Comment maintenir les capacités de ciblage même sans les audiences similaires de Google Ads

Les audiences similaires ont été un outil précieux pour étendre les efforts de prospection et améliorer l'échelle et la qualité des campagnes Google Ads - et cela disparaîtra à partir du 1er août.

La bonne nouvelle est que l'impact sera probablement surmontable.

Voici des alternatives et de nouvelles stratégies pour maintenir vos capacités de ciblage PPC.

Stratégies recommandées par Google pour maintenir l'efficacité de votre ciblage d'audience

Fournir des données et des signaux de haute qualité à Google Ads est essentiel pour maintenir un ciblage d'audience efficace, même sans audiences similaires.

Cela garantit que les différents processus d'automatisation, d'apprentissage automatique et algorithmiques en jeu disposent de suffisamment d'informations correctes pour s'orienter dans la direction souhaitée.

Pour les campagnes Search + Shopping

Améliorez la façon dont vous exploitez les enchères intelligentes en fournissant des données first party de haute qualité.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser des listes de correspondance de clients, qui peuvent être téléchargées directement dans Google Ads dans le gestionnaire d'audience.

Les stratégies d'enchères intelligentes utiliseront automatiquement ces données de première partie pour rechercher de manière proactive des clients précieux et des clients potentiels à l'aide de l'automatisation de Google.

Pour les campagnes display, découverte et vidéo (Google Ads + Display et Video 360)

Supposons que vous ayez des audiences similaires appliquées à ces types de campagnes à partir du 1er août. Dans ce cas, vous serez automatiquement opté pour l'utilisation du ciblage optimisé, ce qui ne surprendra pas que la recommandation de Google suive.

Le ciblage optimisé est une stratégie plus large que les audiences similaires. Plutôt que de créer des personnalités à partir de listes de départ fournies par l'annonceur, il utilise des données de conversion en temps réel pour créer des personnalités de personnes jugées plus susceptibles de se convertir.

Le ciblage optimisé utilisera vos données (ciblage de contenu, segments d'audience sélectionnés, etc.) comme point de départ. Il élargira également sa recherche d'utilisateurs qualifiés au-delà de ces frontières.

Selon Google, les annonceurs utilisant un ciblage optimisé dans leurs campagnes display et Video 360 constatent une amélioration de 55 % par rapport à leurs objectifs de campagne spécifiés lorsqu'ils utilisent des données propriétaires et une amélioration de 25 % lorsqu'ils utilisent des audiences Google.

Pour les campagnes vidéo (audience ou considération)

Le 1er août, toutes les campagnes vidéo qui entrent dans cette catégorie opteront automatiquement pour l'élargissement de l'audience. Cette stratégie ressemble probablement le plus à des publics similaires dans son fonctionnement.

Google prendra les segments d'audience sélectionnés que vous appliquez et élargira votre ciblage pour inclure des segments de différents types (par exemple, des segments personnalisés, des segments sur le marché) qui ressemblent à ceux que vous avez spécifiquement choisis.

Pensez à des audiences similaires qui n'utilisent pas de données propriétaires comme liste de départ.

Que puis-je faire d'autre en dehors de ce que Google recommande ?

Au-delà des recommandations de Google, voici des stratégies que vous pouvez tester pour vous assurer de ne manquer aucun volume de trafic ou opportunité de ciblage le 1er août.

Ajouter et tester des segments personnalisés dans vos comptes

J'ai vu cette stratégie utilisée de différentes manières qui pourraient être utiles dans cette situation.

Option 1 : créez un ciblage par segment personnalisé basé sur des mots clés contenant les requêtes de recherche les plus performantes de votre compte : une pour la marque et une autre pour les catégories pertinentes sans rapport avec la marque.

Rassemblez ces données en :

• Effectuer une analyse des requêtes de recherche dans vos campagnes de recherche existantes.
• Compilation des listes de mots-clés des termes avec :
  • Volume de conversion le plus élevé.
  • Coût par acquisition le plus efficace.
  • Valeur de conversion la plus élevée.
  • Et/ou tout autre indicateur de performance clé qui est important pour vous.

Une fois ces listes créées, vous pouvez les appliquer à tous vos types de campagnes pour capturer les utilisateurs qui :

• Recherchez les termes inclus et les termes similaires.
• Montrez l'intérêt ou l'intention d'achat qui s'y rapporte.

Option 2 : Créez un ciblage par segment personnalisé basé sur l'URL à l'aide des sites Web de vos concurrents.

Collaborez avec votre client, votre équipe interne, etc., pour identifier vos concurrents les plus proches et créez un segment personnalisé en utilisant l'option "personnes qui naviguent sur des sites similaires à".

Cela indiquera à Google que vous souhaitez atteindre des personnes comme celles qui naviguent sur les sites de vos concurrents.

Parlez de nourrir deux oiseaux avec un seul scone. Vous obtenez un ciblage d'audience pseudo-similaire et une visibilité sur les clients potentiels de vos concurrents.

Les enchères intelligentes et ses capacités d'apprentissage automatique

Ceux-ci peuvent être des outils extrêmement puissants lorsqu'ils sont utilisés de manière stratégique.

J'ai vu le succès ici principalement en ajoutant des valeurs de conversion et en utilisant l'importation de conversion hors ligne.

L'ajout de valeurs de conversion aux actions de conversion existantes dans vos comptes Google Ads peut vous aider à élargir le ciblage pour inclure les utilisateurs à plus forte valeur ajoutée.

Lorsque vous ajoutez des valeurs à vos actions de conversion, vous indiquez efficacement à l'automatisation des enchères intelligentes : "C'est la priorité que j'accorde à chacun de ces types d'actions".

Lorsque vous ajoutez ces valeurs et utilisez une stratégie d'enchères intelligentes "Maximiser la valeur de conversion", l'automatisation utilise des données de conversion en temps réel pour rechercher de nouveaux utilisateurs les plus susceptibles de convertir sur vos actions de conversion de valeur la plus élevée (priorité la plus élevée).

Fondamentalement, il utilise la même logique que les publics similaires, à savoir "trouvez-moi plus de personnes qui présentent un comportement similaire à ces traits".

Mais dans ce cas, les caractéristiques définies sont des actions de conversion plutôt que des listes de départ propriétaires définies par l'annonceur.

Tester l'importation des conversions hors ligne est une stratégie intéressante.

En termes simples, l'importation de conversions hors ligne consiste à prendre les données que l'entreprise obtient après une action de conversion PPC et à les partager dans Google Ads via une boucle de rétroaction.

Cela permet aux annonceurs d'avoir une meilleure visibilité sur les tactiques de ciblage qui génèrent réellement des performances globales plutôt que des conversions globales.

Il a l'avantage supplémentaire de fournir le signal de la plus haute qualité à l'algorithme d'enchères intelligentes/apprentissage automatique.

Pour tirer le meilleur parti de l'importation des conversions hors ligne en ce qui concerne l'extinction d'audiences similaires, vous devez l'utiliser avec des stratégies d'enchères intelligentes en tant qu'action de conversion principale.

Cela entraînera le système à rechercher et à optimiser ces actions de conversion hors ligne de haute qualité, en trouvant finalement de nouveaux utilisateurs qui présentent le comportement le plus proche de vos clients existants.

Fournir des signaux de haute qualité à Google

La décision de Google de supprimer des audiences similaires est conforme à son objectif de se concentrer davantage sur la confidentialité des utilisateurs.

Cela changera-t-il la façon dont nous pouvons rechercher de nouveaux utilisateurs ? Oui.

Pouvons-nous toujours fournir des signaux de haute qualité et des conseils de ciblage à Google Ads pour maintenir et continuer à améliorer les résultats pour nos entreprises et nos clients ? Absolument.

Même si nous voyons de nombreuses fonctionnalités Google Ads disparaître, cela ne signifie pas que nous manquons d'outils. Cela signifie simplement que nous devons trouver des façons nouvelles ou différentes d'utiliser celles que nous avons.