Comment créer un site Web immobilier - Meilleures pratiques, coûts et erreurs à éviter

La pandémie de coronavirus a changé notre façon de magasiner et de prendre des décisions d'achat. Les clients d'aujourd'hui font des économies et font plus attention à leurs achats. Mais comment la pandémie affecte-t-elle le secteur immobilier?

Selon CNBC, il y a eu une diminution du nombre de maisons vendues depuis le début de la pandémie ; cependant, l'immobilier se vend maintenant plus rapidement qu'il y a un an. Les acheteurs veulent profiter des meilleurs prix et les vendeurs sont plus disposés à offrir des remises. La réalité augmentée, la présentation vidéo et les procédures pas à pas en 3D accélèrent encore plus les transactions avec les objets immobiliers.

Un site Web immobilier développé par des professionnels peut devenir un outil le plus vendu de nos jours, surtout si l'on considère que 52% des acheteurs de maison commencent à rechercher les meilleures offres sur le Web selon la National Association of Realtors. C'est pourquoi nous avons décidé de comprendre comment créer un site Web immobilier et utiliser les changements de comportement des acheteurs à votre avantage.

Types de sites Web immobiliers

Lorsque vous créez un site Web immobilier, vous devez choisir entre deux types principaux :

• Plateformes pour les agents, les entreprises et les acheteurs de maison. Ces plateformes permettent aux vendeurs privés et aux agents immobiliers de répertorier des propriétés et de placer des annonces. Pour gagner de l'argent, ils facturent des frais d'inscription ou des commissions pour les transactions.

• Sites immobiliers privés pour les entreprises et les agents. Ces sites Web sont entièrement marqués et sont développés pour une société immobilière spécifique ou un agent privé. À leur tour, ils peuvent être classés en

• sites Web personnels (pour les agents immobiliers qui utilisent une marque personnelle)

• sites Web de niche (axés sur la vente d'un type de propriété spécifique)

• sites web d'équipe (développés pour une équipe d'agents).

Constructeurs de sites Web immobiliers vs développement de sites Web immobiliers personnalisés

Il existe deux façons de créer un site Web immobilier. Vous pouvez utiliser des constructeurs de sites Web en ligne disponibles gratuitement ou engager une société de développement pour créer votre projet à partir de zéro.

À quoi s'attendre des constructeurs de sites Web immobiliers

Les constructeurs de sites Web immobiliers les plus populaires sont Wix, Weebly et Squarespace. Ils conviennent aux pages de destination simples ou aux sites Web de portefeuille. Voici leurs avantages et inconvénients pour le développement de sites Web immobiliers.

Avantages

• Les constructeurs de sites Web en ligne sont facilement accessibles et ne nécessitent pas de compétences en programmation ni de connaissances techniques.

• Il existe de nombreux constructeurs de sites Web parmi lesquels choisir.

• Les modèles sont livrés avec des fonctionnalités intégrées qui peuvent être facilement personnalisées.

• Vous n'avez pas besoin de concevoir un design et d'une interface utilisateur/UX ou de réfléchir au parcours utilisateur.

• Les sites Web immobiliers créés à l'aide de créateurs de sites Web en ligne sont généralement réactifs et adaptés aux mobiles.

Désavantages

• L'ensemble des fonctionnalités fournies par les constructeurs de sites Web en ligne est souvent limité, quels que soient le secteur et le type de projet que vous souhaitez créer. En règle générale, il est difficile et coûteux d'ajouter quelque chose de nouveau en plus de l'ensemble de fonctionnalités prédéveloppées, et parfois c'est même impossible.

• Les sites Web immobiliers créés à l'aide de constructeurs de sites Web sont difficiles à promouvoir sur Google, ce qui oblige les sites Web à avoir leurs propres domaines, noms uniques et code clair.

• En règle générale, il est plus difficile d'améliorer ou de personnaliser la conception d'un site Web immobilier à l'aide d'un créateur de site Web, car les modèles sont statiques. De plus, les modèles prêts à l'emploi fournis par les constructeurs en ligne peuvent déjà être utilisés par vos concurrents et/ou être obsolètes.

• Plus important encore, il est impossible de réaliser une idée spécifique ou d'atteindre un objectif commercial spécifique à l'aide de modèles prédéveloppés qui ne sont pas liés à la manière unique de votre entreprise de résoudre les problèmes des utilisateurs, c'est pourquoi vous ne devriez pas vous attendre à une expérience utilisateur exceptionnelle. .

Comment surmonter les limites des constructeurs de sites Web avec le développement immobilier personnalisé

Construire un site web immobilier de toutes pièces vous permet de surmonter les principaux défis liés à la satisfaction des attentes de votre public et à la satisfaction des besoins spécifiques de votre projet. Lorsque vous cherchez des moyens de développer un site Web immobilier, tenez également compte des avantages et des inconvénients du développement personnalisé.

Désavantages

• Le développement de sites Web personnalisés prend toujours beaucoup de temps pour des étapes telles que l'analyse de marché, la validation d'idées, l'élaboration de concepts de conception uniques et le test de votre MVP.
• Vous devrez investir plus d'argent dans le développement.
• Vous devrez choisir avec soin une société de développement possédant l'expérience et l'expertise nécessaires.

Avantages

• Le développement d'une plate-forme immobilière personnalisée permet de faire preuve de créativité et de trouver des moyens uniques de résoudre les problèmes des utilisateurs.
• Vous êtes toujours les bienvenus pour adopter les tendances récentes en matière de conception et de développement immobilier.
• Vous n'avez pas besoin d'investir une fortune juste après la première discussion avec votre fournisseur de développement. Au lieu de cela, vous pouvez suivre la méthodologie de développement LEAN, selon laquelle vous créez des fonctionnalités qui sont vraiment nécessaires pour votre projet et les testez soigneusement.

N'hésitez pas à utiliser des constructeurs de sites Web en ligne si une solution simple, standardisée et à petit budget vous suffit. Cependant, vous devez passer au développement de sites Web personnalisés si vous souhaitez créer un projet mondialement connu comme Zillow ou HomeFinder.

Principales fonctionnalités à développer dans un site web immobilier

Considérons les fonctionnalités nécessaires pour créer un site Web immobilier de premier ordre en 2020. L'ensemble des fonctionnalités requises sera unique pour chaque projet, mais nous allons énumérer les fonctionnalités de base qui seront suffisantes pour un MVP.

Pour les entreprises

• Ajouter/supprimer/modifier des descriptions de propriétés
• Ajouter des images
• Ajouter des emplacements
• Outils d'analyse
• Formulaire de capture de leads
• Fonctionnalité de blog
• Annonces MLS

Pour les acheteurs de maison

• Recherche avancée avec beaucoup de filtres
• Listes de propriétés sur carte
• Galerie d'images (carrousel, diaporama)
• Vue de la carte
• Liste de comparaison
• Bouton pour planifier une visite
• Discussion instantanée
• Partage social et témoignages

Outils supplémentaires

Vous n'avez pas besoin de développer d'outils supplémentaires dans le cadre du MVP. Cependant, les fonctionnalités ci-dessous contribueront grandement à une bonne expérience utilisateur et à la finalisation des accords.

• Calculateur d'hypothèque. Cette fonctionnalité sera particulièrement utile si les Millennials sont votre public cible. La plupart des Millennials préfèrent louer. Cependant, une calculatrice hypothécaire peut prouver qu'ils ne paieront pas plus pour posséder une maison qu'ils ne le font actuellement pour louer.

• Vidéos à 360 degrés. Les vidéos à 360 degrés et en 3D sont idéales en période de distanciation sociale. Avec leur aide, les utilisateurs peuvent se faire une idée complète d'une propriété et décider si elle vaut la peine d'être vue dans la vraie vie.

  

• Moteur de recommandation. Les moteurs de recommandation sont de bons outils pour stimuler les ventes et offrir aux acheteurs potentiels plus d'options parmi lesquelles choisir.

Les problèmes de conception

Vous devez également garder à l'esprit certains problèmes de conception immobilière.

• La vitesse. Votre site Web devrait se charger en moins de 5 secondes. Cependant, cela peut être difficile pour un projet avec une architecture complexe et beaucoup de contenu, vous devrez donc trouver une solution avec votre fournisseur de développement logiciel.

• Convivialité et navigation. Lorsqu'ils décident d'acheter une maison ou un appartement, les utilisateurs se comportent différemment de leurs achats quotidiens. Les acheteurs de maison prévoient de faire un investissement important. Votre site Web doit donc fonctionner parfaitement, avoir une navigation claire pour faciliter le parcours des acheteurs et avoir un entonnoir de vente bien pensé.

• Couleurs. Les couleurs utilisées dans la conception de votre site Web immobilier doivent inspirer confiance, fiabilité, stabilité et crédibilité. Le blanc, le bleu, le vert et l'orange sont de bons choix selon la psychologie du marketing.

Trois principales erreurs de développement de sites Web immobiliers

Envie de savoir comment créer un site internet d'annonces immobilières tout en évitant les erreurs ? Apprenez à connaître les erreurs les plus courantes et les moyens de les éviter.

1. Ignorer les utilisateurs mobiles. Une stratégie de marketing mobile est importante pour les projets immobiliers, car la majorité des recherches sont effectuées à l'aide d'appareils mobiles. De plus, les acheteurs de maisons modernes aiment rester en contact avec leurs agents à l'aide de sites Web adaptés aux mobiles, de messageries instantanées et de médias sociaux.

2. Ignorer le référencement. Étant donné que plus de la moitié des acheteurs de maison recherchent des propriétés en ligne, vous avez besoin d'une stratégie de référencement solide pour être découvert. Les sites Web créés avec des constructeurs de sites Web en ligne ne sont pas très bons pour le référencement, tandis que les projets personnalisés ont plus de place pour mettre en œuvre des stratégies de contenu et de référencement.

3. Mauvaise qualité des images et des descriptions des propriétés. Les descriptions de propriétés sont au cœur de votre site Web immobilier, et les utilisateurs devraient pouvoir apprendre tout ce qu'ils veulent en trois clics maximum. C'est pourquoi vous devez créer très soigneusement le prototype de vos descriptions de propriété, en prévoyant un espace pour les descriptions textuelles, des photos de haute qualité, des vidéos standard et à 360 degrés, des questions et réponses et des boutons pour contacter immédiatement le propriétaire ou l'agent.

Comment monétiser un site d'annonces immobilières

Fondamentalement, il existe trois façons de monétiser votre site Web immobilier, et chacune est utilisée par de célèbres sociétés immobilières.

• Frais d'inscription. Les frais d'inscription conviennent aux marchés immobiliers comme Redfin. Cette plate-forme permet aux vendeurs de répertorier des maisons moyennant des frais de 1%, de contacter instantanément un agent Redfin et de vendre le plus rapidement possible avec l'aide d'un professionnel.

• Abonnements. Avec ce modèle, vous facturez aux utilisateurs des frais mensuels ou annuels fixes et leur permettez de publier un nombre limité ou illimité d'annonces. HomeFinder, par exemple, facture 39 $ par utilisateur et par mois.

• Annonces payantes. La célèbre Craigslist (qui peut être considérée comme une sorte de plate-forme immobilière) gagne de l'argent en faisant la promotion d'annonces et en les rendant plus visibles pour le public cible. De plus, il est possible de combiner les deux approches précédentes avec des publicités payantes et proposer à vos acheteurs et vendeurs de promouvoir leurs offres au sein de votre plateforme.

Cependant, il y a un autre exemple qui mérite d'être mentionné : Zillow. Cette plateforme immobilière à succès va au-delà des stratégies de monétisation de base. Paradoxalement, Zillow est gratuit pour tous les participants. Cependant, le chiffre d'affaires annuel de Zillow atteint 3 milliards de dollars selon Investopedia. Comment pouvez-vous créer un site Web immobilier comme Zillow et comment Zillow gagne-t-il autant ?

• Les sociétés de gestion immobilière peuvent publier leurs annonces sur le réseau de location Zillow.

• Zillow propose des sites Web Premier Agent et aide les agents immobiliers à réduire leurs coûts de développement de sites Web personnalisés.

• Les agents immobiliers peuvent promouvoir leurs annonces localement en utilisant de la publicité payante au sein de la plateforme.

• Zillow achète et revend lui-même des maisons.

Comment pouvez-vous démarrer une entreprise immobilière en ligne et quel est le coût de création d'un site Web immobilier comme Zillow ? Passons aux étapes pratiques.

Étapes de développement d'un site Web immobilier

Chaque startup immobilière doit passer par les étapes de développement suivantes, de l'idée au lancement sur le marché et à la réussite.

1. Etape découverte. Dans cette première étape, vous devez analyser l'entreprise, définir clairement le problème que vous allez résoudre et proposer une solution, analyser les personnalités des utilisateurs, cartographier les histoires des utilisateurs et décider des sources de revenus potentielles.

2. Étape de validation de l'idée. A ce stade, il est nécessaire de valider votre idée à l'aide d'études de marché et de concurrents. Cela se fait à l'aide de méthodologies d'analyse économique, d'enquêtes et de tests de prototypes de fidélité moyenne.

3. Étape de la stratégie UX. A ce stade, il devient possible de créer des prototypes haute-fidélité de votre solution immobilière et de résoudre les problèmes de navigation en fonction des user stories préalablement cartographiées.

4. Phase de conception et de développement. Au cours de cette étape, le produit réel est développé. Le développement est divisé en sous-étapes et en sprints pour planifier clairement les workflows de conception et de développement.

Combien coûte la création d'un site internet immobilier ?

Même si les étapes de développement sont les mêmes pour tous les projets Web, l'ensemble des fonctionnalités et le prix seront toujours différents .

Cependant, si vous souhaitez obtenir un site Web conçu par des professionnels, capable de générer des prospects, prêt pour la promotion du référencement et attrayant pour vos utilisateurs, cela peut coûter plus cher. Notre pratique suggère que le prix d'un site Web immobilier sur mesure peut commencer à 45 000 $ et atteindre 66 150 $ dans le cas de projets immobiliers avec des architectures complexes et de larges ensembles de fonctionnalités.

Conclusion

Les changements de l'économie mondiale provoqués par la pandémie de coronavirus ne devraient pas être un obstacle au développement des startups immobilières. Les gens ont encore besoin d'espaces pour vivre et de lieux pour les découvrir. Une réflexion stratégique, une recherche minutieuse et une collaboration avec un fournisseur de développement de logiciels fiable vous donneront une solide chance de créer et de faire évoluer votre projet.