Cela fonctionne, tout simplement : comment vous promouvoir dans un espace bondé

Trouver un emploi – c'est bien quand on trouve un bon rôle mais c'est difficile d'être compétitif.

Les industries sont saturées chaque année de personnes postulant pour les mêmes postes que vous. Comment faites-vous pour vous démarquer afin d'obtenir la position idéale ?

Michael King, le fondateur de King Recruiting, a eu une conversation avec Jason Miller sur la promotion de vous-même dans une industrie encombrée.

Cette session a été présentée à This Just Works, l'anti-conférence numérique. Vous pouvez voir la session complète (et 14 autres conférences) en vous inscrivant ici avec le code TJWAG2020.

"J'ai de très grandes questions que je sais qui préoccupent notre public. Et je sais que tu es juste la personne à qui répondre. Je vais donc plonger dedans », déclare Jason.

Lorsque des centaines et des centaines de personnes postulent pour des rôles, comment se démarquer dans l'espace d'aujourd'hui ?

Vous devez le considérer comme une sorte d'approche ABM (marketing basé sur les comptes). Il ne s'agit pas d'une campagne d'e-mailing de masse. Vous ne vous contentez pas de postuler pour tous ces rôles et de vous asseoir pour voir qui répond. Vous devez cibler des entreprises spécifiques et des rôles spécifiques. Et ne vous contentez pas d'appuyer sur le bouton Appliquer - prenez du recul et voyez à qui ce rôle relève.

Regardez le profil de cette personne. Avez-vous des relations mutuelles qui pourraient vous présenter? Lorsqu'il n'y a pas de processus d'entretien en face à face, les entreprises se tournent vraiment vers les personnes qui proviennent de références. Vous voulez donc essayer de tirer parti de tout cela pour mettre le pied dans la porte.

Si vous pouvez savoir de qui relève le rôle et que vous avez un lien avec eux, soyez proactif. Envoyez-leur un bel e-mail et des échantillons de travail pour vous séparer de tous ceux qui viennent d'appuyer sur le bouton Appliquer et de s'asseoir pour attendre.

Si vous voulez un travail, vous devez vraiment le chercher. Tu ne peux pas être timide, tu dois demander de l'aide.

Question suivante – comment faites-vous pour que votre CV et votre profil LinkedIn se démarquent ?

Revérifiez toutes les informations et mentions, essentiellement tout le contenu que vous avez sur votre profil.

Ma plus grande bête noire est que les gens ne font pas ça. Je vais chercher un CV de quelqu'un, je vais chercher son profil LinkedIn et je verrai que le titre est différent ou que les dates sont différentes. Si je suis un gestionnaire d'embauche, j'appelle ces drapeaux roses, quand les choses ne correspondent pas.

J'ai vu des CV assez fous de personnes comme faire des infographies sur eux-mêmes, et puis il y a juste le beau CV classique. Selon vous, qu'est-ce qui fonctionne le mieux ? Devriez-vous essayer de faire quelque chose de kitsch et de différent ou devriez-vous vous en tenir au classique ?

Tout d'abord, n'incluez pas de photo sur votre CV. J'aime juste le CV classique. Les CV les plus créatifs doivent correspondre au rôle et à l'entreprise vers lesquels ils se dirigent. Mais dans l'ensemble, j'adore le CV classique plein de résultats et de réalisations.

Lorsque vous examinez des entreprises et de nouveaux rôles, par quoi recommandez-vous que quelqu'un commence ? Vont-ils aller dans une grande entreprise et apprendre cette structure d'entreprise ? Ou vont-ils dans une petite start-up et apprennent-ils à être un peu plus décousus avant d'être diplômés dans ce monde d'entreprise plus vaste ? Que recommandez-vous à un marketeur ?

Il n'y a pas de plan parfait. Si vous avez la chance d'aller dans une startup, la clé est de vous assurer d'avoir un mentor.

Si vous entrez dans une startup en tant que personne débutante, assurez-vous simplement que la personne à qui vous rapportez sera un excellent mentor. Parce que dans une start-up, vous allez apprendre tellement de choses que vous ne pensiez pas que vous le feriez, parce que les choses changent constamment et vous allez devoir réfléchir rapidement. Au fur et à mesure de votre carrière, vous pourrez peut-être aller dans une grande entreprise, car après 10 ou 12 ans, c'est bien d'avoir un mélange de gros et de petits.

De quel genre de choses les gens doivent-ils tenir compte lorsqu'ils regardent ces entreprises? Sur quoi souhaitent-ils se concentrer là-bas ?

Le financement. Assurez-vous que l'entreprise que vous envisagez est bien financée et honnête quant à ses flux de trésorerie.

Une autre chose que je dis aux gens est le vieux dicton de l'hippodrome - "quand vous allez à l'hippodrome, vous choisissez le jockey ou vous choisissez le cheval." J'ai toujours choisi le jockey. Quand je regarde les PDG qui réussissent pour la première fois, je me dis, wow, je voudrais rejoindre cette personne, surtout en tant que spécialiste du marketing.

Comprennent-ils le marketing ? Valorisent-ils le marketing ? Cela devient parfois difficile lorsque vous rejoignez pour la première fois un PDG très axé sur la technologie et les produits. Valorisent-ils vraiment le marketing ? Comprennent-ils le marketing, cela peut être une bataille difficile. C'est donc le genre de choses que vous voulez vraiment examiner avant de faire ce saut.

Qu'en est-il du responsable marketing qui souhaite passer au niveau de vice-président du marketing et accéder à l'un de ces rôles ? Y a-t-il une compétence dont ils ont besoin plus qu'une autre dans ce cas ? Qu'est-ce que c'est? À quoi ressemblent leurs compétences avant qu'ils ne soient prêts à faire ce saut ?

Soyez un spécialiste du marketing bien équilibré. Le marketing consiste à générer des revenus. Si vous voulez être vice-président dans une entreprise de série A, la majorité des personnes qui obtiennent ces rôles sont venues grâce à la génération de la demande. La majorité des entreprises de série A veulent générer des revenus, et cela nécessite une personne chargée de la génération de la demande. Donc, vous avez vraiment besoin d'avoir une solide expérience en matière de demande.

Pour en revenir aux mentors, pensez-vous que suffisamment de spécialistes du marketing prennent cela au sérieux ? Et quand savez-vous que vous avez besoin d'un coach ?

Les personnes les plus intelligentes que je connais apprennent toujours. Je dis toujours aux gens que vous avez besoin d'une personne de confiance juste pour faire rebondir les choses. Dès le premier jour, je veux dire une fois que vous êtes sorti de l'université, vous devriez toujours essayer de trouver des personnes dont vous pouvez apprendre.

Je pense que c'est intéressant lorsqu'un spécialiste du marketing entre dans un nouveau rôle et qu'il peut avoir peur de demander de l'aide ou de chercher un mentor parce qu'il pense qu'il est censé tout savoir. Et ce n'est pas le cas. C'est un peu le syndrome de l'imposteur, qui est un sujet énorme en ce moment pour les spécialistes du marketing. J'apprends donc constamment à baisser ma garde et à ne pas essayer de tout faire moi-même et à toujours apprendre dans cet état d'esprit de croissance.

Voici donc la question à un million de dollars (et la dernière question que j'ai pour vous) : quelle est la seule chose que les spécialistes du marketing peuvent faire pour développer leur carrière ? Quelle est la chose la plus importante sur laquelle vous pensez qu'ils peuvent se concentrer ?

En 2016, j'ai décidé d'écrire cet article. Et je l'ai intitulé, 'Chase Companies, Not Money or Titles.' Pour moi, pour développer votre carrière, vous devez être une bonne entreprise de marque. Et je ne parle pas de Google ou d'Apple en tant que grandes marques. Vous devez vous tourner vers des entreprises en plein essor, même si vous devrez peut-être prendre un titre inférieur ou un peu moins d'argent. Mais si vous allez dans cette entreprise et qu'elle réussit dans les 2-3 prochaines années, vous ne chercherez peut-être plus jamais d'emploi.

Pour télécharger l'intégralité de l'événement numérique enregistré This Just Works, rendez-vous ici pour vous inscrire avec le code TJWAG2020 !