Comment vendre de la publicité sur un site Web en 2023 ? [Stratégies éprouvées]

Bonjour! Vendre des publicités pour votre site Web peut sembler compliqué, mais c'est plus facile que vous ne le pensez.

De nombreux propriétaires de sites Web se demandent où trouver des annonceurs et combien ils peuvent en tirer.

Les dépenses publicitaires numériques mondiales devraient atteindre 646 milliards de dollars d'ici 2024.

Dans cet article, je vais vous montrer des stratégies éprouvées et des moyens simples de vendre efficacement de la publicité sur votre site Web.

Saviez-vous que les sites Web avec des annonces display gagnent en moyenne entre 0,75 $ et 2,00 $ pour 1 000 visiteurs ? C'est une excellente occasion d'augmenter vos revenus!

Voyons donc comment vous pouvez exploiter le potentiel publicitaire de votre site Web et maximiser vos profits. C'est plus simple que vous ne le pensez, et je suis là pour vous guider à chaque étape.

Commençons et libérons la capacité de gain de votre site Web, en commençant par les bases.

Qu’est-ce que l’espace publicitaire ?

L'espace publicitaire est comme l'immobilier sur votre site Web où les annonceurs peuvent placer leurs annonces. En tant que propriétaire de site Web, vous décidez où ces publicités apparaîtront, par exemple en haut, en bas, dans la barre latérale ou dans les articles.

Il existe différents types d'annonces que vous pouvez présenter, telles que des bannières, des annonces natives et des annonces push, selon vos préférences.

Je suis devenu éditeur Adsterra, et ça a été fantastique ! Quel que soit mon niveau de trafic, j'ai eu accès à plus de 13 000 annonceurs réputés.

Un certain nombre de formats d'annonces adaptés aux sites Web sont disponibles via Adsterra, notamment les bannières natives, les popunders et les barres sociales, qui ont considérablement augmenté mes revenus. C'est une situation gagnant-gagnant à la fois pour mon site Web et pour les annonceurs !

Que signifie vendre un espace publicitaire ?

Allouer de l'espace publicitaire sur mon site Web était simple, mais j'ai réalisé que cela ne serait pas bénéfique si personne n'y faisait de la publicité. J'ai donc décidé de vendre des espaces publicitaires à des tiers qui souhaitaient toucher mon public.

J'ai exploré deux options : vendre l'espace directement aux annonceurs ou utiliser une régie publicitaire comme intermédiaire. J'ai choisi Adsterra comme réseau publicitaire car ils disposent d'un large éventail d'annonceurs réputés et leur plate-forme est conviviale.

Avec Adsterra, je peux maximiser mes revenus publicitaires et gérer facilement mon espace publicitaire, ce qui rend le processus sans tracas !

Vendre un espace publicitaire : comment ça marche ?

Vendre directement aux annonceurs : dans cette méthode, vous vous adressez aux marques et aux entreprises qui sont pertinentes pour votre public cible et leur proposez d'acheter des publicités sur votre site Web. Vendre directement aux annonceurs peut potentiellement vous rapporter des revenus plus élevés puisqu'il n'y a pas de frais intermédiaires. Cependant, cela peut être difficile car cela nécessite de trouver des annonceurs consentants, de négocier des accords et de gérer vous-même l’ensemble du processus.

Vendre via un réseau publicitaire : vous pouvez également choisir de travailler avec un réseau publicitaire. Un réseau publicitaire agit comme intermédiaire entre vous et les annonceurs. Le réseau dispose déjà d’un pool d’annonceurs et vous pouvez vous inscrire auprès d’eux pour vous connecter avec des annonceurs potentiels. L’avantage d’utiliser un réseau publicitaire est qu’il gère la partie difficile de la recherche d’annonceurs pour vous. Cependant, gardez à l’esprit que le réseau publicitaire percevra des frais ou une commission sur vos revenus publicitaires en compensation de ses services.

Chaque approche a ses avantages et ses inconvénients, et le bon choix dépend de vos préférences, de vos ressources et de vos objectifs en tant que propriétaire de site Web.

Certains éditeurs préfèrent l'approche directe pour un meilleur contrôle et des revenus potentiels, tandis que d'autres optent pour les réseaux publicitaires pour leur commodité et l'accès à une base d'annonceurs plus large.

Il est essentiel de peser ces facteurs et de décider quelle méthode correspond le mieux aux besoins et aux objectifs de votre site Web.

Exigences de base pour la vente d'annonces

Répondre à des exigences spécifiques est crucial pour attirer les annonceurs pour votre site Web.

Premièrement, avoir un bon trafic est essentiel car les marques souhaitent toucher une audience engagée. Même si vous n’avez pas besoin d’un trafic très important, avoir des milliers de visiteurs mensuels est un bon point de départ.

La grande chose est que les réseaux publicitaires comme Adsterra n'ont pas d'exigences de trafic minimum, ce qui vous permet de commencer petit et d'augmenter vos revenus à mesure que votre trafic augmente.

Ensuite, un contenu de haute qualité est indispensable. Mettez-vous à la place de votre public cible et créez du contenu que les gens veulent lire et regarder. Gardez vos messages simples, factuels et évitez d’utiliser un langage verbeux ou ennuyeux.

La conception et la convivialité de votre site Web jouent un rôle important pour attirer les annonceurs. Assurez-vous que votre site Web dispose d'une interface intuitive avec une barre de navigation visible et des indicateurs clairs pour une navigation facile.

Avoir un menu avec des liens vers toutes les catégories de publications est également utile. Utilisez des couleurs, des polices et des visuels de haute qualité tels que des images, des vidéos et des infographies attrayantes pour rendre votre site Web visuellement attrayant.

Construire une audience fidèle qui interagit avec vos publications est essentiel. Il est préférable d’avoir un public plus restreint mais engagé plutôt qu’un public large mais désengagé. Les lecteurs engageants sont plus susceptibles d’interagir avec les publicités, augmentant ainsi la monétisation des publicités.

La transparence est essentielle lorsque vous traitez avec des annonceurs potentiels. Fournissez des informations factuelles sur le niveau de trafic de votre site Web, les pages vues, le suivi des réseaux sociaux, l'attrait de la marque, etc.

Être ouvert sur les forces et les faiblesses de votre site renforce la confiance avec les annonceurs.

Par exemple, Adsterra est un réseau publicitaire qui prend en charge les formats publicitaires adaptés aux sites Web, notamment les Popunders, les bannières natives et la barre sociale, vous aidant à générer des revenus importants. Ils n'ont aucune exigence de trafic minimum, ce qui le rend accessible aux éditeurs de tous niveaux.

Lors de la vente d'espaces publicitaires, vous pouvez adopter différentes approches. Une option consiste à vendre directement aux annonceurs potentiels, en leur proposant sans avoir besoin d'un intermédiaire.

Bien que cette approche puisse nécessiter des efforts et de la persévérance, elle vous permet de conserver tous vos revenus.

Ainsi, en répondant à ces exigences et en utilisant des stratégies de vente efficaces, vous pouvez vendre efficacement de la publicité sur votre site Web et générer des revenus passifs.

N'oubliez pas de vous concentrer sur la création de valeur pour votre public et de maintenir la transparence avec les annonceurs potentiels afin de créer un modèle publicitaire réussi pour votre site Web.

Avantages

• Conservez 100 % de vos revenus sans aucune réduction de la part de tiers.
• Définissez vos propres tarifs publicitaires et trouvez des annonceurs volontaires.
• Établissez des relations à long terme avec les annonceurs pour des offres lucratives.
• Plus de contrôle sur votre inventaire d'annonces et quand afficher des annonces.

Les inconvénients:

• Difficile de trouver et de négocier avec les annonceurs individuellement.
• Idéal pour les sites avec un trafic massif et un public unique.
• Peut nécessiter l'embauche d'une équipe de vente, ce qui ajoute des frais généraux.

Publicité d'affiliation

Cette méthode est un moyen fantastique de gagner de l'argent grâce à votre site Web !

Vous faites essentiellement la promotion de produits ou de services, et lorsque quelqu'un les achète en utilisant le lien spécial que vous fournissez, vous obtenez un pourcentage de la vente. C'est comme gagner une commission pour chaque parrainage réussi !

La meilleure partie est que vous obtenez un identifiant de suivi unique, afin que la marque sache que tout est grâce à votre site Web. Ainsi, plus il y a de personnes qui cliquent sur votre lien et effectuent un achat, plus vous pouvez gagner d'argent ! C'est une situation gagnant-gagnant pour vous et pour la marque.

Avantages:

• Potentiel de revenus élevé, jusqu'à 30% de commission sur chaque vente référencée depuis votre site.
• Facile à démarrer avec des exigences minimales et de nombreux réseaux de marketing d'affiliation disponibles.
• Un lien d’affiliation textuel offre moins de distraction qu’une annonce display illustrée ou vidéo.

Inconvénients :

• Le paiement dépend des achats de produits, aucun achat signifie aucun paiement.
• Secteur très compétitif, avec de nombreux éditeurs en concurrence pour des budgets publicitaires limités.
• Identifier les bons produits à promouvoir peut être un défi.

La règle des 80/20 pour le marketing d'affiliation

Dans le marketing d’affiliation, la règle des 80/20, ou principe de Pareto, signifie que 80 % des résultats proviennent de seulement 20 % d’effort. Cela signifie qu’un petit pourcentage de spécialistes du marketing affilié réussissent le mieux et réalisent le plus de bénéfices.

Pour détailler davantage, 80 % des éditeurs affiliés sont payés lorsque quelqu'un effectue un achat via leur lien d'affiliation. Ainsi, ils ne gagnent de l'argent que lorsqu'une vente a lieu.

Par exemple, si je fais la promotion d’un produit sur mon site Web et que quelqu’un clique sur mon lien d’affiliation pour l’acheter, je reçois une commission sur cette vente.

Les 18 % suivants d'éditeurs affiliés sont payés pour les actions suggérées, comme lorsqu'une personne ajoute un article à son panier mais ne finalise pas nécessairement l'achat. Ce type de commission est basé sur des actions spécifiques entreprises par l'utilisateur, et pas seulement sur la vente finale.

Enfin, les 2 % restants des éditeurs affiliés gagnent de l'argent grâce au coût par mille ou au coût par clic.

Le coût par mille signifie qu'ils sont payés pour chaque millier de vues que leur lien d'affiliation reçoit, tandis que le coût par clic signifie qu'ils sont payés chaque fois que quelqu'un clique sur leur lien d'affiliation, qu'il fasse un achat ou non.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

À l’aide du marketing d’affiliation, des individus (affiliés) font la promotion des produits ou services d’autres entreprises moyennant une commission.

Il fonctionne sur un modèle de partage des revenus, ce qui signifie que les affiliés reçoivent un pourcentage des revenus générés par leurs efforts promotionnels.

Voici comment cela fonctionne:

• Sélection des affiliés : les entreprises qui souhaitent vendre leurs produits ou services via le marketing d'affiliation créent des programmes d'affiliation. Les affiliés s'inscrivent ensuite à ces programmes pour devenir partenaires.
• Promotion : les affiliés font la promotion des produits ou services de l'entreprise par le biais de divers canaux, tels que leur site Web, leur blog, les médias sociaux, le marketing par e-mail ou YouTube. Ils utilisent des liens d'affiliation uniques ou des codes de suivi pour identifier le trafic et les ventes générés grâce à leurs efforts.
• Interaction avec le consommateur : lorsqu'un client potentiel clique sur un lien d'affiliation et visite le site Web de l'entreprise, un cookie de suivi est placé sur son navigateur. Ce cookie suit l'activité du client et garantit que l'affilié est crédité pour tout achat effectué au cours de cette session.
• Conversion : si le client effectue un achat ou effectue une action spécifique (comme s'inscrire à une newsletter ou remplir un formulaire), l'affilié gagne une commission sur cette vente ou cette action.
• Paiement de la commission : les réseaux d'affiliation ou l'entreprise elle-même suivent les performances de l'affilié et calculent la commission qui lui est due. L'affilié reçoit le paiement soit selon un calendrier défini, soit lorsqu'il atteint un seuil minimum.

Exemple : imaginons que John gère un blog culinaire populaire et rejoigne un programme d'affiliation pour une entreprise de gadgets de cuisine. Il écrit un article de blog sur leur dernier mixeur et inclut un lien d'affiliation.

Sarah, une lectrice du blog de John, clique sur le lien, est redirigée vers la page produit du blender et décide de l'acheter. En conséquence, John touche une commission de la société pour avoir conduit la vente.

Le marketing d'affiliation profite à la fois aux entreprises et aux affiliés. Lorsque les spécialistes du marketing affiliés font la promotion de produits et de services auxquels ils croient, ils gagnent un revenu passif tout en augmentant leurs ventes et en atteignant un public plus large.

• Réseaux publicitaires

Les réseaux publicitaires m'ont sauvé la vie en tant que propriétaire de site Web. Lorsque j'ai lancé mon site Web, je disposais de peu de temps et de ressources pour contacter plusieurs marques afin d'obtenir des opportunités publicitaires.

Il était difficile d'attirer des annonceurs par moi-même tout en essayant de me concentrer sur la création de contenu de qualité pour mon public.

Heureusement, les réseaux publicitaires sont venus à la rescousse ! Ils fournissent une plate-forme unique qui relie les éditeurs comme moi à divers annonceurs. Au lieu de passer d'innombrables heures à présenter directement aux marques, je peux désormais facilement entrer en contact avec les annonceurs via le réseau publicitaire.

La meilleure partie est que les réseaux publicitaires gèrent la partie la plus difficile de courtiser les annonceurs, ce qui me fait gagner un temps et des efforts précieux. Je n’ai plus à me soucier de négocier des accords ou de trouver les bonnes marques pour mon site Web. Le réseau s'occupe de tout ça pour moi.

Grâce aux réseaux publicitaires, je peux désormais me concentrer davantage sur la création de contenu engageant pour mes lecteurs et laisser l'aspect publicitaire aux experts. C'est une situation gagnant-gagnant qui me permet de monétiser efficacement mon site Web sans stress ni tracas supplémentaires.

Qu'est-ce qu'un réseau publicitaire ?

En tant qu'expert du secteur de la publicité, laissez-moi vous expliquer le fonctionnement des réseaux publicitaires. Les réseaux publicitaires servent de marché qui relie les annonceurs aux éditeurs de sites Web.

Ils associent les espaces publicitaires disponibles sur les sites Web des éditeurs à l'inventaire publicitaire de diverses marques et entreprises.

Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne : Imaginez que Google veuille faire de la publicité sur Bloomberg, un site d'actualités financières bien connu. Google approchera un réseau publicitaire et spécifiera le type d'annonce qu'il souhaite afficher, comme une bannière ou une annonce textuelle.

Le réseau publicitaire trouve ensuite les espaces publicitaires disponibles sur le site Web de Bloomberg qui correspondent aux critères de Google.

Les annonceurs peuvent payer leurs publicités de différentes manières via le réseau publicitaire. Une option est le coût par action (CPA), où l'annonceur paie pour chaque action souhaitée de l'utilisateur, comme l'inscription ou l'abonnement à un service.

Une autre option est le coût par clic (CPC), où l'annonceur paie pour chaque clic reçu par son annonce. Enfin, il y a le coût par mille (CPM), où l'annonceur paie pour mille vues d'annonces.

Lorsqu'une annonce est affichée sur Bloomberg via le réseau publicitaire, Google sera facturé en fonction du modèle de paiement choisi (CPA, CPC ou CPM).

Le réseau publicitaire prend un pourcentage de cette transaction comme frais et transmet le reste du paiement à Bloomberg en tant qu'éditeur.

De cette façon, les annonceurs peuvent atteindre leur public cible via les sites Web de divers éditeurs, et les éditeurs peuvent monétiser le trafic de leur site Web en affichant des publicités pertinentes de marques et d'entreprises.

Les réseaux publicitaires jouent un rôle crucial en rendant ce processus transparent et efficace pour toutes les parties impliquées.

Pourquoi les réseaux publicitaires sont-ils nécessaires ?

Les réseaux publicitaires jouent un rôle crucial en mettant en relation les bons annonceurs avec les bons éditeurs. Pour les propriétaires de sites Web, cela est incroyablement bénéfique car cela les aide à trouver des annonceurs pertinents pour leur public cible.

Sans réseaux publicitaires, le processus de recherche d’annonceurs appropriés serait aléatoire et compliqué.

De plus, les réseaux publicitaires assument la responsabilité de négocier les tarifs publicitaires au nom de leurs éditeurs. Cela soulage considérablement les propriétaires de sites Web, car ils n'ont pas à engager de négociations individuelles avec chaque annonceur.

Les réseaux publicitaires possèdent l'expertise et l'expérience nécessaires pour garantir des tarifs compétitifs qui profitent à la fois à l'éditeur et à l'annonceur.

Une autre fonction importante des réseaux publicitaires est de filtrer les publicités avant qu'elles ne soient affichées sur le site Internet de l'éditeur.

Cela garantit que les publicités sont sûres et conformes aux directives de contenu du site Web. Ce faisant, les réseaux publicitaires contribuent à maintenir la crédibilité et la sécurité de la plateforme de l'éditeur.

• Publicité native

Les publicités natives sont un format publicitaire unique que vous trouverez souvent dans divers réseaux publicitaires. Ce qui les distingue est leur intégration transparente avec le contenu, ce qui les fait apparaître comme un élément naturel du site Web.

En fait, ils s’intègrent si bien que les lecteurs ne se rendent même pas compte qu’ils regardent une publicité. Cet aspect des publicités natives est vraiment avantageux.

Le principal avantage de l’utilisation des publicités natives est qu’elles perturbent moins l’expérience utilisateur. La fatigue publicitaire devenant de plus en plus courante chez les internautes, il est crucial de trouver des méthodes publicitaires qui n'ennuient ni n'interrompent vos lecteurs.

Les publicités natives offrent la solution parfaite car elles vous permettent de gagner de l'argent grâce à votre site Web tout en perturbant le moins possible votre audience.

Par rapport aux annonces display classiques, les annonces natives ont un taux de clics 40 fois plus élevé. En incorporant des publicités natives dans votre stratégie de contenu, vous pouvez trouver un équilibre entre la monétisation et le maintien d'une expérience utilisateur positive.

Ils aident vraiment à améliorer les taux de clics et à augmenter les revenus. La plate-forme verse 65 millions de dollars par an aux éditeurs, et je vous recommande vivement de rejoindre ce pool pour maximiser vos revenus.

Avantages:

• Annonces non intrusives et accrocheuses.
• Convient pour la mise à l'échelle du trafic.
• Renforce la crédibilité auprès du public.
• Potentiel CPM ou CPC plus élevé.
• Personnalisable et potentiel de parrainage de marque.

Les inconvénients:

• Difficile de mesurer précisément les performances.
• Nécessite plus de temps et d'efforts pour créer et gérer.
• Peut sembler trompeur, nécessitant des clauses de non-responsabilité appropriées.

Ces publicités s'intègrent parfaitement à votre contenu, améliorant ainsi l'expérience de navigation globale de vos lecteurs. Par exemple, j'ai personnellement expérimenté les avantages de l'utilisation des bannières publicitaires natives d'Adsterra.

• Publicité programmatique

La publicité programmatique est un moyen très efficace et automatisé d'acheter et de vendre de l'espace publicitaire.

Elle implique deux parties principales : les éditeurs qui proposent leurs espaces publicitaires via une Supply-Side Platform (SSP) et les annonceurs qui enchérissent pour ces créneaux en temps réel via une Demand-Side Platform (DSP).

Disons que je suis un éditeur et que j'ai un site Web avec des espaces publicitaires disponibles. Je m'inscris sur un SSP, et la plateforme me permet de lister mes espaces publicitaires disponibles.

De l'autre côté, les annonceurs utilisent un DSP pour trouver des espaces publicitaires pertinents pour leur public cible. Ils enchérissent en temps réel pour obtenir les meilleurs espaces publicitaires pour leurs campagnes.

La magie opère lorsqu'un utilisateur visite mon site Web. Le SSP et le DSP travaillent ensemble en temps réel pour déterminer la publicité la plus appropriée à afficher en fonction des données démographiques, des intérêts et d'autres facteurs de l'utilisateur.

L'annonce gagnante est alors instantanément présentée à l'utilisateur, garantissant une expérience publicitaire transparente et pertinente.

Avantages:

• Les enchères concurrentielles entraînent des prix plus élevés pour les espaces publicitaires.
• Le processus automatisé fait gagner du temps aux éditeurs.
• Un nombre élevé d'annonceurs garantit un remplissage presque complet de l'espace publicitaire.

Les inconvénients:

• Des exigences élevées en matière de trafic minimum peuvent exclure de nombreux éditeurs.
• L'automatisation augmente le risque de fraude publicitaire.
• Possibilité d'afficher des publicités non pertinentes, impactant la crédibilité des utilisateurs.

Quoi de mieux : vendre directement ou via un réseau publicitaire ?

Vendre des publicités directement aux annonceurs peut sembler intéressant car cela peut générer des revenus plus élevés. Cependant, il y a des facteurs importants à considérer.

Pour attirer les annonceurs, vous avez généralement besoin d’un trafic important sur votre site Web, ce qui peut s’avérer difficile pour les petits éditeurs.

De plus, le processus consistant à contacter les annonceurs, à négocier des accords et à gérer les publicités peut être long et exigeant.

D’un autre côté, les réseaux publicitaires offrent une solution plus simple et plus efficace. Ils éliminent le besoin de présentation directe et n'ont souvent aucune exigence de trafic minimum, ce qui en fait une option plus accessible pour la plupart des éditeurs.

Sauf si vous êtes un grand éditeur avec un trafic important, le recours à un réseau publicitaire est généralement un choix plus pratique et recommandé.

Quelles sont les conditions pour vendre des annonces sur vos propriétés ?

Conseils pour augmenter les revenus publicitaires sur votre site Web :

• Créez un public engagé : concentrez-vous sur la culture d’un public fidèle et interactif. Bien que la taille compte, il est tout aussi important d'avoir un groupe d'abonnés dédiés qui s'engagent et partagent votre contenu avec leurs cercles sociaux.
• Créez du contenu de haute qualité : produisez du contenu non seulement précieux, mais également facile à consommer. Utilisez des visuels comme des infographies et des images pour améliorer vos articles. Dans la mesure du possible, sauvegardez vos informations avec des statistiques et des sources crédibles.
• Donnez la priorité à une bonne conception : assurez-vous que la conception de votre site Web est visuellement attrayante et conviviale. Optimisez-le pour les écrans de bureau et mobiles afin d'offrir une expérience de navigation fluide à vos visiteurs.
• Générez du trafic vers votre site : travaillez à augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Web. Des volumes de trafic plus élevés se traduisent souvent par de meilleurs tarifs publicitaires, attirant ainsi davantage d'annonceurs sur votre plateforme.

N'oubliez pas que créer une plate-forme performante pour les revenus publicitaires demande du temps et des efforts constants. Concentrez-vous sur la création de valeur pour votre public, et le reste suivra.

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Conclusion : vendre de la publicité sur le site Web

J'ai abordé deux façons de vendre des publicités sur votre site Web : vendre directement ou utiliser un réseau tiers. Vendre directement demande plus d’efforts, tandis que l’option tierce est plus simple.

Il existe de nombreux réseaux publicitaires disponibles, mais nous vous suggérons d'essayer Adsterra. Il vous connecte à un groupe diversifié d'annonceurs de haute qualité et propose différents formats d'annonces parmi lesquels choisir.