Comment commercialiser votre jeu indépendant en 2022 : défis et stratégies efficaces ?
Publié: 2022-02-24
Le marketing est l'un des éléments les plus importants pour les développeurs de jeux indépendants. Il existe de nombreuses façons de mener une campagne marketing réussie. Toutes nécessitent un investissement en temps important.
La promotion d'un jeu ne nécessite pas toujours un budget élevé. En fait, de nombreux jeux indépendants sont lancés avec succès uniquement grâce à des techniques de marketing gratuites. Les joueurs indépendants sont très exigeants, mais si vous concevez un plan marketing efficace, vous pouvez vous aussi atteindre vos joueurs dans ce créneau. Dans cet article, nous partagerons un guide incontournable sur la commercialisation des jeux indépendants.
Tendances de l'industrie du jeu que vous devez connaître
Augmentez la diversité de votre jeu
Ce n'est un secret pour personne que la majorité des joueurs sont des hommes. Bien que les jeux mobiles semblent plaire aux femmes. En fait, 65 % des femmes aux États-Unis jouent à des jeux mobiles.Certains jeux (comme Animal Samurai) ont contribué à faire entrer davantage de femmes dans le monde des jeux sur console, PC et eSports. Globalement, on estime que 45% des gamers sont des femmes. Alors oui, le ratio hommes/femmes joueurs est proche de 50/50.
Comme la société dans son ensemble, l'industrie du jeu a commencé à se concentrer sur la représentation dans le jeu. Plus précisément, les développeurs commencent à rendre les femmes et les minorités plus importantes dans les mondes qu'ils créent.
Par exemple, The Last of Us Part II a été l'une des plus grosses sorties de l'année dernière. Et il mettait en vedette une protagoniste féminine.
L'accès anticipé modifie le processus de développement des jeux
Selon une étude publiée par Empirical Software Engineering, environ 15% de tous les jeux disponibles sur Steam sont "Early Access".Ce nombre devrait augmenter de manière significative en 2021 et au-delà, car l'accès anticipé devient la norme pour de nombreux développeurs.
L'accès anticipé est une solution gagnant-gagnant pour les joueurs et les développeurs. Les joueurs l'adorent car ils peuvent jouer à des jeux des mois voire des années à l'avance. Les développeurs utilisent l'accès anticipé comme moyen d'obtenir les commentaires des joueurs réels. Les commentaires peuvent finalement changer la direction du jeu.
Par exemple, le jeu de stratégie de science-fiction Rimworld est devenu l'un des jeux les mieux notés sur Steam, en grande partie grâce à un cycle de développement axé sur l'accès anticipé. Rimworld s'est vendu à des milliers d'exemplaires en tant que jeu à accès anticipé. Quelques années plus tard, il a reçu des critiques élogieuses lors de sa sortie complète.
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Quand commercialiser un jeu indépendant
Il y a quelques jours, vous pouvez presque toujours vous débrouiller avec peu ou pas de stratégie marketing. En plus des jeux développés par de grands studios, il existe d'autres idées de jeux uniques qui sont passionnantes et nouvelles. En 2021, l'engouement des joueurs pour les jeux indépendants a évolué et a légèrement mûri. Ce ne sont plus des oiseaux frais, mais ils sont toujours passionnants.Une chose à retenir est que le temps de commercialisation de votre jeu indépendant peut être différent de celui de vos concurrents. Ne vous sentez pas obligé de mettre un jeu sur le marché avant de penser qu'il en vaut la peine. Il n'y a pas de « bon » moment pour commercialiser un jeu indépendant ; il est plus important de mener des études de marché, de tester le jeu, d'optimiser tous les points de contact et de créer des ressources incroyables pour les bandes-annonces, les dossiers de presse, les canaux de médias sociaux et les magasins d'applications.
Il faut presque autant de temps pour commercialiser un jeu indépendant que pour créer le jeu lui-même. Pour vous aider à comprendre les principales priorités lors de la commercialisation d'un jeu indépendant, nous vous proposons des conseils sur les priorités, les personnes avec lesquelles vous engager et l'impact de ces deux étapes sur votre jeu.
Stratégie de promotion économique pour les jeux indépendants
1. Commencez votre promotion avec ASO
C'est vraiment la première étape pour commercialiser votre jeu efficacement et avec succès.L'optimisation de l'App Store est le processus d'optimisation de votre application de jeu pour qu'elle soit bien classée dans les résultats de recherche de l'App Store et de Google Play.
Avec plus de 6 millions d'applications disponibles au téléchargement, la concurrence est féroce, c'est pourquoi ASO est si important pour les jeux indépendants, en particulier dans les premiers jours. Votre jeu n'apparaîtra pas toujours non plus dans l'App Store. Les 6 millions d'autres applications (et plus) veulent toutes leur temps sous les projecteurs, donc le temps dont vous disposez doit être pris en compte.
Si votre objectif est d'attirer des joueurs potentiels dans l'App Store, vous devez optimiser les trois éléments suivants pour les rendre visibles.
Titre, mots-clés et description du jeu : Gardez à l'esprit que les utilisateurs de Google Play peuvent utiliser des mots-clés différents de ceux qui utilisent l'App Store. Utilisez autant de mots clés pertinents que possible dans le nom et la description, mais ne répétez pas les mots clés.
Composants visuels en magasin : Une des clés pour aider à améliorer la visibilité dans les deux magasins : l'A/B testing. Il est important de tester les captures d'écran dans votre boutique, mais vous devez également tester les icônes. Que vous obteniez des résultats négatifs ou positifs, ne sous-estimez pas la valeur de tester tous les composants visuels, pas seulement les captures d'écran.
Évaluations des applications : obtenir autant d'avis et d'évaluations que possible semble être une bonne stratégie. Cependant, avec ASO, c'est une question de qualité et de quantité. Invitez les personnes qui interagissent le plus avec votre jeu à le noter dans l'App Store, pas n'importe qui. De plus, ne vous contentez pas d'utiliser les notes et les avis pour sauvegarder vos chiffres. Lisez-les tous, répondez (si possible) et notez les annotations courantes mentionnées.
N'oubliez pas : cela devrait être la première étape de la commercialisation de votre jeu. Des efforts supplémentaires ne seront pas pertinents si vous n'optimisez pas d'abord pour l'App Store. Aussi, n'ayez pas l'impression que le travail est terminé après la première optimisation. Prenez le temps d'élaborer un plan pour ASO, car il s'agit d'un élément important de la visibilité et du succès à long terme de votre jeu.
2. Améliorez la visibilité de votre marque avec le canal communautaire
Souvent, la communauté joue un rôle important dans la promotion des jeux. C'est la source la plus puissante de trafic organique. De plus, c'est gratuit ! Afin d'atteindre le plus large public avec le plus petit budget, vous pouvez créer une communauté de soutien. Cela peut sembler facile, mais en réalité, c'est un travail difficile.Minecraft a toujours encouragé les fans à collaborer, à communiquer et même à proposer leurs idées aux développeurs sur la manière dont le jeu devrait évoluer. Minecraft s'est immédiatement rendu compte que chaque utilisateur est un média potentiel. C'est pourquoi ils ont essayé d'inspirer les utilisateurs à créer du contenu, de leur apprendre à le faire et de créer de nouveaux outils pour eux dès le départ. En 2013, par exemple, ils ont annoncé un partenariat avec Twitch afin que Minecrafters puisse facilement enregistrer et diffuser leurs flux de jeu là-bas.
Vous pouvez commencer par les réseaux sociaux. Montrez que vous êtes prêt à communiquer, à partager des actualités, à retweeter des fan arts et à encourager vos utilisateurs à créer des UGC (contenu généré par les utilisateurs). Explorez des études de cas de jeux réussis pour trouver des façons qui résonnent avec vous. N'oubliez pas TikTok - à tout le moins, vous pouvez y publier la bande originale de votre jeu. Par exemple, il y en a parmi nous. C'est en fait posté par des fans. Si vos fans ne sont pas prêts à le faire, n'hésitez pas à agir en premier.
3. Faites fonctionner les réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, etc.
Selon Statista, le nombre d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde devrait atteindre près de 4,41 milliards d'ici 2025. Il est absolument impossible que votre marché cible ne tombe pas dans cette catégorie. En termes simples, si votre jeu n'est pas un média social, vous manquez la plus grande opportunité de gagner de nouveaux utilisateurs et de rester dans le joint existant.Identifiez les plateformes de médias sociaux sur lesquelles vos utilisateurs cibles sont les plus actifs. Vous pouvez commencer par Twitter, Facebook et Instagram. Par exemple, utilisez Twitter pour les nouvelles courtes, Facebook pour les messages plus longs et Instagram pour l'art conceptuel ou les captures d'écran. Utilisez des hashtags intelligents tels que #indiedev, #indiegame ou #gamedev.
Assurez-vous que votre jeu a une page dédiée avec des publications régulièrement engageantes pour garder votre public engagé. Partagez des trucs et astuces liés au jeu sous forme de captures d'écran ou de courtes vidéos. Expérimentez avec le contenu que vous partagez et ciblez le contenu qui initie des conversations avec des utilisateurs potentiels.
Même des jeux aussi gros qu'Angry Birds utilisent Facebook pour avoir des conversations régulières et agréables avec leurs utilisateurs !
4. Tirez parti de la promotion croisée
La promotion croisée est également un excellent moyen de faire découvrir votre jeu et de gagner de nouveaux utilisateurs. Il existe de nombreux réseaux publicitaires spécifiques à l'industrie que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre jeu auprès d'un large public.Aussi, si vous avez des jeux prêts à l'emploi avec un nombre important de joueurs ou connaissez d'autres développeurs qui aimeraient faire découvrir leurs jeux à leurs utilisateurs, ça ne sert à rien ! Assurez-vous simplement que vous ne mettez pas votre énergie dans quelque chose qui ne plaira pas à votre public cible.
5. Prenez le pouvoir du marketing d'influence
En tant que développeur indépendant, votre objectif devrait être d'attirer le plus large public de votre marché cible avec un budget très réduit. Cela signifie naturellement que, contrairement aux jeux soutenus par les éditeurs, vous ne pouvez pas dépenser de publicité illimitée pour acquérir des utilisateurs. L'une des façons dont vous pouvez l'utiliser pour obtenir de nombreuses découvertes sans vous brûler les poches est le marketing d'influence.Trouvez des influenceurs dont les abonnés appartiennent à la démographie de vos utilisateurs cibles. Connectez-vous avec eux et suggérez-leur de découvrir votre jeu sur leur chaîne. Il peut s'agir de leur blog, de leur chaîne YouTube ou de leur flux. L'idée est d'utiliser leur influence pour convaincre leurs abonnés d'essayer votre jeu.