Comment faire fonctionner le marketing Facebook sans payer pour les publicités

Si vous voulez apprendre à commercialiser votre entreprise sur Facebook sans payer pour les publicités, il y a peu de meilleures personnes à qui en parler que Holly Homer.

Le propriétaire direct du blog Kids Activities et leader du groupe Facebook Quirky Momma, qui compte 3,4 millions d'abonnés, connaît une chose ou deux sur le fonctionnement du marketing organique sur Facebook.

Elle est une reine autoproclamée des essais et des erreurs, et chaque jour, vous pouvez la trouver en train de trier joyeusement les analyses et les chiffres sur le backend de Facebook pour savoir exactement ce qui fonctionne… et ce qui ne fonctionne certainement pas. Toutes ses découvertes se transforment en une approche amusante et expérimentale pour créer un contenu Facebook organique qui colle !

« Une fois que vous vous sentez mortellement offensé parce que Facebook ne vous aime pas, les choses changent. J'y suis allé comme, 'D'accord, Facebook, tu es intelligent. Je suis intelligente. Voyons ce que nous pouvons faire ensemble.'

Et à vrai dire, Facebook a besoin de moi. Facebook a besoin de vous. Facebook a besoin de créateurs de contenu de qualité.

Houx Homère

Si vous avez besoin d'inspiration pour lancer votre jeu de marketing sur Facebook – et peut-être d'un coup de pied dans le pantalon en cours de route – vous ne voudrez pas manquer cet épisode de Marketing Unleashed. Dans cet épisode, nous abordons :

• Le plus grand défi du marketing organique sur Facebook
• Ce que l'algorithme considère réellement comme du spam (c'est surprenant !)
• Les vraies raisons pour lesquelles les gens achètent à partir d'annonces
• La plus grande erreur que les gens commettent dans le marketing Facebook
• Outils et conseils pour gagner du trafic et atteindre des audiences sur Facebook

Et bien plus!

Regardez l'épisode complet ici!

Sur le plus grand défi du marketing organique sur Facebook…

« Je pense que le plus grand défi est que nous perdons de vue si souvent lorsque nous faisons la promotion de quelque chose qu'il s'agit d'un réseau social. Et les algorithmes s'améliorent de plus en plus pour éliminer les spams. Le spam à un algorithme n'est pas comme ce que nous considérons comme du spam. Le spam à un algorithme est tout ce qui n'obtient pas d'engagement. Il va juste le marquer de la liste. Il n'est pas nécessaire de l'afficher dans le flux.

Le problème est que si vous faites quelque chose de commercial ou de promotionnel, vous n'allez tout simplement pas engager de conversation à ce sujet, car il s'agit d'un réseau social.

Nous devons trouver comment amener les gens à parler de ce dont nous parlons ou à entamer des conversations et à poursuivre des conversations. Sinon, nous allons juste être perdus dans le flux.

Ne pas être trop commercial…

"J'en suis presque arrivé au point où je jette les ventes. Je ne pense même pas que ça marche. Les gens peuvent le voir à un kilomètre. Vous feriez mieux d'essayer de le promouvoir comme un catalogue.

Le problème, c'est que les gens n'achètent pas de produits. Ils achètent des gens et ils achètent des solutions. Donc, tout ce que vous avez vraiment besoin de faire est de comprendre quels problèmes vous résolvez et pourquoi d'autres personnes voudraient cela et d'avoir des conversations autour de ces choses, où vous rencontrez et vous connectez avec d'autres personnes à un véritable niveau.

Il n'est pas nécessaire que ce soit comme "Oh, nous sommes des âmes sœurs". C'est plutôt : « Hé, je connais cette fille Holly ; elle me fait rire" ou "Elle est comme moi parce que X", ou "Elle me rappelle ma sœur parce qu'elle est tellement folle et oh, elle vend des trucs dont j'ai besoin."

Et donc ce n'est plus une vente. C'est un match. Parce que si vous me connaissez, m'aimez et me faites confiance, et que vous savez que j'ai quelque chose qui va résoudre un problème, ce n'est même pas une question. Vous allez dire : « Hey Holly, qu'est-ce que tu vends ? Parce que j'en veux, parce que je te connais et que je te fais confiance.

Pourquoi devriez-vous donner des choses gratuitement…

« J'ai tout ce que j'ai jamais enseigné gratuitement sur mon blog. J'ai 13 000 articles de blog sur mon blog. J'ai 150 vidéos YouTube. J'ai des milliers d'heures de vidéo Facebook Live. La vérité est que si vous vouliez savoir tout ce que je sais, vous pourriez simplement me suivre sur Internet et regarder tout ça. Le truc, c'est qui a le temps pour ça ? J'ai accumulé ça pendant 15 ans.

Ce à quoi nous devons arrêter de penser, c'est que vous vendez ce truc. Vous ne vendez pas cette chose. Par exemple, si vous avez un produit informatif, vous vendez des informations. Mais en fait, ce que vous faites, c'est vendre "Hé, écartez toutes ces informations et faites-le simplement parce que si vous cherchez des choses sur Google maintenant, vous obtiendrez plus de 17 millions de résultats."

Nous avons beaucoup d'informations dans ce monde. Ce qui nous manque, c'est de la clarté et des étapes très concises pour y arriver.

Sur la tarification pour la valeur…

« Lorsque je prends en charge le coaching de clients, je n'évalue pas cela comme « cela va me prendre trois heures pour le faire », car ce n'est pas ce à quoi cela est valorisé. La valeur est que c'est un domaine où je peux littéralement raccourcir votre voyage de cinq ans.

Rester motivé…

« Qui va réussir si ce n'est pas moi ? J'ai des milliers et des milliers et des milliers d'heures que j'ai investies dans cette plate-forme, qui est le prix de la gratuité.

Il y a un moment où je pourrais être frustré et je me suis éloigné et j'ai dit: «Cela n'en vaut pas la peine. Cela n'en vaut absolument pas la peine. » Mais ensuite je me dis: "D'accord, est-ce que ça vaut le coup de voir si ça vaut le coup?" Et donc c'est généralement ce que je traverse. J'utilise tout comme une sorte de laboratoire. Je fais des tests pour voir si ça vaut le coup.

Sur la plus grosse erreur que font les spécialistes du marketing…

"Le plus gros problème est vraiment toute cette définition de la folie : faire la même chose encore et encore et s'attendre à des résultats différents. Cela ne marchera jamais.

Sur quoi publier sur Facebook…

"Ce que vous devez faire, c'est publier quelque chose. Je me fiche même de ce que c'est. Allez voir si Facebook l'a aimé. Si Facebook l'a aimé, publiez-le et quelque chose de similaire. Et encore une fois, si Facebook n'a pas aimé, essayez autre chose.

C'est un algorithme. Ce n'est pas un juge. Vous ne faites pas de patinage artistique ici. Une fois que les chiffres sont alignés, vous continuez à le faire.

À votre rythme…

"Il y a des cycles et si vous faites toujours ce que vous pensez être le mieux, en regardant les données, en faisant des ajustements, en allant de l'avant, en voyant ce qui fonctionne (même si cela ne fonctionne qu'un peu à ce moment-là), les choses commencent à payer off parce que vous étiez l'une des rares personnes à le faire. Vous ne touchez pas la foudre dans une bouteille. Lentement mais surement, on réussit. Ce n'est pas glamour d'être la tortue, mais c'est une bonne tortue.

Psst ! Cette épingle a été créée en quelques secondes avec Tailwind Create. Essayez-le par vous-même !