Comment réseauter dans le monde d'aujourd'hui : conseils et tactiques pour créer des connexions inestimables

Quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez, que vous soyez étudiant, indépendant, employé à temps plein ou entrepreneur, savoir comment réseauter efficacement peut vous ouvrir des portes.

Avec les e-mails, LinkedIn, Twitter et les événements hors ligne, vous disposez aujourd'hui de plus d'outils et d'options pour créer des liens précieux que jamais auparavant.

Que nous l'admettions ou non, il y a un plafond à ce que nous pouvons accomplir et jusqu'où nous pouvons aller seuls.

Ce n'est que lorsque nous nous connectons et collaborons avec les autres que nous pouvons vraiment atteindre de nouveaux sommets.

Qu'est-ce que le réseautage ?

Le réseautage n'est pas un jeu réservé aux extravertis. Il ne doit pas non plus être complètement égoïste ou "faux". C'est aussi beaucoup plus facile dans notre monde de plus en plus connecté.

Aujourd'hui, le réseautage consiste à établir des relations significatives avec les gens pour vous aider à faire avancer votre propre carrière ou à poursuivre une entreprise en collaborant avec d'autres.

Le réseautage est utile pour presque tout le monde car il vous permet de :

• Trouvez des opportunités d'emploi ou des personnes qui peuvent occuper des postes que vous devez embaucher pour vous-même.
• Établissez des contacts pour des opportunités potentielles de co-marketing.
• Poursuivre les opportunités d'apprentissage grâce au mentorat et aux groupes de cerveaux.
• Prenez l'habitude de nouer des relations professionnelles tout au long de votre carrière.
• Créez de nouvelles amitiés avec des personnes partageant les mêmes idées.

Mais avant d'aborder la façon dont vous pouvez réseauter plus efficacement, voici quelques conseils pour vous guider dans votre approche.

La règle de la réciprocité

L'intérêt personnel est à la base de nombreuses décisions et relations que nous établissons. Alors pourquoi les nouvelles interactions commerciales et les tentatives de communication à froid jettent-elles cette simple vérité au vent ?

La réciprocité est l'un des principes de persuasion mis en évidence dans le livre Influence du psychologue Robert Cialdini, qui affirme que les gens ont tendance à vouloir rembourser ou redonner à ceux qui leur donnent.

Par exemple, emmener quelqu'un prendre une tasse de café ou une bière est une offre simple qui peut vous aider à gagner une interaction en face à face. Offrir un échantillon gratuit à un blogueur lorsque vous le contactez est plus susceptible de conduire à un avis.

"Qu'est-ce qu'il y a pour moi?" est une question que nous nous posons souvent d'une manière ou d'une autre. Et c'est une bonne chose de prendre l'habitude de demander du point de vue de votre prospect.

Si vous voulez vraiment créer une connexion avec quelqu'un, surtout s'il peut faire plus pour vous que vous ne pouvez pour lui, soyez accommodant et conscient de la valeur de son temps.

Partager votre réseau avec d'autres

La qualité de vos connexions l'emporte généralement sur la quantité. Un tiroir rempli de cartes de visite n'est pas le signe d'une personne bien connectée. Au lieu de cela, ce qui compte, c'est la qualité des relations réelles que vous entretenez avec les personnes de votre réseau.

Le psychologue évolutionniste Robin Dunbar a découvert qu'il y a une limite au nombre de relations significatives que nous pouvons entretenir à la fois et ce nombre est d'environ 150. Cela inclut votre réseau professionnel, il n'est donc pas étonnant que nous échangeons et empruntions ces relations tout le temps.

Peut-être connaissez-vous quelqu'un qui fait de la photographie de produits/du développement web front-end/de la conception de logo/de la rédaction de contenu que vous pouvez contacter si vous ou quelqu'un que vous connaissez avez besoin d'un talent particulier.

Ou peut-être êtes-vous en bons termes avec quelqu'un qui a de bonnes relations avec une entreprise qui pourrait vous intéresser et qui pourrait vous présenter.

Ces relations, comme toutes les relations, doivent être entretenues. Le simple fait de vérifier pour demander comment va quelqu'un peut aller très loin.

Construire votre réseau vous permet de participer à l'échange naturel de contacts, de faveurs et de compétences entre les personnes qui se produit tout le temps dans le monde professionnel.

Devenir plus intéressant en commençant les choses

Qu'il s'agisse de démarrer un blog, une chaîne YouTube ou une activité parallèle, faire des choses en dehors de votre travail principal facilite grandement le réseautage. Non seulement cela vous rend plus intéressant en tant que personne et vous donne plus de sujets de discussion, mais cela vous aide également à établir des liens dans le processus lorsque vous essayez de développer quelque chose par vous-même.

La publication, en particulier, est un moyen efficace et à faible engagement d'établir de nouvelles connexions, surtout si vous le faites sur des plateformes comme LinkedIn ou Medium qui vous donnent accès à leurs audiences intégrées. Cela vous aide également à développer votre marque personnelle.

Pensez à ce qui vous rend intéressant et différent et élaborez-le dans un argumentaire éclair à garder dans votre poche arrière lorsque vous devez vous présenter.

Tout le monde a une histoire qui les rend uniques , qu'ils peuvent exploiter, mais si vous ne savez pas par où commencer, voici un modèle que je vous encourage fortement à adapter en fonction de votre propre histoire, à qui vous parlez et que ce soit en personne ou en ligne.

Comment réseauter dans le monde d'aujourd'hui

Aujourd'hui, le réseautage n'est plus ce qu'il était. C'est beaucoup mieux et plus facile à faire pour n'importe qui.

Dans le monde connecté d'aujourd'hui, nous avons plus d'opportunités d'établir de nouvelles relations locales et distantes en :

1. Exploiter la puissance du cold emailing.
2. Être social sur les médias sociaux pour établir des liens au sein de votre réseau.
3. Rechercher des opportunités de réseautage hors ligne pour rencontrer de nouvelles personnes.
4. Présentez votre personnalité et ce qui vous tient à cœur en ligne pour attirer les gens vers vous.

Mais commençons par une stratégie souvent sous-estimée ou mal exécutée : le cold emailing.

L'art du cold emailing

Le courrier électronique est peut-être ancien et votre portée est souvent froide, mais c'est toujours l'un des moyens les plus puissants de se connecter avec de nouvelles personnes, surtout si vous appliquez les outils et tactiques suivants.

Comment trouver (presque) n'importe quelle adresse e-mail

La partie la plus difficile de la sensibilisation par e-mail peut être de mettre la main sur les informations de contact dont vous avez besoin. Tout le monde ne met pas son adresse e-mail à la disposition du public.

Clearbit Connect propose une extension Gmail gratuite qui vous aidera à rechercher des contacts par organisation pour trouver les e-mails professionnels des personnes que vous pourriez souhaiter contacter.

Vous pouvez l'utiliser pour vous aider à atteindre les rédacteurs d'une publication spécifique, les spécialistes du marketing qui pourraient être disposés à s'associer avec vous, les fondateurs d'entreprises spécifiques et les mentors potentiels dont vous aimeriez apprendre.

Alternativement, si cela échoue et que vous ne trouvez pas l'e-mail d'un contact spécifique, vous pouvez vous tourner vers les médias sociaux (plus à ce sujet plus tard) ou demander une introduction à partir d'une connexion mutuelle si vous en partagez une avec la personne que vous voulez. pour se connecter.

Choisir une approche fusil de chasse ou carabine pour envoyer des e-mails à froid

Il existe essentiellement deux façons d'aborder le cold emailing.

Une « approche fusil de chasse » de l'e-mailing froid échange la personnalisation et la messagerie ciblée en faveur d'atteindre plus de personnes avec un seul e-mail. Vous ne saurez pas qui, le cas échéant, répondra, il s'agit donc facilement du nombre de contacts que vous contactez.

Je ne recommanderais cette approche que si vous souhaitez informer un grand groupe de personnes de quelque chose qui leur est vraiment pertinent et utile (comme une offre d'emploi ou une invitation à un événement).

Mais si vous voulez établir une connexion vraiment significative, vous devriez prendre le temps de suivre une « approche à la carabine » . Effectuez des recherches sur les prospects, en utilisant Google et leurs profils de médias sociaux, pour déterminer qui est cette personne et la meilleure façon de communiquer avec elle avant de la contacter.

Est-ce qu'ils préparent beaucoup de choses sympas? Avez-vous un intérêt commun, comme le snowboard ? Plus vous en savez, mieux vous serez équipé lorsque vous leur enverrez un e-mail. Un véritable e-mail qui montre la recherche est la façon dont vous prouvez que vous n'êtes pas seulement l'un des nombreux e-mails de masse qu'ils reçoivent chaque jour.

Quoi qu'il en soit, je recommande d'utiliser un outil gratuit comme Streak CRM pour :

• Personnalisez vos e-mails de masse en fonction de champs tels que le prénom et le nom de l'entreprise.
• Enregistrez des modèles pour les personnaliser ultérieurement.
• Gardez une trace de qui vous avez envoyé des e-mails et prenez des notes sur vos contacts.
• Voyez s'ils ont même ouvert vos e-mails - des informations incroyablement précieuses qui peuvent aider à informer tout suivi que vous effectuez.

La sensibilisation par e-mail peut être aléatoire et ce n'est pas grave. Assurez-vous simplement de rédiger un bon e-mail car, comme on dit, vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression.

Comment créer un bon e-mail froid

Chaque e-mail froid que vous envoyez a 3 objectifs :

1. Pour s'ouvrir.
2. Pour se faire lire.
3. Pour appeler le destinataire à prendre une sorte d'action.

Afin de vous assurer que votre e-mail est ouvert, votre ligne d'objet doit être courte, convaincante et claire - vous n'avez qu'environ la moitié de la longueur d'un tweet de 140 caractères.

Tout ce qui dépasse 78 caractères est sûr d'être coupé dans la boîte de réception de votre destinataire, et vous avez encore moins de place si vous considérez la limite de caractères réduite sur mobile et que 53 % des e-mails sont ouverts sur les téléphones des gens. Pensez à la façon dont vous pouvez rapidement vous démarquer parmi le déluge d'e-mails promotionnels et professionnels auxquels nous devons tous faire face.

Le timing est également important. Pensez au moment où les gens sont généralement devant leur ordinateur pour vérifier leur courrier électronique : les jours de travail (du lundi au vendredi) le matin.

En ce qui concerne la rédaction du corps de l'e-mail, assurez-vous de faire ce qui suit :

1. Présentez-vous et ce qu'il en est de la personne qui vous a poussé à tendre la main.
2. Fournissez un argumentaire rapide pour offrir des informations générales sur vous.
3. Présentez la prochaine étape (se connecter, offrir des commentaires, en savoir plus sur votre site Web, etc.)
4. N'utilisez pas plus de mots que nécessaire et divisez le texte en petits paragraphes - les personnes occupées n'ont pas le temps de lire.

L'une des plus grandes erreurs que les gens commettent souvent avec les e-mails froids est de se focaliser sur eux-mêmes plutôt que sur la personne à qui ils s'adressent. Un bon mail froid prouve que vous avez pris le temps de faire vos recherches sur la personne.

Ajouter un peu de personnalité peut également vous différencier de tous les autres e-mails de leur boîte de réception et obtenir une réponse, que cela signifie ajouter un emoji dans la ligne d'objet ou un GIF dans le corps si vous pensez que votre contact apprécierait un peu de plaisir.

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Tirer parti de votre signature e-mail

Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez optimiser votre signature électronique avec des liens vers votre site Web, LinkedIn, Twitter et d'autres profils sociaux pertinents pour aider vos contacts à en savoir plus sur vous. Vous pouvez l'ajouter automatiquement à la fin de chaque e-mail que vous envoyez en le configurant dans vos paramètres Gmail.

Réseaux sociaux sur LinkedIn et Twitter

Ils ne s'appelleraient pas des réseaux sociaux s'ils n'étaient pas bons pour le réseautage. Et contrairement au courrier électronique, il vous est beaucoup plus facile d'entrer en contact avec des personnes et vice versa via vos profils sociaux publics.

Votre stratégie de réseautage social peut essentiellement se décomposer en deux approches :

• Inbound : Lorsque les gens vous trouvent parce qu'ils vous recherchent intentionnellement ou quelqu'un comme vous, ou tombent sur vous en raison de votre activité publique en ligne .

• Sortant : lorsque vous contactez d'autres personnes en ligne, soit par le biais d'une publication publique, soit par messagerie directe.

Pour nos besoins, nous allons explorer deux des meilleures plateformes sociales de réseautage : LinkedIn et Twitter.

Comment utiliser votre profil LinkedIn de la bonne façon

Beaucoup de gens configurent leur LinkedIn comme un CV en ligne et en restent là. En réalité, LinkedIn abrite 467 millions de professionnels organisés par secteur, compétences et relations mutuelles.

De plus, lorsque quelqu'un vous recherche sur Google, LinkedIn sera l'un des meilleurs résultats, vous aidant à être trouvé à la fois sur et en dehors de la plateforme.

Le graphique suivant décrit les éléments clés d'un profil LinkedIn solide et consultable. Vous pouvez voir l'intégralité de l'infographie sur Leisure Jobs pour apprendre à tirer le meilleur parti de LinkedIn.

LinkedIn vous permet également de contacter les personnes de votre réseau via la messagerie directe . Il y a cependant une mise en garde. Ils doivent être une connexion sortante. Vous pouvez payer pour envoyer des messages à des personnes extérieures à votre réseau à l'aide de la fonction InMail de LinkedIn, mais vous devez payer pour un forfait premium.

Lorsque vous envoyez une invitation à vous connecter, vous pouvez augmenter vos chances que le destinataire accepte votre demande en personnalisant le message avec une introduction rapide et pourquoi vous pensez que la connexion vaut la peine d'être établie.

Twitter est encore meilleur que LinkedIn pour le réseautage

Twitter a toujours été quelque part entre Facebook et LinkedIn en ce qui concerne l'ambiance de la plate-forme sociale. C'est définitivement plus ouvert aux conversations qui n'ont rien à voir avec le travail. Heureusement, il penche vers LinkedIn lorsqu'il s'agit de réseauter et d'établir de nouvelles connexions en ligne. En fait, d'après mon expérience, c'est encore mieux.

En tant que forum public, Twitter est l'un des meilleurs endroits pour parler à de parfaits inconnus et trouver les bons en fonction de la nature des choses qu'ils tweetent.

Semblable à LinkedIn, vous devez optimiser votre bio Twitter pour transmettre ce que vous faites et ce que vous êtes, ainsi que des informations personnelles qui révèlent vos intérêts. Utilisez certains des mots-clés que les gens recherchent (comme votre titre de poste ou votre secteur d'activité) dans votre biographie pour leur permettre de vous trouver plus facilement.

Si vous cherchez à vous connecter avec des personnes dans une ville spécifique, la recherche avancée de Twitter peut être utilisée pour rechercher des personnes en fonction de l'emplacement, du titre du poste, de l'entreprise ou de toute autre information figurant sur leur profil.

Comme LinkedIn, l'un des obstacles sur Twitter est qu'à moins qu'un compte ne modifie ses paramètres de confidentialité par défaut, vous ne pouvez envoyer des messages directs privés qu'aux personnes qui vous suivent .

Si la personne que vous souhaitez contacter ne vous suit pas, voici ce que vous pouvez faire :

1. Suivez le compte afin qu'ils puissent vous envoyer un message direct.
2. Mentionnez-les dans un tweet (en utilisant @username) pour démarrer une conversation publique.
3. Invitez-les à vous envoyer un message direct pour démarrer une conversation.

Les listes Twitter sont une fonctionnalité sous-utilisée sur Twitter et incroyablement utile pour maintenir vos relations avec les personnes que vous rencontrez. Alors que votre flux Twitter principal sera rapidement inondé de toutes sortes de tweets, les listes vous permettent de vous concentrer uniquement sur les personnes spécifiques que vous décidez d'ajouter.

Créez des listes privées qui vous permettent d'ajouter les personnes qui vous intéressent pour garder un œil sur ce qu'elles font.

Faites un effort pour vous engager avec ces amis Twitter - avec des Likes, des Retweets ou, mieux encore, des conversations - non pas pour récolter quelque chose sur la route, mais parce que les ajouter à une liste dédiée signifie probablement que vous respectez qui ils sont.

Vous vous demandez peut-être pourquoi Facebook n'est pas dans cette section. En effet, en dehors des groupes Facebook, qui peuvent être un excellent moyen de rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires, je vous déconseille d'envoyer des messages à quelqu'un qui ne vous connaît pas directement via son profil Facebook personnel, surtout s'il n'est pas public.

Alors que Twitter et LinkedIn sont souvent utilisés comme canaux professionnels, les connexions Facebook sont généralement réservées aux amis, à la famille et aux connaissances occasionnelles, et vos messages froids peuvent ne pas être bien reçus par la plupart des gens.

Se connecter avec des personnes hors ligne

Même dans un monde de plus en plus en ligne, les relations les meilleures et les plus profondes que vous établirez sont en face à face. Les événements de réseautage hors ligne sont toujours très populaires. De plus, ils sont beaucoup mieux organisés maintenant grâce à la technologie.

Si vous êtes intéressé par les événements locaux qui attirent d'autres personnes partageant les mêmes idées, ces plateformes sont parmi les meilleurs endroits pour les découvrir :

• Se rencontrer
• ÉvénementBrite
• Événements Facebook

Considérez toujours le public de l'événement avant de décider d'y assister.

Bien que les mélangeurs de réseautage traditionnels puissent être amusants, je recommanderais plutôt d'assister à des ateliers et à des discussions, car il y a généralement un élément de rencontre où vous pouvez obtenir votre réseautage. Non seulement vous apprendrez quelque chose, mais vous aurez une meilleure idée du genre de personnes qui sortiront car le public de ces événements est généralement plus ciblé.

Soyez stratégique quant à la nature de l'événement. Si vous souhaitez rencontrer des influenceurs Instagram, par exemple, vous voudrez peut-être assister à un Instameet près de chez vous.

Bien sûr, nous ne pouvons pas parler de réseautage hors ligne sans mentionner les cartes de visite.

Les cartes de visite sont-elles toujours importantes lorsque quelqu'un peut simplement vous rechercher en ligne ?

Oui. Non seulement l'échange de cartes de visite est plus rapide et plus personnel que l'échange d'informations de contact sur vos téléphones, mais cela montre que vous êtes prêt à établir des liens, condense votre marque personnelle dans une carte de poche et invite les autres à vous contacter et leur dit comment.

Vous pouvez générer vos propres conceptions rapidement et gratuitement avec notre Business Card Maker en ligne, désormais disponible dans le Play Store en tant qu'application Business Card Maker.

Réseautage pour les introvertis

Alors que les personnes plus extraverties s'épanouissent souvent dans les environnements de réseautage, si vous êtes du côté introverti du spectre social (comme moi), voici quelques conseils qui vous faciliteront la vie :

1. Tous ceux qui sont là sont là pour rencontrer de nouvelles personnes. Tout ce que vous avez à faire est de dire : "Hé, quoi de neuf ?" et présentez-vous. Lorsque quelqu'un vous donne son nom, répétez-le-lui pour vous aider à vous en souvenir.
2. Posez des questions et écoutez activement l'autre personne. C'est un bon moyen d'entamer une conversation s'il vous faut du temps pour vous familiariser avec de nouvelles personnes. De plus, vous les laissez parler la plupart du temps.
3. N'ayez pas peur de passer à autre chose. Dites simplement que c'était agréable de rencontrer la personne et que vous allez faire le tour de la pièce, serrer la main et échanger des cartes de visite ou des informations de contact si vous souhaitez rester en contact.
4. Les petites conversations sont toujours évitables tant que vous prenez l'initiative.

Les petites discussions nécessitent la permission des deux parties pour que cela se produise.

Il est également important de se rappeler que vous n'êtes pas obligé de rester pendant tout l'événement. Si vous ne passez pas un bon moment, il y a toujours la prochaine fois.

Le réseautage vous ouvre des portes

Apprendre à réseauter efficacement n'est pas seulement une compétence pour le monde des affaires.

Se mettre en avant et établir des liens peut vous aider à bâtir votre carrière, à trouver des mentors, de nouveaux amis, à développer votre propre entreprise et à ouvrir des portes pour l'avenir.

Ils disent, "Ce n'est pas seulement ce que vous savez, mais qui vous connaissez." Mais c'est une façon superficielle d'examiner ces relations. C'est plutôt comme si nous étions tous des pièces de puzzle avec des besoins différents qui s'emboîtent à des moments différents.

Parfois, vous "connaissez une personne" dont quelqu'un d'autre a besoin. Parfois, vous en avez besoin. Parfois, vous êtes cette personne pour quelqu'un d'autre. Mais vous ne pouvez bénéficier de ces connexions que si vous investissez du temps dans la construction de votre réseau.