25 alternatives à la diffusion d'annonces payantes pour promouvoir votre entreprise

La promotion est le secret des petites entreprises les plus prospères.

Les bons produits sont le coût d'entrée, mais la promotion vous rapportera de l'argent. Malheureusement, la plupart des propriétaires négligent de promouvoir leur entreprise. Ils supposent que c'est cher et prend du temps, ce qui encourage une mentalité « si vous le construisez, ils viendront ».

Mais cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.

De nombreux conseils promotionnels que vous trouvez recommandent de verser de l'argent dans des publicités sur Facebook, Instagram ou Google. Mais vous ne pouvez pas mettre tous vos œufs dans le panier publicitaire - la diversification est essentielle pour éviter une diminution des rendements au fil du temps.

Vous devez créer une base pour votre présence en ligne et vous concentrer sur la communication avec les bonnes personnes, rapidement et efficacement.

Ce guide vous guidera à travers des moyens gratuits et peu coûteux de promouvoir votre entreprise, avec des exemples et des ressources pour les mettre à votre service aujourd'hui.

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Des moyens gratuits et peu coûteux de promouvoir votre entreprise en ligne

La promotion commerciale ne se limite pas à publier des images sur les réseaux sociaux ou à acheter des publicités. C'est un processus qui vous aide à atteindre un succès mesurable dans votre entreprise. Voici comment vous pouvez promouvoir votre entreprise gratuitement pour générer du trafic et des ventes pour votre magasin :

• Article d'invité sur les blogs
• Obtenir des avis sur les produits
• Faites un tour d'horizon d'experts
• Trouvez des affiliés pour promouvoir votre entreprise
• Soyez inclus dans les guides de cadeaux
• Investissez dans une infographie
• Bénéficiez d'une couverture médiatique
• Démarrer le marketing par e-mail
• Soyez trouvé dans la recherche Google

Article d'invité sur les blogs

Le trafic gratuit, par opposition au trafic payant qui provient d'éléments tels que les publicités achetées, est souvent difficile à trouver pour les nouveaux sites Web. Vous pouvez commencer à bloguer pour générer du trafic, mais cela prend du temps avant de commencer à voir des résultats. Pendant que vous développez votre propre public, la publication d'invités vous donne un moyen de passer devant quelqu'un d'autre. Non seulement cela ramène du trafic vers votre site Web, mais les liens vers votre site aideront à l'optimisation des moteurs de recherche.

Trouvez et connectez-vous avec des blogueurs qui ont le type d'audience que vous souhaitez atteindre. Proposez d'écrire un article invité que leur public adorera. Assurez-vous que le sujet sur lequel vous écrivez est également lié à votre entreprise, sinon il ne générera pas de trafic.

Obtenir des avis sur les produits

Faire évaluer votre produit peut être un excellent moyen de faire connaître et de stimuler les ventes. Au lieu d'attendre que quelqu'un examine votre produit, utilisez une campagne de sensibilisation des blogueurs pour lancer le processus. Vous pouvez finir par décrocher une critique de produit dans des points de vente comme Buzzfeed, comme le marchand Shopify RT1home.

Contactez les blogueurs avec des audiences pertinentes et engagées et proposez de leur envoyer de nouveaux produits gratuitement en échange d'un avis honnête. Si vous avez un excellent produit, ils l'adoreront et le diront à tout le monde.

Faites un tour d'horizon d'experts

Bien que les blogs soient un excellent moyen de générer du trafic vers votre magasin, cela peut représenter beaucoup de travail. Cela est particulièrement vrai si vous ne vous sentez pas très bien informé sur un sujet sur lequel vous devez écrire, ou si vous n'êtes généralement pas à l'aise pour écrire. Une façon de contourner ce problème consiste à solliciter des contributions d'autres blogueurs ou experts.

Recherchez des experts sur un sujet et demandez-leur de contribuer une idée, comme une astuce, une recette ou une histoire à votre article de blog. Ensuite, publiez une liste de toutes les réponses que vous avez reçues. Vous fournirez à votre public un excellent contenu d'experts pertinents, et les contributeurs voudront partager l'article avec leurs propres lecteurs, augmentant ainsi votre propre portée.

Trouvez des affiliés pour promouvoir votre entreprise

Si vous souhaitez aller plus loin dans les évaluations de produits et solliciter encore plus de personnes pour promouvoir votre produit, envisagez de lancer un programme d'affiliation. Le marketing d'affiliation incite d'autres personnes à générer du trafic vers votre entreprise en offrant une commission sur chaque vente, similaire aux programmes de parrainage.

Prenez BarkBox par exemple. Si vous parcourez les comptes de chiens populaires sur Instagram, beaucoup auront un code d'affiliation BarkBox dans leur bio, comme @henrysworldtoday.

Trouver vos premiers affiliés peut être difficile si vous n'avez pas une large reconnaissance de marque. Utilisez une campagne de sensibilisation pour trouver et recruter vos premiers affiliés et lancer le processus. Recherchez des affiliés qui ont un public engagé et qui écrivent déjà sur votre secteur.

Ressources:

• Comment créer un programme d'affiliation réussi pour votre entreprise

Soyez inclus dans les guides de cadeaux

Les guides cadeaux sont une liste de produits recommandés ou d'idées cadeaux, généralement centrés sur des vacances (comme Noël) ou sur une personne (comme votre père). Si vous avez déjà recherché des idées de cadeaux sur Google, vous avez probablement rencontré plusieurs guides de cadeaux, comme ce guide de cadeaux pour la Saint-Valentin du New York Times .

Placer votre produit dans les bons guides de cadeaux peut augmenter les ventes et le trafic vers votre site Web. Cependant, l'inclusion dans ces guides ne se fait pas au hasard et nécessite un certain effort. Dans de nombreux cas, les propriétaires d'entreprise et les commerçants font pression pour que leurs produits soient inclus. Utilisez la sensibilisation pour contacter les éditeurs de guides de cadeaux et demandez à ce que votre produit soit inclus.

Investissez dans une infographie

Investir dans une infographie conçue par des professionnels est un moyen de générer du trafic et potentiellement de créer des backlinks, qui sont parfaits pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le coût varie considérablement pour des infographies de qualité, selon ce dont vous avez besoin et le niveau de compétence de la personne que vous embauchez, mais cela peut valoir l'investissement.

Besoin d'une idée pour une infographie ? Consultez des sites comme Visually pour vous inspirer. Une fois que vous avez choisi une idée, recherchez le sujet et identifiez les points que vous couvrirez dans l'infographie. Vous pouvez remettre ce plan à un designer professionnel comme direction pour ce que vous voulez que l'infographie couvre (ou comme ligne directrice pour vous-même si vous suivez la voie du bricolage, auquel cas vous devriez consulter des outils comme Canva ou Piktochart).

Supposons que vous vendiez des vélos et des équipements connexes. Vous pourriez créer une infographie qui parle des avantages environnementaux du vélo. Certains points ou chiffres que vous pourriez inclure dans l'infographie pourraient être combien un trajet quotidien permet d'économiser en émissions de carburant, ainsi qu'une comparaison du nombre total de propriétaires de voitures et de propriétaires de vélos.

Ce message s'adresse à votre clientèle, mais il est également suffisamment convaincant pour que de nombreux blogs et même des sites d'actualités veuillent le présenter et y renvoyer un lien.

Bénéficiez d'une couverture médiatique

Au lieu d'embaucher une société de relations publiques, prenez le contrôle de votre propre publicité. Si vous avez une belle histoire ou un produit intéressant sur lequel les gens voudront écrire, publiez-le ! Entrez en contact avec des blogueurs et des journalistes qui couvrent des entreprises comme la vôtre et dites-leur ce que vous faites.

Les relations publiques sont gratuites et s'adressent à un public que vous n'atteindriez peut-être pas autrement. Certains de mes groupes démographiques sont des hommes de 45 à 50 ans et plus, et ils ne font pas défiler Instagram et leurs femmes non plus.

S'il est vrai que la plupart des écrivains sont inondés de demandes, ils sont toujours à la recherche d'une bonne histoire. Assurez-vous de cibler les bonnes publications (par exemple, ne demandez pas à un rédacteur technique de couvrir votre ligne de vêtements) et offrez-leur une histoire convaincante pour améliorer votre taux de réussite.

Lors de la commercialisation d'une nouvelle entreprise, la couverture médiatique est un bon moyen de faire connaître votre nom. Mercedes raconte comment elle a obtenu une couverture gratuite pour sa marque vieille de neuf mois :

"J'ai construit une liste de presse, rédigé un e-mail et un dossier de presse solides, et j'ai commencé à tendre la main. Il s'agit généralement d'un e-mail en deux étapes adapté au rythme du journaliste, la première présentant ma marque et la seconde présentant des idées qui conviendraient bien à notre public. »

Le pitch de Mercedes a été un succès : elle a décroché « quelques succès, mais le Globe and Mail était de loin la publication la plus significative et la plus importante » à partir de laquelle obtenir du tissu. Les relations publiques ont aidé à générer 50 ventes en trois jours, ce qui a représenté une énorme augmentation des nouvelles affaires pour le nouveau propriétaire de l'entreprise.

Ressources:

• Toujours pas de médiatisation ? Ce guide des communiqués de presse aide les entreprises à se faire connaître
• Comment créer un dossier de presse qui fait de la publicité pour votre entreprise

Démarrer le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent moyen d'attirer et de fidéliser les clients en tant que petite entreprise. Vous pouvez demander aux clients potentiels de s'inscrire à une liste de diffusion sur vos profils de médias sociaux ou votre boutique en ligne. Le courrier électronique est l'un des moyens les plus rentables de commercialiser une nouvelle entreprise, avec un rendement moyen de 42 $ pour chaque dollar investi.

Une fois qu'ils se sont inscrits, vous pouvez leur envoyer des promotions, des lancements de produits ou du contenu pour établir une relation et augmenter les ventes. Des marques comme Cat Caboodle, ci-dessous, utilisent le courrier électronique pour accueillir de nouveaux clients :

La meilleure partie? Vous pouvez créer des campagnes de marketing par e-mail automatisées pour envoyer les messages à votre place. C'est un énorme avantage pour les propriétaires de petites entreprises qui n'ont pas beaucoup de temps ou de ressources à consacrer au marketing.

Ressources:

• Apprendre le marketing par e-mail : tout, de la création de listes à l'automatisation avancée du cycle de vie
• Comment créer une liste de diffusion qui développe votre entreprise de commerce électronique
• Shopify Email : faites briller l'identité de votre marque avec le marketing par e-mail

Ebook gratuit : Comment développer votre activité de commerce électronique avec le marketing par e-mail

Que vous commenciez tout juste ou que vous rêviez de votre prochaine grande campagne, ce guide de marketing par e-mail vous fournira des informations et des idées pour aider votre entreprise à se développer.

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Soyez trouvé dans la recherche Google

Lorsqu'il s'agit de promouvoir votre activité en ligne, le référencement est l'un des meilleurs moyens d'obtenir du trafic et des ventes au fil du temps. Les recherches montrent que les entreprises en ligne reçoivent 35 % du trafic total et 33 % des revenus des pages de résultats des moteurs de recherche.

L'objectif est d'arriver à la première position, de sorte que lorsque les acheteurs saisissent un mot-clé spécifique, ils trouvent votre marque en premier. Ces acheteurs sont considérés comme "à forte intention", ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles d'acheter vos produits que les personnes qui regardent une publicité ou vous trouvent sur les réseaux sociaux.

Le problème est que les petites entreprises n'ont souvent ni le temps ni les ressources nécessaires pour optimiser les moteurs de recherche. Le bon côté ? Exécuter les bases suffit pour vous démarquer de vos concurrents. Utilisez les conseils de débutant suivants pour commencer :

Ressources:

• Le référencement concerne les humains d'abord, les moteurs de recherche ensuite (Guide de marketing SEO)
• 7 outils de référencement gratuits et simples pour les propriétaires d'entreprise amorcés
• Besoin de trafic ? Voici comment attirer les visiteurs vers un nouveau site Web (même si vous ne savez pas par où commencer)

Comment promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux

Ce n'est un secret pour personne que les médias sociaux sont un moyen intelligent de commercialiser votre entreprise. Mais quelles sont les meilleures tactiques de promotion ? Explorez la liste ci-dessous :

• Accédez à TikTok
• Démarrer une chaîne YouTube
• Demandez aux influenceurs Instagram de promouvoir votre produit
• Publiez fréquemment du contenu convaincant
• Automatisez le bouche-à-oreille avec les avis sociaux
• Créer un micro-contenu pour les flux sociaux
• Organisez un chat Twitter avec votre audience
• Facilitez le partage de vos produits
• Soyez actif sur les bons #hashtags
• Créer des quiz et d'autres contenus interactifs
• Activer les achats sur Instagram
• Testez les annonces de reciblage

Accédez à TikTok

Vous avez sans doute entendu parler de TikTok à ce stade. Selon les dernières statistiques de TikTok, la plate-forme de médias sociaux compte plus de 689 millions d'utilisateurs mensuels actifs dans le monde et a été téléchargée plus de deux milliards de fois depuis l'App Store et Google Play. L'utilisation de TikTok pour les entreprises est également le moyen le plus simple d'atteindre les jeunes comme les zennials et la génération Z.

Pourquoi monter à bord ? TikTok utilise un algorithme de découverte propriétaire qui aide vos vidéos à devenir virales, que vous ayez 10 abonnés ou 10 000. Il aide les entreprises à accroître leur présence sur les réseaux sociaux et à générer une croissance rapide.

Par exemple, SendAFriend a pu atteindre 5 millions de dollars en deux ans, grâce à sa stratégie marketing TikTok.

TikTok est idéal pour renforcer la notoriété de la marque. Mais vous pouvez également générer des ventes avec une fonctionnalité de lien dans la biographie qui dirige les téléspectateurs vers une page de destination. Il dispose également de fonctionnalités publicitaires gratuites telles que des filtres AR et des lentilles pour promouvoir votre entreprise en ligne de manière interactive et amusante.

En savoir plus : Marketing TikTok : comment promouvoir vos produits et vous connecter avec la génération Z

Démarrer une chaîne YouTube

Saviez-vous que les utilisateurs de YouTube regardent chaque jour plus d'un milliard d'heures de vidéo sur le site ? Pourtant, seulement 9 % des entreprises utilisent YouTube pour se promouvoir. Alors que YouTube continue de croître et d'attirer de plus en plus d'utilisateurs, il s'agit d'une opportunité marketing de premier ordre dont vous pouvez profiter.

Une chaîne YouTube peut aider :

• Gagnez en crédibilité auprès de votre audience
• Créer de l'engagement et de la fidélité
• Augmentez votre présence sur les réseaux sociaux
• Générez du trafic vers votre site Web

Un contenu vidéo convaincant est excellent pour attirer de nouveaux clients et interagir avec les clients actuels. Une stratégie marketing de base sur YouTube vous aidera à mettre en valeur l'identité de votre marque et à vous connecter avec votre public cible d'une manière nouvelle et passionnante.

Ressources:

• Aimez, commentez, prospérez : comment créer une chaîne YouTube pour votre entreprise
• Comment obtenir plus d'abonnés YouTube et faire passer votre chaîne au niveau supérieur

Demandez aux influenceurs Instagram de promouvoir votre produit

Parfois, vous n'avez pas besoin d'écrire un message d'invité ou de demander à d'autres personnes d'évaluer votre produit. Lorsque vous trouvez le bon match pour votre marque, une simple mention sur Instagram peut faire beaucoup de chemin. Cela est particulièrement vrai pour les produits vestimentaires, où la bonne mention ou une photo élégante peut générer des tonnes de ventes.

Utilisez une campagne de sensibilisation pour entrer en contact avec les influenceurs Instagram, qu'ils aient un blog ou non, et organisez des publications sponsorisées. Recherchez des Instagrammers dont le public aimerait votre produit et demandez-leur de présenter votre produit sur une photo. Assurez-vous d'avoir votre propre compte Instagram configuré afin qu'ils puissent vous taguer.

Ressources:

• Trouvez la meilleure solution : votre guide du débutant sur le marketing d'influence en 2021
• Il est temps de briller : comment trouver et travailler avec des influenceurs Instagram en 2021
• 6 plateformes de marketing d'influence pour s'associer à des créateurs célèbres sur Internet

Publiez fréquemment du contenu convaincant

Pour développer votre audience sociale au fil du temps, il est crucial de publier du contenu de manière cohérente. Des études suggèrent que le public réagit différemment en fonction de votre fréquence de publication, alors assurez-vous de tester pour déterminer la meilleure cadence pour votre marque. Vous pouvez également comparer votre fréquence de publication et vos taux d'engagement à ceux de vos concurrents.

Sur des plateformes comme Instagram, vous pouvez publier différents types de contenu tout au long de la journée. @kyliecosmetics publie un mélange de publications à image unique, de bobines et de contenu IGTV. Il partage un mélange de contenu lié au produit et généré par l'utilisateur pour garder les abonnés intéressés et engagés.

De nombreuses entreprises se sont penchées sur le nombre optimal de fois pour publier sur chaque canal, et il convient de souligner l'appétit potentiel des utilisateurs sur chaque plate-forme. Mais comme le note le consultant Jay Baer, ​​votre rythme quotidien ou hebdomadaire est minutieux par rapport à un plan marketing et à un processus pour créer régulièrement des publications vraiment convaincantes. Il n'y a pas de réactions "neutres", donc si ce n'est pas bon, ne le postez pas.

Hootsuite et Buffer sont deux outils marketing utiles pour planifier les publications futures. Vous pouvez les intégrer à votre navigateur et à des dizaines d'autres applications pour planifier des publications et suivre les mesures d'engagement pour vos réseaux sociaux. Ces applications peuvent vous aider à réduire le temps passé à exécuter vos stratégies de marketing en ligne.

Ressources:

• Instagram Marketing 101 : Utiliser des hashtags, des histoires et plus encore pour développer votre entreprise
• Que devriez-vous publier sur Instagram ? Voici 20 idées pour pimenter votre flux
• Comment obtenir plus d'abonnés sur Instagram : 15 façons fiables d'élargir votre audience

Automatisez le bouche-à-oreille avec les avis sociaux

Utiliser des critiques de produits et des témoignages pour créer la confiance et obtenir des informations sur vos produits est un excellent moyen d'augmenter les ventes en ligne.

Yotpo est une application d'avis disponible pour les sites Shopify qui encourage les clients à laisser des avis après avoir effectué un achat. Le processus est automatisé, vous n'avez donc pas à contacter manuellement les clients vous-même.

Connectez les comptes sociaux de votre entreprise et publiez les avis directement sur vos pages. Ces avis fournissent un nouveau contenu et aident à générer du trafic des réseaux sociaux vers votre site, ce qui à son tour stimule les ventes en ligne.

Créer un micro-contenu pour les flux sociaux

Tenez compte du contexte dans lequel la plupart des utilisateurs naviguent sur les réseaux sociaux. Peut-être sont-ils sur un appareil mobile pendant leur trajet, prenant une pause cérébrale rapide à leur bureau au travail ou tuant le temps en attendant que leur émission revienne après les publicités.

Il y a une chose que ces scénarios ont en commun : les utilisateurs des médias sociaux font souvent défiler d'autres tâches. C'est pourquoi le contenu succinct est un moyen efficace de captiver votre public. Cette stratégie de marketing des médias sociaux fonctionne particulièrement bien sur les plateformes spécialement conçues pour les expériences rapides, telles que Snapchat.

Par exemple, supposons que vous vendiez des produits pour les joueurs de football. Sur votre blog, vous écrivez un article intitulé "7 exercices d'entraînement pour améliorer vos compétences en football". Vous réutilisez ensuite ce contenu en sept éléments de micro-contenu à utiliser sur les réseaux sociaux, un pour chaque exercice. Cela jouerait beaucoup mieux que d'essayer d'entasser un article entier dans une expérience de médias sociaux beaucoup plus petite.

Organisez un chat Twitter avec votre audience

L'engagement est essentiel pour maintenir en vie toute communauté en ligne. Une excellente tactique pour développer votre suivi sur Twitter et augmenter les ventes en ligne consiste à organiser un chat Twitter hebdomadaire.

Vous pouvez soit co-héberger un chat Twitter existant, soit démarrer le vôtre. Le co-hébergement vous permet de puiser dans un public existant, alors que vous auriez besoin de faire plus de travail pour le promouvoir si vous deviez héberger vous-même. Au fil du temps, d'autres personnes dans l'espace participeront et vous établirez progressivement votre marque comme une autorité dans l'espace.

Astuce : Choisissez un hashtag lié au chat Twitter et demandez à votre communauté de l'utiliser dans leurs tweets. Cela aide à l'image de marque, rend la pratique familière à ceux qui choisissent de participer et vous permet de rechercher plus tard dans le chat du contenu et des récapitulatifs.

Facilitez le partage de vos produits

Les boutons de partage social sont un élément clé pour augmenter la « viralité » de votre site, qui peut à son tour générer du trafic et booster les ventes en ligne. Assurez-vous que les boutons des réseaux sociaux populaires (Facebook, Twitter et Pinterest) sont faciles à trouver pour les utilisateurs.

Vous voudrez peut-être des boutons qui correspondent à l'esthétique visuelle de votre magasin, comme Culture Kings a sur ses pages de produits.

Pour mettre en œuvre cette astuce de marketing des médias sociaux sur votre propre boutique en ligne, envisagez une application comme Social Share Buttons and Popup, qui possède ses propres analyses et peut vous aider à optimiser le positionnement et la mise en page.

Soyez actif sur les bons #hashtags

Que fait un hashtag pour vos efforts de marketing ? Le hashtag a organisé une grande partie du Web social en fonction des conversations, ce qui facilite la participation aux discussions et aux événements en publiant sous ceux qui sont pertinents pour votre marque.

Vous pouvez utiliser des hashtags sur les publications de votre flux ou sur les histoires Instagram, comme @havertysfurniture pour la Journée nationale des tortues.

Un outil de surveillance des médias sociaux comme Hootsuite peut vous aider à trouver, aimer, retweeter et répondre aux messages sous plusieurs hashtags. Vous pouvez utiliser un outil comme Hashtagify pour trouver d'autres hashtags liés à celui que vous essayez de cibler.

Veillez à ne pas traiter les hashtags de la même manière sur tous les canaux. Voici quelques bonnes pratiques générales issues de diverses études que nous avons rencontrées :

• Les messages Twitter avec un seul hashtag bien placé ont tendance à générer plus d'engagements que les tweets avec trois ou plus.
• Les publications Instagram, d'autre part, voient le plus d'engagement lors de l'utilisation de plusieurs hashtags, même 10+ dans une seule publication.
• Les publications LinkedIn fonctionnent mieux avec un maximum de cinq hashtags.
• Les publications Facebook fonctionnent mieux sans hashtags.

Si vous êtes au courant d'un événement de grande envergure à venir, vous pouvez vous préparer à l'avance pour vous assurer que vous êtes prêt à participer à l'action. Plus c'est ciblé, mieux c'est. Si vous êtes une marque de mode, par exemple, envisagez de tweeter en direct ou de couvrir des événements de grande envergure et de commenter ce que portent les célébrités.

La plupart des événements sont accompagnés de hashtags sur lesquels vous pouvez sauter. Mais la clé pour détourner un hashtag est de ne pas le détourner du tout. Au lieu de cela, vous devriez viser à contribuer à la conversation d'une manière significative et naturelle.

Ressources:

• Hashtags Instagram : comment trouver les hashtags les plus populaires et se connecter avec de nouveaux abonnés

Créer des quiz et d'autres contenus interactifs

À l'école, l'idée d'un quiz aurait pu faire grincer des dents tout autour. Mais grâce à Buzzfeed, les quiz reviennent en force.

Ces éléments de contenu interactif fonctionnent très bien sur les réseaux sociaux, c'est-à-dire s'ils peuvent inciter les participants au quiz à montrer publiquement leurs résultats. Pour ce faire, vous devez créer un quiz qui dit aux gens quelque chose sur eux-mêmes ou ce qu'ils savent afin qu'ils soient obligés de le partager pour se refléter.

Si vous voulez essayer de créer le vôtre, je vous suggère Playbuzz : un outil gratuit et facile à utiliser pour créer du contenu interactif.

Activer les achats sur Instagram

L'un des plus grands défis pour les marques sur Instagram est la création de liens. Et lorsque l'objectif principal est de générer du trafic et, en fin de compte, des ventes, cela peut être un gros obstacle. Une façon de contourner ce problème pour augmenter les ventes en ligne consiste à ajouter des produits à vos publications et histoires Instagram.

Jetez un œil à cet exemple de Madewell pour le voir en action :

Essentiellement, vous mettez des "tags" virtuels sur vos photos de produits (et des autocollants dans vos histoires Instagram). Les utilisateurs mobiles peuvent ensuite cliquer sur ces balises pour voir combien coûte un produit, et ils peuvent appuyer dessus pour en savoir plus et effectuer un achat. C'est l'un des moyens les plus transparents de combiner Instagram et le commerce électronique.

Ressources:

• Comment vendre plus avec les achats sur Instagram

Webinaire gratuit :

Comment développer et monétiser votre compte Instagram

Un atelier gratuit avec des conseils de marketing Instagram testés sur le terrain. Apprenez à développer votre audience Instagram et à la monétiser avec une boutique en ligne.

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Testez les annonces de reciblage

Alors qu'il devient de plus en plus difficile pour les pages professionnelles de gagner du terrain dans le fil d'actualité de manière organique, les publicités reciblées payantes sur les réseaux sociaux sont devenues un élément crucial des stratégies marketing de nombreux sites Web.

Vous avez également plus de contrôle sur le ciblage des personnes que vous souhaitez voir votre contenu, au lieu d'être limité à votre public existant pour vos efforts organiques. La meilleure partie est que vous pouvez commencer avec aussi peu que 50 $.

Lorsque vous diffusez des publicités reciblées, vous envoyez des publicités aux utilisateurs qui ont visité votre site. Ces publicités peuvent être personnalisées en fonction de leur comportement. Voici un exemple d'annonce reciblée de Frank Body.

Liste de lecture gratuite : tactiques de marketing sur les réseaux sociaux

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Comment promouvoir votre entreprise localement

Les données récentes sur les tendances de consommation de Shopify ont révélé que plus de la moitié des acheteurs nord-américains ont changé leur façon de magasiner à l'avenir. Une tendance en petits groupes a été le soutien aux entreprises locales et aux petites entreprises. Voici comment vous pouvez en profiter :

• Créer un profil Google My Business
• Participez aux événements locaux
• Offrir la livraison locale
• Obtenir la presse locale

Créer un profil Google My Business

Google My Business est un outil de référencement facile à utiliser pour gérer votre présence dans la recherche Google et sur Maps. C'est le meilleur moyen de promouvoir gratuitement sur Google et d'entrer en contact avec des clients potentiels.

"Google My Business offre aux entreprises locales une présence en ligne distincte de leur site Web", déclare Amy Falcione, fondatrice de l'agence de marketing locale Big Picture Marketing. "Votre annonce donne une description brève mais détaillée de ce que votre entreprise propose et de qui vous êtes."

Sans faire beaucoup de travail, les clients peuvent en savoir beaucoup sur votre entreprise, rapidement, grâce à Google My Business.

Amy explique que les gens utilisent Google My Business pour vérifier et voir si vous êtes légitime. Vous pouvez ajouter des photos et des vidéos de votre boutique et fournir des liens vers votre site Web ou votre logiciel de prise de rendez-vous. Vous pouvez même donner aux gens un aperçu de votre entreprise pour renforcer la confiance et la crédibilité auprès de clients potentiels.

Si quelqu'un décide qu'il souhaite s'engager avec votre entreprise, il dispose de vos coordonnées, de votre site Web et de l'adresse de votre entreprise directement dans la liste. Les gens peuvent facilement vous rendre visite en ligne ou en personne.

Ressources:

• Comment optimiser votre page Google My Business

Participez aux événements locaux

Un événement local fait référence à toute affaire qui attire un public d'un marché local. Les marchés artisanaux, les foires artisanales, les salons professionnels et les festivals sont des exemples d'événements où les petites entreprises peuvent se promouvoir localement.

« En ce moment, de nombreuses entreprises locales se réunissent en ligne. Ils utilisent des flux en direct et des rencontres en ligne pour présenter des produits en ligne et atteindre des personnes à grande échelle », a déclaré Amy à Shopify. "Mais alors que les zones commencent à rouvrir, nous ne voulons pas négliger le pouvoir des événements locaux en personne."

Les événements locaux aident les propriétaires de petites entreprises à rencontrer leurs clients en tête-à-tête et à créer des liens individuels. Les gens peuvent toucher, sentir et sentir tout ce que vous vendez et interagir avec vos produits.

« Une autre façon de promouvoir votre entreprise au niveau local consiste à organiser des ateliers et des conférences », explique Amy. « Par exemple, si vous dirigez une entreprise de fabrication de bougies, vous pouvez organiser des ateliers locaux pour apprendre aux gens à fabriquer leurs propres bougies. C'est un excellent moyen de bâtir votre réputation dans la communauté et d'accroître la notoriété de votre marque. »

Offrir la livraison locale

Les gens achètent davantage auprès d'entreprises indépendantes. Nos données sur les tendances de consommation montrent que près d'un tiers des acheteurs ont acheté quelque chose en ligne et l'ont fait livrer à domicile au cours des trois premiers mois de la pandémie.

Offrir la livraison locale est une façon intelligente de capitaliser sur cette tendance. Lorsqu'un client commande quelque chose dans votre boutique en ligne, vous pouvez le livrer personnellement à sa porte. Il sert d'alternative à l'expédition par transporteur traditionnel et aux achats en magasin, et constitue un moyen réfléchi de vendre aux clients concernés.

Les données de Shopify montrent également que les acheteurs en ligne dépensent 23 % de plus et ont une taille de panier 25 % plus élevée lorsque la livraison et le retrait locaux sont proposés par des détaillants indépendants.

Vous souhaitez ajouter la livraison locale à votre petite entreprise ? Nous vous recommandons de lire Ajouter un service de livraison locale pour générer des ventes en ligne pour savoir comment procéder.

Obtenir la presse locale

Une autre excellente façon de promouvoir votre entreprise au niveau local est d'obtenir une couverture médiatique locale. Obtenir une histoire dans les nouvelles locales est non seulement gratuit, mais peut également attirer des milliers de clients potentiels vers votre site Web ou votre magasin local.

"Commencez par créer une liste de presse de toutes les publications dans lesquelles vous souhaitez une couverture", dit Amy, "puis rédigez votre propre communiqué de presse et commencez à le présenter aux journalistes. Facilitez-leur la tâche en obtenant vos propres citations et statistiques et en rendant votre histoire digne d'intérêt.

Amy recommande les conseils suivants lors de la rédaction de votre communiqué de presse :

• Évitez de paraître commercial.
• Concentrez-vous sur la façon dont votre produit aide la communauté.
• Mentionnez si vous allez embaucher des travailleurs locaux.
• Discutez des produits locaux que vous utilisez.

Les communiqués de presse axés sur l'autonomisation de la communauté encouragent les journalistes locaux à couvrir votre entreprise. Si vous parvenez à attirer la presse locale, vous serez en mesure de capter l'attention et l'intérêt de votre public en un rien de temps.

Gratuit : modèle de communiqué de presse

Pour vous aider à démarrer, nous avons créé ce modèle pour vous aider à structurer votre histoire en utilisant un format de communiqué de presse commun. Vous pouvez remplacer chaque composant par vos propres informations et les adapter selon vos besoins.

Obtenez le modèle maintenant

Recevez le modèle de communiqué de presse directement dans votre boîte de réception.

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Améliorer votre jeu de marketing numérique

Il ne fait aucun doute que la promotion de votre entreprise n'est pas seulement un plaisir. Alors que nous nous dirigeons vers 2021, les entreprises ont besoin de tactiques de marketing peu coûteuses et gratuites pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque, de générer du trafic sur le site Web ou de réaliser des ventes.

Vous n'avez pas besoin de lancer ces 25 tactiques tout de suite. Commencez par un ou deux et voyez comment ils fonctionnent. Continuez ensuite à en ajouter au fur et à mesure que vous vous sentez plus à l'aise. Cela garantira que vos efforts de marketing sont ciblés et feront bon usage de votre temps et de votre argent.

Illustration par Rachel Tunstall