Comment démarrer une entreprise de cas de téléphone à domicile, étape par étape

Les appareils mobiles ont envahi la population humaine. Il y a 8,5 milliards de connexions d'appareils mobiles dans le monde, par rapport à notre population de 7,6 milliards de personnes.

Bien que cela ressemble au début d'un film d'horreur de science-fiction, c'est en fait un bon signe si vous souhaitez créer votre propre étui de téléphone et vos accessoires à vendre en ligne.

Les coques de téléphone personnalisées, en particulier, sont faciles à trouver et séduisent les personnes qui cherchent à injecter de l'individualité ou des fonctionnalités supplémentaires dans le seul appareil dont elles ne peuvent pas se passer.

Construire une entreprise autour de la fabrication et de la vente de vos propres coques de téléphone présente de nombreux avantages :

• Il est facile de tenir l'inventaire et d'expédier, en raison de leur petite taille.
• Ils sont relativement peu coûteux à produire.
• Vous pouvez les vendre en ligne et dans un kiosque hors ligne.
• Vous pouvez imprimer à la demande pour commencer avec un risque moindre ou acheter en gros pour de meilleures marges.
• Chaque nouveau modèle de téléphone offre une nouvelle opportunité de répondre aux 44 % de propriétaires de smartphones qui effectuent une mise à niveau tous les deux ans.

Comme pour toute entreprise où la barrière à l'entrée est faible, il y aura de la concurrence. Cependant, tout ce dont vous avez besoin pour réussir est un morceau de ce marché massif.

Ce qui suit est un guide qui répond aux questions courantes sur le démarrage d'une entreprise de boîtiers de téléphone, telles que :

• Quels types de coques de téléphone existe-t-il ?
• Où puis-je obtenir des designs uniques pour les coques de téléphone ?
• Comment savoir quels étuis/modèles de téléphone seront populaires ?
• Où puis-je vendre mes coques de téléphone ?

Si fabriquer et vendre des coques de téléphone semble être une idée commerciale en ligne convaincante mais que vous ne savez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit. Consultez notre guide pour démarrer une entreprise pour commencer.

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Une entreprise de coques de téléphone est-elle rentable ?

Une entreprise de coques de téléphone est un moyen rentable de gagner de l'argent en ligne. Le marché des coques de téléphone valait 10 milliards de dollars en 2020 et devrait croître de 7,5 % chaque année jusqu'en 2025, pour atteindre 35,5 milliards de dollars. Il est clair que les clients ne manqueront pas pour votre entreprise de coques de téléphone.

Les coques de téléphone sont également faciles à manipuler du point de vue de la gestion. Ils ne cassent pas souvent, il y a donc moins de retours à gérer. Ils sont généralement légers et bon marché à expédier et ont souvent des marges bénéficiaires décentes. Vous pouvez trouver des étuis de téléphone pour aussi peu que 5 $ sur un site de dropshipping et les vendre pour 10 $ et plus, soit un bénéfice facile de 50 %.

La meilleure partie? Il ne faut pas beaucoup d'investissement initial pour démarrer une entreprise de coques de téléphone. Vous pouvez créer une boutique en ligne en quelques minutes, la connecter à une application dropshipping et la mettre en ligne en quelques heures.

Éléments à prendre en compte avant de démarrer une entreprise de coques de téléphone

Avant de commencer à créer vos propres coques de téléphone, vous devez connaître certaines choses, comme les types de coques de téléphone disponibles et les téléphones que vous devez prendre en charge.

Types de coques de téléphone

Certains étuis de téléphone sont plus pratiques, tandis que d'autres sont plus attrayants visuellement. Certains offrent une protection, tandis que d'autres ressemblent plus à une seconde « peau » qu'à un étui.

Il existe une multitude d'options, mais voici quelques-uns des types les plus courants pour vous aider à démarrer.

Étuis minces et en gel

Les étuis minces sont plus minces et vous permettent d'ajouter un design accrocheur et une prise supplémentaire à un téléphone, souvent grâce à un matériau en gel de silicone souple et caoutchouteux.

Ce sont quelques-unes des options les moins chères que vous pouvez utiliser pour produire et concevoir votre propre coque de téléphone, surtout si vous souhaitez les imprimer à la demande (plus à ce sujet plus tard).

Cas de pare-chocs

Contrairement aux coques de téléphone minces, ces coques ne couvrent généralement que les côtés/la bordure de votre téléphone (elles peuvent également être livrées avec une pièce supplémentaire pour protéger le dos des rayures) et sont souvent fabriquées dans un matériau plus dur et résistant aux chocs pour protéger votre téléphone des coups et rayures.

Étuis folio ou portefeuille

Les étuis folio ont une couverture qui se replie sur le devant de votre téléphone pour protéger l'écran de la poussière et des rayures et donner au téléphone l'apparence d'un petit carnet.

Certains ont même des fonctionnalités de type portefeuille, telles que la possibilité de stocker de l'argent ou des cartes de crédit, tandis que d'autres peuvent être transformés en support pour soutenir votre téléphone.

Vous les trouverez généralement dans un matériau en cuir, et ils coûteront probablement plus cher que les étuis minces, mais séduiront également les consommateurs plus pratiques.

Cas difficiles

Beaucoup de gens considèrent avoir un étui de téléphone moins comme un choix esthétique et plus comme un moyen de protéger les centaines de dollars qu'ils ont investis dans leur téléphone en cas de chute.

Les étuis robustes sont plus volumineux et ajoutent plus de poids à un téléphone, mais offrent aux clients une meilleure protection.

Il est important de le reconnaître lorsque vous créez des listes d'étuis de téléphone en ligne et rédigez vos descriptions de produits pour des étuis de téléphone résistants, car tout, des tests de chute aux détails sur la résistance à l'eau, peut aider les clients à avoir l'esprit tranquille.

Boîtiers de batterie

La durée de vie de la batterie semble être un problème quel que soit le téléphone que vous possédez de nos jours.

Bien qu'ils soient plus chers que la plupart des étuis de téléphone, les étuis à batterie sont également très pratiques et offrent beaucoup d'utilité pour les moments où nous souhaitons avoir un peu plus de jus.

Étant donné que ces étuis protègent non seulement votre téléphone, mais fournissent une charge supplémentaire, les étuis à batterie sont un bon compagnon pour les modèles de téléphones où la durée de vie de la batterie est une plainte constante.

Étuis en silicone

Le silicone est une autre option peu coûteuse pour vendre des étuis de téléphone en ligne. Les étuis en silicone sont souples et durables et fonctionnent également bien à des températures élevées. Les coques de téléphone en silicone offrent un toucher plus doux aux clients. Vous pouvez les trouver sur des sites de dropshipping pour environ 2 $ par caisse.

Choisir les appareils sur lesquels se concentrer

Il ne s'agit pas seulement de décider quel type d'étuis de téléphone vous voulez, mais quels types de téléphones vous souhaitez prendre en charge.

Cependant, cela peut également offrir la possibilité de creuser dans des niches spécifiques basées sur des modèles de téléphones. Si vous pouvez prévoir un besoin d'étuis pour les téléphones à venir ou repérer des types de smartphones mal desservis, il peut également y avoir une opportunité.

Certains appareils que vous voudrez peut-être considérer avant de concevoir ou de fabriquer des coques de téléphone personnalisées sont :

• Modèles d'iPhone

• iphone 6
• iPhone 7
• iPhone 8
• iPhone X
• iPhone 11
• iPhone 12

• Modèles Samsung Galaxy

• Galaxy s
• Galaxie A

• Modèles Xiaomi

• Mi
• Poco
• Redmi

Effectuez une recherche de mots-clés de base dans Google Keyword Planner ou KWFinder pour voir le volume de recherche comme un reflet de la demande de coques pour des types de téléphones spécifiques. Si vous envisagez d'utiliser Google Ads pour vendre vos produits, cela vaut vraiment la peine d'examiner cela avant de plaider votre cause pour le téléphone.

Comment créer votre propre entreprise de coques de téléphone

Les meilleures entreprises d'étuis pour téléphones n'ont pas réussi du jour au lendemain. Même avec quelques essais et erreurs, ces marques ont suivi un plan d'affaires et se sont développées à un rythme durable. Utilisez ce guide étape par étape pour structurer votre propre modèle commercial et créer votre propre entreprise de coques de téléphone :

1. Identifier un besoin sur le marché
2. Élaborer un plan d'affaires
3. Identifiez votre marché cible
4. Commencez à concevoir
5. Sourcez vos coques de téléphone
6. Choisissez un nom de marque et un logo
7. Choisissez un prix
8. Créez votre boutique en ligne
9. Commercialisez votre entreprise

1. Identifier un besoin sur le marché

Vous ne pourrez pas concevoir avec succès votre propre coque de téléphone en vous basant uniquement sur vos efforts. Pensez à un créneau sur le marché que personne ne remplit encore. Est-ce un étui qui convient le mieux aux aventures en plein air ? S'agit-il d'une ligne d'étuis conçus par des artistes locaux de votre région ? Déterminez quels types devraient exister qui ne sont actuellement pas proposés par les grandes marques, puis créez des coques de téléphone en ligne pour combler ces lacunes.

Andrew Moore, fondateur de Felony Case, a déclaré dans une interview à Shopify Masters qu'au démarrage de son entreprise d'étuis pour téléphone, il "a vu un besoin sur le marché des étuis pour iPhone. À l'époque, ils avaient les étuis de base que vous pouviez acheter au Dollarama, au Dollar Store ou dans un kiosque du centre commercial où ils étaient très bon marché.

Dans ses recherches, Andrew a découvert que l'autre côté du marché était constitué d'étuis iPhone coûteux et protecteurs. Mais aucun des étuis de téléphone n'était esthétiquement agréable.

Il a vu un besoin "où davantage de personnes à la pointe de la mode pourraient rechercher un étui pour iPhone, quelque chose d'unique". Pensez, une femme avec un sac à main de mille dollars ne veut probablement pas un étui bon marché du centre commercial ou un étui de protection encombrant. Andrew a donc opté pour des étuis à la mode qui offraient également une protection au cas où quelqu'un laisserait tomber son téléphone.

2. Élaborer un plan d'affaires

Un plan d'affaires guide tout votre parcours lorsque vous créez votre propre entreprise d'étuis pour téléphone. Cela peut vous aider à clarifier votre stratégie, à identifier les obstacles, à comprendre ce dont vous aurez besoin en termes de ressources et à évaluer votre idée d'entreprise avant de la lancer.

Demandez-vous : quel est le but ultime de ce produit ? Voulez-vous concevoir votre propre coque de téléphone pour qu'elle soit une marque vendue à Nordstrom ou Urban Outfitters ? Vous souhaitez créer une marque premium vendue en boutiques ? Voulez-vous démarrer une boutique de commerce électronique et vendre à vos propres abonnés ?

Identifiez vos objectifs commerciaux et gardez-les à l'esprit lorsque vous développez votre marque d'étuis pour téléphone.

Gratuit : modèle de plan d'affaires

La planification d'entreprise est souvent utilisée pour obtenir un financement, mais de nombreux propriétaires d'entreprise trouvent que la rédaction d'un plan est utile, même s'ils ne travaillent jamais avec un investisseur. C'est pourquoi nous avons élaboré un modèle de plan d'affaires gratuit pour vous aider à démarrer.

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3. Identifiez votre public cible

Déterminer un public cible est essentiel pour vendre des produits en ligne avec succès. Votre objectif n'est pas seulement d'identifier une coque ou un accessoire de téléphone qui devrait exister, mais également de trouver un marché cible pour le produit. Après tout, votre travail de conception et de planification est de peu d'utilité s'il n'y a pas d'acheteurs pour votre produit.

Les points de données utiles à comprendre avant de créer des coques de téléphone personnalisées incluent :

• Tranche d'âge
• Occupation
• Habitudes de dépenses
• Intérêts
• Mode de vie
• Habitudes et routines

La façon dont vous collectez ces informations dépend de vous. Les nouvelles entreprises vont souvent sur les réseaux sociaux et utilisent des outils comme Facebook Audience Insights pour atteindre de nouveaux publics. D'autres peuvent aller directement voir leurs clients et les sonder.

Considérez les avantages et les inconvénients du ciblage de certaines données démographiques. Par exemple, les jeunes ont tendance à être branchés et sont plus réceptifs au marketing viral et au bouche à oreille. Ils ont aussi des fonds limités. Les acheteurs d'âge moyen peuvent être en mesure de se permettre des étuis de téléphone plus chers, mais peuvent également être moins soucieux d'être attentifs aux tendances et préférer des styles particuliers.

4. Commencez à concevoir

L'étape de conception lorsque vous créez votre coque pour téléphone sera votre plus grand différenciateur lors de la vente de coques de téléphone personnalisées en ligne. C'est aussi là que vous pouvez laisser libre cours à votre créativité. Le premier lot que vous publiez au public parlera de votre marque, alors assurez-vous de créer quelque chose de génial pour mettre votre enjeu dans le sol.

Il existe deux façons de concevoir vos coques de téléphone :

1. Travailler avec des designers et des artistes. Les communautés de design comme Dribbble sont d'excellents endroits pour faire le tour des designers en fonction de l'esthétique que vous recherchez. Ou, si vous recherchez des conceptions rentables, vous pouvez toujours les trouver sur Fiverr. Essayez de rechercher spécifiquement des designers qui font des conceptions personnalisées pour vous aider à créer votre propre coque de téléphone.

2. Concevez vos propres coques de téléphone. Vous pouvez également créer des étuis de téléphone en ligne avec vos propres maquettes de conception dans Photoshop ou Photopea, et de nombreux services d'impression à la demande d'étuis de téléphone comme CaseApp et Printful ont également des générateurs de maquettes d'étuis de téléphone que vous pouvez utiliser.

Méfiez-vous que tous les fournisseurs de coques de téléphone n'impriment pas sur les côtés de la coque. Beaucoup n'imprimeront qu'au verso, alors assurez-vous d'y prêter attention lors de la phase de conception et lors de la recherche d'un fournisseur.

Essayez de vous procurer plusieurs conceptions différentes afin de ne pas parier sur une seule idée et d'obtenir des commentaires dès que possible :

• Publiez vos conceptions sur des sites de médias sociaux axés sur l'image comme Facebook, Instagram ou Pinterest, et utilisez l'engagement (j'aime, partages, commentaires) comme indicateur d'intérêt. Vous pouvez même investir de l'argent dans la promotion de vos créations auprès d'un public plus large et plus pertinent et voir celles qui fonctionnent le mieux.
• Demandez à vos amis et à votre famille leur avis.
• Reddit est idéal pour les commentaires si vous vendez à un créneau spécifique. Publiez vos conceptions dans un subreddit pertinent (par exemple : r/pugs si vous vendez des étuis pour les propriétaires de carlins). L'anonymat de Reddit vous aidera à solliciter une bonne contribution.

S'adressant à un marché de niche, un groupe de personnes passionnées par un intérêt spécifique, lorsque vous concevez votre propre coque de téléphone, vous donnera un avantage en termes d'intérêt. Après tout, les accessoires comme les étuis de téléphone pour de nombreuses personnes sont simplement un moyen de montrer au monde qui ils sont.

5. Sourcez vos coques de téléphone

Une fois que vous avez des designs qui vous plaisent, il est temps de créer des coques de téléphone personnalisées et de leur donner vie. À moins que vous ne soyez prêt à investir des milliers de dollars dans votre propre équipement d'impression pour fabriquer votre étui pour téléphone, vous avez trois options principales pour faire fabriquer vos étuis de téléphone.

1. Trouver un fabricant

Trouver un fabricant pour créer votre propre coque de téléphone est la voie que vous voudrez probablement suivre afin de maximiser vos profits. Alibaba propose un répertoire de fabricants en Chine qui fabriquent une variété de types d'étuis de téléphone de haute qualité, du mince au folio en passant par la batterie.

Bien que vous deviez acheter en gros avec une quantité minimale de commande comprise entre 10 et 200 ou plus, vous aurez la possibilité d'offrir de meilleurs prix et de tirer davantage parti de chaque vente lorsque chaque cas vous coûtera potentiellement aussi peu que 1 $.

Vous pouvez également choisir de vous associer à un fabricant local pour attirer les consommateurs qui souhaitent soutenir les entreprises de leur propre pays. Dans tous les cas, assurez-vous de commander un échantillon avant de passer une commande groupée.

Il convient de noter que vous n'avez pas nécessairement besoin d'un inventaire disponible pour réaliser des ventes. Les ventes peuvent être utilisées pour décider quels étuis de téléphone vous commandez réellement afin que vous ne soyez pas coincé avec des centaines d'étuis qui ne se vendent tout simplement pas.

Étant donné que l'inventaire ne prendra pas beaucoup de place, si vous avez confiance en vos coques de téléphone, vous pouvez investir dans une présence de vente hors ligne en installant un chariot ou un kiosque dans une zone à fort trafic comme un centre commercial.

2. Utilisez un service d'impression à la demande

Printful et Printify ne sont que deux des nombreux services qui vous permettent d'imprimer des coques de téléphone à la demande. Bien que la vente à la demande grignote un peu plus vos marges, cela vous évite également l'expédition et l'exécution de votre assiette, de sorte que vous n'avez pas besoin de garder des étuis de téléphone à portée de main ou même de les commander en gros.

Si vous vendez ces coques de téléphone sur votre propre boutique Shopify, les services d'impression à la demande peuvent s'intégrer à votre vitrine en ligne, en prenant en charge l'exécution des commandes et le support client, de sorte que tout ce dont vous avez à vous soucier est de réaliser des ventes.

Qu'il s'agisse d'un t-shirt, d'une épinglette en émail, d'un bijou ou d'une coque de téléphone, il peut être difficile de valider les designs que les gens aiment. Ces services d'impression à la demande offrent un moyen à faible risque de tester des idées pour concevoir votre propre coque de téléphone, en particulier pour les coques de téléphone minces.

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3. Dropship des étuis de téléphone existants

Au lieu de créer vos propres coques de téléphone, vous pouvez utiliser un modèle de livraison directe, de sorte que tout ce dont vous avez vraiment besoin est de créer un site Web et de réaliser des ventes.

Les seuls inconvénients majeurs sont que vous aurez beaucoup moins de contrôle sur le produit et des marges plus faibles, mais en échange, le produit, l'expédition et l'exécution sont pris en charge pour vous.

C'est aussi simple que d'utiliser une application comme DSers pour importer des coques de téléphone d'Aliexpress dans votre boutique Shopify.

6. Choisissez un nom de marque et un logo

S'il semble que vous puissiez fabriquer et fabriquer des coques de téléphone personnalisées à un coût raisonnable, vous êtes prêt à créer votre image publique. Cela commence par le choix d'un nom d'entreprise et d'un logo.

Vous pouvez utiliser un outil de conception gratuit comme Hatchful pour vous aider à créer un logo et à développer votre marque. Vous devrez répondre à quelques questions sur votre entreprise, puis Hatchful vous proposera un logo parmi des centaines de modèles disponibles.

La meilleure partie? Vous n'êtes pas obligé de vous arrêter à votre logo. Hatchful vous propose également des packages complets de conception de marque. Vous pouvez télécharger des ressources visuelles pour Facebook, Twitter, Instagram et YouTube afin de créer une identité cohérente sur tous vos canaux.

Les clients aiment les marques avec une bonne histoire, alors essayez d'intégrer la vôtre dans votre nom de marque, votre logo et votre site Web. Si vous fabriquez des coques de téléphone, vous voudrez que cela soit prêt avant que le premier lot ne soit terminé. Ensuite, vous pouvez commencer à vendre vos étuis immédiatement.

Ressources:

• Hatchful par Shopify (créateur de logo gratuit)
• Générateur de nom d'entreprise gratuit

7. Choisissez un prix

La tarification de vos coques de téléphone est l'une des décisions clés que vous devez prendre. Cela a un impact sur presque tous les domaines de votre entreprise, des flux de trésorerie aux marges bénéficiaires en passant par le choix des dépenses que vous pouvez vous permettre.

Votre stratégie de tarification est liée à la compréhension de votre public. Choisissez un prix qui couvre vos coûts de fabrication, mais qui ne dissuade pas les clients dont vous aurez besoin pour lancer une entreprise de coques de téléphone réussie.

8. Créez votre boutique en ligne

Vous savez comment fabriquer votre étui pour téléphone, maintenant où pouvez-vous vendre des étuis pour téléphone ? Un bon point de départ consiste à créer une boutique en ligne.

Maintenant, cela ressemble à une tâche difficile par rapport à la liste de vos produits sur des sites de vente en ligne. Ces marchés peuvent aider à renforcer la notoriété de la marque au cours des premières étapes, mais vous voudrez votre propre maison numérique à long terme. Cela vous aidera à garder le contrôle de votre marque et à conserver plus de profits.

Pour Felony Case, Andrew recommande de se concentrer d'abord sur votre site Web, puis de passer aux marchés en ligne. Il explique : "Notre site Web et nos détaillants ont été les deux principales sources de trafic et de ventes." Il a découvert que lorsque les gens trouvent un étui pour téléphone Felony sur Etsy ou Amazon, ils effectuent une recherche Google pour voir si la marque est crédible. "Ils veulent trouver votre site Web directement juste pour valider la marque, s'assurer qu'il a l'air légitime."

Les acheteurs vérifieront probablement les profils de médias sociaux comme Instagram et Facebook pour voir si vous y êtes également actif. "Je pense que tous ces points de contact fonctionnent main dans la main", déclare Andrew, "et donnent à votre marque une vue complète à 360° en ligne."

Lorsqu'il s'agit de créer votre boutique en ligne, Shopify est le moyen le plus simple de commencer. Vous pouvez être opérationnel sans aucune compétence en codage ni budget énorme. Pour une somme modique de 29 $ par mois, vous obtenez votre propre site Web, des certifications SSL, des serveurs Web à haut débit, une récupération d'abandon de panier et d'autres outils de marketing conviviaux pour les débutants. Vous pouvez vendre des étuis de téléphone personnalisés sur Amazon, eBay et d'autres marchés, et gérer l'inventaire dans votre interface administrateur Shopify.

9. Commercialisez votre entreprise

Maintenant que vous avez identifié votre marché, votre produit et votre chaîne d'approvisionnement, il est temps de déterminer comment et où vendre vos coques de téléphone.

Alors que les marchés comme Etsy et Amazon sont de bons endroits pour répertorier vos coques de téléphone, vous pouvez également ouvrir une boutique en ligne pour posséder votre marque, développer vos efforts de marketing et créer une entreprise à long terme.

En ce qui concerne le marketing, voici les canaux et tactiques recommandés que vous devriez essayer, ainsi que les ressources sur la façon de les exécuter :

• Commercialisation des moteurs de recherche . Le marketing des moteurs de recherche vous aide à atteindre les personnes qui recherchent des coques de téléphone pour des smartphones particuliers. L'intention d'achat derrière ces recherches signifie que vous obtiendrez les clics les plus pertinents vers vos produits et les téléphones que vous prenez en charge. Vous pouvez y parvenir de manière organique via le référencement ou en payant pour promouvoir via Google Ads.
• Publicité Facebook . Si vous ciblez un groupe d'intérêt spécifique avec vos créations, les publicités Facebook peuvent vous aider à cibler des personnes qui correspondent à un certain profil.
• Marketing Instagram . Instagram est une plate-forme très visuelle, parfaite pour montrer vos créations avec également l'option de publicité payante.
• Marketing d'influence . Le partenariat avec des micro-célébrités, des YouTubers, des Instagrammers, des TikTokers, etc. vous permet d'exploiter leur influence et leurs audiences établies pour mettre vos coques de téléphone devant plus de personnes.

Lorsque vous rédigez des descriptions de produits pour vos téléphones, soyez aussi précis que possible dans votre messagerie et tenez compte des principaux arguments de vente de vos coques de téléphone.

Tout, du matériau à la résistance à l'eau en passant par une vidéo de votre coque de téléphone passant un test de chute, peut rendre vos coques plus attrayantes pour les clients potentiels au-delà de leur simple conception.

Comment faire des coques de téléphone

Vous voudrez peut-être fabriquer vos propres coques de téléphone pour les vendre au lieu de les sous-traiter à un fournisseur. Pour créer les motifs de vos coques de téléphone, vous pouvez dessiner quelque chose à la main et le numériser sur l'ordinateur, créer de l'art graphique numériquement dans un outil comme Photoshop ou Canva, ou engager un professionnel pour créer un design pour vous.

Lancer votre propre démarrage de coque de téléphone

Ne vous laissez pas embourber par la concurrence des coques de téléphone. Comme tout autre marché concurrentiel, ce sur quoi vous devez vous concentrer est de faire appel au bon créneau et de présenter vos produits à ces personnes. Démarrez votre entreprise en tant qu'activité secondaire, puis apprenez et développez-la en une petite entreprise à part entière.

Au fil du temps, vous pouvez trouver des designs et des coques de téléphone gagnants, ainsi que des moyens de les trouver pour augmenter vos marges afin de pouvoir doubler leur vente.

Illustration par Rachel Tunstall