Comment vendre des livres sur Amazon : conseils et secrets pour 2022

Il s'agit d'une interview avec deux des meilleurs libraires Amazon FBA, James R (photo de gauche) et Andrew S (photo de droite) discutant de la façon de vendre des livres sur Amazon, des astuces et des secrets d'approvisionnement, de la façon dont COVID-19 a affecté leur activité FBA et plus encore ! Prêt à commencer?

Repricer : Quand avez-vous commencé à vendre sur Amazon et pourquoi ?

James : Nous avons commencé à vendre des livres au début de l'année dernière (2019), même si Andrew vendait en ligne depuis un certain temps.

Andrew : Je vendais principalement des vêtements sur eBay, je retournais des vêtements de créateurs.

James : Nous aimons tous les deux les livres, nous sommes tous les deux de grands lecteurs, et nous n'avons pas tardé à explorer Internet pour voir s'il existait un marché pour les livres d'occasion.

Andrew : Il s'avère que oui.

James : Il y en a certainement.

Comment vendre des livres sur Amazon

Repricer : Pourquoi avez-vous choisi de commencer à vendre des livres ?

James : Mis à part notre amour commun pour les livres, nous voulions tous les deux une bousculade… Je suis écrivain, je passe beaucoup de temps enfermé dans ma chambre à inventer des gens imaginaires.

Andrew : Et je suis acteur.

James : Donc, il passe beaucoup de temps à être des gens imaginaires. Nous voulions un travail que nous pourrions faire pendant le week-end, qui pourrait se développer de lui-même et nous donner un salaire décent.

Repricer : Vendez-vous d'autres produits ou envisagez-vous de le faire à l'avenir ?

James : Je vends aussi occasionnellement des jeux de société. Je suis un grand nerd rétro, donc si nous sommes dans un magasin de charité et que je vois un jeu des années 1990, je vais le ramasser - mais c'est tout. Andrew vend beaucoup de choses tout seul.

Andrew : Je suis un grand fan de The Repair Shop. Je suis beaucoup d'antiquaires sur YouTube, ce qui signifie que je vais acheter d'autres objets et les vendre sur eBay.

James : Des choses étranges. Comme les dents victoriennes.

Andrew : Une paire de masticateurs victoriens dans leur étui en cuir d'origine.

James : Ce qui est dégoûtant….

Andrew : Ouais… mais aussi rentable. Acheté 10 £ dans le sud de Londres, vendu 100 £ à quelqu'un aux États-Unis.

Vendre sur Amazon

Repricer : utilisez-vous FBA ? Si oui, pourquoi?

James : Nous utilisons exclusivement FBA. Nous avons rempli le marchand pendant environ deux semaines, mais pour nous, c'était trop de tracas et interférait avec le reste de nos vies. Nous achetons des livres. Nous emballons des livres. Nous les envoyons, puis nous les oublions et essayons d'en faire le moins possible.

Repricer : Vendez-vous sur d'autres marketplaces et/ou sur votre propre site ?

James : Nous rencontrons occasionnellement des livres spécialisés, nous les mettons donc sur eBay. Si nous avons des premières éditions ou des exemplaires signés, ils ont tendance à aller sur eBay aussi.

Andrew : Nous avons acheté un lot de livres d'autographes au début, nous les avons emmenés dans une maison de vente aux enchères pour qu'ils soient évalués. Nous avons reçu un e-mail décevant, puis nous les avons vendus quatre fois plus que l'estimation de la maison de vente aux enchères sur eBay.

Repricer : Quel est l'aspect le plus important de la vente sur Amazon ?

James : La chose la plus importante est de pouvoir trouver des livres de bonne qualité aussi vite que possible . Nous avons appris très rapidement au cours de la dernière année comment faire cela.

Andrew : Nous avons fait beaucoup d'erreurs au début, tout le monde en fait, mais nous sommes bien meilleurs maintenant et beaucoup plus rapides et efficaces qu'auparavant.

James : Nous pouvons parcourir toute une librairie caritative en une heure environ ces jours-ci avec un mélange de moi scannant avec mes yeux et d'Andrew scannant avec son téléphone.

Repricer : Combien pensez-vous gagner en vendant sur Amazon cette année ?

James : Vous ne devriez jamais demander à une femme son âge ou à un homme d'affaires leur marge bénéficiaire !

Andrew : Nous développons notre activité chaque mois et ce depuis que nous avons commencé, il sera donc difficile de deviner jusqu'à ce que nous atteignions un plafond de ventes.

James : Je dirai que cette agitation secondaire devient rapidement une agitation principale en termes de profit. Ça grandit très vite et on s'amuse toujours, pour nous c'est le principal.

Conseils pour l'approvisionnement en livres

Repricer : Combien d'heures consacrez-vous chaque semaine à la gestion de votre entreprise ?

James : Nous cherchons des livres toute la journée le samedi, nous répertorions et empaquetons le dimanche, puis les livres sont partis à la première heure du lundi matin. Cela signifie que nous pouvons tous les deux simplement nous débrouiller avec nos vies et nos autres emplois. Je réévaluais manuellement pendant environ une heure chaque matin jusqu'à récemment.

Andrew : Nous n'avons jamais voulu un emploi à temps plein, nous voulions tous les deux une bousculade à temps partiel.

James: Je pense que lorsque l'entreprise atteint un plafond, lorsque nous vendons plus de livres que nous ne pouvons en mettre, nous parlerons alors d'ajouter plus de temps.

Andrew : Ou employer d'autres personnes et avoir plus de temps libre.

Jacques : Ouais. Quelque chose à discuter à cette époque l'année prochaine.

Repricer : Lors de l'approvisionnement, utilisez-vous des outils spéciaux ?

James : J'utilise mes yeux. Ce ne sont pas des outils spéciaux, mais ils sont devenus très spécialisés au cours de la dernière année. Vous apprenez à reconnaître quels titres valent la peine d'être regardés et quels titres ne le sont pas. Si nous avons une grosse charge à faire, je vais souvent pré-scanner avec mes yeux et donner à Andrew les livres que nous devons scanner. C'est différent de la façon dont les Américains le font avec leurs scanners Bluetooth magiques et leur beep-fest, mais je pense que ça doit l'être. Je pense que les marchés du livre au Royaume-Uni et aux États-Unis sont différents et que le volume de livres par magasin est différent. Chaque vendeur trouve sa voie, et c'est la voie qui fonctionne pour nous.

Andrew : Je suis assez doué pour utiliser l'application Amazon Seller et porter un jugement. Je prends la plupart des décisions pour savoir si nous allons prendre un livre ou non.

James : Et j'ai une énorme valise.

Andrew : Il le fait. On ressemble à des tueurs à gages. Dieu sait ce que les gérants des magasins de charité doivent penser.

COVID-19 [feminine

Repricer : Comment le COVID-19 a-t-il affecté votre activité Amazon ?

James : Au moment de faire cette interview, Amazon a arrêté les livraisons de livres. Cela signifie que nous ne vendons que des livres qui sont déjà dans leurs entrepôts et que nous ne pouvons réapprovisionner aucun de nos stocks.

Andrew : Les magasins caritatifs sont également fermés, ce qui signifie que nous ne pouvons pas acheter de nouveaux stocks.

James : Nous sommes assis sur une cargaison d'environ 150 livres, tous étiquetés et prêts à être expédiés, mais jusqu'à ce qu'Amazon ouvre ses portes et modifie sa politique d'expédition, nous ne pouvons rien faire.

Andrew : Ça n'a pas été terrible cependant.

James : Plus de gens sont coincés à la maison, ce qui signifie que plus de gens lisent des livres. Pour nous, les ventes n'ont pas baissé… mais cela ne va évidemment pas durer éternellement si nous ne pouvons pas envoyer de nouveau stock.

Andrew : Quand ils sont partis, ils sont partis.

James : Cela nous a donné un peu de temps pour nous asseoir et explorer les orientations de notre modèle commercial. Vous pouvez parfois être pris dans la course au jour le jour et oublier de le faire.

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Premiers pas avec RepricerExpress

Repricer : La configuration a-t-elle été facile ?

James : C'était très facile à mettre en place. Nous avons pris la décision commerciale de l'essayer pendant un mois et c'est parti. J'ai regardé beaucoup de vidéos YouTube, puis j'ai établi mes règles… et nous étions partis.

André : Je n'ai rien fait.

James : Vous avez regardé.

Andrew : J'ai regardé.

James : C'est un peu étrange de tout mettre en place, vous avez le pouvoir de créer les règles que vous voulez, mais vous vous rendez compte que vous avez très peu d'idées sur les règles à utiliser. Chaque vendeur est différent, chaque situation est différente et tout à coup, on vous demande de jouer à Dieu avec vos prix et de vous assurer que vous respectez les règles.

Repricer : Avez-vous trouvé l'équipe d'assistance utile ?

James : J'aurais dû les utiliser davantage. J'aurais vraiment dû le faire.

Andrew : Allez… dis-leur.

James : Je me suis trompé sur l'une des règles et nous avons vendu un livre à 120 £ pour 30 £... C'était entièrement de ma faute et j'aurais dû voir ce qui allait se passer, mais je ne l'ai pas fait. Quelqu'un a eu de la chance.

Andrew : Alors je ne lui ai pas parlé pendant une semaine !

James : Il ment. C'était bien. Bien que nous aurions pu obtenir plus pour le livre, nous ne l'avons payé que 2,99 £ en premier lieu. C'est la vie.

Repricer : Combien payez-vous chaque mois ? Est-ce que ça vaut le coup?

James : Nous avons entre 1 000 et 2 500 SKU.

Andrew : Qui diminuent rapidement dans ce monde Covid.

James : Nous sommes donc sur le package le plus basique. Est-ce que ça vaut le coup? Bien…. Nos ventes ont augmenté de 79% le premier mois où nous l'avons utilisé…. Alors oui, cela a changé la donne pour nous en termes de ventes. Avant cela, je réévaluais manuellement les prix quotidiennement. Cela devenait ingérable.

Repricer : utilisez-vous des tactiques spécifiques lors de la retarification des livres ?

James : Pas vraiment. Certains livres à prix élevé que nous excluons de la retarification en raison de notre expérience initiale…. Nous n'essayons pas non plus de rivaliser avec les super vendeurs en gros comme World of Books. Nous recherchons des titres plus ésotériques dans un premier temps et travaillons à partir de là.

Repricer : Avez-vous différentes stratégies de tarification pour différents types d'actions et des périodes pendant lesquelles vous devez vendre l'action ?

James : Seulement les trucs super chers.

Andrew : Et les trucs qu'on ne peut pas changer.

James : Oh oui, nous avons un déclencheur pour que le dernier mois avant que quelque chose ne soit sur le point d'être touché par le stockage à long terme, nous baisserons considérablement le prix pour essayer de le déplacer.

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Résultats de l'utilisation de Repricer

Repricer : Pourquoi avez-vous choisi Repricer ?

James : C'était le destin ! Destin!

Andrew : Ouais, il ne sait pas, parce que c'est moi qui ai suggéré Repricer en premier lieu.

James : Il suit beaucoup plus de personnes en ligne que moi, je déteste les réseaux sociaux, donc Andrew est beaucoup plus en contact avec la communauté des libraires.

Andrew : Nous avons donc obtenu Repricer en observant de nombreux vendeurs en ligne et en écoutant leurs recommandations. Repricer a une excellente réputation en ligne et dans la communauté des libraires.

Repricer : Quelles fonctionnalités utilisez-vous dans Repricer ?

James : Comme pour la plupart de nos activités, une fois que nous avons mis en place quelque chose, nous aimons partir et le laisser faire son travail. Nous avons mis en place des règles et nous avons mis en place quelques déclencheurs. Environ une fois tous les quinze jours, je peux vérifier si quelque chose de fâcheux s'est produit, mais pour la plupart, c'est du laissez-faire… nous sommes simplement satisfaits de la façon dont cela fonctionne maintenant.

Repricer : Y a-t-il de nouvelles fonctionnalités que vous aimeriez voir ajoutées à Repricer à l'avenir ?

James : J'aimerais trouver un moyen de catégoriser les livres par titre ou par genre, afin que nous puissions voir en un coup d'œil quel type de livres se vendent et quand.

Andrew : Je ne pense pas que quiconque serait capable de faire ça.

James : Je peux rêver. Il y avait beaucoup de désinformation de la part des gourous sur les types de livres qui se vendraient bien et sur les types de livres qui se vendraient mal. Ce serait formidable d'avoir accès à ces informations et de pouvoir tirer une conclusion plus scientifique.

Repricer : Recommanderiez -vous Repricer ? Pourquoi?

James : Je le ferais certainement. Nous avons vu une énorme croissance de nos ventes en seulement un mois. Il a fait exactement ce qu'il avait promis de faire.

Andrew : Je pense que votre entreprise atteindra une taille telle que vous ne pourrez plus retarifer manuellement.

James : Dit l'homme qui ne fait pas de repricing !

André : Ah !

James : Il a raison cependant, j'étais réticent au début à faire appel à un repricer parce que je pensais pouvoir gérer le repricing et cela semblait être un coût inutile pour notre entreprise. Nous étions censés grandir et maintenir les dépenses aussi bas que possible… mais comme Andrew l'a souligné, c'est à cela que sert l'essai gratuit. Si ça n'avait pas fonctionné, on aurait pu y mettre fin.

Andrew : Mais ça a marché.

James : Ça l'a fait… et maintenant nous faisons une interview sur la façon dont ça a fonctionné.

Autres logiciels Amazon

Repricer : En dehors de Repricer, y a-t-il d'autres logiciels que vous recommanderiez aux autres vendeurs Amazon ?

James : Nous utilisons également Scanlister, et nous l'avons fait depuis la deuxième semaine environ. Cela réduira le temps que vous passerez à essayer de répertorier les livres.

Andrew : Nous utilisons également Keepa.

James : Nous utilisons Keepa, c'est très pratique pour saisir ces bonnes affaires d'arbitrage en ligne.

Andrew : Comme lorsqu'un idiot fixe le prix d'un livre à 120 £ pour 30 £ parce qu'il ne veut pas demander de l'aide dans la fonction de chat ?

James : J'ai appris ma leçon ! Demandez toujours de l'aide aux gens. En dehors de cela, nous utilisons simplement l'application Amazon. Je pense qu'il vaut mieux être capable de faire toute la sélection de livres et la prise de décision mathématique dans sa tête. Cela rend le travail beaucoup plus amusant. Et nous nous amusons toujours et apprécions de travailler ensemble. C'est la chose la plus importante. Je détesterais être comme un cyborg Bluetooth solitaire dans un magasin. Gagner de l'argent est important, mais apprécier le travail l'est tout autant.

Repricer : avez-vous autre chose à ajouter qui, selon vous, serait important pour un vendeur Amazon lorsqu'il envisage Repricer ?

James : Demandez de l'aide. Si vous n'êtes pas sûr des règles et des déclencheurs que vous avez utilisés, demandez de l'aide et utilisez la fonction hors ligne. Ne vous contentez pas de l'improviser et d'espérer le meilleur.

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Pas seulement pour les libraires

Quoi que vous vendiez, vous pouvez bénéficier de l'utilisation d'un repricer automatisé. Nous ne pouvons pas vous promettre que vos ventes augmenteront de 79 % pendant l'essai, mais vous devriez constater une augmentation des ventes, des bénéfices et de la propriété de la Buy Box d'ici la fin de votre essai gratuit. Commencez votre parcours de retarification dès aujourd'hui, sans carte de crédit requise.

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