Comment commercialiser votre projet parallèle lorsque vous êtes à court de temps

Les projets parallèles sont amusants et souvent conçus pour se gratter la tête. Ils peuvent consommer des heures de votre temps le soir et le week-end pendant que vous réglez tous les problèmes.

Pour beaucoup, c'est là que ça se termine. Pour d'autres, leur projet parallèle a le potentiel d'aider des milliers, voire des millions de personnes. Le seul problème est qu'il ne le fera pas à moins que vous ne fassiez l'effort.

Malheureusement, c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Ce blog a déjà couvert les principales considérations pour une agitation secondaire afin d'améliorer vos chances de succès à long terme.

Ce guide détaille les stratégies spécifiques que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre projet parallèle, obtenir ces clients initiaux et éventuellement évoluer vers le succès du démarrage. Même si ce n'est pas votre objectif, je suis sûr que vous trouverez toujours ce guide utile. Plongeons dedans.

Comment commercialiser votre projet parallèle ?

Certaines de ces idées de marketing secondaires peuvent sembler évidentes ou courantes, mais ne les tenez pas pour acquises. La clé avec chacun d'eux n'est pas de générer une demande à partir de zéro , mais de puiser dans la demande existante. Ils ont été utilisés par certaines des organisations les plus performantes au monde pour obtenir une traction initiale et éventuellement une mise à l'échelle.

SEO (optimisation pour les moteurs de recherche)

Le SEO est le premier sur cette liste pour une raison. Il faut plus de temps pour commencer à voir des résultats et, dans de nombreux cas, cela peut générer plus de clients que tout autre canal. Les gens l'aiment tellement parce qu'une fois qu'il a commencé, il peut continuer indéfiniment sans trop d'apport supplémentaire.

Grimper les SERP est la partie la plus difficile. Si vous recherchez comment faire du référencement en ligne, il existe d'innombrables articles, vidéos et même des cours de commerce qui couvrent le sujet. Oui, cela peut être compliqué mais pas aussi difficile qu'il n'y paraît.

Il y a quelques piliers principaux du SEO (tout le monde ne sera pas d'accord avec moi mais je parle d'expérience personnelle).

1. Référencement sur la page

Il s'agit d'un terme large qui englobe de nombreux éléments tels que les mots clés que vous ciblez, la façon dont vous structurez vos pages avec ces mots clés et leur LSI, et l'expérience utilisateur globale (facilité de navigation sur la page, vitesse, etc.). Concentrez-vous sur la création de contenu de qualité pour obtenir un bon référencement sur la page.

2. Pertinence et intention

L'optimisation de la page va au-delà du bourrage de mots-clés dans tout le contenu. Ce que vous écrivez doit correspondre à l'intention du chercheur. Par exemple, un titre de publication "meilleures poudres de protéines" ne devrait pas seulement parler de votre poudre de protéines.

Une autre chose à considérer est que l'ensemble de votre site Web est pertinent pour ce sujet ? Si vous êtes un site Web de marketing et que vous commencez à parler de la façon de toiletter les animaux de compagnie, peu importe la qualité du contenu, les moteurs de recherche ne seront probablement pas classés car il n'est pas pertinent pour le sujet principal du site Web.

3. Création de liens

Si vous souhaitez vous classer dans les moteurs de recherche, vous devrez créer des liens à partir d'autres sites Web faisant autorité dans un créneau pertinent. C'est ainsi que Google et les autres moteurs de recherche déterminent la qualité de votre contenu et l'autorité de votre site Web.

Lorsque cela est bien fait, vous pouvez obtenir des résultats explosifs qui se traduisent par des revenus, mais il faut du temps pour voir ces résultats.

Dans l'image ci-dessus, il a fallu environ trois ans à la marque pour atteindre 100 000 visiteurs par mois, puis trois ans supplémentaires pour atteindre plus de 340 000 visiteurs mensuels. Aujourd'hui, les moteurs de recherche sont responsables de la majorité de son trafic et de ses revenus.

La plupart des gens n'ont pas quelques années à attendre avant de commencer à obtenir des résultats, il existe donc d'autres méthodes qui entrent en jeu.

Soyez actif dans des communautés de niche

Les forums et autres communautés de niche sont souvent négligés en tant que canaux de marketing viables, car tout est une question d'échelle et de traction de nos jours. Les communautés de niche peuvent offrir tout cela et plus encore.

Avant que quelqu'un ne s'inscrive à un forum de mode, un forum de voiture, un forum d'affaires, etc., vous pouvez parier qu'il est plus intéressé par la plupart. Ils veulent interagir avec des esprits similaires, des histoires de guerre commerciale et grandir comme ils le peuvent.

Vous pouvez devenir actif dans des forums de niche et vous positionner comme une autorité tout en développant votre projet parallèle. Il y a quelques points à garder à l'esprit.

1. Choisissez les trois meilleurs forums de votre créneau en termes de membres et d'activité.
2. Vous devez publier régulièrement et renforcer votre influence avant de mentionner votre produit
3. Votre produit/service ne doit apparaître que lorsqu'il est pertinent pour le commentaire ou le fil de discussion.
4. Si la communauté propose une signature, optimisez-la avec un lien vers votre site web

En fin de compte, le marketing de forum par le biais de communautés de niche suit les règles de la décence. Vous ne voulez pas spammer votre lien, assurez-vous d'ajouter de la valeur et publiez aussi souvent que vous le pouvez. Si vous pouvez consacrer 20 à 30 minutes par jour à cette stratégie, vous commencerez à obtenir des résultats.

Intégration avec les répertoires d'applications/services populaires

Si vous construisiez une entreprise qui devait absolument remplacer votre travail quotidien, j'hésiterais à recommander l'utilisation des intégrations comme principal moteur de croissance. Cela vous met en danger à cause de la plate-forme que vous utilisez.

La plate-forme pourrait décider de vous retirer de la liste, de modifier ses politiques afin que vous ne soyez plus pertinent ou de créer une fonctionnalité concurrente. Cela étant dit, cela peut vous procurer une traction précoce. Si vous figurez en haut d'un répertoire d'applications pour une plate-forme populaire comme Shopify, vous pouvez obtenir des dizaines de milliers de vues par jour.

Tant que votre activité secondaire donne aux gens ce qu'ils recherchent, cela peut se traduire par des centaines de nouveaux clients. Ces clients sont essentiellement gratuits, vous êtes donc encore plus rentable que si vous utilisiez d'autres canaux d'acquisition.

La première étape consiste à identifier les plates-formes qui vous en donneront le plus pour votre argent. Cela dépendra fortement du type de projet que vous avez.

Par exemple, si vous proposez des services de conseil en marketing par e-mail, vous souhaiterez peut-être obtenir une certification en tant qu'expert Mailchimp. Vous avez alors la possibilité d'être référencé dans son annuaire de services.

Si vous créez une application métier, les répertoires suivants peuvent constituer une excellente option.

• Mou
• Flux Web
• Force de vente
• Shopify

La clé ici est de trouver deux ou plusieurs répertoires d'applications ou de services pertinents d'organisations bien connues. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont quelques clients de ces canaux chaque jour ou chaque semaine pour que cela en vaille la peine.

Documentez publiquement votre parcours

La transparence radicale est difficile à faire. Partager publiquement tout le parcours de votre activité secondaire, y compris les victoires et les défaites, peut être intimidant. C'est la partie perdante qui rend la transparence si difficile parce que nous plaçons souvent les gagnants sur un piédestal.

Voici une vérité que beaucoup de gens ne réalisent pas. Lorsque vous partagez votre parcours, cela donne à votre projet parallèle un visage humain et attirera les gens vers votre marque. S'ils sentent que vous êtes authentique, ils vous soutiendront et vous soutiendront de toutes les manières possibles.

Le soutien se présente généralement sous la forme d'acheter ce que vous vendez. Même si ce n'est pas prêt à 100% ou même si c'est un peu plus cher.

Le mouvement pour être radicalement transparent est souvent qualifié de startups ouvertes et de nombreuses organisations ont emprunté cette voie.

Le fondateur de Groove, Alex Turnbull a blogué tout le parcours de son entreprise de 0 à 100 000 $/m de chiffre d'affaires.

Ensuite, il a blogué à ce sujet de 100 000 $/m à 500 000 $/m. Ensuite, il a blogué de 500 000 $/mois à 10 000 000 $/an. À chaque étape, il avait des gens qui l'enracinaient.

En fait, lorsqu'il a cessé de partager autant de leur voyage parce qu'il pensait que cela ne serait pas intéressant pour la plupart des gens, ses fans se sont rebellés. Ils ont exigé plus.

Bien que vous n'obteniez peut-être pas des résultats aussi étonnants que Groove, vous pouvez toujours créer de la bonne volonté et rester en tête. Lorsque votre lecteur a besoin d'un produit comme le vôtre, il vous l'achètera ou, au moins, le recommandera à un ami, un collègue ou un membre de la famille.

Vous pouvez passer une heure ou deux par semaine à récapituler vos progrès, les prochaines étapes et à les partager dans des endroits clés.

Créer une ressource de niche

Que pouvez-vous faire de pertinent pour votre public cible, mais qui n'a pas à être directement lié à votre projet principal ?

Permettez-moi de vous donner un exemple, si vous servez un public de gestionnaires de médias sociaux, vous pouvez constituer une collection des meilleurs outils de médias sociaux. C'est pertinent pour eux mais peut ne pas être directement lié à votre produit ou service.

Même si c'est le cas, votre marque aura toujours de la visibilité et quelques personnes peuvent décider d'acheter. Les ressources de niche peuvent être un petit outil comme un analyseur de titres , un convertisseur PDF ou une collection bien conçue des meilleurs fournisseurs pour un certain résultat.

Quoi que vous choisissiez, assurez-vous qu'il est pertinent.

Startup Stash est une collection de centaines d'outils dans des dizaines de catégories qui s'adresse aux startups. Cela a commencé comme une ressource qui a aidé le créateur à vendre ses propres services. Finalement, il a pris une vie propre.

Vous n'êtes pas obligé d'aller aussi loin. Quelque chose d'aussi simple qu'une calculatrice peut suffire à susciter l'intérêt de votre public cible.

Assurez-vous simplement que c'est :

1. Simple à utiliser
2. Résout un problème petit mais clair
3. Ne prend pas beaucoup de temps ou d'énergie à entretenir

Résumé

Les projets parallèles ou l'agitation latérale sont le nouveau noir. De plus en plus de gens sautent dans le train, il y a donc une concurrence accrue dans presque toutes les verticales. Ne vous découragez pas. Concentrez-vous sur les méthodes promotionnelles qui ont fonctionné et continueront de fonctionner.

Lorsqu'il est bien fait, vous pouvez transformer votre projet parallèle en quelque chose de plus tangible et avoir la possibilité d'y aller à plein temps.

A propos de l'auteur

Luke Fitzpatrick a été publié dans diverses publications telles que Forbes, Tech In Asia et The Next Web. Il est également conférencier invité à l'Université de Sydney, donnant des conférences sur la gestion interculturelle et le programme pré-MBA.