Comment se préparer à une récession et stabiliser votre entreprise

Publié: 2023-08-16

Au cours de la dernière année et demie, nous semblions être au bord d’une récession aux États-Unis.

Quoi qu’il en soit, il est prudent d’envisager certaines mesures que vous pouvez prendre pour protéger votre entreprise de la prochaine récession, si et quand elle survient.

Dans cet article, nous allons examiner quelques façons de vous préparer à une récession et apprendre à orienter vos décisions pour vous adapter à une économie plus tendue.

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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Comprendre les récessions : naviguer dans l’imprévisible

Les récessions sont généralement classées comme deux trimestres consécutifs de croissance négative du PIB :

Une récession peut avoir des répercussions sur les industries et les économies, affectant aussi bien les entreprises que les particuliers. Même si le moment et la nature exacte d’une récession restent incertains, des mesures proactives peuvent vous permettre de relever ces défis et d’en sortir plus fort.

D'un point de vue historique, il est évident que les cycles économiques sont inévitables.

L’ère pré-pandémique laissait déjà entrevoir la possibilité d’une récession imminente, et les récents événements mondiaux ont accéléré cette réalité potentielle.

Cependant, les prévisions sont souvent spéculatives et, au lieu de nous attarder sur des prévisions figuratives, concentrons-nous sur ce que nous pouvons contrôler : des mesures concrètes pour préparer et assurer le bien-être financier de votre entreprise.

Optimisation du taux de conversion : un bouclier contre les récessions économiques

Lorsque les flux de trésorerie ralentissent en raison d’une récession, il peut également être plus difficile d’accéder aux éléments sur lesquels votre entreprise compte pour exécuter ses processus normaux. Pour lutter contre une baisse attendue des revenus, il vaut la peine de revoir votre stratégie d'optimisation du taux de conversion pour aider à compenser toute baisse en cas de récession.

Adoptez une approche holistique du CRO, en tissant une tapisserie de stratégies visant à améliorer les flux de revenus.

Améliorez votre jeu grâce à des ventes ascendantes et descendantes stratégiques, en créant des entonnoirs de vente complexes et en entretenant des séquences d'e-mails qui trouvent un écho auprès de votre public :

Alors à quoi ça ressemble ?

Cela signifie rechercher les failles dans votre processus de vente et votre stratégie globale et trouver les étapes que vous pouvez éliminer pour rationaliser le pipeline des ventes. Vous pensez peut-être qu’il n’y a rien qui puisse être amélioré, mais il n’y a pas de meilleur moment qu’une récession imminente pour commencer à chercher des domaines à réduire et/ou à améliorer afin que la dureté d’une récession ait un peu moins d’impact sur votre entreprise.

Renforcer la résilience grâce aux relations : la monnaie de la confiance

Dans le cadre de la préparation à une récession, le CRO constitue un pilier essentiel de la stabilité pendant une récession. Cultiver de véritables liens sert de tampon, atténuant l’impact des ralentissements économiques.

Essayez de nouvelles pistes qui pourraient correspondre à votre entreprise, comme l'organisation d'événements en direct, la participation à des podcasts stimulants et l'exploitation de plateformes à portée organique, telles que LinkedIn :

La valeur des relations solides brille le plus en période d’incertitude. S'il est nécessaire de renégocier les conditions avec les clients, les annonceurs ou les fournisseurs, la confiance que vous avez entretenue facilitera ces discussions. Dans un monde dominé par les relations humaines, se positionner comme un allié de confiance peut ouvrir des portes même face aux défis économiques.

Un plan holistique pour prospérer au milieu des turbulences
Alors que nous nous préparons à naviguer dans les eaux potentiellement tumultueuses d’une récession, établissons une feuille de route complète pour réussir :
Donner la priorité à la résilience financière : créez un tampon financier et une marge de sécurité, garantissant que votre entreprise est suffisamment résiliente face aux incertitudes météorologiques.
Saisir les opportunités face aux défis : comme le conseille Warren Buffet, envisagez des investissements stratégiques lorsque d’autres hésitent, en tirant parti des périodes de récession pour vous positionner en vue de la croissance.
Adopter l’innovation adaptative : l’agilité et l’innovation prospèrent en temps de crise. Soyez prêt à pivoter et à explorer de nouvelles avenues à mesure que la dynamique du marché évolue.
Naviguer dans l’incertitude d’une récession
Même si le spectre d’une récession peut susciter de l’appréhension, n’oubliez pas que la préparation engendre la confiance. La fusion de l’optimisation des conversions et de l’établissement de relations vous permet de naviguer dans des territoires inexplorés avec sang-froid et ténacité.

À mesure que vous parcourez ce paysage, envisagez d’autres moyens de renforcer votre armure financière :
Diversification des sources de revenus : explorez de nouveaux marchés ou offres pour vous prémunir contre la volatilité économique.
Opérations rationalisées : optimisez vos opérations commerciales pour améliorer l’efficacité et réduire les dépenses inutiles.
Apprentissage continu : les périodes creuses pendant une récession peuvent également être un excellent moment de calme que vous pouvez utiliser pour former votre équipe sur quelque chose de nouveau ou commencer à élargir votre offre de produits ou de services. Assurez-vous de rester au courant des industries résistantes à la récession et de la manière dont elles réagissent aux besoins pendant la récession.
Préparation des finances personnelles : étendez les principes de préparation à la récession à votre stratégie financière personnelle, garantissant ainsi la stabilité sur les plans professionnel et personnel.
Un héritage de résilience et de prospérité
La capacité d’adaptation et d’innovation sera votre étoile directrice. Alors que d’autres reculent dans l’incertitude, vous avez une opportunité unique d’avancer et de vous positionner pour une croissance sans précédent. Comme la sagesse de Warren Buffet se répercute, en période de peur, acceptez le risque calculé et sortez victorieux :

Avancez en toute confiance sur la voie de la préparation à la récession. Renforcez vos connexions, optimisez vos conversions et restez réceptif à l’évolution. Votre engagement en faveur de stratégies proactives aujourd’hui est le fondement de votre triomphe de demain.
Dernières réflexions sur la façon de se préparer à une récession
En période d’incertitude économique, le chemin à parcourir peut sembler intimidant. Cette réalité est vraie pour de nombreux Américains. À ce stade, il est essentiel de se rappeler que vous n’êtes pas seul dans ce voyage et que votre marque n’est pas à la traîne des autres.

Tout le monde sera confronté aux mêmes défis externes, mais il s'agit de la manière dont vous établissez les fondations en interne qui peuvent aider à atténuer le choc d'une récession sur votre entreprise.
Nous avons déjà été confrontés à des récessions, et elles peuvent constituer des obstacles odieux à nos projets de croissance, mais elles sont toujours limitées et peuvent être surmontées avec la bonne planification.
Nous comprenons que la perspective d’une récession peut susciter toute une gamme d’émotions, de l’inquiétude à l’appréhension. Les décisions que vous prenez aujourd’hui, guidées par les stratégies décrites dans cet article, façonneront votre trajectoire dans les jours à venir. Nous vous encourageons à aborder chaque étape avec détermination et une détermination inébranlable à vous adapter et à innover.

Chaque entreprise et chaque individu qui réussit a fait face à son lot d’épreuves. La clé réside dans la façon dont vous traversez ces épreuves et en ressortez plus fort.
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Réutilisé à partir de notre podcast Marketing School .