Comment fixer le prix de votre produit et ce que vous devez savoir sur la tarification

La tarification de vos produits est l'une des décisions fondamentales que vous prendrez en tant que propriétaire d'entreprise. Cela a un impact sur presque tous les aspects de votre entreprise. Votre tarification est un facteur décisif dans tout, de votre flux de trésorerie à vos marges bénéficiaires, en passant par les dépenses que vous pouvez vous permettre de couvrir.

Cela affecte également vos clients. La sensibilité au prix est l'un des facteurs clés des choix de tarification des entreprises. Les clients sont désormais bien informés de leurs achats, et ils sont sensibles au prix car ils veulent le maximum d'avantages pour leur argent et leur temps.

Des études ont également montré que de petites variations de prix peuvent augmenter ou réduire la rentabilité jusqu'à 20 % ou 50 %.

C'est pourquoi il est trop facile de rester bloqué sur votre stratégie de tarification lorsque vous lancez une nouvelle entreprise ou un nouveau produit, mais il est important de ne pas laisser la décision vous empêcher de vous lancer. Les meilleures données de tarification que les entrepreneurs peuvent obtenir proviennent du lancement et des tests avec de vrais clients, mais vous devez toujours commencer quelque part, avec un prix qui fonctionne.

C'est ce que nous abordons dans ce guide pratique sur la tarification des produits.

Comment dois-je tarifer mes produits ?

Il existe de nombreux articles et conseils sur les prix des produits. Il est facile de tomber dans un trou noir si c'est la première fois que vous fixez le prix d'un produit. Heureusement, il existe un moyen simple de fixer le prix des produits afin de vendre de manière rentable.

La tarification concerne tout, des finances de votre entreprise au positionnement de votre produit sur le marché, en tenant compte du fait qu'il s'agisse d'un produit intemporel, sur mesure ou d'une tendance éphémère. Cela tient également compte de la façon dont vous réalisez un profit en vendant sur des sites de vente en ligne. C'est une décision stratégique clé que vous devez prendre pour votre entreprise, et cela peut être tout autant un art qu'une science.

Mais ce n'est pas une décision que vous ne pouvez prendre qu'une seule fois.

Si vous essayez de trouver le prix de vente de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide de fixer un prix de départ. N'oubliez pas que ce n'est pas parce que c'est le prix que vous utilisez pour le lancement que c'est le prix que vous utiliserez pour toujours.

Pour fixer votre premier prix, additionnez tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, définissez votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses, et voilà. Cette stratégie s'appelle la tarification au coût majoré et constitue l'un des moyens les plus simples de fixer le prix de votre produit.

Si cela semble trop simple pour être efficace, vous avez à moitié raison, mais voici comment cela fonctionne.

Le prix n'est pas une décision que vous ne pouvez prendre qu'une seule fois.

Pourquoi ce modèle de tarification fonctionne

L'élément le plus important de votre prix est qu'il doit soutenir votre entreprise. Si les produits sont fixés à un prix élevé et que les clients potentiels n'achètent pas, vous perdrez des parts de marché. Si vous fixez un prix bas, vous vendrez à perte ou avec une marge bénéficiaire insoutenable. Cela rendra difficile la croissance et l'échelle.

Il existe d'autres facteurs importants dont votre tarification doit tenir compte, comme la façon dont vous êtes tarifé par rapport à vos concurrents, les tendances de consommation et ce que les différentes stratégies de tarification signifient pour votre entreprise et les attentes de vos clients.

Mais avant de pouvoir vous inquiéter de quoi que ce soit de ce genre, vous devez vous assurer que vous avez trouvé un prix de base durable.

Comment fixer le prix de votre produit

Il y a trois étapes simples pour calculer un prix durable pour votre produit.

1. Additionnez vos coûts variables (par produit)
2. Ajouter une marge bénéficiaire
3. Ne pas oublier les frais fixes

1. Additionnez vos coûts variables (par produit)

Tout d'abord, vous devez comprendre tous les coûts liés à la sortie de chaque produit. Si vous commandez des produits, vous aurez une réponse simple quant au coût de chaque unité, qui correspond au coût des marchandises vendues.

Si vous fabriquez vos produits, vous devrez creuser un peu plus et examiner un ensemble de vos matières premières, de vos coûts de main-d'œuvre et de vos frais généraux. Combien coûte ce pack et combien de produits pouvez-vous créer à partir de celui-ci ? Cela vous donnera une estimation approximative de votre coût des marchandises vendues par article.

Cependant, vous ne devez pas oublier que le temps que vous consacrez à votre entreprise est également précieux. Pour évaluer votre temps, définissez un taux horaire que vous souhaitez gagner de votre entreprise, puis divisez-le par le nombre de produits que vous pouvez fabriquer pendant ce temps. Pour fixer un prix durable, assurez-vous d'intégrer le coût de votre temps en tant que coût variable du produit.

Voici un exemple de liste des coûts que vous pourriez encourir pour chaque produit.

Dans cet exemple, votre coût total par produit est de 14,28 $.

Vous vous demandez de quel type de matériel promotionnel vous pourriez avoir besoin pour vos produits ? L'un des plus courants dans un contexte de commerce électronique est le matériel marketing ou les cadeaux supplémentaires pour améliorer votre expérience d'emballage et de déballage de commerce électronique.

2. Ajoutez une marge bénéficiaire

Une fois que vous avez un nombre total pour vos coûts variables par produit vendu, il est temps d'intégrer le profit dans votre prix.

Supposons que vous souhaitiez réaliser une marge bénéficiaire de 20 % sur vos produits en plus de vos coûts variables. Lorsque vous choisissez ce pourcentage, il est important de garder à l'esprit deux choses :

1. Vous n'avez pas encore inclus vos coûts fixes, vous aurez donc des coûts à couvrir au-delà de vos coûts variables.
2. Vous devez tenir compte de l'ensemble du marché et vous assurer que votre fourchette de prix se situe toujours dans le prix global « acceptable » pour votre marché. Si vous êtes deux fois plus cher que tous vos concurrents, vous pourriez trouver les ventes difficiles en fonction de votre catégorie de produits.

Une fois que vous êtes prêt à calculer un prix, prenez vos coûts variables totaux et divisez-les par 1 moins votre marge bénéficiaire souhaitée, exprimée sous forme décimale. Pour une marge bénéficiaire de 20 %, cela correspond à 0,2. Vous devez donc diviser vos coûts variables par 0,8.

Dans ce cas, cela vous donne un prix de base de 17,85 $ pour votre produit, que vous pouvez arrondir à 18 $.

Prix ​​cible = (Coût variable par produit) / (1 - votre marge bénéficiaire souhaitée sous forme décimale)

3. N'oubliez pas les frais fixes

Les coûts variables ne sont pas vos seuls coûts.

Les coûts fixes sont les dépenses que vous paieriez quoi qu'il arrive, et qui restent les mêmes que vous vendiez 10 produits ou 1 000 produits. Ils jouent un rôle important dans la gestion de votre entreprise, et l'objectif est qu'ils soient également couverts par vos ventes de produits.

Lorsque vous choisissez un prix unitaire, il peut être difficile de comprendre comment vos coûts fixes s'intègrent. Une façon simple d'aborder cela consiste à prendre les informations sur les coûts variables que vous avez déjà recueillies et à les configurer dans ce feuille de calcul du calculateur de rentabilité. Pour modifier la feuille de calcul, accédez à Fichier> Faire une copie pour enregistrer un doublon auquel vous seul pouvez accéder.

Il est conçu pour examiner vos coûts fixes et vos coûts variables en un seul endroit, et pour voir combien d'unités vous auriez besoin de vendre d'un seul produit pour atteindre le seuil de rentabilité au prix que vous avez choisi. Ces calculs peuvent vous aider à prendre une décision éclairée sur l'équilibre entre la couverture de vos coûts fixes et la fixation d'un prix gérable et compétitif.

Découvrez tout ce que vous devez savoir sur la réalisation d'une analyse du seuil de rentabilité, y compris ce qu'il faut surveiller et comment interpréter et ajuster en fonction de vos chiffres.

Utilisation d'un calculateur de prix de produit

Pour vous faciliter la vie, utilisez un calculateur de prix de produits pour trouver un prix de vente rentable pour vos produits. Le calculateur de marge bénéficiaire de Shopify est un excellent moyen de comprendre cela. Il utilise une stratégie de prix de revient majoré qui prend le coût total de fabrication de votre produit, puis ajoute un pourcentage de majoration pour déterminer le prix de vente final.

Pour commencer, entrez simplement votre coût brut pour chaque article et le pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser sur chaque vente. Disons qu'il en coûte 20 $ pour mettre votre article en rayon et que vous souhaitez majorer le prix de 25 %.

Après avoir entré vos chiffres, cliquez sur "Calculer le profit". L'outil exécutera ces chiffres dans sa formule de marge bénéficiaire pour trouver le prix final que vous devriez facturer à vos clients. Vous verrez dans l'exemple ci-dessous que le prix de vente est de 25 $, votre profit est de 5 $ et la marge brute est de 20 %.

Jouez avec les chiffres pour trouver le prix idéal pour votre clientèle et vos résultats. Si vous pouvez facturer un prix plus élevé, augmentez votre majoration. À partir de là, vous pouvez fixer efficacement les prix et commencer à profiter de chaque vente.

Testez et itérez une fois que vous êtes en ligne

Ne laissez pas la peur de choisir le « mauvais » prix vous empêcher de lancer votre boutique. Les décisions de tarification évolueront toujours avec votre entreprise, et tant que votre prix couvre vos dépenses et génère des bénéfices, vous pouvez tester et ajuster au fur et à mesure. Effectuez une comparaison de prix pour voir comment vos stratégies se comparent à des produits similaires.

Adopter cette approche vous donnera un prix sur lequel vous pouvez avoir confiance, car la chose la plus importante en matière de tarification est que votre tarification vous aide à bâtir une entreprise durable. Une fois que vous avez cela, vous pouvez lancer votre magasin ou votre nouveau produit, proposer des prix plus bas sur les remises et utiliser les commentaires et les données que vous obtenez des clients pour ajuster votre structure de prix à l'avenir.