Comment tirer parti de la vidéo sur les réseaux sociaux pour la génération de leads B2B

Ce n'est pas un secret que le contenu vidéo dans la prochaine grande chose. C'est   devrait représenter 80% de tout le trafic Internet d'ici 2019. En novembre 2016, les statistiques de Facebook montraient qu'il recevait environ 8 milliards de vues de vidéos par jour et qu'en 2016, il enregistrait environ 100 millions d'heures de visionnage vidéo par jour.

Pendant ce temps, l'application de partage de photos Instagram s'est développée à un rythme accéléré, en partie grâce au lancement de sa populaire fonctionnalité "histoires" basée sur la vidéo il y a moins d'un an. Cela a créé une formidable concurrence pour Snapchat, dont la croissance ralentit depuis la sortie de la fonctionnalité, mais l'a néanmoins maintenu en tête de la liste mondiale des médias sociaux.

Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing ?

Cela signifie simplement qu'il est temps de déployer votre arsenal marketing pour tirer parti de la vidéo des médias sociaux pour la génération de prospects B2B. Si vous n'êtes pas sûr de fusionner votre marketing vidéo avec les médias sociaux, nous sommes là pour vous aider.

Cet article de blog fait partie de   "Votre guide définitif pour la génération de leads"   série de blogs.

Nous allons vous montrer comment tirer le meilleur parti de la vidéo sur les réseaux sociaux pour booster votre génération de leads. Allons droit au but.

Comprendre où la vidéo sociale s'intègre dans votre plan

En tant que spécialiste du marketing, vous comprenez qu'il existe de nombreuses façons d'inclure la vidéo sociale dans votre stratégie marketing.

L'utilisation la plus évidente des vidéos sur les réseaux sociaux est de renforcer la notoriété de la marque ou de raconter une histoire. Par exemple,   Redbull et GoPro   sont quelques-unes des marques connues pour créer des vidéos incroyables pour l'image de marque.

En règle générale, vous souhaitez définir le rôle des vidéos dans votre marketing. Votre objectif est d'atteindre votre public là où il se trouve et de partager du contenu qui s'y connecte. Un spécialiste du marketing de logiciels CRM peut créer une vidéo pour partager les caractéristiques et les avantages uniques du logiciel, et cela peut devenir viral en fonction de la pertinence des informations contenues dans la vidéo.

Pour la génération de prospects B2B, gardez votre vidéo courte, pertinente, amusante et n'oubliez pas de terminer avec un puissant appel à l'action. Assurez-vous d'aligner le contenu de la vidéo avec les meilleurs intérêts de votre public cible.

Le processus de création vidéo

La création de la vidéo est l'une des parties les plus importantes de la campagne. Vous voulez faire attention à la durée réelle de la vidéo. En règle générale, la longueur dépend du nombre de détails que vous souhaitez partager. Essayez de tester différentes longueurs de vidéo pour avoir une idée de ce qui fonctionnera pour vous.

En ce qui concerne les durées maximales des vidéos, la durée de Facebook est de 120 minutes, celle de Twitter est de 2 minutes et 20 secondes et Snapchat a un plafond de 10 secondes. Assurez-vous que la longueur de votre vidéo de chaque plate-forme permet de partager les détails les plus importants.

Pour toutes les plateformes sauf Instagram, vous pouvez publier un lien vidéo YouTube sur votre page si vous souhaitez partager de longues vidéos. Assurez-vous que vos vidéos sont optimisées pour la lecture automatique, ce qui signifie que les vidéos sont lues automatiquement lorsque les utilisateurs parcourent leurs flux. Facebook, Instagram et Twitter ont cette fonctionnalité activée.

N'oubliez pas d'ajouter des sous-titres pour permettre aux malentendants de comprendre votre message.

Efforcez-vous d'attirer l'attention tôt

Le secret de l'utilisation de la vidéo sur les réseaux sociaux pour la génération de leads B2B est d'attirer l'attention de votre public tôt, au moins dans les 10 premières secondes ou moins. Ne comptez pas seulement sur l'appel à l'action pour les séduire, vous voulez vous assurer qu'ils regardent la vidéo jusqu'à la fin.

La durée moyenne des vidéos dans des médias comme Snapchat prouve qu'il est possible de capter l'intérêt de vos téléspectateurs en quelques secondes. Un bon exemple est celui-ci   La vidéo de Knorr sur les saveurs alimentaires. Dans un premier temps, il présente aux téléspectateurs un sujet familier mais populaire : l'amour. C'est un capteur d'attention parfait.

Ajouter de l'émotion à la vidéo est également un moyen puissant d'encourager vos spectateurs à partager.   La vidéo "Is Mankind" d'Airbnb   est un concept réel de la façon dont l'émotion peut faire d'une publicité un succès. Le cerveau humain est plus enclin à partager du contenu avec une composante émotionnelle ; assurez-vous d'en profiter!

Ajouter un formulaire de génération de leads

C'est l'un des éléments les plus essentiels à garder à l'esprit lors de la création d'une vidéo pour la génération de leads B2B. Vous voudrez peut-être demander, où dans la vidéo devriez-vous ajouter le formulaire ? Eh bien, cela dépend du contenu de la vidéo et de vos objectifs spécifiques.

L'ajout d'un formulaire à la vidéo s'appelle un tourniquet. Traditionnellement, les spécialistes du marketing ont toujours ajouté le formulaire vers la fin de la vidéo. Eh bien, vous pouvez le faire si vous voulez donner à vos prospects le temps de déterminer si votre contenu était précieux.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing ont tendance à ajouter le tourniquet au début de la vidéo, entre 10 et 40 % de la durée de la vidéo. Vous pouvez tester cela pour voir comment cela fonctionne pour vous. Assurez-vous de planifier votre script autour du formulaire de génération de leads afin qu'il ne surprenne pas vos prospects.

Le nombre de personnes qui rempliront le formulaire montre qu'elles ont regardé la vidéo jusqu'au bout et ont été impressionnées par le contenu vidéo.

Utiliser la vidéo dans une séquence de contenu

Une seule vidéo ne doit pas être le seul élément de contenu que vous partagez pour générer des prospects B2B. Même si cela devient un succès, vous avez besoin de plus de contenu pour le soutenir. Les grands spécialistes du marketing comprennent que les vidéos ne peuvent pas faire tout le gros du travail.

De nombreux clients B2B aiment interagir avec différents types de contenu avant de parler à un vendeur. Vous voulez vous assurer que la vidéo est en direct sur différentes plateformes de médias sociaux, notamment Facebook, Twitter et Snapchat. Accompagnez la vidéo avec différents éléments de contenu qui aident à répondre aux besoins de vos prospects.

Les cadres de niveau C préfèrent les vidéos qui sont prises en charge avec d'autres contenus. Vous pouvez ajouter la vidéo à votre e-mail, newsletter, livre blanc et pages de destination. C'est un moyen idéal pour générer des conversions et   booster les générations de leads.

Génération de leads B2B - Les plats à emporter

Marketing vidéo   est un puissant outil de narration et d'éducation. Il est utile de partager un contenu court mais informatif avec votre public cible spécifique. La bonne vidéo peut inciter les cadres, les commerciaux et les managers à la partager avec leurs équipes.

Dans l'ensemble, il existe une tonne de vidéos B2B sur les réseaux sociaux, et il est important que la vôtre se démarque de la foule. Continuez à surveiller la façon dont vos vidéos sont reçues et utilisez les données pour   obtenir d'autres éléments de contenu en ligne. N'oubliez pas de définir les indicateurs de performance clés (KPI) pour vous aider à ajuster les performances de vos vidéos.

Si le marketing vidéo vous semble intimidant, ou si vous avez l'impression de ne pas avoir le budget ou les ressources à y consacrer, regardez notre webinaire à la demande , Production vidéo interne à petit budget.