Les créateurs en contrôle : comment les YouTubers peuvent gagner de l'argent avec le merchandising

Il y a une raison pour laquelle chaque grand créateur de YouTube s'est lancé dans la vente de marchandises.

Je suis sûr que vous l'avez vu. Prenez par exemple la marque Halo Taco de SimplyNailogical, une gamme de vernis à ongles haut de gamme aux finitions et couleurs magnifiques. Ou Chamberlain Coffee, qui a commencé avec des sacs d'infusion à froid et s'est étendu aux vêtements, au matcha et aux accessoires de café. Sur la boutique Mythical, vous pouvez trouver des articles tels que des chemises, des produits capillaires et des torchons.

Ces créateurs savent qu'ils dirigent une entreprise, et une entreprise prospère trouve des moyens de diversifier ses revenus.

S'appuyer sur la publicité et les accords de marque peut être capricieux - cela dépend des caprices de tiers et d'algorithmes. Et, comme nous le savons, il y a une histoire de plates-formes qui disparaissent tout simplement du jour au lendemain (RIP Vine).

Plus que jamais, les créateurs de YouTube réalisent également que la vente de marchandises et d'autres produits peut rapporter gros tout en dynamisant leur base de fans. Et la meilleure partie est que le créateur a le contrôle total, y compris la conception du produit, la gestion de la boutique et la promotion de ses produits. Aucun algorithme requis.

Vous n'avez pas besoin de millions d'abonnés pour commencer à vendre. En fait, commencer tôt peut vous aider à développer votre chaîne. Lisez la suite pour savoir pourquoi vous devriez commencer à vendre des marchandises et comment commencer.

Comment gagner du merch et de l'argent en tant que YouTuber

En tant que créateur, vous avez déjà les compétences nécessaires pour mettre en place votre propre boutique de produits dérivés afin de soutenir votre entreprise. Lisez la suite pour apprendre à créer des produits dérivés pour YouTube.

Pourquoi devriez-vous vendre des produits dérivés en tant que YouTuber ?

De l'extérieur, être un créateur de contenu sur YouTube semble être le moyen ultime d'accéder à la liberté de carrière. Mais la vérité est plus compliquée.

Les créateurs sur n'importe quelle plate-forme sont trop souvent redevables à d'autres personnes ou entreprises, que ce soit pour répondre aux exigences de YouTube pour devenir un partenaire capable de diffuser des annonces ou pour courtiser les accords de marque. Gagner de l'argent en tant que créateur signifie jouer selon les règles de quelqu'un d'autre.

La façon traditionnelle de gagner de l'argent sur YouTube consiste à utiliser les programmes partenaires, mais cela a des exigences.

Actuellement, pour rejoindre le programme partenaire, vous avez besoin au minimum de :

• 1 000 abonnés
• 4 000 heures de visionnage public valides au cours des 12 derniers mois
• Aucun avertissement actif pour non-respect des règles de la communauté sur votre chaîne
• Pour être conforme aux règles de monétisation de YouTube
• Vivre dans un pays où le programme est disponible

Ce n'est qu'alors que vous pouvez postuler, et même alors, l'admission n'est pas garantie. Si vous êtes accepté, YouTube est libre de suspendre vos revenus publicitaires ou même de suspendre ou de supprimer votre chaîne s'il décide que vous avez enfreint une règle.

Entrer dans le programme nécessite de franchir un gros obstacle, puis de laisser votre destin entre les mains de la modération automatisée de YouTube, qui a par le passé été accusée de démonétiser à tort les créateurs.

Ce qui est devenu clair, c'est que les créateurs de YouTube qui réussissent savent comment protéger leur indépendance.

Être véritablement propriétaire de votre entreprise en tant que créateur signifie reprendre le contrôle de YouTube, et le merchandising est un moyen d'y parvenir.

La création et la vente de produits sont une source de revenus sur laquelle vous avez un contrôle total, ce qui signifie que vous en récoltez également toutes les récompenses. Vous pouvez créer votre propre magasin sans négociations ni contrats tout en conservant une autonomie totale de votre marque et de vos valeurs.

Pour les fans, cela offre également un moyen de vous soutenir tout en obtenant quelque chose en retour qui a également l'avantage supplémentaire de promouvoir votre chaîne.

En vendant des produits dérivés, vous maintenez une source de revenus qui est protégée de ces problèmes et que vous pouvez démarrer sans avoir besoin de faire partie du programme partenaire. Cela signifie que vous pouvez commencer à gagner de l'argent même avec un nombre d'abonnés inférieur.

Être véritablement propriétaire de votre entreprise en tant que créateur signifie reprendre le contrôle de YouTube, et le merchandising est un moyen d'y parvenir. Il a même la possibilité de surpasser ce que vous gagnez à partir des publicités.

Quoi vendre en tant que créateur YouTube

D'une manière générale, il existe deux catégories d'articles que vous pouvez envisager de vendre en tant que créateur YouTube : les articles de fans et les produits que vous créez. Il y a des avantages et des inconvénients à chaque approche, et une stratégie à long terme consiste à considérer comment vendre les deux.

Vendre des articles de fans

La création de marchandises traditionnelles est la manière classique d'offrir des produits aux fans. Pensez aux chemises que vous pouvez acheter lors d'un concert ou à une bouteille d'eau de marque. Ce sont des articles qui portent des slogans ou des images associés à votre chaîne que les fans peuvent porter et utiliser pour montrer leur soutien à votre travail en tant que créateur.

Ceux-ci peuvent inclure :

• Tee-shirts
• Sweats à capuche
• Chapeaux
• Tasses
• Autocollants
• Correctifs
• Épingles en émail

Fondamentalement, tout ce que vous pouvez imprimer avec votre image de marque est un bon candidat pour le merchandising.

Scott Walter est le créateur de Miniac, une chaîne de 303 000 abonnés qui se concentre sur le hobby des figurines miniatures. Sur sa chaîne, il publie des articles sur les jeux de table et l'art complexe de peindre des miniatures. Il a réussi à se tailler une niche sur YouTube et a un magasin qui vend à la fois des produits pour les fans et des produits pour les autres passionnés de miniatures.

Ses offres comprennent des chemises et des chapeaux inspirés à la fois des miniatures et de son amour de la musique métal.

L'avantage de ce type de fan merch est qu'il est généralement facile à créer, en particulier avec les options d'impression à la demande (dont nous parlerons plus tard). Cela signifie également que le merch peut être très rentable - avec autant d'options disponibles pour l'impression de merch, vous n'avez pas à vous soucier de l'approvisionnement en produits originaux, de la tenue d'un inventaire ou même de la livraison si vous utilisez un service à la demande . Tout cela vous fait gagner du temps et de l'argent.

Il existe également un marché établi pour ces produits. Les fans savent déjà rechercher ces articles et les ont probablement déjà achetés par le passé auprès d'autres créateurs ou médias dont ils sont fans. De plus, chaque fois qu'un fan porte ou utilise votre produit, il fait de la publicité pour votre chaîne auprès de ses amis et de sa famille.

L'inconvénient est que ce ne sont pas les offres les plus uniques. Mais vous pouvez améliorer cela en vous concentrant sur la création de designs exclusifs et intéressants. Ces produits sont également généralement moins chers pour les fans, de sorte que vos revenus par article peuvent être inférieurs à ceux d'un produit que vous avez fabriqué vous-même.

Vendre des produits que vous créez

La création de vos propres produits à partir de zéro peut générer des revenus plus élevés, mais cela demande beaucoup plus de travail.

Nous l'avons vu dans certains des autres exemples mentionnés, comme Holo Taco, Chamberlain Coffee ou les palettes de maquillage. Ce sont des produits qui ont été conçus, sourcés, fabriqués et vendus par le créateur qui les possède.

Tout cela prend du temps et de l'argent, ce qui, en tant que petit créateur, vous manque peut-être, mais il existe encore des moyens d'y arriver. Au contraire, vous pouvez commencer par quelque chose de moins complexe. Pensez à votre créneau en tant que créateur et à la manière dont vous pouvez le partager avec vos fans.

La création de produits peut être aussi simple que :

• Instructions PDF pour un bricolage ou un projet
• Articles faits à la main comme des bijoux
• Ateliers ou cours particuliers
• Impressions d'art
• Pistes audio
• Collections de recettes numériques

Tous ces éléments sont précieux pour vos fans, car ce sont des offres uniques que vous seul pouvez proposer.

Comment créer et vendre des produits dérivés sur YouTube

Si vous commencez tout juste à vendre des produits en tant que créateur YouTube, le fan merch est un moyen intelligent et économique de lancer une boutique.

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Commencer

Comment concevoir votre propre merchandising pour YouTube

La première grande question que vous vous poserez est de savoir exactement ce que vous devez mettre sur votre marchandise. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être vous-même un illustrateur ou un graphiste qualifié pour mettre la main sur des designs uniques et de haute qualité.

Tout d'abord, réfléchissez à la manière dont le branding de votre chaîne pourrait se traduire par un design. Vous pouvez utiliser votre logo, des slogans que vous prononcez lors de vidéos ou même des illustrations de votre visage.

Jetons un œil à Mythical, par exemple. Leur chaîne YouTube, Good Mythical Morning, est connue pour ses deux hôtes, Rhett et Link, ainsi que pour les jeux auxquels ils jouent impliquant des créations culinaires farfelues.

En utilisant cela, ils ont des produits qui touchent une variété d'angles, tels que :

• Un logo simple sur un t-shirt tie-dye
• Images des hôtes
• Références à des blagues internes
• Slogans
• Illustrations personnalisées

En vous inspirant de ceux-ci, vous pouvez probablement déjà imaginer à quoi ressemblerait le merchandising pour votre chaîne.

Vous pouvez concevoir votre produit si vous êtes un designer avisé. Si ce n'est pas le cas, il existe de nombreux endroits où vous pouvez trouver des artistes qui peuvent créer des designs pour vous.

Regarder:

• Experts Shopify
• Fiverr
• Dribbler
• Designious
• Usine de t-shirts
• Marché créatif

Vous pouvez également essayer le créateur de logo gratuit de Shopify si vous commencez tout juste à personnaliser votre chaîne.

En parcourant ces sites, vous trouverez forcément un designer dont le style correspond à votre vision de votre propre produit.

Configurez votre magasin

Il existe une variété de services disponibles qui courtisent les créateurs YouTube qui cherchent à vendre des produits dérivés. Ils rationalisent le processus de vente de marchandises, mais l'inconvénient est que vous avez beaucoup moins de contrôle sur l'apparence de votre boutique, ainsi que sur les produits que vous pouvez vendre.

Scott a d'abord vendu sa marchandise sur RedBubble, une imprimante à la demande, mais a fini par passer à Shopify afin de pouvoir vendre des vêtements aux côtés des produits qu'il a lui-même créés.

"Nous sommes en mesure de vendre des produits pour la chaîne, mais également des produits pour la chaîne, sur un seul site Web, ce qui est agréable pour l'expérience d'achat. Vous n'avez pas besoin d'aller à différents endroits pour obtenir différentes choses », dit-il.

Scott dit également que Shopify offre l'avantage de pouvoir créer un site Web plus complexe pour sa chaîne, avec un blog et d'autres informations.

Utiliser l'impression à la demande pour créer votre merchandising

Lorsque vous créez une boutique Shopify, vous avez accès à des applications d'impression à la demande telles que Gelato, Printify et Printful. Vous pouvez également effectuer une recherche dans l'App Store de Shopify pour en savoir plus.

Vous voudrez vérifier différentes imprimantes et voir quels types de produits ils proposent et où ils sont livrés. Tous proposeront une gamme de vêtements, tels que des t-shirts et des sweats à capuche, ainsi que divers matériaux, tailles et couleurs. Vous pouvez également regarder pour voir quels autres produits ils proposent, comme des tasses, des gobelets, des tapis de souris ou d'autres articles pour la maison.

Une fois que vous avez choisi une imprimante et que vous l'avez ajoutée en tant qu'application dans votre boutique Shopify, vous pouvez commencer à télécharger vos conceptions et à les placer sur des produits. Vous fixerez ensuite un prix et transférerez le produit dans votre magasin, où les fans pourront commencer à l'acheter.

L'avantage de l'impression à la demande est que le service d'impression s'occupe de l'impression et de l'expédition des commandes. Votre seul travail consiste donc à gérer et à promouvoir votre boutique. Cela vous évite d'avoir à vous approvisionner en articles et à imprimer vous-même des produits, ce qui signifie que vous n'avez pas à tenir un inventaire d'articles qui peuvent ou non se vendre immédiatement.

Combien gagnent les YouTubers grâce aux ventes de produits dérivés ?

Le montant exact des revenus des créateurs YouTube est généralement un secret bien gardé. Certains créateurs sont un peu plus ouverts que d'autres. Jeffree Star, par exemple, a souvent montré son style de vie somptueux et a fait allusion au fait que sa ligne de cosmétiques et son activité de merchandising rapportaient des millions.

Sur son podcast SimplyNailogical, Chrstine et son partenaire Ben ont déclaré que leur entreprise de vernis à ongles a un volume de ventes élevé et est rentable, même avec le coût des employés, de l'entreposage et de la conception de bouteilles personnalisées.

En toute honnêteté, ce sont des créateurs de célébrités avec des millions d'abonnés. Vous partez probablement d'un endroit plus petit.

Scott dit que les revenus peuvent varier, mais il estime que jusqu'à 50 % de ses revenus globaux proviennent des ventes des magasins en ligne.

Pour décomposer cela, il dit que la majorité de ses revenus proviennent de produits qu'il a créés lui-même, y compris une miniature exclusive qu'il a fabriquée et qu'il vend pour 49,99 $, ainsi que des instructions numériques pour la peindre. Cela représente entre 30% et 40% de son chiffre d'affaires.

Les 10 à 20 % restants proviennent de produits plus simples, comme des t-shirts et des affiches.

Le reste de ses revenus en tant que créateur provient d'une combinaison de publicités sur YouTube, de liens d'affiliation Amazon, de Patreon et de parrainages.

Scott dit que la clé est de pouvoir offrir quelque chose d'unique. Il a dit que, par exemple, quelqu'un qui publie une vidéo par semaine pourrait gagner beaucoup plus grâce aux ventes de produits générées par une vidéo que tout ce qu'il gagne à partir des placements publicitaires.

"Si vous pouvez créer quelque chose qui donne de la valeur à votre public, c'est une énorme source de revenus", dit-il.

Il va de soi que plus vous augmentez vos abonnés et vos vues, plus vous pouvez potentiellement tirer profit des ventes de marchandises. Cependant, même un petit créateur a le potentiel de voir une part importante de ses revenus provenir de ces ventes.

Comment promouvoir votre merchandising sur YouTube

Une fois que vous avez des produits dérivés disponibles, vos fans doivent en être informés.

De nombreux créateurs publieront une vidéo annonçant le lancement d'une ligne de produits dérivés pour exciter les fans, ainsi que l'annoncer sur d'autres plateformes, telles qu'Instagram ou Twitter.

À l'avenir, vous devez inclure un lien vers votre boutique sous toutes vos vidéos, dans votre biographie YouTube et dans votre biographie sur d'autres plateformes également. Et n'oubliez pas de faire des annonces lorsque vous ajoutez de nouveaux articles à votre collection !

Développez votre chaîne YouTube avec le merchandising

Commencer à vendre des produits dérivés en tant que créateur YouTube ne nécessite pas d'avoir une tonne d'abonnés. Vous disposez déjà de tous les outils dont vous avez besoin pour commencer à générer des revenus indépendamment de YouTube et de son algorithme, de ses restrictions et de son programme partenaire.

Devenir un créateur YouTube signifie créer une entreprise durable qui peut prospérer à travers tout ce que la plate-forme vous propose, et démarrer votre propre boutique peut vous aider à y arriver.

Image vedette par Gabrielle Merite