Comment mesurer le ROI du référencement

Saviez-vous que la recherche organique représente 53 % du trafic sur le site Web ? Et en 2021, 61% des spécialistes du marketing considéraient l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) comme leur principale stratégie marketing.

Si vous êtes un consultant SEO ou un chef d'entreprise, le retour sur investissement (ROI) SEO est un sujet commun que vous devez aborder lors de l'allocation de vos budgets et ressources marketing.

Si vous souhaitez continuer à générer du trafic via la recherche organique et classer votre site en tête des moteurs de recherche, il est essentiel de rester à jour avec les dernières meilleures pratiques, statistiques et tendances du secteur en matière de référencement.

Bien que l'approche SEO soit un investissement à long terme, elle peut vous donner les résultats souhaités si vous savez comment l'exécuter correctement. La question commune que de nombreuses entreprises se posent est la suivante : qu'est-ce qu'un bon retour sur investissement pour le référencement ? En fait ça dépend.

Cet article vous aidera à comprendre comment mesurer le retour sur investissement du référencement, calculer la valeur des conversions organiques et les défis auxquels vous pouvez être confronté lors de la mesure du retour sur investissement du référencement. Commençons.

Qu'est-ce que le ROI du référencement ?

Le ROI SEO est une mesure de la rentabilité et un indicateur de performance clé montrant le bénéfice ou les résultats marketing qu'une entreprise génère en investissant dans l'optimisation des moteurs de recherche.

Pour déterminer la valeur de votre investissement SEO, examinez votre classement dans les moteurs de recherche, la réalisation de vos objectifs et le trafic organique de votre site Web . De cette façon, vous pouvez facilement mesurer votre retour sur investissement. Le retour sur investissement est exprimé en revenus SEO-coût de l'investissement SEO divisé par le coût de l'investissement SEO.

Votre site Web aura un retour sur investissement positif si les revenus organiques de votre campagne de référencement sont supérieurs à son coût.

L'importance de mesurer le ROI SEO

Les stratégies d'optimisation des moteurs de recherche évoluent constamment, et un fait indéniable est que sans présence en ligne, votre marque fait face à une bataille numérique difficile.

Dans le monde d'aujourd'hui, le marketing numérique est nécessaire pour toutes les entreprises. Bien qu'il faille du temps pour voir les résultats d'une campagne de référencement, voici les principales raisons pour lesquelles mesurer votre ROI SEO est essentiel pour votre entreprise :

• Le retour sur investissement est l'une des mesures les plus importantes du succès d'un plan de marketing numérique bien exécuté. Une fois que votre contenu a trouvé son chemin vers la première page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), chaque nouvelle recherche renforce sa pertinence et attire des clients potentiels des mois, voire des années après sa publication. Grâce aux ventes et aux conversions, vous pouvez mesurer vos indicateurs de performance SEO standard.
• Le ROI vous aide à comprendre le comportement de vos clients. Connaître votre ROI SEO vous aide à identifier les chiffres de vos campagnes SEO et clarifie quelle stratégie fonctionne le mieux pour votre public, générant les revenus les plus élevés en fonction de l'investissement. Le retour sur investissement du référencement étant une mesure cruciale pour la génération de leads, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées, propres à votre entreprise.
• Le retour sur investissement illustre la progression de votre entreprise. Une fois que vous avez identifié le retour sur investissement de vos campagnes de référencement, vous pouvez facilement suivre et reproduire votre succès publicitaire. Vous serez en mesure de comprendre la valeur financière réelle de votre canal marketing et d'améliorer l'expérience de vos clients dans le processus.

Une mesure correcte et continue du ROI SEO présente des avantages incroyables. En un mot, la mesure du retour sur investissement du référencement indique si vos efforts de marketing SEO sont rentables pour votre entreprise et vous aide à déterminer les canaux de génération de revenus numériques appropriés.

Comment calculer le retour sur investissement du référencement

La mesure du retour sur investissement calcule combien votre entreprise gagne en investissant dans l'optimisation des moteurs de recherche.

Et bien que le calcul du retour sur investissement du référencement varie d'une entreprise à l'autre, la formule standard utilisée par la plupart des entreprises est la suivante : revenus SEO-coût de l'investissement SEO divisé par le coût de l'investissement SEO.

Alors, comment calculez-vous le ROI du SEO ? Voici un guide étape par étape :

Première étape : Tout d'abord, calculez vos investissements SEO. Identifiez et combinez tous les coûts associés à votre campagne de référencement. Généralement, ces coûts comprennent ; Outils de référencement, employés en interne, indépendants et agences de référencement et, enfin, distribution de contenu et création de liens . Regardons-les un par un.

• Outils de référencement. Calculez tous vos abonnements aux outils de référencement comme Semrush, Ahrefs, etc., et tenez compte des coûts.
• Employés internes. Comptez vos employés dédiés au référencement et à la création de contenu, les concepteurs, les développeurs et toute autre personne qui consacre du temps aux tâches de référencement. Décomposez ces coûts en tarifs horaires ou journaliers en fonction du temps suivi.
• Indépendants et agences SEO. Si vous engagez des agences de référencement ou des indépendants, dans de nombreux cas, ce seront eux qui mesureront le retour sur investissement du référencement. Par conséquent, pensez à inclure les frais quotidiens ou mensuels associés à la campagne de référencement dans votre calcul d'investissement.
• Distribution de contenu et création de liens. Le SEO va au-delà de la publication de contenu. Par conséquent, incluez les coûts de promotion du contenu, et si vous achetez des liens, envisagez également d'inclure ces coûts.

Combinez tous ces coûts en un seul chiffre sur une période de temps souhaitée, généralement un mois. Vous remarquerez que ces coûts peuvent varier d'un mois à l'autre, mais ce n'est pas grave.

Deuxième étape : suivre et analyser les conversions . Puisque vous avez maintenant vos coûts d'investissement, vous devez suivre et calculer la valeur de vos conversions de trafic organique. Vous pouvez utiliser Google Analytics pour capturer rapidement les revenus de votre entreprise. En outre, une excellente alternative consiste à intégrer la gestion de la relation client (CRM) et Google Analytics avec GA Connector . Pour mesurer votre ROI SEO, vous devez séparer les données à l'aide du filtre de conversion organique. Par exemple, pour suivre vos revenus de commerce électronique, accédez à votre compte Google Analytics et accédez à la configuration du commerce électronique. Suivez ce guide pour configurer le suivi du commerce électronique.

Sous l'onglet conversions, activez le rapport de commerce électronique et choisissez vos données spécifiques. Dans ce cas, pour le trafic organique, la mesure clé sera le revenu.

Vous avez maintenant votre coût d'investissement SEO et les revenus générés à cette phase, et êtes prêt à calculer le ROI de votre campagne SEO.

Source des images

Troisième étape : Calculez votre retour sur investissement du référencement. Une fois que vous avez les données requises, vous pouvez calculer votre retour sur investissement à l'aide de cette formule : les revenus SEO totaux générés moins les coûts d'investissement SEO totaux, divisés par les coûts d'investissement SEO totaux.

Calculer le ROI SEO avec un exemple

En utilisant une formule simple (revenus SEO totaux générés moins coûts d'investissements SEO totaux) divisés par les coûts d'investissements SEO totaux, vous pouvez mesurer votre ROI SEO. Pour mieux illustrer comment cela fonctionne, insérons quelques chiffres.

Scénario

Première étape : supposons qu'en septembre 2022, vos coûts d'investissement SEO totaux étaient de 100 000 $ et que votre campagne SEO a généré un revenu total de 400 000 $.

Deuxième étape : Si vous mettez ces chiffres dans notre formule ci-dessus ; (400 000 $ - 100 000 $)/100 000 $, nous obtenons 4 $. Qu'est-ce que cela implique ?

Pour chaque dollar que vous dépensez pour votre campagne de référencement, vous obtenez un retour de 4 $. Par conséquent, votre retour sur investissement est quatre fois supérieur à votre investissement, 400 %.

Comment trouver la valeur en dollars de vos conversions

Les valeurs de conversion permettent d'optimiser et de suivre le retour sur investissement de vos campagnes SEO. Si vous souhaitez déterminer la valeur en dollars de vos conversions, il est important de prendre en compte les facteurs suivants : entreprises récurrentes, valeur client à vie et recommandations de bouche à oreille .

Si vous tenez compte de ces valeurs, vous aurez la possibilité de définir en toute confiance des enchères supérieures ou inférieures à votre valeur par clic.

Les défis du calcul du ROI SEO

Bien que la formule standard de calcul du retour sur investissement SEO soit assez simple et directe, il existe quelques limitations et défis dont vous devez être conscient. Je vais aborder ces défis et proposer quelques suggestions en cours de route.

1. L'attribution du marketing et de la publicité est intrinsèquement erronée . Le marketing et l'attribution publicitaire suscitent de nombreuses discussions. Le parcours client tout au long de l'entonnoir de vente est beaucoup plus complexe et ressemble plus à une toile d'araignée (plutôt qu'à un chemin linéaire) que la façon dont le logiciel d'analyse les fait apparaître. Par conséquent, attribuer des revenus à un outil spécifique, tel que le référencement, peut être délicat. L'attribution basée sur les données (DDA) est la solution pour cela.

2. Il existe d'immenses écarts de temps entre les investissements et les périodes de retour . Le référencement peut prendre des mois pour générer des retours sur investissement. Parfois, vous pouvez avoir des retours rapides, mais ce n'est pas garanti. Il est souvent impossible de lier des investissements SEO spécifiques à un retour sur investissement spécifique. D'où l'échec technique du principe simplifié consistant à comparer les mêmes périodes d'investissement et de retour sur investissement. Pour calculer au mieux cela, commencez à calculer le ROI SEO au niveau de la catégorie, du mot-clé ou de la page. De cette façon, vous pouvez mesurer le rendement des retours par pages spécifiques et également savoir combien d'investissement vous avez fait.

3. Le lien entre le référencement et la création de marque. Là où la stratégie de marque et le référencement convergent, il est souvent difficile d'évaluer quel revenu provient de quel outil marketing. Prenons cet exemple, vous parcourez des vidéos Youtube et tombez sur un produit intéressant. Vous vous dirigez ensuite vers Google, recherchez ce produit ou cette marque et procédez à un achat. Qui prend l'attribution pour cette conversion ? Je parie que votre réponse est le trafic organique. Et c'est une attribution à 100 %. Dans ce cas, le référencement obtient le crédit pour cette vente au lieu de la construction de la marque Youtube. Les annonces sur les réseaux sociaux, les annonces de recherche et d'affichage sont plus importantes et peuvent apporter une plus grande contribution à la conversion.

4. On ne peut pas mesurer l'impact de rétention du SEO. L'effet de rétention du SEO peut être subdivisé en deux catégories.

• Au fur et à mesure que les gens interagissent et apprennent à utiliser les outils, cela conduit à réduire les frais de désabonnement.
• Le contenu sur les outils et les fonctionnalités des forfaits plus chers incite certaines personnes à mettre à niveau leurs abonnements mensuels.

Ces deux catégories montrent donc que le référencement a le pouvoir de prolonger la durée de vie d'un acheteur, car les éléments de contenu se chevauchent avec les phases de développement et de rétention de l'entonnoir marketing. Cependant, cela rend difficile la prise en compte de l'impact SEO lors du calcul du ROI SEO.

5. Prévision du retour sur investissement futur. Définir des buts et des objectifs de référencement et s'assurer que vous êtes sur la bonne voie est essentiel pour prévoir le retour sur investissement futur. Les prévisions sont plus sophistiquées et nécessitent de la discipline avant de proposer des chiffres. Pour faire une prédiction précise du retour sur investissement, vous devez mettre de côté vos préjugés (par exemple, ce que vous voulez être vrai) et mener des recherches approfondies (ce qui est vrai).

6. Les tests SEO ont des capacités limitées. Si vous souhaitez mieux comprendre la contribution de votre canal marketing, arrêtez d'y diffuser des campagnes pendant un certain temps. Le défi avec le référencement est que vous ne pouvez pas simplement décider de le désactiver. Oh, eh bien, vous pouvez. Cependant, aucune entreprise ou spécialiste du marketing sensé ne sabotera son référencement. Cela pourrait entraîner des effets néfastes à long terme sur votre site.

Dernières pensées

Connaître le ROI SEO de votre entreprise est crucial pour mettre en valeur le succès de votre campagne SEO.

Vous pouvez porter des jugements basés sur les données et optimiser vos campagnes de référencement si vous surveillez et suivez en permanence vos performances de référencement.

Vous avez des questions ou des idées sur la façon de calculer le retour sur investissement du référencement pour votre entreprise ? Laissez un commentaire ou contactez-nous dès aujourd'hui.