Comment préparer votre entreprise à une récession

Le marketing d'affiliation a une endurance qui peut vous aider à mettre votre entreprise à l'épreuve de la récession. Lisez la suite pour obtenir des informations utiles sur la façon de préparer votre entreprise à une récession.

Il y a de fortes chances que tout le monde connaisse le célèbre trope de l'excentrique (mais inoffensif, homme) marchant dans les rues, portant une pancarte qui dit: "La fin est proche!" Chaque ville en a un et, si son pessimisme peut être agaçant, sa persévérance est attachante.

Eh bien, quand nous disons qu'une récession pourrait arriver, nous ne voulons pas que vous nous considériez comme "ce type avec le signe". En fait, nous ne voulons même pas que vous nous croyiez sur parole. Personne ici chez ClickBank ne prétendrait être un économiste, donc nos opinions sur ce que vous devriez ou ne devriez pas faire pour vous préparer financièrement à une catastrophe imminente doivent être prises avec un grain de sel. Et, comme un avertissement supplémentaire, si vous suivez nos conseils… nous ne sommes pas responsables des conséquences qui se produisent.

Cela étant dit, sign-man pourrait en fait avoir raison.

La fin est… ambiguë

Selon une étude menée par la National Association for Business Economics en août 2019, 72% des économistes interrogés ont prédit qu'une récession se produirait d'ici la fin de 2021.

Mais en tant que contributeur de Forbes et partenaire du Boston Consulting Group, Grant Freedland le souligne dans son article « The Coming Recession: Be Smart When Others are Fearful », personne ne sait réellement ce que l'économie va faire.

Freedland écrit : « Permettez-moi de préciser que moi, ni personne d'autre sur cette planète, savons avec certitude quand la prochaine récession se produira, quelle sera sa profondeur ou sa durée, ou si elle sera de portée mondiale ou plus locale. ou contenue au niveau régional.

Il approfondit ensuite certains facteurs clés qui distinguent les entreprises en période de ralentissement. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Quand/si les choses se corsent…

C'est un fait que le marché mondial peut être une corne d'abondance et aussi une force de destruction cruelle et inflexible. C'est ce qui rend les affaires si attrayantes. Trouver des avantages dans les limites du marché est un moment amusant et excitant. Parfois, vous gagnez, et… eh bien, parfois vous êtes malmené par une récession.

Lorsqu'il s'agit de ralentissements économiques, certaines entreprises ne s'en sortent pas. D'autres rampent hors des jambes manquantes et ne peuvent pas se remettre sur pied. Pourtant, certaines entreprises trouvent des opportunités face à l'adversité. Ces entreprises savent que, même si elles ne sont peut-être pas en mesure de contrôler la récession, elles peuvent contrôler la manière dont elles réagissent à de multiples scénarios.

Encore une fois, Freedland écrit : « Une troisième caractéristique des entreprises qui se développent pendant les ralentissements est qu'elles élaborent plusieurs scénarios, gardent leurs options ouvertes et investissent également de manière stratégique dans les produits ou services qui pourraient aider leurs meilleurs clients lorsqu'ils ont le plus besoin d'aide. – en d'autres termes, aidez-les à traverser la tempête économique.

En tant qu'entrepreneur, l'un des meilleurs moyens de garder vos options ouvertes - comme le suggérerait Freeland - est d'intégrer le marketing d'affiliation dans votre stratégie et de concentrer leur attention sur les choses sous leur contrôle.

Les durs contrôlent les choses qu'ils peuvent

Comme nous l'avons déjà évoqué, personne ne sait quand une récession arrive ou à quoi elle ressemblera. Vraiment, c'est quelque chose qui est hors de contrôle de quiconque. Ainsi, il serait logique qu'un bon moyen de se préparer à s'aventurer dans un paysage en proie au chaos et aux difficultés imprévisibles soit d'investir dans un véhicule de revenu qui est totalement sous votre contrôle. Pour l'entrepreneur moderne, c'est le marketing d'affiliation.

Devenir un revendeur affilié nécessite très peu de coûts initiaux par rapport au potentiel de gains. Le marketing d'affiliation n'exige pas que l'affilié achète, produise ou stocke un produit ; ils ne sont pas non plus tenus d'expédier les commandes ou de superviser le service client. Avec ces frais généraux annulés, le travail de la jambe pour commencer en tant que spécialiste du marketing affilié est réduit et le contrôle des dépenses est uniquement entre les mains de l'affilié.

Alors que de nombreuses entreprises réduisent complètement, un spécialiste du marketing affilié a la liberté de contrôler comment et quand il fait pivoter son message marketing et quels produits il choisit de soutenir. Avec peu de conditions attachées à leur profit, les commerçants affiliés ne sont redevables qu'à eux-mêmes et peuvent même prospérer et croître en période de ralentissement… s'ils élaborent une stratégie en conséquence. Voici quelques éléments que vous pouvez contrôler et planifier lorsque tout le reste ressemble à une pièce en feu :

Connaissez votre consommateur

Les récessions sont comme les rivières. Souvent inexploré, imprévisible et, comme le dit le proverbe, vous ne pouvez jamais entrer deux fois dans le même. Il n'y a pas deux ralentissements économiques identiques et, pour cette raison, les commerçants affiliés doivent rester affûtés et adaptables. Ainsi, il est important de comprendre comment les consommateurs pensent lorsque l'économie ralentit. Faites des recherches et découvrez quel groupe démographique sera réceptif au marketing en cas de récession.

Identifiez qui dépense

John Quelch et Katherine E. Jocz, tous deux contributeurs à la Harvard Business Review, soulignent qu'il y a quatre segments principaux de consommateurs pendant une récession : les consommateurs qui freinent, les consommateurs peinés mais patients, les consommateurs aisés les consommateurs et les consommateurs vivants pour aujourd'hui.

Chacun de ces segments ajuste ses habitudes d'achat pendant une récession. Déterminer le type d'acheteurs que vous risquez de perdre et ceux que vous risquez de gagner pendant les périodes difficiles peut aider les spécialistes du marketing affilié à déterminer où pivoter et comment choisir les produits à promouvoir.

Déterminez ce qu'ils achètent

Tous les segments de consommateurs classent la consommation en quatre catégories distinctes : les essentiels, les friandises, les articles à reporter et les consommables.

La catégorie « Essentiels » couvre les choses nécessaires à la survie telles que la nourriture, un abri et des vêtements. Les « gâteries » font référence à des articles qui peuvent être immédiatement achetés et justifiés, malgré un ralentissement. Les « articles reportés » sont des articles qui n'ont pas besoin d'être achetés immédiatement et les « consommables » sont des achats inutiles qui ne peuvent être justifiés.

En plus de déterminer qui est le plus susceptible d'acheter pendant une récession, les spécialistes du marketing affilié peuvent améliorer leur jeu en déterminant ce dont les acheteurs pensent avoir besoin et ce pour quoi ils justifieront de dépenser de l'argent.

Parce que les commerçants affiliés ne sont pas soumis aux mêmes restrictions que les entreprises physiques, ou même que les vendeurs en ligne, ils ont la mobilité pour faire pivoter leur message, leur image de marque et leur copie en fonction de données démographiques particulières. Cela leur permet d'atteindre un plus large éventail de consommateurs et de produits du marché tout en tenant compte de l'évolution des habitudes d'achat de ces consommateurs particuliers.

Voir le monde à travers des lunettes colorées

Et enfin, last but not least sur cette liste de suggestions, voici :

Si vous êtes actuellement un spécialiste du marketing affilié ou si vous envisagez de le devenir pour protéger votre entreprise contre la récession, entraînez-vous à voir un ralentissement économique comme une opportunité d'améliorer vos compétences stratégiques et d'affiner votre approche commerciale. Ce n'est pas le moment idéal pour les affaires, mais ce n'est pas non plus un temps à perdre.

Avec un peu de recherche, une volonté d'apprendre et une attitude positive, les spécialistes du marketing affilié peuvent générer un flux de revenus passifs qui peuvent atténuer l'impact d'une récession et fortifier leur entreprise, quel que soit le secteur dans lequel ils se trouvent.

Pour plus d'informations sur la façon de démarrer en tant que spécialiste du marketing affilié, ou pour découvrir comment l'une des principales sociétés du marketing affilié peut aider votre entreprise à résister à la récession, CLIQUEZ ICI.