Comment classer les produits sur la page 1 de la recherche Amazon

Réaliser une liste d'une page pour vos produits sur une recherche Amazon est un peu plus compliqué que de simplement créer une excellente liste. Les algorithmes d'Amazon prennent en compte un grand nombre de facteurs lors du classement de votre produit dans ses listes. Mais, avec un petit effort supplémentaire, vous pouvez commencer à faire monter vos produits dans le classement et à les placer sur la première page des résultats de recherche. Voici dix façons d'utiliser le référencement pour améliorer votre classement Amazon.

1. Comprendre A9

A9 est l'algorithme de recherche d'Amazon et l'outil qu'ils utilisent pour aider à classer les produits dans leurs résultats de recherche. Si vous avez une bonne idée du fonctionnement d'A9, vous pourrez apporter les petites modifications nécessaires pour améliorer votre classement. Et, comme cela change constamment, vous devez constamment vous renseigner et apporter des modifications à vos listes de produits.

2. Amazon SEO est différent du référencement des moteurs de recherche

Tous les SEO ne sont pas créés égaux. Comme détaillé dans l'article, Comment bien se classer sur Amazon, le plus grand moteur de recherche de produits des États-Unis, bien que quelque chose puisse bien fonctionner pour vous dans Google, Amazon SEO fonctionne différemment. Alors que l'intention de Google est de fournir aux lecteurs les informations les plus pertinentes, l'intention d'Amazon est de vendre des produits. Ainsi, leur algorithme de classement est conçu pour placer en tête les produits les plus susceptibles d'être achetés.

Amazon utilise deux facteurs pour trier les résultats de recherche : les facteurs de performance et les facteurs de pertinence. En examinant les facteurs de performance, Amazon veut savoir comment le produit a déjà fonctionné avec les clients dans le passé. Ils examinent les taux de conversion et les ventes pour déterminer le succès et la popularité d'un produit jusqu'à présent. Les facteurs de pertinence aident Amazon à déterminer dans quelle mesure un produit correspond à la recherche en cours. Cela serait compris en regardant les mots-clés impliqués.

3. La recherche de mots-clés est essentielle

Ce n'est que lorsque les requêtes de recherche correspondent aux mots-clés contenus dans les listes de produits qu'un produit peut être trouvé. Plus le match est pertinent, plus ce produit apparaîtra haut dans le classement. Recherchez les mots-clés recherchés par vos clients et intégrez-les dans votre liste de produits. Les acheteurs ne parcourent généralement pas les pages de résultats de recherche pour trouver ce qu'ils recherchent. Ils veulent trouver rapidement le meilleur produit, il est donc important que votre annonce apparaisse sur la première page des résultats de recherche.

Près des trois quarts des requêtes de recherche sont des mots-clés à longue traine, car ils sont plus détaillés et spécifiques à ce que le client recherche exactement. Les recherches de ces mots-clés à longue traine se convertissent également à un taux beaucoup plus fréquent que les mots-clés uniques. Consultez Google AdWords pour savoir quels sont les mots clés et expressions les plus populaires et les moins compétitifs dans votre domaine d'activité.

4. L'endroit où vous placez vos mots-clés est important

Étant donné que les acheteurs d'Amazon recherchent généralement des informations à des endroits spécifiques, à savoir le titre et l'image du produit, Amazon donne la priorité à ces emplacements en tant que points de mots clés plus importants. Le titre de votre produit doit inclure des mots-clés immédiatement pertinents. Si vous avez un certain nombre de mots clés à longue traine qui détaillent l'utilisation du produit, ses avantages, etc., envisagez de les mettre dans une liste à puces. Tous les mots-clés à longue traîne pouvant être intégrés à la liste des produits peuvent être ajoutés dans vos termes de recherche principaux. Bien qu'ils ne soient pas visibles pour ceux qui effectuent des recherches, Amazon les détectera quand même.

5. La recherche backend peut être optimisée avec des mots-clés à longue traîne

Bien qu'il faille du temps et des efforts pour rechercher les mots clés à longue traine les plus efficaces, les ajouter au backend de votre liste de produits en vaut la peine. Vous pouvez entrer jusqu'à 1 000 caractères dans votre recherche principale, alors utilisez-les pour ajouter des éléments pertinents que les clients rechercheront et que vous ne pourriez pas intégrer correctement dans votre liste. Les fautes d'orthographe dans vos mots clés peuvent être coûteuses, car vos clients rechercheront une chose et vous en aurez peut-être tapé une autre. Assurez-vous de vérifier tout ce que vous envoyez.

6. Un meilleur référencement signifie un meilleur CTR

Plus vos produits correspondent aux recherches des clients et plus votre produit est pertinent par rapport à ce qu'ils veulent, meilleurs seront vos taux de clics. Si vous avez correctement optimisé votre référencement et que vos produits correspondent à ce que veulent vos clients, il y aurait peu de raisons pour qu'ils ne cliquent pas sur vos annonces. Easy Word Count est un outil pratique pour compter la durée du contenu que vous écrivez.

7. Y compris FBA/Prime dans votre prix

Ce n'est pas toujours le produit le moins cher qui gagne à la fin, mais c'est toujours une bonne idée d'offrir la livraison gratuite avec Amazon Prime, via Fulfillment By Amazon, ou avec un code promo. Un bonus avec Prime est que la livraison n'est pas seulement gratuite, mais elle est aussi extrêmement rapide, généralement 1-2 jours et parfois le même jour dans certaines grandes villes. Ce n'est qu'un des cas où l'optimisation pour Amazon signifie aller au-delà des mots-clés inclus dans vos listes.

8. Amazon SEO valorise fortement le taux de conversion

Le nombre de visiteurs sur une page, par rapport au nombre d'acheteurs, déterminera le taux de conversion d'un produit. Plus le taux est élevé, plus le produit sera acheté lorsque quelqu'un cliquera. Pour cette raison, Amazon accorde une grande importance au taux de conversion d'un produit, car il s'agit d'un bon indicateur de la résonance de ce produit auprès des clients. Étant donné que l'objectif principal d'Amazon est de vendre des produits, il classera généralement les produits avec de meilleurs taux de conversion plus élevés que les autres convertissant à un taux inférieur.

9. Les images sont importantes pour Amazon

Souvent, la décision d'un acheteur d'acheter ou non un produit peut être convaincue par une photo. S'il manque une image à un produit, il y a de fortes chances que le client renonce à l'acheter. Ils veulent avoir une bonne idée de ce qu'ils achètent, pas seulement à partir d'une description, mais à partir d'une photo. Des images du produit utilisé ou porté, différents angles et gros plans aident tous les acheteurs à mieux comprendre ce qu'ils peuvent s'attendre à recevoir. Et, même si vous n'êtes pas graphiste, vous pouvez utiliser Canva pour créer des images étonnantes pour vos pages de produits.

10. Les avis d'autres clients sont toujours précieux

Bien qu'Amazon n'utilise plus les avis pour l'optimisation, ils restent un élément important à avoir sur vos pages de produits. Ils peuvent certainement influencer votre taux de conversion, ce qui aurait alors un impact sur la façon dont Amazon vous classe. Les clients veulent toujours entendre ce que les autres ont à dire sur le produit qu'ils sont sur le point d'acheter - à la fois le bon et le mauvais. Pour les critiques négatives, n'oubliez pas que vous avez toujours la possibilité d'y répondre et éventuellement de remédier au problème rencontré. Lorsque vous répondez à des critiques négatives, restez toujours professionnel, courtois et bien écrit.

Dernières pensées

En tant que magasin de commerce électronique incontournable pour presque tout, Amazon est l'endroit idéal si vous souhaitez vendre vos produits en ligne. Mais, vous devez optimiser efficacement ces produits afin de tirer le meilleur parti d'Amazon, en atterrissant sur la première page des résultats de recherche.

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