Comment créer des vidéos de marketing B2B qui convertissent les vues en prospects

La création de vidéos B2B puissantes est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre site Web. Cisco a signalé que, d'ici 2023, la vidéo représenterait 80 % de tout le trafic. C'est déjà le type de contenu en ligne le plus populaire.

Dans cet article, nous verrons comment choisir la bonne structure de votre vidéo, comment écrire un script, quel type de vidéo utiliser sur différentes plateformes et des éléments supplémentaires qui sont tout aussi importants. Allons-y !

Choisissez d'abord les bons supports pour vos vidéos

Avant de commencer à créer des vidéos, vous devez décider quelles plateformes sont les mieux adaptées à votre marque et à vos produits. En déterminant des éléments tels que votre groupe d'audience et votre plate-forme préférée, vous pouvez comprendre dans quelle direction vous devez aller. La création d'une vidéo pertinente pour les utilisateurs augmentera probablement vos chances de générer plus de trafic vers votre site Web.

Les utilisateurs peuvent promouvoir vos vidéos via :

• Vos e-mails dans le cadre d'une campagne de marketing par e-mail
• Vos profils sur les réseaux sociaux
• Annonces LinkedIn
• Publicités Facebook (et Instagram)
• Youtube
• Votre site Web, que ce soit sur la page d'accueil ou les pages de destination

Une vidéo habituelle doit être une courte vidéo d'introduction/d'explication qui aide les utilisateurs à mieux connaître votre entreprise et ce que vous faites. Cela va être vu par un large groupe de personnes, alors ne soyez pas trop précis. Gardez cela pour certaines pages de destination qui sont liées à un groupe d'utilisateurs moins large.

L'utilisation du courrier électronique augmente d'année en année. C'est un puissant outil de marketing, et les vidéos en sont une grande partie. Ils peuvent améliorer les taux de clics et d'ouverture, surtout si vous incluez le mot vidéo dans votre ligne d'objet.

Votre campagne par e-mail est donc un excellent candidat pour inclure des vidéos. Si cela semble être une tâche ardue, des outils tels que les logiciels de marketing par e-mail vous aident à automatiser certaines parties du processus pour gagner du temps.

Comprendre où et qui reçoit votre message nécessite une attention particulière. Il est important de se rappeler qu'il s'agit du point de départ de nombreux aspects, tels que :

• Le sujet de la vidéo
• Longueur
• Type de musique
• Qu'il soit animé ou filmé
• Niveau émotionnel
• Buts

Ecrire un script soigné

Créer un script efficace est presque plus important que la vidéo elle-même. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience en la matière, il est bon d'engager un professionnel qui saura résumer l'essence de votre entreprise et la mettre par écrit.

Lorsque vous utilisez la vidéo sur différents canaux, le script doit être adapté aux différents besoins. Vous pouvez même utiliser un tout nouveau script pour chaque canal.

Dans des vidéos telles que des descriptions de produits ou des vidéos d'introduction, vous devez présenter vos avantages à l'avance. Montrez votre valeur en mettant en évidence ce qui distingue votre offre de la concurrence. Attirez l'attention sur eux et terminez-le avec un appel à l'action fort.

L'objectif principal de toutes les vidéos doit être la résolution de problèmes. Les utilisateurs aiment savoir comment votre service peut résoudre un problème qu'ils rencontrent et c'est l'un des meilleurs moyens d'afficher votre entreprise. Racontez votre histoire et servez-la comme une solution. C'est aussi simple que cela, si vous êtes capable de vous présenter comme quelqu'un qui peut résoudre son problème, il est susceptible de se transformer de spectateur en prospect.

Choisissez le bon type de vidéo

Les vidéos de marketing B2B qui convertissent les vues en prospects constituent un large groupe d'options. Ils dépendent de l'objectif final, du public cible, de la position dans l'entonnoir de vente, etc. Vous pouvez choisir entre ceux qui se concentrent sur la notoriété de la marque et ceux qui sont plus axés sur l'action, comme les campagnes de trafic. Étant donné que l'objectif est de convertir les vues vidéo en prospects, nous nous concentrerons davantage sur celles-ci

Il existe de nombreux types de vidéos utilisées dans le marketing vidéo :

• Démo du produit
• Éducatif
• Explicatif
• Étude de cas
• Témoignage
• Comment

La liste continue. Nous allons rapidement passer en revue quelques options que vous devriez envisager.

Une démonstration de produit est une excellente option pour les entreprises qui vendent des produits SaaS, car elles sont susceptibles de faire des présentations de produits. Vous présentez le produit aux utilisateurs, leur expliquez son fonctionnement et mettez en valeur ses avantages. Rapprochez-les de votre valeur qui n'est peut-être pas aussi évidente. Les utilisateurs méfiants et incertains à votre sujet peuvent examiner de plus près votre produit et prendre une décision plus rapidement. Il existe également la possibilité de faire des démonstrations de produits en direct, ce qui est un excellent moyen de montrer votre valeur de manière transparente.

La vidéo explicative clarifie votre produit et peut être attrayante pour les utilisateurs qui ne le connaissaient pas auparavant. C'est un excellent moyen de présenter comment vous résolvez leurs problèmes et de disséquer tout ce qui concerne votre entreprise. C'est une bonne occasion d'expliquer comment votre marque peut résoudre les problèmes des clients et de répondre aux questions fréquemment posées par vos clients B2B.

Une vidéo de témoignage est l'un des meilleurs moyens de persuader vos clients de votre grande valeur. Ils ont la cote d'efficacité la plus élevée pour le marketing de contenu avec 89 %. Dans ces vidéos, vous utilisez vos clients comme point central de la vidéo. Des clients satisfaits parlent de votre produit, montrent comment vous avez résolu leurs problèmes et contribuent à votre légitimité.

Les témoignages vidéo de clients ont beaucoup de valeur car ils incluent de vraies personnes partageant des expériences personnelles.

Les vidéos de marketing B2B peuvent être conçues comme des vidéos animées, ou vous pouvez utiliser des acteurs et des conférenciers. Cela dépend du sujet, mais les deux options peuvent être intéressantes.

Utilisez un fort CTA avec vos vidéos

Les vidéos marketing ne sont utiles que pour les entreprises B2B qui ont pour objectif de générer des prospects. L'ajout d'un CTA adapté est crucial pour toutes vos vidéos. Le CTA peut être ajouté de nombreuses façons.

1. Lorsque vous utilisez Youtube pour générer des prospects, vous pouvez inclure des CTA dans des cartes Youtube ou des annotations qui peuvent apparaître lorsque vous le souhaitez.
2. Une fenêtre contextuelle qui leur permet de s'inscrire tout en regardant une vidéo sur votre site Web ou de vous donner leurs coordonnées.
3. Vous pouvez inclure le CTA dans la vidéo, en invitant les téléspectateurs à effectuer une action
4. Dans les vidéos de marketing par e-mail, juste en dessous de la vidéo, vous pouvez inclure un bouton CTA les invitant à explorer votre offre.
5. Sur vos pages de destination, juste à côté de la vidéo, ajoutez un CTA fort tel que "appelez-nous maintenant" pour permettre à votre vendeur de conclure l'affaire.

Sans CTA, vous pourriez perdre de nombreuses opportunités qui nécessitaient un peu plus de votre persuasion.

Envelopper

La vidéo est sur le point de devenir le roi du contenu Web. Les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire une critique, il est donc crucial de les inclure dans votre stratégie marketing B2B.

Pour vous démarquer et convertir davantage, vous devez gérer cela avec un soin particulier, à moins que cela ne vous dérange pas de gaspiller des ressources. Choses dont il faut se rappeler:

• Déterminez votre public cible et où vous pouvez le trouver
• Rédigez un script bien écrit qui vous guide tout au long du processus de création de la vidéo
• Il est important de comprendre quelles vidéos fonctionneront le mieux pour votre entreprise afin de mettre en valeur la valeur
• Incluez des CTA pour un potentiel maximum et vous êtes sur la bonne voie

Les vidéos n'augmenteront vos conversions que si elles sont efficaces. Présenter aux spécialistes du marketing B2B votre produit de résolution de problèmes et les transformer en prospects peut sembler intimidant, mais si vous êtes bien préparé, vous pouvez obtenir d'excellents résultats !

A propos de l'auteur

Sam Shepler est le fondateur et PDG de Testimonial Hero. Plus de 150 équipes de revenus B2B chez Google, UiPath, Medallia, InsightSquared et bien d'autres utilisent Testimonial Hero pour créer facilement des vidéos client qui engagent les prospects, réduisent les frictions dans le cycle de vente et génèrent plus de revenus plus rapidement.