sont des incitations offertes aux clients en échange de leurs adresses e-mail.
Les meilleurs aimants principaux aident votre public à résoudre ses problèmes ou à atteindre ses objectifs. Par exemple, un guide sur le jardinage domestique plairait aux personnes intéressées par le jardinage, tandis qu'une liste de vérification de la déduction fiscale plairait aux propriétaires de petites entreprises. Donnez à votre public quelque chose d'utile et vous pouvez commencer à instaurer la confiance tout en obtenant la permission de leur envoyer des e-mails.
Cet aimant principal sur I Will Teach You To Be Rich propose un chapitre gratuit lorsque les utilisateurs s'inscrivent :
5. Automatisez
Développez des systèmes automatisés qui facilitent le déploiement de campagnes de maturation d'e-mails. Commencez par des formulaires d'abonnement qui permettent à votre public de s'inscrire facilement (et de télécharger vos aimants principaux).
Les formulaires contextuels, les formulaires d'intention de sortie, les formulaires de barre latérale et de pied de page fonctionnent tous. Configurez des campagnes de répondeur automatique déclenchées lors de l'inscription et envoyez une séquence d'e-mails programmés aux nouveaux abonnés. Vous pouvez toujours envoyer des e-mails ponctuels à votre liste, mais l'automatisation libérera du temps pour vous concentrer sur la croissance de l'entreprise.
6. Segmentez vos listes
Si vous avez plusieurs personnalités d'audience ou si votre contenu couvre plusieurs domaines d'intérêt, c'est une bonne idée de segmenter vos listes. Cela peut augmenter considérablement vos taux d'acceptation, d'ouverture et de conversion.
Par exemple, si vous exploitez un magasin de matériaux de construction, vous pourriez avoir une liste pour les clients bricoleurs et une autre pour les entrepreneurs à volume élevé. Chaque public est susceptible d'être intéressé par un contenu et des offres différents, donc la segmentation de vos listes facilite la transmission du bon message à la bonne personne au bon moment.
7. Testez vos e-mails
Les tests A/B sont un excellent moyen d'améliorer constamment les résultats de votre marketing par e-mail d'affiliation. Commencez par un « contrôle » ou l'e-mail que vous envoyez toujours. Ensuite, créez une version alternative. Envoyez chaque version à un nombre égal de personnes sur votre liste pour voir laquelle fonctionne le mieux. Le gagnant devient votre nouveau contrôle et vous pouvez continuer à tester des alternatives jusqu'à ce que vous soyez sûr d'envoyer la meilleure version.
Prêt à gagner plus d'argent ? Utilisez ces conseils de marketing par e-mail d'affiliation pour développer une campagne réussie qui développe votre audience et augmente les commissions.
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