Comment commercialiser un événement sportif

Des ligues professionnelles aux compétitions de quartier, le succès d'un événement sportif dépend de sa commercialisation. Que vous mesuriez le succès par la somme d'argent que l'événement rapporte ou par le plaisir que les participants et le public ont, un marketing réussi signifie un événement sportif réussi.

Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. De nos jours, les gens sont inondés de publicités en ligne hyper ciblées. Réduire le bruit numérique pour atteindre votre public cible peut sembler une tâche impossible. Mais ce n'est pas.

Dans cet article, vous apprendrez comment commercialiser un événement sportif : tout, des informations de base importantes aux outils et stratégies les plus efficaces.

Ce qu'il faut considérer avant de commencer à commercialiser un événement sportif

Avant même de considérer les outils et les stratégies dont vous avez besoin pour commercialiser votre événement sportif, il y a des questions fondamentales auxquelles il faut répondre.

Tout d'abord, quel est votre public cible ? Pour certains événements, la réponse peut être aussi simple que "parents d'élèves de Smith High School", tandis que pour d'autres, vous devrez peut-être tenir compte de divers facteurs, notamment l'âge, le revenu et les loisirs. Si vous avez du mal à répondre à cette question, faites des recherches ; il existe de nombreux guides en ligne qui peuvent vous aider à identifier votre public cible.

Etroitement lié et tout aussi important, avant de commencer à commercialiser votre événement sportif, vous devez avoir une idée claire de son objectif. Les objectifs de l'événement auront un impact direct sur son public cible. Par exemple:

• Si votre objectif est de créer ou de renforcer un sentiment d'appartenance à la communauté, vous souhaitez vous concentrer sur les personnes qui vivent au sein de la communauté.
• Si votre objectif est de collecter des fonds pour une cause, vous souhaitez cibler tous ceux qui, dans une zone géographique raisonnable, se soucient de la cause.
• Si votre objectif est de créer une toute nouvelle ligue semi-professionnelle, vous devez tenir compte de tout ce qui contribue à rendre votre ligue rentable.

N'oubliez pas que remplir les tribunes ne suffit pas ; vous voulez le remplir avec le bon public pour votre événement. Par exemple:

• Si une compétition florissante est votre objectif, vous ne voulez pas remplir les gradins avec des gens qui ne regarderont que la moitié de l'événement et passeront le reste du temps sur leur téléphone ; les acclamations et les huées des tribunes ont un impact profond sur la compétition.
• Si votre objectif est de collecter des fonds pour une cause, vous ne voulez pas remplir les gradins de personnes qui ne sont pas disposées à ouvrir leur portefeuille.

Une fois que vous avez en tête votre public cible et le but de votre événement, vous pouvez vous tourner vers la logistique. Par exemple, si vous avez plusieurs options pour un lieu, choisissez celle qui convient le mieux à votre public et à vos objectifs. Déterminez également si vous avez besoin de sièges et de billets assignés ou si le premier arrivé, premier servi conviendrait mieux.

Des considérations similaires entrent dans l'esthétique : avez-vous besoin de décorations et d'un stand d'accueil avec des dépliants et des bénévoles sympathiques, ou est-ce la meilleure option pour simplement laisser le public monter et trouver des sièges ?

Tous ces indicateurs auront un impact sur le succès global de l'événement sportif et sur la façon dont vous le commercialisez.

Bonnes pratiques pour commercialiser un événement sportif

Une fois que vous avez déterminé votre public cible, vos objectifs et les aspects pratiques de l'événement, vous êtes prêt pour le marketing. Voici quelques-uns des meilleurs outils et stratégies pour vous aider à commercialiser votre événement sportif, ainsi qu'un aperçu de la façon de les utiliser ou de les mettre en œuvre.

1. Médias sociaux

Peu d'outils de marketing sont plus efficaces que les médias sociaux, tant que vous gardez à l'esprit les objectifs de votre événement et votre public cible. Avec la bonne stratégie en place, le marketing des médias sociaux peut faire la différence entre une bonne et une excellente participation. Gardez à l'esprit qu'il existe des outils pour vous aider dans votre campagne sur les réseaux sociaux.

De nombreux facteurs entrent dans une campagne réussie sur les réseaux sociaux. Lors de la conception de votre campagne, il est utile de décomposer le processus en étapes simples.

Marketing organique des médias sociaux

Avant de vous tourner vers la publicité payante, envisagez de développer le buzz sur les réseaux sociaux de manière organique. Publier sur un groupe Facebook, un compte Instagram ou d'autres sites similaires est un excellent moyen de faire connaître votre événement sans dépenser un centime. Le contenu interactif comme les vidéos, les sondages et les concours contribue à stimuler l'engagement. Selon l'événement, les messages d'information à eux seuls peuvent faire l'affaire. Vous pouvez également attirer votre public cible avec du contenu teaser, comme des interviews avec les joueurs et les sponsors.

Si vous ne savez pas par où commencer, Facebook est une plate-forme populaire pour le marketing événementiel. En effet, sur Facebook, vous pouvez créer un événement — et assurez-vous de lui choisir un nom accrocheur ! Cependant, ce n'est pas la seule option. YouTube reste un site fantastique pour les vidéos, alors qu'Instagram est spécialisé dans la photographie. Essayez de faire correspondre votre média à la bonne plateforme de médias sociaux.

Quoi que vous incluiez d'autre, vous avez besoin d' images. Comme dit le proverbe, une image vaut mille mots. Des images accrocheuses vous permettent de montrer la marchandise. Vous pouvez faire en sorte que les participants se sentent inclus en présentant leurs photos d'événements passés. L'ajout de photos aux e-mails stimule les ventes et l'ajout de photos spécifiques aux clients augmente considérablement le taux d'ouverture des e-mails.

Influenceurs

Envisagez d'essayer d'engager tous les influenceurs susceptibles d'être intéressés par votre événement. Lorsque vous rencontrez des influenceurs, vous ne voulez pas en faire trop et vous voulez faire une bonne première impression, à la fois de vous-même et de l'événement. Assurez-vous d'avoir tout ce qu'ils doivent savoir lorsque vous les approchez pour la première fois.

Contenu cohérent

Une fois que vous savez quoi et où publier, vous souhaitez commercialiser votre événement de manière cohérente. Un one-and-done n'est jamais assez, mais vous ne voulez pas en faire trop. Au lieu de cela, publiez juste assez pour rester dans l'esprit des gens. Il n'y a pas de meilleur moment universel pour publier sur les réseaux sociaux, mais il existe des guides utiles pour savoir quand votre public cible est susceptible d'utiliser des sites comme Facebook.

2. Marketing par e-mail

Des outils en ligne autres que les médias sociaux peuvent vous aider à commercialiser votre événement sportif. Le marketing par e-mail est un excellent outil, en particulier pour les événements récurrents. Des outils comme l'automatisation des e-mails peuvent vous aider à travailler plus intelligemment, pas plus dur.

La création d'une série d'e-mails génère du buzz et rappelle aux gens les événements à venir. Les e-mails d'annonce doivent résumer ce qui se passe, pourquoi les gens doivent être excités et ce qu'ils doivent faire ensuite (appel à l'action).

3. Sites Web

Si l'équipe sportive a un site Web, utilisez-le pour promouvoir les événements à venir. Les fans de l'équipe consultent probablement déjà le site Web, ce qui vous donne un public intégré. Vous pouvez également envisager de créer votre propre site Web, ce qui n'est pas aussi compliqué qu'il y paraît. Des plates-formes telles que le constructeur de sites Web de Constant Contact peuvent vous aider à mettre votre site Web en service rapidement.

4. Marketing hors ligne dans un monde numérique

Bien que le monde tende aujourd'hui vers le numérique, les méthodes de marketing hors ligne ont toujours leur place dans la commercialisation d'un événement sportif. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

Affiches et dépliants

L'une des principales méthodes de marketing hors ligne consiste à utiliser des affiches et des dépliants. Il existe d'innombrables endroits dans chaque communauté où vous pouvez accrocher des publicités sur papier - du babillard communautaire de votre café aux babillards de l'hôtel de ville.

Lorsque vous concevez vos affiches et dépliants, assurez-vous de les rendre accrocheurs et colorés. Un seul mot peut faire toute la différence. Par exemple, "Tournoi de softball des pompiers" est un titre beaucoup plus attrayant que simplement "Tournoi de softball".

Inclure des images ou des graphiques qui mettent en évidence toutes les caractéristiques les plus importantes de l'événement. Y aura-t-il une tombola pour les détenteurs de billets ? Les éclaireuses seront-elles sur place avec leurs délicieux biscuits à vendre ? Cette information appartient à l'affiche.

Rappelez-vous que moins c'est souvent plus. Vous n'avez pas besoin de donner à votre public potentiel une dissertation événementielle ; mettre en évidence ce à quoi ils peuvent s'attendre lors de votre événement sportif. Le but est de peindre une image de l'événement pour le plus grand plaisir de l'esprit.

Bouche à oreille

Le bouche à oreille est un autre outil de marketing hors ligne utile. Tout le monde connaît quelqu'un qui connaît tout le monde. Engagez ces personnes et demandez-leur de vous aider à faire connaître votre événement. Commencez par demander de l'aide aux joueurs et aux sponsors de l'événement, car ils ont tout intérêt à faire de l'événement tout ce qu'il peut être.

Si vous collectez des fonds pour votre école locale, impliquez les enseignants et le personnel dans la promotion de l'événement. Les possibilités de marketing de bouche à oreille sont nombreuses - assurez-vous simplement de garder à l'esprit vos objectifs et votre public cible !

Commanditaires

Enfin, n'oubliez pas les sponsors potentiels. Pensez à toutes les entreprises ou institutions qui pourraient vouloir prêter leur nom et faire un don à votre événement. Avec cela, vous pouvez générer plus d'enthousiasme et de revenus pour votre événement sportif et augmenter votre portée marketing.

La ligne du bas

La chose la plus importante à retenir est que tout cela est censé être amusant. Vous commercialisez un bon moment, vos promotions doivent donc également être amusantes pour votre public.

Aujourd'hui, les gens sont inondés de contenu et d'informations, à la fois en ligne et dans le monde réel. Si votre marketing peut leur offrir des pauses humoristiques ou inspirantes de tout ce bruit, alors votre événement sera assurément un succès.
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