Comment organiser un concours Twitter ?

Tous les quelques mois, nous entendons parler de « piratages de croissance » marketing et de nouveaux mots à la mode, mais il existe quelques tactiques éprouvées qui persistent parce qu’elles fonctionnent. Concours Twitter, par exemple.

Les concours Twitter peuvent avoir beaucoup de succès très rapidement, et les gens sont parfois un peu plus disposés à appuyer sur ce bouton de retweet qu'à partager un message sur d'autres plateformes. Cela peut fonctionner à votre avantage et aider votre concours à obtenir plus de visibilité plus rapidement.

Dans cet article, vous apprendrez comment organiser un concours Twitter qui vous aidera à engager votre public, à développer vos abonnés et à obtenir des résultats pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Pourquoi un concours Twitter ?

Les concours Twitter sont un moyen simple de capter l'attention de votre public cible. Même aujourd'hui, lorsque les consommateurs sont inondés de messages marketing toute la journée, tous les jours, les concours interactifs sont toujours efficaces, tant que vous offrez le bon type de prix et que vous faites la promotion du concours de manière stratégique. Les quatre principaux avantages de l'hébergement de tout type de campagne de marketing interactif, y compris un concours Twitter, sont :

• Engagement accru. Les concours peuvent inciter les gens à venir vers vous plutôt que de vous forcer à les chasser.
• Vous pouvez créer des listes de diffusion solides. Les concours Twitter peuvent être une forme efficace de génération de leads. Si vous convainquez les gens qu'ils obtiennent quelque chose en échange du partage de leur adresse e-mail - dans ce cas, la chance de gagner un prix - ils partageront probablement.
• Augmentation de l'exposition, c'est-à-dire de la viralité. Les clients aiment les expériences passionnantes, donc si votre concours est bien conçu et amusant, ils voudront le partager, même si vous ne leur demandez pas.
• Augmentation du nombre d'abonnés. Même si les abonnements ne sont pas le Saint Graal qu'ils étaient autrefois, c'est toujours une bonne idée d'inciter les gens à suivre - le problème, c'est que vous devez être prêt à partager les types d'informations qui vaudront la peine de vous suivre.

8 étapes pour organiser un concours Twitter

D'accord, prêt à apprendre ce qu'il faut pour organiser un concours Twitter ? Commencez par créer un plan et avoir les bons outils en place bien avant de commencer à taper ces 280 caractères.

Après avoir organisé plusieurs concours Twitter pour des clients des secteurs B2B et B2C, j'ai affiné le processus de planification, de création et d'exécution en seulement 8 étapes simples.

Nous y voilà!

1. Commencez par votre objectif

Croyez-le ou non, c'est une étape que la plupart des entreprises sautent. Au lieu de cela, ils essaient de reproduire les concours qu'ils ont vus dans d'autres entreprises, en supposant que c'est la voie à suivre. Le nombre de clients dont j'ai parlé sur les concours « retweeter pour gagner un iPhone » me surprend toujours.

Avant de commencer à penser à quoi que ce soit , vous devez décider quel est l'objectif de votre concours. En d'autres termes, que voulez-vous réaliser ? Notoriété de la marque ? Engagement social? Génération de leads ? Inscriptions par e-mail ?

Une fois que vous savez quel est votre objectif, vous pouvez décider comment vous voulez réellement exécuter le concours. Tout aussi important, vous serez en mesure d'identifier les métriques que vous souhaitez suivre au fur et à mesure que votre concours progresse. Cela vous aidera à évaluer son succès. Pour la notoriété de la marque, vous pouvez surveiller les mentions ; pour les efforts de génération de leads, vous voudrez garder un œil sur le nombre de formulaires soumis.

2. Choisissez un prix

Choisir le prix de votre concours est la deuxième étape naturelle. Idéalement, votre prix devrait avoir une valeur directe pour votre public cible, mais n'attirerait pas un nombre extrêmement important d'utilisateurs qui n'achèteraient jamais chez vous. À quoi bon, après tout, obtenir une tonne de nouveaux prospects qui se sont inscrits pour gagner un prix en espèces mais qui ne se convertiront jamais réellement en clients ?

Certaines idées de prix peuvent inclure :

• Chèques cadeaux de votre entreprise et d'entreprises complémentaires mais non concurrentes
• Produits gratuits de votre entreprise et/ou entreprises complémentaires mais non concurrentes
• Accès exclusif à un événement spécial

3. Choisissez le type de concours

Certaines personnes aiment choisir le type de concours Twitter qu'elles organiseront avant de choisir un prix, mais je ne le recommande pas. Dans certains cas, le prix que vous choisissez peut affecter le type de concours que vous organisez et la façon dont vous choisirez un gagnant.

Le type de concours que vous choisissez d'organiser, après tout, est directement lié à la façon dont vous choisirez le gagnant. Si votre concours est un concours basé sur le vote, alors l'entrée avec le plus de votes l'emporte. S'il s'agit d'un concours « retweet et nous choisirons un gagnant au hasard », vous utiliserez la sélection aléatoire du gagnant. Et parfois, le prix peut affecter la façon dont vous pouvez choisir un gagnant.

Certains États ont des lois strictes sur les concours qui doivent être suivies, ou des lois stipulant que les prix de grande valeur ne peuvent être attribués qu'à certaines personnes (comme celles d'un certain âge). Ce sont toutes des choses à garder à l'esprit.

Le type de concours que vous choisissez doit également absolument être basé sur vos objectifs. Les concours basés sur le vote ou la soumission peuvent être les meilleurs pour la génération de prospects et pour obtenir un UGC de haute qualité que vous pourrez utiliser plus tard. L'incorporation d'éléments de retweet est bonne pour une meilleure portée.

4. Créez votre concours avec le logiciel de concours

Il y a un avantage énorme et immédiatement évident à utiliser un logiciel de concours comme ShortStack : il vous permet de capturer des informations sur les prospects en toute sécurité, via une page de destination sécurisée.

Voir cet exemple

Cela seul est une raison suffisante pour utiliser un logiciel de concours, mais il y a quelques autres bons à considérer. Ceux-ci inclus:

• Pouvoir vérifier l'identité de tous les participants, vous donnant la liberté de savoir que vous n'allez pas accidentellement offrir à un enfant de quinze ans une nuitée gratuite pour deux dans votre chambre d'hôtes (une mauvaise idée pour tant de raisons).
• La possibilité de tirer parti d'analyses détaillées au fur et à mesure que votre concours progresse, pour voir comment les utilisateurs s'engagent et où vous vous situez en termes d'atteinte de vos objectifs.
• Possibilités d'avoir ShortStack choisir ou vous aider à identifier les gagnants au hasard et automatiquement.

5. Faites la promotion de votre concours avant sa diffusion

Vous avez planifié votre concours et vous avez créé la page de destination de votre concours. Il est maintenant temps de commencer à promouvoir - et, oui, vous devriez commencer à promouvoir avant que le concours ne soit en direct.

C'est vrai : annoncez votre concours avant de le publier. Encouragez les gens à vous suivre sur Twitter pour recevoir toutes les dernières mises à jour et faites la promotion croisée du concours sur d'autres plateformes afin que vous puissiez également envoyer des gens sur votre Twitter. Vous pouvez utiliser des extraits d'informations pour taquiner les prix, les exigences du concours, etc.

6. Maintenez l'engagement des utilisateurs tout au long du concours

Une fois que vous avez commencé le concours, ne vous contentez pas de dire « Prêt, prêt, partez ! » et laissez-le tranquille. Continuez à engager les utilisateurs pendant toute la durée du concours. Partagez différentes entrées, demandez aux utilisateurs ce qu'ils pensent, répondez à leurs commentaires et publiez des rappels fréquents sur les dates limites du concours, des rappels qui renvoient à votre page de destination. C'est l'une des étapes les plus importantes du processus, alors ne la sautez pas.

7. Annoncez votre gagnant

Votre concours est terminé ! Félicitations à vous et vos gagnants ! En parlant de ça, il est temps d' annoncer les gagnants. Identifiez-les dans un message qui les félicite et remercie tous les participants, rappelant aux utilisateurs le grand prix. À ce stade, cela ne fait pas de mal non plus de rappeler aux gens de vous suivre afin qu'ils puissent en savoir plus sur votre prochain concours, même si vous n'en avez pas prévu un autre de si tôt.

8. Utilisez les répondeurs automatiques et le reciblage pour établir des relations

J'espère que vous avez utilisé un logiciel de concours comme ShortStack afin de capturer des informations sur les prospects comme les adresses e-mail. C'est vraiment la seule façon d'obtenir des résultats à long terme de votre concours Twitter. Une fois que vous avez les informations de contact des participants, vous pouvez utiliser des répondeurs automatiques par e-mail et des publicités Facebook personnalisées de reciblage basées sur l'audience pour entretenir les relations avec ces nouveaux prospects. ShortStack propose désormais une suite de fonctionnalités de marketing par e-mail, faisant de nous votre véritable outil de concours tout-en-un.

Dernières pensées

Les concours Twitter sont un excellent moyen de stimuler l'engagement et la notoriété de la marque ; lorsqu'ils sont exécutés correctement, ils peuvent faire ces deux choses et plus encore. Ces concours sont souvent une stratégie marketing exceptionnellement rentable qui offre un retour sur investissement élevé, même avec le coût du logiciel de concours et le grand prix pris en compte. C'est pourquoi vous voyez des entreprises de toutes tailles utiliser la stratégie dans une mesure égale et obtenir d'excellents résultats.

Êtes-vous prêt à organiser votre concours Twitter le plus réussi à ce jour ? Inscrivez-vous pour votre essai gratuit de ShortStack pour voir de première main ce que nous pouvons faire pour vous.