Comment les applications gratuites rapportent-elles de l'argent : un guide descriptif

Pour toute personne ordinaire, il est difficile d'associer le terme « gratuit » à « revenu », n'est-ce pas ? Pourquoi ne serait-ce pas gratuit, c'est-à-dire sans frais ?

Dans cet article d'aujourd'hui, nous aborderons cette association improbable de termes et verrons - peuvent-ils vraiment se compléter, c'est-à-dire, une entreprise peut-elle vraiment gagner de l'argent avec une application gratuite ?

Cependant, avant tout, discutons de la raison pour laquelle on devrait même envisager de faire un pas dans la direction du développement d'une application gratuite pour les entreprises , où ils pourraient développer une application payante et générer des revenus initiaux.

Nous avons des statistiques époustouflantes dans notre manche qui vous feraient tout reconsidérer et changer votre perception des applications gratuites.

Applications gratuites vs applications payantes

En comparant les applications gratuites avec les applications payantes, les chiffres que nous avons reçus étaient époustouflants. Selon les statistiques du Play Store , le nombre d'applications gratuites est d'environ 2 589 804 contre 1 25 894 applications payantes . Alors que, selon les statistiques de l'App Store , 90,3 % du total des applications sont gratuites. De même, la différence entre le nombre de téléchargements d'applications payantes et de téléchargements d'applications gratuites est énorme et est en faveur de ce dernier.

Ces statistiques en disent long sur les préférences des utilisateurs, à l'échelle mondiale. Par conséquent, il est prouvé que le développement d'une application gratuite vous apportera une base d'utilisateurs plus large.

Vous vous demandez peut-être « Comment les applications gratuites rapportent-elles de l'argent sur Android et iOS ? » " ou la question qui bourdonne dans votre esprit en ce moment pourrait être - "Est-il même possible de gagner de l'argent avec une application gratuite, sans parler de revenus plus élevés?"

Absolument!

Ce dont vous avez besoin, c'est d'une recette gagnante (dans notre cas, une puissante stratégie de monétisation des applications ) qui vous fournira des informations détaillées sur les modèles de monétisation en vigueur, permettant aux applications gratuites de devenir des applications lucratives .

Stratégies éprouvées de monétisation d'applications mobiles gratuites

Maintenant que nous avons assisté à la prolifération de la popularité des applications gratuites, passons directement aux stratégies qui permettent à ces applications gratuites de gagner de l'argent sans gagner explicitement des utilisateurs.

Publicité

Étant un concept assez familier, la publicité est l'un des moyens les plus populaires et les plus influents de gagner de l'argent grâce à une application . Lorsque vous parlez de cette tendance dans la monétisation des applications , vous faites la promotion de services ou de produits pour des clients tiers sur votre application et en retour, vous êtes payé. Il existe de nombreux paramètres sur lesquels une entreprise paie pour la publicité -

1. Par impression
2. Par clic
3. Par installation

La discussion ne s'arrête pas là. Il existe cinq variantes ou façons d'afficher l'annonce sur votre application -

• Bannière

Il s'agit du type d'annonces que vous avez peut-être vues en haut ou en bas de n'importe quelle application. Ce placement est considéré comme moins intrusif et n'altère guère l'expérience utilisateur. Cependant, des études montrent que ces bannières publicitaires ont un CTR très faible ; ce qui signifie qu'il y a moins de chances qu'un utilisateur clique sur cette annonce. Néanmoins, le fait que la croissance des bannières publicitaires en 2017 ait augmenté à CAGR 7% est une indication claire de son efficacité malgré tout.

• Annonces Rich Media

Évidemment à partir de l'en-tête, les médias riches font allusion aux médias populaires tels que les vidéos attrayantes induites par des CTA dynamiques, le défilement Parallax, d'autres composants de médias sociaux, les codes QR, etc.
Le cas des vidéos est qu'une vidéo publicitaire commencerait à jouer lorsqu'il y a des pauses naturelles dans l'application (principalement aléatoires). De nombreuses applications récompensent également les utilisateurs qui regardent l'intégralité de la vidéo. Un exemple est l'application " Ludo King " qui propose des pièces pour lire une vidéo.

• Annonce native

Les publicités natives sont les plus astucieuses de toutes. Ces publicités sont si bien intégrées dans l'interface de l'application qu'il est difficile pour les utilisateurs de les reconnaître comme des publicités plutôt que comme faisant partie du contenu de l'application. Les publicités de Facebook apparaissant comme du contenu généré par l'utilisateur en sont un excellent exemple.

• Annonce interstitielle

Bien que cela puisse être considéré comme un peu trop direct, ces publicités sont un excellent moyen de promouvoir des services ou des produits tiers. Il y a de fortes chances d'obtenir plus de CTR via ce type d'annonces car elles couvrent l'ensemble de l'écran de l'appareil, obtenant ainsi toute l'attention des utilisateurs. Les utilisateurs peuvent soit choisir l'option (X) placée sur l'annonce, soit cliquer dessus.

• Annonce incitative

Ces types d'annonces incluent des incitations pour les utilisateurs en échange d'actions spécifiques dans l'application, telles que répondre à une enquête ou à un sondage, partager du contenu, etc. C'est comme faire d'une pierre deux coups, car non seulement vous gagnez grâce à la publicité, mais vous obtenez également une clientèle fidèle en offrant des incitations. L'un des catalyseurs de cette tendance est l' application RunKeeper .

• Liste des annonces

Étant explicites, les annonces de liste affichent plusieurs annonces (annonceurs) à la fois.

Marketing de référence et revenu d'affiliation

Il s'agit d'une stratégie éprouvée de monétisation d'applications mobiles gratuites . Dans le cadre du marketing de référence, le contenu contenant des informations sur toute société affiliée est affiché dans l'application. Ici aussi, vos revenus dépendront des clics et du nombre d'installations effectuées via votre application. Les récompenses gagnées sont basées soit sur le partage des revenus, soit sur le modèle de coût par action (CPA).

Ce modèle de marketing est utilisé pour –

1. Promouvoir d'autres applications via des bannières ou des pop-ups,
2. Publicités intégrées à l'application
3. Faites de la publicité via la boutique intégrée

Semblables au modèle publicitaire précédent, les campagnes utilisées dans le marketing d'affiliation sont :

• Coût par mille - Populairement connu sous le nom de CPM, c'est là que vous recevez des paiements en fonction du nombre d'impressions. L'annonceur est facturé chaque 1 000e fois que l'annonce affiliée est diffusée ( appelée mille en latin ). Par rapport à la plate-forme Android, les publicités d'affiliation iOS sont généralement plus chères et peuvent parfois différer jusqu'à 30 %. AdMob , exploité par Google, a les tarifs CPM les plus élevés.
• Coût par clic (CPC) - Le terme est explicite et concerne les revenus générés par le nombre de clics sur la publicité.
  
• Coût par vente - Aussi appelé PPS (Pay-per-sale), c'est là qu'un développeur est facturé lorsqu'une vente/un achat a eu lieu. L'éditeur de l'application perçoit une commission fixe (un pourcentage spécifique de l'achat).
  
• Coût par vue - Avec le CPV, vous êtes payé pour chaque vue de la vidéo publicitaire ou d'autres interactions publicitaires rich media.
  
• Coût par installation - Dans le cadre du modèle CPI, vous générez des revenus par installation de tout produit logiciel.
  

Un exemple typique de marketing d'affiliation ici est Amazon . Vous pouvez sélectionner un produit pour en faire la publicité dans votre application, puis obtenir les frais de publicité en fonction de chaque achat redirigé.

Achat In-App & Freemium

Une autre excellente stratégie pour transformer votre application gratuite en une application lucrative consiste à intégrer le modèle d'achats intégrés dans votre application. Avec cette fonctionnalité, tout utilisateur qui effectue des achats intégrés recevra une sorte de fonctionnalité bonus ou premium. Vous pouvez vendre n'importe quel produit virtuel dans le cadre du modèle d'achat intégré, y compris la monnaie de jeu, ou la possibilité de déverrouiller n'importe quelle étape ou d'acheter n'importe quelle chose fictive liée à un jeu particulier.

Maintenant, il existe trois types d'achats intégrés-

• Consommable - Il s'agit d'un produit qui ne peut être utilisé qu'une seule fois dans l'application, c'est-à-dire la monnaie de jeu.
• Non consommable - Il fait référence à tout produit acheté pour une utilisation à long terme et répétée, c'est-à-dire déverrouiller n'importe quel niveau de jeu ou acheter n'importe quel livre virtuel, etc.
  
• Abonnement - Il s'agit d'un modèle permettant aux utilisateurs d'accéder aux fonctionnalités premium d'un produit pendant une durée limitée. C'est ce dont nous allons discuter ensuite en détail.

Abonnement

Comme expliqué ci-dessus, il s'agit de l'un des modèles de monétisation les plus en vogue et d'un moyen par lequel une application gratuite génère des bénéfices , principalement utilisée par les journaux et magazines en ligne, les services cloud tels que Dropbox et SoundCloud , et les applications de divertissement telles que Netflix , Spotify , une application de covoiturage comme Uber , etc. Bien que l'application soit téléchargeable gratuitement, un utilisateur devra acheter un plan d'abonnement pour accéder à tout type de fonctionnalité pour laquelle l'application est principalement connue.

En fait, selon le rapport de Sweet Pricing , 5% des applications à succès globales utilisent ce modèle. Bien qu'il ne s'agisse pas principalement d'un aimant financier, il peut vous aider à générer beaucoup d'argent à long terme.

Il peut y avoir de nombreuses options sous ce modèle -

1. Abonnement mensuel
2. Abonnement annuel
3. Abonnement à la journée

Les principales plates-formes telles que Google et Apple permettent aux propriétaires d'applications de gérer les transactions d'abonnement par leur intermédiaire. Par conséquent, Apple bénéficie de 30 % des abonnements globaux de la première année, suivis d'une baisse à 15 % après un an de service payant. Alors que Google est plus généreux à cet égard en ne prenant que 15% des revenus de la première année.

Parrainage

Étant l'une des techniques de monétisation d'applications mobiles gratuites les plus efficaces , le modèle de parrainage est idéal pour les applications ayant une solide base d'utilisateurs existante et, en plus, s'adresse à un créneau de marché particulier. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec les sponsors appartenant à cette industrie et faire correspondre leur marque avec des publicités, des informations dans l'application, ou même adapter la conception de l'application à cette marque particulière.

Il existe principalement deux types d'offres : les revenus de l'application sont divisés en parts égales ou fixent des frais de parrainage mensuels.

Financement participatif

Plutôt un nouveau rouage dans la machinerie de la monétisation, le Crowdfunding est une autre manière dont les applications gratuites rapportent de l'argent . Il existe plusieurs plates-formes renommées comme CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter, etc. que les développeurs utilisent pour générer des fonds pour des applications comme vinted.

En fait, en 2017, 138 idées d'applications ont reçu des financements d'un montant compris entre 10 000 $ et 100 000 $ sur la plateforme Kickstarter.

Publicité par e-mail

Le courrier électronique a été une excellente source de marketing pour de nombreuses organisations depuis sa création, ce qui est également devenu une option cruciale pour chaque société de développement d'applications mobiles et équipe de marketing d'applications pour promouvoir les applications mobiles.

Le processus consiste à accumuler des données utilisateur (adresse e-mail) puis à leur envoyer les supports marketing correspondants pour susciter l'intérêt des abonnés pour le produit.

Certaines manières par lesquelles vous pourriez collecter les adresses e-mail sont :

• Demander l'adresse e-mail en échange de récompenses (pièces, bonus, etc.)
• Utiliser des outils tiers
• Les encourager à s'inscrire via Facebook SDK

Remarque : demandez toujours l'autorisation ou informez les utilisateurs avant de collecter des données en précisant l'objectif.

Payer par téléchargement

Dans le cadre de ce modèle populaire de monétisation d'applications gratuites , une application est proposée moyennant des frais uniques facturés au moment du téléchargement, donnant accès à toutes ses fonctionnalités et caractéristiques, contrairement au modèle premium.

Bien que ce modèle lie tous les bénéfices et revenus au nombre de téléchargements, ce n'est peut-être pas le premier choix de nombreux développeurs d'applications. La raison en est que les utilisateurs pourraient ne pas se sentir à l'aise de payer l'application à l'avance sans même obtenir un essai.

Une façon de contourner cela est d'avoir une stratégie marketing impeccable avec une liste d'applications, une presse et des critiques exceptionnelles pour promouvoir les fonctionnalités et les valeurs de l'application.

Bien qu'il y ait eu les moyens les plus populaires et les plus importants de gagner de l'argent via des applications gratuites, il existe un autre modèle de monétisation d'applications pas si avidement utilisé -

Accumuler et vendre des données

Ce n'est peut-être pas la pratique la plus éthique, mais il existe de nombreuses applications sur le marché qui réalisent des bénéfices sur leurs applications gratuites en vendant leurs bases de données à des tiers. Les informations échangées peuvent être les adresses e-mail, les préférences personnelles, les recherches des utilisateurs et les comptes de réseaux sociaux.

Si c'est quelque chose que vous ne supportez pas (ce qui est excellent), vous pouvez utiliser ces données brutes pour puiser dans l'esprit des utilisateurs et améliorer vos produits/services en fonction de leurs préférences.

Comment choisir la bonne stratégie de monétisation d'applications gratuites ?

Toute stratégie de monétisation d'applications est jugée futile, ce qui ne complète pas votre modèle commercial. Tous les efforts se transformeront en poussière si vous ne pouvez pas obtenir les résultats escomptés de vos efforts. Il est donc important pour vous de savoir quelle stratégie donnerait des résultats positifs, ce que nous avons abordé avec éloquence dans notre article « Choisir la bonne stratégie de monétisation des applications ».

Outils gratuits de monétisation d'applications

Voici quelques outils qui vous aideront à intégrer votre application à l'un de ces modèles de monétisation d'applications gratuites.

Pour le modèle d'application Freemium

Play In-app Billing - Un outil puissant de Google pour chaque agence de développement d'applications Android pour intégrer facilement le modèle freemium dans leur application. L'outil prend en charge tous les détails de paiement, éliminant ainsi la nécessité pour votre application de traiter les transactions financières.

Apple In-App Purchase - Cet outil Apple permet aux utilisateurs d'acheter le contenu / les services ou l'abonnement intégrés à l'application et de le traiter comme un téléchargement de logiciel depuis le magasin.

AdWorkMedia - C'est un outil parfait pour intégrer des méthodes publicitaires avec des outils freemium fermés dans un système. Il vous permet de mettre en œuvre des casiers de contenu et de produit, fournit des murs et d'autres outils de monétisation similaires.

Pour les publicités intégrées à l'application

Google Admob - Cet outil de Google aide les utilisateurs à analyser les données accumulées sur les activités et les préférences des clients via Google Analytics. Cela permet aux utilisateurs d'améliorer leurs publicités, en fonction de la compréhension de l'analyse.

Apple iAd - Cela se présente comme un excellent outil permettant aux utilisateurs de diffuser des publicités d'autres sociétés tout en gérant leurs propres publicités - le tout au même endroit.

NativeX (pour les jeux) – Cet outil est développé par Venture beat. Il rend une vidéo incroyable sans décalage avec des blocs d'annonces créatifs pour une monétisation et une acquisition d'utilisateurs d'applications de jeu impeccables.
Unity (pour les jeux) - Ciblant uniquement les publicités pour les joueurs, cet outil affiche des publicités personnalisées en fonction du comportement de chaque utilisateur dans l'application de jeu.

Pour la publicité vidéo intégrée à l'application

Vungle - C'est un outil remarquable dont le SDK fonctionne sur toutes les principales plates-formes, c'est-à-dire iOS, Android et Windows.

Adcolony - Il utilise sa technologie propriétaire Instant Play ID et la lecture vidéo sans tampon afin d'engager et de monétiser les utilisateurs.

Pour l'achat M-Commerce

Shopify - Cet outil est excellent pour ajouter le commerce électronique à l'application native qui permet aux clients d'acheter directement depuis l'application.

L'outil de MobiCart - Il permet efficacement à l'application d'agir comme un site Web, facilitant l'achat et la vente de produits.

Erreurs de monétisation des applications à éviter

L'apparition d'erreurs est probable dans les étapes initiales de tout processus, ce qui invite par conséquent à des gaffes créant de grandes pertes. Dans ce cas, un aperçu préalable de ces erreurs est utile pour les éviter complètement. Alors, les voici -

1. Ne pas analyser et cibler un créneau particulier

Comprendre les besoins géographiques des utilisateurs est essentiel. Votre application peut être préférée par les utilisateurs d'un pays et ne pas attirer l'attention des autres. C'est pourquoi il est important pour vous d'étudier la niche de marché et sa faisabilité par rapport à la localisation de la base d'utilisateurs ciblée. Ainsi, au lieu de pleurer sur le lait renversé, il est préférable d'analyser d'abord vos utilisateurs potentiels, puis de développer une stratégie de monétisation autour de cela.

2. Choisir le mauvais modèle de tarification

Une partie cruciale de la stratégie de monétisation des applications est la mise en place des prix et plutôt sensible également. Établir des prix de manière négligente ou supposée peut vous exploser au visage, anéantissant tout ce pour quoi vous avez travaillé dur. Par exemple, 5 $ peut vous sembler juste pour le public américain, car les dépenses moyennes des utilisateurs d'iOS sur les applications mobiles sont de 88 $ par an , mais le même prix ne fonctionnerait pas pour les utilisateurs des pays en développement. Assurez-vous donc toujours de bien étudier votre public avant de finaliser quoi que ce soit.

3. Aucune stratégie pour la version localisée

Comprenons cela via un exemple. Supposons que vous facturiez 1 USD aux utilisateurs pour sauter d'un niveau dans le jeu aux États-Unis. Cela pourrait être un montant acceptable pour les utilisateurs américains à payer pour les achats intégrés, mais peut ne pas plaire aux utilisateurs d'autres régions où les finances sont un problème. Il y a même des régions où le modèle de monétisation des applications intégrées pourrait s'effondrer, c'est-à-dire l'Amérique latine, où les utilisateurs ne sont pas en mesure de dépenser autant.

Cependant, vous pouvez ici choisir une autre stratégie de monétisation, c'est-à-dire des publicités intégrées à l'application pour générer des revenus.

4. Ne pas avoir de stratégie du tout

Le plus souvent, les développeurs indépendants publient une application juste pour le plaisir ou pour le plaisir et ne se soucient pas de faire de l'application une activité lucrative. La planification d'une stratégie de monétisation d'applications doit être effectuée pendant le processus de développement.

Bien sûr, vous pouvez mélanger tous ces modèles et les intégrer ensemble dans votre application de manière pratique et élégante.

Conclusion

Sur la base de notre compréhension de cet article sur "Comment les applications gratuites gagnent de l'argent", il est évident que les publicités intégrées aux applications sont le modèle de monétisation d'applications le plus simple et le plus efficace qui peut être adopté pour les applications gratuites ainsi que d'autres types d'applications.

Alors que d'autres stratégies telles que les achats intégrés, l'abonnement et les modèles freemium sont celles qui conviennent à certains types d'applications, offrant des fonctionnalités particulières.

[Lire aussi : Gagnez des revenus grâce à votre application avec Appinventiv]