Comment réseauter en tant qu'introverti pour développer avec succès votre entreprise

Naviguer dans le monde du réseautage peut être difficile, en particulier pour ceux d’entre nous qui s’identifient comme introvertis. Cependant, avec les bonnes stratégies et le bon état d’esprit, même les plus réservés d’entre nous peuvent entretenir des relations significatives et durables.

Dans cet article, je partagerai mon parcours personnel et mes idées sur la création d'un réseau d'un milliard de dollars en tant qu'introverti.

Kim Cooper

Directeur du marketing, Amazon Alexa

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Réseautage en tant qu'introverti

Au début, je me souviens de l’époque où mon podcast n’enregistrait que neuf téléchargements par jour (voici à quoi ressemblait la première itération. Bien, non ? Mais toujours seulement neuf téléchargements par jour !) :

Ce fut un début modeste, mais je croyais en la valeur de ce que je faisais. Au fil du temps, avec de la patience et de la persévérance, ces chiffres ont augmenté. Mais plus important encore, j’ai pu entrer en contact avec des personnes vraiment incroyables.

Pour de nombreux introvertis, le réseautage peut être une tâche ardue. Dans des salles bondées, remplies de bavardages et de visages inconnus, un introverti peut se sentir déplacé ou dépassé.

Ils peuvent avoir du mal à engager une conversation ou se sentir rapidement épuisés dans des environnements à haute énergie. Il existe également un risque d’être éclipsé par des personnalités plus extraverties, ce qui peut conduire à des opportunités manquées. Le recours excessif aux plateformes numériques, bien que plus confortable, pourrait également limiter la profondeur des interactions dans le monde réel.

Mais les introvertis ont souvent certains traits qui peuvent en faire de véritables réseauteurs.

L’un des principaux avantages est leur capacité naturelle à écouter profondément et à se connecter à un niveau plus profond. Au lieu de se disperser en essayant de rencontrer tout le monde dans la pièce, les introvertis ont tendance à se concentrer sur l’établissement de quelques liens significatifs. De plus, leur nature réfléchie et introspective peut rendre leurs conversations plus engageantes et mémorables.

Ainsi, avec les bonnes stratégies, comme choisir des événements de réseautage plus petits et plus intimes, les introvertis n'ont pas besoin de se sentir intimidés ou exclus du domaine du réseautage.

Ce qu’il faut retenir ici, c’est qu’il ne s’agit pas de résultats immédiats, mais plutôt de connexions à long terme et d’apprentissage continu.

Pourquoi devriez-vous construire votre réseau en créant un empire médiatique

Une chose que j'ai apprise, c'est que la cohérence est cruciale.

Mes deux podcasts, Leveling Up (anciennement Growth Everywhere) et Marketing School, ont désormais atteint près de 100 millions de téléchargements. Ce succès ne s'est pas produit du jour au lendemain, mais est le résultat d'une approche systématique. Quels que soient les défis personnels ou professionnels, il est essentiel de publier régulièrement du contenu et de rester engagé envers votre public.

Si je devais commencer mon parcours de réseautage aujourd'hui, je me concentrerais sur les podcasts longs, complétés par du contenu vidéo. Cette approche permet non seulement de réutiliser le contenu, mais maximise également la portée sur diverses plateformes, de TikTok et Reels aux canaux audio traditionnels.

L’objectif est de tirer parti de la popularité des invités pour augmenter votre propre visibilité et votre portée.

Pour moi, les relations authentiques vont au-delà des simples transactions commerciales. Ma stratégie a toujours consisté à être un connecteur. Si je sais que Bob a besoin de quelque chose et que Sally a ce quelque chose, je vais essayer d'établir ce lien. C'est gratuit d'établir ces connexions, et finalement vous devenez connu comme le connecteur.

Et ce qui finit par arriver, c'est que vous serez remboursé à la pelle – non pas que vous vous attendiez à être remboursé, mais en fin de compte, les gens aiment faire des affaires avec d'autres personnes.

Et si c’est vous qui aidez tout le temps, les gens s’en souviendront.

Cette capacité innée des introvertis à comprendre et à faire preuve d’empathie leur permet de percevoir des synergies potentielles entre les personnes que d’autres pourraient négliger. En se positionnant comme connecteurs, les introvertis peuvent tirer parti de leurs qualités introspectives pour identifier des intérêts mutuels ou des compétences complémentaires parmi leurs connaissances.

Au lieu d’essayer d’être la personne la plus intéressante dans la pièce, essayez d’être la plus intéressée.

Et le bonus est que vous n'aurez même pas vraiment besoin d'essayer de faire des affaires, car les gens savent naturellement que vous êtes la personne idéale lorsqu'il s'agit de X, Y, Z. Et si vous le faites suffisamment, c'est garanti que vous y parviendrez. pour pouvoir développer ce réseau au fil du temps.

Le pouvoir d’héberger vos propres événements en tant qu’introverti

Depuis le début, j'ai toujours pris l'initiative d'organiser des événements. Je gérerais les choses moi-même, comme accueillir de petits cerveaux chez moi (c'est l'arrière de ma tête devant !) :

Mais mes dîners de réseautage n'étaient pas toujours aussi agréables.

À l'époque, j'étais directeur marketing, j'ai donc réuni un groupe de collègues directeurs marketing, et peut-être quelques directeurs marketing (CMO), pour ces sessions. Lors d’une de nos premières rencontres, la seule nourriture que j’avais à proposer était un sac de chips à moitié mangé ! Bien entendu, l’essence de nos réunions n’était pas une question de nourriture ou d’arrangements raffinés. Il s’agissait plutôt de partager des connaissances, de discuter des stratégies qui fonctionnaient pour nous, des défis auxquels nous étions confrontés et de bâtir une camaraderie.

La meilleure partie? Cela ne m'a pas coûté un centime. Personnellement, je n’aime pas être le centre de l’attention et je n’aime pas non plus assister à des événements où je dois approcher des inconnus. J'ai donc trouvé ma méthode : créer mes propres expériences où je sélectionne le lieu, je choisis la nourriture et la boisson, je fixe l'ordre du jour et je décide du thème.

J'ai eu le privilège d'héberger plusieurs cerveaux et je ne saurais trop insister sur la valeur des interactions en personne pour établir des liens profonds et significatifs.

La valeur de rejoindre des groupes de pairs

Je vous le dis, même en tant qu'introverti, vous ne pourrez pas construire un réseau solide à moins de rencontrer des gens en personne. C'est là que la magie opère. C'est dans ces interactions en face-à-face que vous créez réellement des liens et que vous vous connectez avec quelqu'un, jetant ainsi les bases de relations à long terme.

Regarder une vidéo ou engager une communication à distance peut vous donner un aperçu de quelqu'un, mais cela reste largement transactionnel. N'oubliez donc pas l'importance des groupes de pairs.

À mes débuts, avant même de me lancer dans l’entrepreneuriat, j’ai contacté un entrepreneur établi. Je me suis renseigné sur la décision la plus marquante de son parcours entrepreneurial. Sans hésitation, il a mentionné son association avec l'Organisation des Entrepreneurs :

Intrigué, surtout en tant que jeune de 25 ans à la recherche de conseils, j'ai recherché ce qu'était ce groupe. J'ai appris que pour faire partie de l'Organisation des Entrepreneurs, il faut être fondateur d'une entreprise générant un million de dollars par an. Je me souviens avoir pensé "Oh mon Dieu, comment vais-je y parvenir ?!"

Pourtant, à peine deux ans plus tard, j'ai rejoint l'Organisation des Entrepreneurs. Au fil du temps, j'ai envisagé d'autres affiliations et suis finalement devenu membre d'un groupe appelé YPO (Young Presidents' Organization).

L'essentiel de mon message est que de nombreux groupes s'adressent à divers professionnels. Qu'il s'agisse de cercles d'entrepreneurs, de groupes de pairs pour les spécialistes du marketing ou d'associations d'investisseurs comme Tiger 21 et Hampton, il y en a pour tous les goûts. Il est important de comprendre que plus vous visez des cercles d’élite et de haut niveau, plus l’environnement se raréfie. Mais c'est fondamentalement une question de communauté.

Par exemple, lorsque j'assiste à des conférences comme TED, une simple question comme « Êtes-vous membre de YPO ou d'EO ? » peut favoriser une camaraderie instantanée. Reconnaître quelqu'un de la même organisation signifie que nous partageons des expériences communes, comprenons les défis rencontrés et apprécions le voyage. Ces affiliations partagées procurent un sentiment d’appartenance et de connexion, qui peut en fin de compte vous aider à développer votre entreprise.

Temps et concentration : les piliers de la croissance

La patience est primordiale. Le réseautage est un marathon, pas un sprint. Construire un réseau solide ne se fait pas du jour au lendemain, surtout pour un introverti. Il faut du temps, de la concentration et de véritables efforts pour offrir de la valeur aux autres.

Mais j'espère qu'en partageant mon propre parcours d'introverti, je vous ai inspiré à utiliser vos traits inhérents pour poursuivre ce que vous voulez, qu'il s'agisse de créer une entreprise d'un milliard de dollars ou de démarrer une petite boutique d'artisanat intime dans votre communauté locale.

N'oubliez pas : votre valeur nette est intrinsèquement liée à votre réseau.

Si vous êtes prêt à vous lancer et à développer votre entreprise, les experts en marketing de croissance de Single Grain peuvent vous aider !

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