Comment tirer parti d'Apple Search Ads (ASA) pour augmenter la visibilité de votre application ?

Le nombre d'applications augmente. Il devient de plus en plus difficile de se démarquer dans les recherches et d'attirer l'attention des utilisateurs. Pour résoudre ce problème, en plus de faire de l'ASO, de nombreuses personnes ont décidé d'utiliser des outils payants pour attirer du trafic. Cherchez-vous des moyens de développer votre entreprise et de gagner plus d'installations d'applications ? Alors Apple Search Ads peut être la réponse ! Dans cet article, nous expliquerons le fonctionnement des annonces Apple Search et comment les utiliser pour augmenter les taux de téléchargement des applications.

Comment ASA améliore le classement des mots clés de votre application sur l'App Store iOS ?

Visibilité maximale dans les recherches sur l'App Store

Étant donné que la moitié de tous les utilisateurs trouvent des applications via les recherches sur l'App Store, il est essentiel de figurer en bonne place dans les recherches. Les publicités sont placées en haut de la recherche de l'App Store, au-dessus des résultats de recherche naturels. C'est l'attraction principale d'ASA. Mais il y a beaucoup de choses en jeu ici aussi - il est important de savoir comment gérer vos enchères et comment atteindre les spots sponsorisés convoités.

Par exemple, étant donné qu'Apple gagne de l'argent grâce au nombre de clics sur une annonce, le plus offrant n'est pas assuré de remporter l'enchère. Si un autre annonceur a une enchère inférieure mais un TTR supérieur, il peut remporter la position.

Apple Search Ads est un canal basé sur l'intention

Ceci est important dans l'ère post-IDFA, car Apple examine le contexte d'une recherche particulière pour cibler les annonces en fonction de mots clés. De par sa nature même, ASA ne s'appuie pas sur des identifiants pour cibler des individus. Les modèles d'attribution ont déjà un avantage sur les autres canaux qui s'appuient sur les identifiants pour le ciblage comportemental individuel.

Avec Apple Search Ads, vous pouvez exploiter les signaux d'intention des utilisateurs qui correspondent à vos offres et attirer des utilisateurs de meilleure qualité. C'est pourquoi Apple revendique des performances aussi impressionnantes, telles que des taux de conversion moyens de 50 % et des taux de téléchargement de 65 %.

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Comment maximiser la visibilité de votre application avec la recherche et l'optimisation de mots-clés ASA

Types de correspondance des mots clés des annonces de recherche sur l'App Store

Les annonces de recherche impliquent trois types différents de correspondances de mots clés.

Ce sont des moyens pour vous de dire à Apple si vous souhaitez enchérir sur des mots-clés exactement tels que vous les saisissez ou plus largement. Ceci est influencé par les objectifs de la campagne et déterminera en fin de compte les résultats de la campagne. Vous devez donc d'abord comprendre les différents types de correspondances de mots clés proposés par Apple.

Requête large

La requête large est le type de correspondance de mot clé par défaut. En sélectionnant une requête large, vous indiquez à Apple que vous souhaitez enchérir sur les mots clés que vous sélectionnez et sur d'autres mots clés qui leur sont largement liés.

La requête large inclut les fautes d'orthographe, les pluriels, les mots étroitement liés, les synonymes, les recherches associées, les expressions associées et les traductions.

Par exemple, lorsque vous saisissez « Amis », Apple prend également en compte les variantes de « Ami », « Amigo », « Freind », etc.

Correspondance exacte

La correspondance exacte vous aide à réduire la répartition de votre enchère publicitaire. En choisissant la correspondance exacte, vous indiquez à Apple que vous souhaitez enchérir exactement comme indiqué pour le mot clé sélectionné.

Les fautes d'orthographe courantes et les formes plurielles seront également prises en compte.

Par exemple, lorsque vous tapez "amis", Apple prendra en compte "amis" et "amis".

Correspondance de recherche

Les correspondances de recherche sont les mieux adaptées à la découverte de mots clés. En sélectionnant Search Match, vous autorisez Apple à utiliser ses métadonnées pour associer automatiquement votre application aux mots-clés et termes de recherche pertinents.

Pour que Search Match fonctionne, les métadonnées de votre application doivent être à jour et optimisées. Cela signifie que les optimisations de l'App Store sont terminées et récemment mises à jour. De cette façon, Apple peut facilement extraire des informations sur votre application et générer les mots-clés les meilleurs et les plus pertinents.

Types de campagne de recherche sur l'App Store

Lors de la création d'un compte pour démarrer les enchères de mots clés, la meilleure pratique ASA consiste à diviser vos mots clés en quatre types de campagne différents : générique, de marque et concurrent, et découverte.

Campagnes génériques

Généralement définies sur une requête large, les campagnes génériques utilisent des mots clés pertinents pour votre application. Par exemple, si vous avez une application de fitness, vous devez inclure des mots clés tels que "fitness" ou "exercice" dans cette campagne. L'objectif de la campagne générale est d'attirer les visiteurs de l'App Store avec une forte intention d'achat.

Campagnes de marque

Vous souhaiterez utiliser une campagne de marque pour atteindre un public plus spécifique recherchant votre marque dans l'App Store, générer des réinstallations et protéger la marque. Vos mots-clés dans cette campagne seront des mots-clés liés à votre marque ou à une variante de celle-ci. En enchérissant généreusement sur vos mots-clés de marque, vous vous assurez que vos concurrents ne vous privent pas de cet espace précieux.

Activité concurrente

Configurez des correspondances exactes, des campagnes de concurrents pour cibler les utilisateurs de l'App Store qui recherchent des concurrents. Les mots-clés pour ces types de campagnes incluent le nom de votre concurrent direct ou une variante de son nom.

Campagnes de découverte

Vous devez configurer une campagne de découverte pour découvrir de nouveaux mots clés ou trouver des mots clés alternatifs que vous n'utilisez pas dans d'autres campagnes.

Pour optimiser l'efficacité d'une campagne Discovery, les nouveaux mots clés de Discovery doivent être ajoutés en tant que mots clés exacts aux trois autres types de campagne, et tous les mots clés des campagnes de marque, génériques et concurrentes doivent être ajoutés en tant que mots clés négatifs dans Discovery.

Meilleures pratiques pour utiliser Apple Search Ads

Démarrer avec Apple Search Ads n'est pas un problème. Mais vous devez vous assurer d'adopter certaines des meilleures pratiques qui vous aideront en fin de compte à tirer le meilleur parti de votre investissement. Voici quelques bonnes pratiques publicitaires sur l'App Store que vous devez suivre lorsque vous utilisez Apple Search Ads.

Examiner les métadonnées de l'application avant de lancer une campagne

Avant de lancer une nouvelle campagne, vous souhaiterez visiter App Store Connect et examiner de plus près les métadonnées de l'application. L'apparence de vos annonces sera basée sur les métadonnées de votre application et vous ne pourrez pas la modifier ultérieurement. Gardez à l'esprit qu'il est peu probable que la même annonce soit diffusée auprès de tous les utilisateurs. Certaines personnes peuvent obtenir une simple description de l'application, tandis que d'autres verront des captures d'écran et des vidéos de prévisualisation.

Mots-clés ciblés basés sur l'USP

Ceci est très important pour les spécialistes du marketing utilisant ASA Advanced. Vous devez faire des recherches et identifier les mots-clés qui augmenteront les installations. Par exemple, si vous avez une application de suivi de la condition physique, utilisez des mots clés tels que "suivi de la condition physique" ou "plan de régime" comme mots clés. Vous devez comprendre les modèles de recherche de votre public, car cela peut grandement améliorer votre taux de conversion.

Vous pouvez toujours vous attendre à une plus grande concurrence avec des mots-clés généraux, mais si vous pouvez trouver des mots-clés plus spécifiques, non seulement ils seront moins chers à enchérir, mais ils auront également un taux de conversion plus élevé.

Astuce : Utilisez la recherche de mots-clés dans votre stratégie ASO pour comprendre vos options et synchroniser vos objectifs !

Utilisez la méthode d'allocation budgétaire 80/20 pour les promotions de l'App Store

Lorsque vous comparez des mots clés, vous devez diviser vos mots clés entre requête large et correspondance exacte. 80 % de vos dépenses doivent aller à la correspondance exacte et les 20 % restants doivent aller à la requête large. Les deux seront principalement utilisés pour les campagnes de découverte afin d'identifier les mots-clés qui fonctionnent mieux que les autres.

Les mots-clés de correspondance exacte vous permettront d'attirer et de convertir les utilisateurs intéressés. Ils seront plus faciles à convertir et plus susceptibles de générer plus de revenus. Ils peuvent coûter plus cher, mais ils seront également payants. Idéalement, vous devriez allouer un budget 80/20 pour obtenir le rendement maximum. Une fois que vous commencez à générer des intérêts, vous pouvez également réduire votre allocation budgétaire.

Comment tirer parti de votre activité d'applications au sein d'ASO et d'ASA sur l'App Store iOS ?

L'avantage d'Apple Search Ads est que vous pouvez utiliser la fonction de correspondance de recherche pour identifier de nouveaux mots clés. Lorsque Search Match est activé, vos annonces sont automatiquement associées aux nouveaux termes de recherche en fonction des métadonnées de vos listes App Store, des informations sur les applications similaires du même type et d'autres données de recherche disponibles.

La possibilité de vérifier la pertinence des mots clés est un élément inestimable d'Apple Search Ads. En quelques heures seulement, vous pouvez lancer une petite campagne de test pour collecter des données et obtenir une image complète des mots-clés à optimiser dans vos efforts ASO. En analysant le taux de clics (similaire au taux de clics sur le Web), les taux de conversion en magasin et les téléchargements réels, vous pouvez commencer à développer une stratégie ASO plus efficace. De plus, vous pouvez utiliser des outils d'attribution pour explorer la LTV de chaque mot-clé pour l'analyse de la campagne.

ASA peut vous aider à affiner votre stratégie ASO, mais ce n'est pas une mine d'or ; ASO est une stratégie à long terme, et votre objectif devrait être de continuer à augmenter les téléchargements naturels. Un point d'apprentissage clé consiste à examiner les données ASA dans une perspective à plus long terme afin que vous puissiez voir les véritables tendances et performances de chaque mot clé.

Apple Search Ads ne fonctionne que si vous savez cibler correctement vos mots-clés. Pour garantir une visibilité maximale de l'application et des taux de téléchargement, vous devez cibler des mots clés spécifiques et généraux et déterminer avec soin le montant que vous êtes prêt à enchérir pour chaque mot clé. Un moyen simple de trouver des mots-clés consiste à utiliser un outil qui compile automatiquement une liste de mots-clés ciblés. Vous devez augmenter vos enchères jusqu'à ce que vous atteigniez votre objectif de coût par acquisition et commencer à gagner des téléchargements à partir de mots clés populaires liés à votre créneau.

Malheureusement, il ne suffit pas de surenchérir sur vos concurrents pour des mots-clés à volume élevé pour gagner la première place, car Apple considère également la pertinence de votre application par rapport au mot-clé. Pour vous assurer de toujours vous classer au premier rang, vous devez combiner les offres gagnantes avec l'optimisation ASO. Les facteurs qui affectent votre ASO incluent le nom de l'application, l'URL, la description, les avis et les notes.

Pour en savoir plus sur ASA&ASO, vous pouvez consulter « Pourquoi ASA et ASO devraient-ils se compléter ? » de nos articles précédents.