Comment vendre sur Pinterest : un guide étape par étape pour les marques

Ce qui a commencé comme une plate-forme pour trouver de nouvelles recettes et des idées de bricolage s'est transformé en un moteur de recherche commercial majeur. En fait, 89 % des épingleurs américains utilisent Pinterest pour rechercher des décisions d'achat.

Et avec Pinterest qui compte 320 millions d'utilisateurs actifs par mois, c'est beaucoup de gens qui se rendent sur cette plate-forme uniquement pour faire des achats.

Raison de plus pour que votre marque tire le meilleur parti de cette plateforme et, surtout, apprenez à vendre sur Pinterest.

Pourquoi vendre sur Pinterest

Nous avons déjà couvert que 89% des épingleurs américains sur la plate-forme l'utilisent spécifiquement pour planifier leurs achats et rechercher des produits, mais ce n'est pas tout ce que vous devez savoir.

Près de la moitié de tous les utilisateurs se connectent au site juste pour faire des achats . Quarante-sept pour cent pour être exact. Cela représente environ 150 millions de nouveaux clients potentiels qui achètent vos produits.

Alors, trouvez votre public cible, mettez vos produits devant eux et attendez que ces signes dollar commencent à arriver, n'est-ce pas ?

Bien sûr, ce n'est pas si facile. En fait, la section suivante présente les étapes à suivre avant de commencer à vendre sur Pinterest.

Préparer votre marque à vendre sur Pinterest

Nous savons que vous êtes enthousiaste à l'idée de tirer parti de tous ces acheteurs sur Pinterest. Mais avant d'entreprendre toute action, lisez ces quatre étapes rapides pour vous aider à préparer votre marque à la vente.

1. Déterminez votre public cible

Il est toujours important d'avoir une bonne compréhension de la démographie d'une plate-forme de médias sociaux avant de commencer une nouvelle campagne.

La création d'un profil client vous aidera à vous assurer que vous savez exactement qui vous devez cibler sur la plate-forme. Cela comprendra le revenu optimal de votre public cible, les critères d'emploi, le style de vie et plus encore.

2. Créez un compte professionnel

Avoir un compte professionnel Pinterest est très différent d'avoir un compte personnel. Vous avez accès à plus de fonctionnalités, telles que des analyses, des publicités et d'autres éléments nécessaires pour vendre sur Pinterest.

Si vous avez créé votre compte en tant que profil personnel, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez facilement passer à un compte professionnel en vous connectant à votre profil existant et en le convertissant.

Sinon, créez un nouveau compte professionnel Pinterest dès le départ. Rendez-vous simplement sur Pinterest et inscrivez-vous !

3. Personnalisez votre compte

Chacun des profils de médias sociaux de votre entreprise doit être immédiatement perceptible par vos clients et abonnés, et votre profil Pinterest n'est pas différent.

Pour marquer votre profil, assurez-vous que votre photo de profil est un logo haute résolution ou une photo de vous-même (si vous êtes le visage de votre entreprise) et qu'elle correspond à vos autres profils, votre bio est optimisée, vos planches de couverture correspondent à votre marque, les informations de contact sont à jour et plus encore.

Vous pouvez tout savoir sur la façon de personnaliser correctement votre profil Pinterest en consultant notre stratégie marketing Pinterest en 5 étapes.

4. Liez et vérifiez votre site Web

La dernière étape de la préparation de votre profil d'entreprise Pinterest consiste à créer un lien et à vérifier le site Web de votre entreprise.

L'ajout de votre site Web via les paramètres de profil est assez simple, mais vous devez ensuite revendiquer votre site Web. Pour ce faire, ajoutez une balise META ou téléchargez un fichier HTML sur votre site Web. Vous pouvez en savoir plus sur la façon de procéder directement à partir de Pinterest.

Vous ne pouvez vérifier et revendiquer qu'un seul site Web pour chaque compte professionnel Pinterest, alors assurez-vous que c'est votre site principal à partir duquel vous effectuez des ventes, sinon vous ne pourrez pas créer de boutique et lier des produits.

Comment vendre sur Pinterest

Maintenant que nous avons éliminé les bases, passons aux choses importantes : comment vendre sur Pinterest et commencer à gagner de l'argent.

Nous avons huit conseils pour vendre sur Pinterest et transformer réellement cette plate-forme visuelle en une nouvelle source de revenus.

Plongeons dedans.

1. Créez des visuels époustouflants

Tout d'abord. Pinterest est une plateforme visuelle. Avant même de nous plonger dans plusieurs types d'épingles qui peuvent aider à augmenter les ventes, vous devez vous assurer que vos épingles sont visuellement attrayantes et donnent envie à quelqu'un de cliquer.

Cela signifie que vous avez besoin :

• Photographie de haute qualité
• Graphiques magnifiquement conçus
• Visuels de taille optimale
• Couleurs et polices audacieuses
• Des graphismes qui correspondent à votre image de marque

Du moins, c'est le point de départ. Nous allons vous montrer quelques exemples d'épingles de haute qualité pour vous montrer ce que nous voulons dire.

Une excellente façon de vous démarquer est de prendre des photos professionnelles de votre produit en cours d'utilisation, comme toutes ces entreprises de meubles l'ont fait avec des tables basses.

Vous pouvez également créer une belle épingle graphique de marque comme celle ci-dessous qui attire les utilisateurs et les incite à enregistrer, cliquer et acheter ce dont vous faites la promotion.

Ou vous pouvez faire un mélange des deux, où vous créez une superposition graphique ou de texte à côté d'une photo professionnelle, fournissant des informations sur un produit et une photo de produit.

2. Concentrez-vous sur le référencement Pinterest

Pinterest est un moteur de recherche visuel, ce qui signifie qu'il possède ses propres règles et algorithmes d'optimisation pour les moteurs de recherche.

Concentrez-vous sur les mots-clés de l'industrie et utilisez-les de manière stratégique dans les titres et descriptions de vos épingles, ainsi que dans les titres et descriptions de votre tableau.

Assurez-vous que vous intégrez vos mots-clés correctement et naturellement pour vous assurer que votre référencement Pinterest fonctionnera. Cela élargira la portée de votre contenu Pinterest, augmentant ainsi la probabilité que quelqu'un achète.

3. Utilisez des épingles enrichies

Les épingles enrichies extraient des données et des informations supplémentaires de votre site Web pour les afficher à côté des informations d'épingle normales (comme la photo, le titre, la description, etc.).

Il extrait le prix et les descriptions des produits afin que les utilisateurs puissent voir ces informations dans Pinterest lui-même. Sur mobile, les utilisateurs pourront même cliquer sur un bouton bleu Boutique pour accéder directement à votre produit et passer à la caisse.

Si la boutique propose cette information, ces épingles vous permettront même de savoir si le produit est en stock ou non.

Voici un exemple de produit Rich Pin d'Etsy.

Ces types d'épingles enrichies fonctionnent une fois que vous revendiquez votre site Web sur Pinterest (voir la section "Préparer votre marque à vendre sur Pinterest"). Profitez donc de l'offre des plateformes pour attirer plus de ventes.

4. Utilisez des épingles promues

Vous voulez pousser vos épingles vers le haut plutôt que de vous fier uniquement à votre référencement Pinterest. Investissez dans des épingles promues !

Ceux-ci peuvent être n'importe quoi - un aimant principal, un article de blog ou un produit.

Les épingles de produits promus peuvent être utiles pour générer plus de ventes car elles amènent simplement l'utilisateur directement sur votre site Web.

Comme vous le voyez ci-dessous avec l'épingle promue de Crate and Barrel, les utilisateurs pourront facilement voir quelle entreprise fait la promotion des épingles afin qu'ils sachent vers quel site ils seront redirigés.

Lors de la création d'épingles sponsorisées, vous pourrez cibler par centre d'intérêt, âge et sexe. Vous pouvez créer des campagnes entières ou des annonces rapides pour une promotion unique.

5. Organiser les épingles en catalogues

Les catalogues sont une excellente fonctionnalité de compte professionnel Pinterest à utiliser si vous avez des produits à promouvoir - ce qui est probablement vrai si vous êtes une marque ou une entreprise !

Tant que vous disposez d'une source de données de tous vos produits et de leurs attributs, vous devriez pouvoir télécharger le fichier sur Pinterest. Une fois la source de données approuvée, tout produit que vous ajoutez à votre site Web créera également automatiquement des épingles de produit que vous pourrez ensuite utiliser pour créer des annonces shopping.

Une chose à noter : s'il s'avère que vous n'avez pas la bonne source de données pour créer des catalogues, vous devrez utiliser des épingles enrichies à la place (astuce n° 4 ci-dessus !).

6. Étiquetez les produits dans Shop the Look Pins

Les épingles Shop the Look sont un excellent moyen de créer un lien vers plusieurs produits à la fois dans une seule épingle. Qu'il s'agisse d'une tenue ou d'un article de décoration intérieure, chaque produit disponible à l'achat sur la photo est affiché via un point blanc sur lequel les utilisateurs peuvent cliquer pour en voir plus.

Vous pouvez partager des photos de vos modèles portant une tenue de votre dernière collection ou une pièce remplie de vos meubles ou produits similaires pour promouvoir plus de produits sur la plateforme.

Le processus pour les épingles Shop the Look est manuel, et une fois que votre épingle est liée à votre site Web revendiqué, vous pouvez étiqueter autant de produits que vous le souhaitez.

7. Partager du contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Vous avez trouvé une célébrité ou un influenceur bien connu qui utilise votre produit ? Utilisez cela à votre avantage!

Mieux encore, mettez en place des campagnes de marketing d'influence pour générer constamment du contenu que vous pouvez partager sur Pinterest et inciter votre public à acheter.

Vous pouvez même utiliser UGC comme épingles Shop the Look ou promouvoir ces photos pour attirer encore plus l'attention des utilisateurs. La preuve sociale est tout, et si un utilisateur voit quelqu'un qu'il suit porter vos produits, il est beaucoup plus susceptible d'acheter.

8. Intégrez le marketing de contenu

Les articles de blog axés sur les conversions sont parfaits pour être partagés sur Pinterest. Pensez aux guides cadeaux, aux résumés de produits ou aux tutoriels.

Ce sont d'excellents éléments de contenu à enregistrer et à promouvoir sur le site qui généreront des clics et, si vous assemblez correctement votre contenu, des conversions.

Commencez à vendre sur Pinterest

Apprenez-en encore plus sur la façon de vendre sur Pinterest en consultant plus Sprout Social Insights, comme cet article sur le ciblage des publicités Pinterest. Commencez ensuite à créer du contenu, à enregistrer sur des tableaux, à promouvoir et à cibler, puis regardez les ventes se dérouler.