Comment promouvoir le jeu mobile avec le marketing d'influence ?

La croissance de l'industrie du jeu mobile est si explosive que le géant du streaming vidéo Netflix a décidé de plonger également dans ces eaux.

Selon des données récentes, les dépenses mondiales en publicité mobile devraient atteindre 290 milliards de dollars en 2021, ce qui stimulera la croissance.

Cela semble impressionnant, mais il y a un problème. Les gens en ont assez des publicités sur les jeux mobiles.

Il y a beaucoup de discussions sur Quora et des milliers de vidéos YouTube sur la gravité de ces publicités. C'est pourquoi les développeurs se tournent vers d'autres options publicitaires. où le marketing d'influence est utile.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est l'utilisation d'influenceurs pour promouvoir votre marque, produit ou service, dans ce cas votre jeu mobile.

Un influenceur est une personne qui a la capacité d'influencer les décisions réelles de ses abonnés et de ses fans.

Il existe deux principaux types d'influenceurs de personnalité.

• Les influenceurs des médias sociaux sont des personnes qui ont un large public sur les plateformes sociales telles qu'Instagram, Facebook, Twitter, Twitch et Youtube.
• Les influenceurs du leadership éclairé sont des personnes bien connues et respectées dans leur domaine de travail. Ils peuvent également avoir un large public sur les réseaux sociaux.

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Mais les influenceurs ne sont pas que des personnes. Les influenceurs sont également des comptes de médias sociaux ou des publications en ligne bien connus, respectés et appréciés. Nous parlons de comptes emoji viraux, de chaînes de streaming addictives et de contenu qui remplit les publications en ligne.

Enfin, tous les influenceurs ont une chose en commun ; ils sont influents.

Leur public écoute ce qu'ils ont à dire et, à des fins de marketing, suit les conseils qu'ils donnent.

Pourquoi le marketing d'influence du jeu fonctionne-t-il ?

La recherche montre que le marketing d'influence est plus efficace que de nombreuses méthodes de marketing traditionnelles. En effet, le marketing d'influence est une forme de marketing de bouche à oreille.

Avez-vous un ami qui vous a parlé d'un super jeu mobile auquel vous devez jouer ? Ou ont-ils déjà mentionné un jeu mobile super addictif auquel ils ne pouvaient pas s'arrêter de jouer ? C'est du marketing de bouche à oreille. Vous avez entendu parler du jeu mobile par un ami. Vous faites confiance aux préférences de jeu mobile de votre ami, vous téléchargez donc le jeu et commencez à jouer. Vous aimez probablement le jeu parce que vous et votre ami avez des intérêts similaires, ou parce que votre ami sait quel type de jeux vous aimez.

Les influenceurs fonctionnent de la même manière. Les gens suivent les influenceurs parce qu'ils sont intéressés par ce que l'influenceur a à partager. Les passionnés de voyage suivent les influenceurs du voyage. Les amoureux de la mode suivent les influenceurs de la mode. Les amateurs de jeux suivent les influenceurs du jeu. Et ainsi de suite. Les gens écoutent les influenceurs parce qu'ils font confiance à leurs conseils. C'est comme recevoir une recommandation d'un ami que vous connaissez depuis toujours. Cela est vrai pour les influenceurs pertinents.

De plus, le Digital Marketing Institute rapporte que 70% des adolescents font plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités. Les célébrités perdent de l'influence et les influenceurs gagnent en influence.

Comment les influenceurs du jeu mobile peuvent-ils vous aider à promouvoir votre jeu mobile ?

Vous avez probablement une bonne idée des avantages du marketing d'influence. Si vous n'êtes pas encore convaincu, voici quelques raisons spécifiques de tirer parti des influenceurs du jeu pour votre jeu.

Les influenceurs sont des créateurs de contenu professionnels

Les influenceurs font leur travail en créant un contenu unique pour des données démographiques spécifiques qui seront reconnues par leur public. Ils savent à quoi leurs abonnés répondront le mieux et ils peuvent créer des messages qui résonnent avec leur communauté.

La collaboration entre les équipes de contenu de marque et les influenceurs sociaux est la recette du succès. Combiner les efforts de votre équipe créative avec l'expertise des influenceurs sociaux peut transformer un contenu en un chef-d'œuvre.

Atteindre de nouveaux publics

La réalité d'aujourd'hui est que les personnes influentes peuvent aller au-delà des marques et même des entreprises de médias en termes d'audience. Si vous obtenez ces personnes de votre côté, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de vues naturelles de votre contenu.

Regardons YouTube, où le contenu vidéo de jeu est énorme. Selon Google, 48 % des joueurs YouTube déclarent passer plus de temps à regarder des vidéos de gameplay sur YouTube qu'à jouer à des jeux. Les trois quarts des joueurs YouTube déclarent regarder des vidéos YouTube pour apprendre à s'améliorer dans le jeu. Le streaming en direct est également devenu énorme, porté par Twitch, qui compte en moyenne 15 millions d'utilisateurs quotidiens. Selon Streaming Labs, Twitch représente 72,3% du marché en termes d'audience.

Stimuler la croissance organique

L'impact du marketing d'influence des jeux va bien au-delà des clics et des téléchargements attribués aux liens de suivi. Une étude publiée par Google Play a enquêté sur le parcours utilisateur après visionnage de plus de 250 vidéos de jeux avec plus de 60 millions de vues. Les résultats étaient impressionnants.

Pour chaque personne qui a cliqué sur le lien de suivi de la vidéo de l'influenceur sur YouTube, 4 autres n'ont pas cliqué mais ont tout de même téléchargé le jeu dans les quatre jours suivant le visionnage.

Gagner la confiance

Un rapport récemment publié par Tubularlabs comparant la fidélité moyenne des influenceurs aux chaînes YouTube des entreprises de médias. Tubularlabs a constaté que les influenceurs ont tendance à avoir des abonnés plus fidèles que les entreprises de médias.

De plus, l'étude a montré que la fidélité des téléspectateurs sur YouTube varie selon le type de contenu, les téléspectateurs de jeux étant plus de 50 % plus fidèles que la moyenne, ce qui prouve que ces téléspectateurs restent fidèles aux créateurs qu'ils aiment et suivent.

Comment travailler avec des influenceurs gaming ?

Travailler avec des influenceurs est plus qu'il n'y paraît au premier abord. Mais quand le travail est bien fait et bien fait, le travail porte vraiment ses fruits. Vous ne pouvez pas simplement choisir n'importe qui et n'importe qui avec 100 000 abonnés sur Instagram avec qui travailler sur votre jeu mobile.

1. Définissez vos objectifs et votre public cible

Comme pour toute campagne marketing, des objectifs clairs sont cruciaux. Vous devez également savoir exactement qui vous ciblez. Sinon, vous photographiez dans le noir.

Ces questions vous aideront à définir vos objectifs et à identifier votre public cible :

• Que voulez-vous réaliser avec le marketing d'influence des jeux mobiles ? Est-ce l'acquisition d'utilisateurs ? Une meilleure connaissance du jeu ? Augmentation de la fidélisation ou de l'engagement des utilisateurs ? Quoi d'autre?
• Comment allez-vous mesurer et suivre les KPI clés ?
• Quel est votre budget marketing d'influence ?
• Quelle est votre USP ?
• Qui est votre public cible? (définir son sexe, son âge, sa localisation, ses intérêts, ses habitudes, son revenu, son éducation, etc.)
• Quelles plateformes de médias sociaux utilisent-ils ?

2. Sélectionnez les influenceurs pertinents

C'est la partie la plus difficile - choisir les bons influenceurs pour promouvoir votre jeu mobile. Naviguer dans la mer des influenceurs et des personnes qui veulent en faire partie n'est pas facile.

En effet, selon Mediakix, 61% des marketeurs ont du mal à trouver des influenceurs pertinents.

Voici quelques conseils pour vous aider.

Tout d'abord, puisque vous essayez de commercialiser des jeux mobiles, vous devez rechercher des influenceurs dans l'espace des jeux. Il y a de fortes chances que ce soient des joueurs expérimentés et qu'ils sachent de quoi ils parlent. Il est également important que vous puissiez avoir un public cible similaire.

Où puis-je trouver des influenceurs de jeux ?

Eh bien, il y a quelques itinéraires différents que vous pouvez emprunter.

Il existe également des agences d'influence qui peuvent vous aider à trouver des jeux qui correspondent à vos influenceurs requis. Cependant, vous pouvez également rechercher manuellement et contacter directement les influenceurs, ce qui est également valable.

La meilleure chose à faire lors de la recherche d'influenceurs de jeux est de suivre des plateformes comme YouTube, Twitch et Mobcrush. Selon une étude de Google, 70 % des adolescents de YouTube rapportent que les stars de YouTube résonnent plus que les célébrités traditionnelles.

Vous pouvez également consulter Twitter, Instagram ou TikTok, selon votre public cible. (Selon l'enquête State of Influencer Marketing Survey, 79 % des spécialistes du marketing affirment qu'Instagram est le meilleur canal pour trouver des influenceurs.)

De plus, de nombreux influenceurs publient du contenu lié à des niches de jeu spécifiques. Par exemple, certains influenceurs ne jouent qu'à des jeux de stratégie sur leurs chaînes, donc les jeux de réflexion ne conviennent pas.

Autres conseils pour choisir les bons influenceurs de jeu :

• Pensez aux micro-influenceurs. (Même s'ils ont moins de followers, ils sont 41% plus engagés que les méga et macro-influenceurs.)
• Vérifiez le public cible et les données démographiques des influenceurs. (Demandez une capture d'écran de leur page d'analyse des médias sociaux)
• Assurez-vous que les influenceurs créent régulièrement du contenu et des publications de premier ordre. (Leur contenu apporte-t-il de la valeur à leurs abonnés ?)
• Vérifiez les niveaux d'engagement sur leurs profils de médias sociaux. (Est-ce que leur pourcentage d'abonnés similaires semble bon ?)
• Remarquez s'ils entretiennent de bonnes relations avec leur public. (Se connectent-ils avec leur public et entament-ils des conversations ?)
• Évaluez les compétences de narration et de création de contenu de l'influenceur. (Est-ce qu'ils excitent les gens à jouer à votre jeu ?)
• Demandez-vous s'ils conviennent à votre marque. (Les influenceurs partagent-ils des valeurs similaires ?)
• Avec quels éditeurs cet influenceur a-t-il travaillé par le passé ? Sont-ils un de vos concurrents ?
• L'influenceur suit-il les règles des posts sponsorisés et payants ?
• Assurez-vous que l'influenceur a autorité dans l'espace de jeu et peut vraiment influencer ses fans. (Plus de 60% des utilisateurs font confiance aux conseils de leurs créateurs préférés.)
• Respectez les influenceurs. (Selon Crowdtap, 54% des influenceurs disent qu'ils ne travailleront qu'avec des marques qui font preuve de respect.)

3. Définissez votre budget et votre modèle de paiement

Pour que vous et l'influenceur vous sentiez bien de travailler ensemble, vous devez définir un budget à l'avance. Cela vous aidera à éviter des problèmes ou des malentendus plus tard.

Pour vous donner une idée de ce que cela coûte, 90 % des influenceurs facturent 250 $ ou moins pour les publications payantes. 53% des micro-influenceurs n'ont jamais publié de publication payante et peuvent promouvoir leur marque gratuitement. C'est une excellente opportunité pour les développeurs indépendants et les petits studios de jeux qui ne disposent pas d'un budget marketing important.

Contactez simplement les micro-influenceurs avec une proposition de partenariat - pour obtenir une promotion gratuite, il vous suffit de demander.

De plus, vous devez être clair sur le modèle de paiement. De nombreux influenceurs proposent des prix fixes, mais ce n'est pas la meilleure option pour les éditeurs de jeux mobiles. Une meilleure approche consiste à payer les influenceurs en fonction d'un accord basé sur les résultats.

Par exemple, vous pouvez proposer des modèles de paiement CPC, CPM ou encore CPI aux influenceurs. De cette façon, vous payez pour les résultats obtenus, ce qui est le plus juste de tous.

4. Donnez aux influenceurs une certaine liberté créative

C'est là que de nombreux éditeurs de jeux se trompent lorsqu'il s'agit de travailler avec des influenceurs - ils essaient d'en contrôler tous les aspects.

Bien sûr, vous devez définir des objectifs et des attentes clairs et donner des conseils aux influenceurs. Mais vous ne devriez pas tout dicter, de la copie à la publicité.

Le fait est que lorsqu'un influenceur fait la promotion d'un produit, les gens veulent voir l'authenticité et la crédibilité. Les utilisateurs savent quand les marques essaient de contrôler ce que disent les influenceurs et comment ils les représentent.

Laissez les influenceurs utiliser leurs compétences en matière de narration et leur créativité pour présenter votre jeu de la meilleure façon possible. Ils connaissent leur public mieux que vous.

Les résultats seront plus authentiques et leurs abonnés l'apprécieront.

5. Suivez et analysez les résultats de votre campagne de marketing d'influence sur les jeux mobiles

La dernière étape consiste à suivre et analyser les résultats de votre campagne. Si vous définissez correctement vos objectifs et vos KPI, il est facile de mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Par exemple, analysez le nombre d'installations que vous avez obtenues grâce à votre campagne. Avez-vous des utilisateurs engagés ou des utilisateurs qui viennent de télécharger votre jeu mobile et qui ne jouent plus ? Constatez-vous une augmentation des achats intégrés ou des revenus publicitaires ?

Si vous ne remarquez aucun résultat mesurable, il est probable que vos campagnes d'influenceurs de jeux mobiles ne fonctionnent pas. Il est temps de découvrir ce qui ne va pas et de recommencer.

Si vous êtes satisfait des résultats, vous devriez envisager de dépenser plus d'argent pour le marketing d'influence. Qu'il s'agisse de travailler avec le même influenceur ou d'en trouver plusieurs nouveaux.