Comment vendre (presque n'importe quoi) sur TikTok

Si vous ciblez la génération X, la génération Y ou la génération Z, TikTok est la plateforme qu'il vous faut. De plus, TikTok peut générer d'excellents résultats de vente si vous obtenez la bonne formule.

Voici comment vendre presque n'importe quoi sur TikTok.

Les caisses enregistreuses sonnent chez TikTok

Des gâteaux, baumes à lèvres et bijoux aux robes, voitures et ordinateurs portables, TikTok est une ruche d'activité de commerce électronique :

• 35% des utilisateurs de TikTok achèteront quelque chose qu'ils ont vu sur leur flux TikTok.
• 37 % des utilisateurs de TikTok ont ​​un revenu familial annuel supérieur à 100 000 $.
• Les gens passent environ six heures par semaine sur TikTok.

En 2022, les marques de commerce électronique ont dépensé plus de 29 millions de dollars en publicité TikTok, en seulement un trimestre.

La source d'information

• 17,2 % des utilisateurs de TikTok sont prêts à acheter quelque chose s'ils tombent dessus sur leur flux.
• 58,2% des utilisateurs de TikTok utilisent la plateforme pour trouver de l'inspiration pour leurs achats.
• Les gens sont 1,5 fois plus susceptibles d'acheter quelque chose qu'ils ont vu sur TikTok par rapport aux autres réseaux sociaux.
• Les utilisateurs de TikTok sont 2,4 fois plus susceptibles de taguer une marque après avoir acheté un produit qu'ils ne le sont sur d'autres réseaux sociaux.

Articles interdits sur TikTok

Comme pour toutes les plateformes de médias sociaux, il y a certains articles que vous n'êtes pas autorisé à vendre sur TikTok : Ils ne vous diront pas ce que vous pouvez vendre mais ils vous diront ce que vous ne pouvez pas.

Ce que vous ne pouvez pas vendre sur TikTok

Les articles interdits comprennent :

• Armes à feu et armes
• Substances toxiques
• Les feux d'artifices
• Parties du corps humain (effrayant que ce soit sur la liste !)
• Produits animaux et végétaux spécifiques
• Contenu, produits ou services pour adultes
• Drogues illégales

Ce sont toutes des choses évidentes à bannir, mais les éléments suivants pourraient vous surprendre :

• Additifs alimentaires, exhausteurs de transformation alimentaire, micronutriments
• Caféine (TikTok classe cela comme une drogue.)
• Produits de jeu, y compris les cartes à gratter, les loteries et les machines à sous

Consultez cette liste d'articles interdits avant d'essayer de vendre sur TikTok. Il ne couvre pas seulement les produits interdits ; il comprend également les mentions et méthodes de vente interdites.

Saviez-vous que le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt cumule des milliards de vues ? Il est utilisé par les marques de commerce électronique et les utilisateurs de TikTok qui souhaitent présenter les produits qu'ils ont achetés sur la plateforme.

Maintenant que nous avons couvert les bases, passons aux choses juteuses.

5 règles pour vendre avec succès sur TikTok

Comment vendre sur TikTok, règle n°1 : passer à un compte professionnel

Lorsque vous créez un compte TikTok, il est automatiquement classé comme compte personnel. Si vous souhaitez vendre sur TikTok, vous devrez passer à un compte professionnel.

Un compte professionnel TikTok présente une tonne d'avantages, l'un d'entre eux étant l'accès à des informations essentielles sur le commerce électronique. Passer à un compte professionnel est simple et rapide.

Cela peut être fait dans vos paramètres :

Une fois que vous êtes passé à un compte professionnel, vous devez :

• Familiarisez-vous avec vos performances et vos données d'audience.
• Visitez le centre de création d'entreprise pour voir des études de cas et vous inspirer.
• Boostez votre contenu en parcourant plus de 150 000 chansons et sons libres de droits dans la bibliothèque musicale commerciale.
• Mettez à jour le profil de votre compte professionnel avec des liens vers votre site Web, vos e-mails et d'autres comptes de médias sociaux. Vous pouvez également ajouter des hashtags et des emojis.
• Ajoutez vos produits à la boutique TikTok depuis le Seller Center et gérez votre inventaire, vos commandes, vos promotions, vos partenariats avec des créateurs et vos demandes de service client depuis un seul endroit.

Pour obtenir plus de ventes, incluez des liens directs vers vos produits dans votre biographie et chaque vidéo que vous téléchargez. Moins de clics signifie un paiement fluide et transparent.
Nous ne vendons rien sur TikTok dans mon agence, Contentworks Agency, donc notre biographie ressemble à ceci.

Cependant, une bio de commerce électronique comme celle de Clinique contiendra un lien d'achat.

Certaines marques utilisent LinkTree pour ajouter leurs liens d'achat à leur bios TikTok. Cela signifie que les visiteurs peuvent cliquer sur un lien pour accéder à une liste de liens différents.

Voici un exemple de Jamie Oliver. Votre lien LinkTree peut être utilisé sur n'importe laquelle de vos plateformes de médias sociaux et est un excellent outil si vous souhaitez vendre sur TikTok.

Le saviez-vous : TikTok est associé à des plateformes de commerce électronique telles que WooCommerce, Shopify, BigCommerce et Square Online pour aider les détaillants de commerce électronique à connecter leurs boutiques en ligne à leurs plateformes sociales.

Améliorez votre stratégie TikTok pour 2023

Comment vendre sur TikTok règle n°2 : Raconter des histoires authentiques

L'une de mes choses préférées à propos de TikTok est qu'il encourage la narration authentique. Tout, depuis votre légende, la musique, votre voix off et l'arrière-plan de vos vidéos, doit raconter une histoire authentique.

Les avantages d'une narration authentique sur TikTok incluent :

• Résoudre un problème ou partager une expérience en moins de 30 secondes.
• Augmentation de l'engagement du public du début à la fin (c'est très bien pour le classement de votre compte.)
• Présenter votre marque comme digne de confiance, authentique et sympathique.
• Construire une base de fans fidèles qui s'identifie et s'engage.

La marque de boissons britannique Yorkshire Tea publie des vidéos pertinentes mais hilarantes comme Life Hacks avec Brian des RH. Des histoires courtes, drôles et authentiques en seulement 15 secondes ? Les commentaires que ces messages reçoivent montrent que les fans sont engagés avec ce type de contenu.

Yorkshire Tea gère également une série en cours qui se concentre sur le trempage de biscuits dans des tasses de thé. Ils classent les biscuits en fonction de leur goût et de leur durabilité. C'est 30 secondes de beauté saine!

@yorkshiretea Présentation… Est-ce que ça Dunk? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Vous a fait regarder - Meghan Trainor

Ou vous pouvez adopter une approche plus fantaisiste comme le fait Gucci dans The Clock . Des marques comme Gucci ont cependant d'énormes budgets marketing. Ne comparez pas votre entreprise avec un mastodonte comme eux.

@gucci Il y a une histoire qui habite chacun de nous. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Le saviez-vous : vos histoires TikTok n'ont pas besoin de durer 10 minutes à chaque fois.Plus votre vidéo est longue, moins vous avez de chances d'obtenir des vues complètes, car le public a une capacité d'attention courte.

Comment vendre sur TikTok, règle n°3 : fournir de la valeur

Oubliez les promotions incessantes, les publicités insistantes et les messages "5 raisons d'acheter mon produit". L'un des meilleurs moyens de réaliser des ventes en ligne sur TikTok est de fournir de la valeur.

5 façons de créer de la valeur sur TikTok

1. Montrez aux spectateurs comment utiliser votre produit avec une démo ou un tutoriel.
2. Partagez des hacks associés. Par exemple, si vous vendez du maquillage, publiez une astuce pour préparer la peau au maquillage.
3. Offrez des idées d'économie d'argent. Par exemple, publiez des conseils sur la façon d'obtenir des remises et des offres pour votre produit, ou sur la façon de le faire durer plus longtemps.
4. Donnez votre avis ou ouvrez une session de questions-réponses en direct, afin que les utilisateurs de TikTok puissent obtenir des réponses de quelqu'un qu'ils considèrent comme un expert.
5. Partagez des vidéos amusantes. Faites rire vos téléspectateurs et se sentir bien dans leur peau.

Découvrez l' une de mes marques de beauté préférées sur TikTok : Bobbi Brown . Non seulement les tutoriels TikTok de Bobbi Brown montrent le produit en action, mais ils incluent également le nom du produit utilisé, dans la description. C'est très important si vous voulez vendre sur TikTok. Si vous ne le faites pas, vous aurez fait tout ce travail acharné, pour rien. N'oubliez pas d'écrire le nom de votre produit exactement tel qu'il apparaît dans votre boutique en ligne.

@bobbibrowncosmetics Smolder et briller. Regardez la maquilleuse Bobbi Brown @Lucia Russo glisser sur un smokey eye métallique qui dure toute la journée (et toute la nuit) avec notre bâton d'ombre crème longue tenue 24 heures. OBTENEZ LE LOOK : • Ombre à paupières en crème longue tenue en Espresso et Golden Amber • Mascara Smokey Eye #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical - Mellowdrastic

Le saviez-vous : n'utiliser que des modèles sans faille pour vendre vos produits sur TikTok risque d'aliéner une grande partie de vos clients potentiels.Utilisez un large éventail d'ethnies, de types de peau, de morphologies, de capacités physiques et de genres dans votre contenu TikTok.

Comment vendre sur TikTok, règle n°4 : Déballages de fonctionnalités

Il y a quelque chose dans le fait de regarder quelqu'un déballer un produit qui nous donne envie d'acheter ! Les téléspectateurs sont jusqu'à 85 % plus susceptibles d'acheter après avoir regardé une vidéo de déballage de produit.

Les vidéos de déballage font désormais partie intégrante des recherches que les consommateurs effectuent avant d'effectuer un achat. Cela explique également pourquoi le hashtag #unboxing compte 57,9 milliards de vues sur TikTok.

Regarder quelqu'un d'autre ouvrir un beau cadeau peut souvent déclencher l' émotion de la peur de manquer quelque chose. Par exemple, combien d'entre nous se sont acheté un cadeau en faisant du shopping pour quelqu'un d'autre parce que nous détestons passer à côté ? C'est un concept similaire avec les déballages de produits sur TikTok.

À quoi ressemble une vidéo de déballage typique de TikTok ?

• Le créateur de TikTok recevra avec enthousiasme un colis.
• Le paquet sera magnifiquement présenté, donc le créateur de TikTok le montrera à la caméra et prendra un moment pour l'admirer.
• Le créateur de TikTok ouvrira alors le paquet et en sortira le contenu.
• Chaque élément sera montré à la caméra et expliqué aux téléspectateurs.
• À la fin, un lien d'achat ou un code de réduction s'affichera. Les affiliés et les partenaires utilisent souvent le déballage dans le cadre de leur stratégie de vente. Ils ajoutent donc généralement un code d'affiliation à ces liens.

Les produits technologiques et électroniques occupent une place centrale dans l'émission de déballage de produits : #iPhone14unboxing est l'un des hashtags les plus populaires sur TikTok.Mais tout, des cosmétiques aux vêtements en passant par les jouets et les articles ménagers, peut être déballé. La clé est de créer un battage médiatique, de présenter le produit et de fournir aux téléspectateurs un moyen de l'acheter.

Pour vraiment augmenter vos ventes en ligne, vous devez capitaliser sur la puissance du son dans vos vidéos de déballage de produits TikTok. Par exemple, 39 % des utilisateurs de TikTok déclarent que "se remonter le moral" est un facteur clé à prendre en compte lorsqu'ils achètent un produit. Alors, utilisez la musique pour vous concentrer sur le côté léger et heureux de TikTok, et laissez vos téléspectateurs se sentir heureux et prêts à acheter.

Découvrez comment ajouter de la musique, des sons et des effets à vos vidéos TikTok.

Le saviez-vous : Les grandes marques comme Swarovski emploient les meilleurs influenceurs comme Bella Hadid pour déballer et présenter leurs produits.Mais employer quelqu'un comme Bella vous coûterait plus de 100 000 $ par publication sponsorisée. Et c'est juste pour un post, même pas pour une vidéo !

@swarovski Créez votre propre magie avec #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ son original – Swarovski

Au lieu de cela, pourquoi ne pas faire équipe avec un micro-influenceur ou un grand fan pour vos vidéos de déballage ? Nous savons que le marketing des micro-influenceurs vend des produits, alors pourquoi ne pas conclure un accord avec vos ambassadeurs en échange d'échantillons ou de marchandises gratuits ?

Comment vendre sur TikTok règle n°5 : Utilisez les bons hashtags

Contrairement aux plateformes comme Facebook, les hashtags comptent vraiment sur TikTok. Vous pouvez utiliser des hashtags spécifiques à la campagne comme Nissan USA l'a fait dans ce drôle de TikTok #NewFrontiers .

@nissanusa *cherche sur Google comment faire partie de la gamme O de Carson Palmer* #NewFrontiers ♬ son original – Nissan USA

Ou comme le fait la marque de mode GAP. Lorsqu'il a lancé sa campagne d'inclusivité , GAP a utilisé le hashtag #gapkidsbelong sur tous ses canaux de médias sociaux.

Avoir un hashtag de campagne et l'utiliser sur tous vos réseaux de médias sociaux vous permettra d'exploiter les analyses de collecte, d'engagement et même de retour sur investissement spécifiques à la campagne.

@gap Tout le monde appartient à la rentrée scolaire. Cet automne, nous célébrons les enfants qui se rassemblent, tels qu'eux-mêmes, tels qu'ils sont. Nous avons reçu un peu d'aide de l'auteur Heather Avis et de son livre "Everyone Belongs", où un groupe d'enfants se réunissent pour briller Venez rejoindre #gapkidsbelong ♬ son original - gap

Ou au lieu d'utiliser un hashtag spécifique à la campagne , vous pouvez utiliser plusieurs hashtags liés à votre produit. Cela élargira votre portée et vous aidera à générer plus de vues TikTok .

Si vous souhaitez vraiment obtenir plus de vues et d'abonnés, explorez les défis de hashtag de TikTok. Toutes les marques de commerce électronique, grandes ou petites, peuvent sauter sur un défi de hashtag TikTok pertinent et augmenter leur exposition sur la plate-forme.

Les défis de hashtag TikTok sont des tendances qui commencent généralement par une personne ou une marque mais, si elles se propagent, elles deviennent rapidement virales car de plus en plus de personnes veulent y participer. Les défis du hashtag TikTok peuvent concerner n'importe quoi : le sport, la cuisine, le maquillage ou les transformations, pour n'en nommer que quelques-uns.

Les meilleurs défis du hashtag TikTok en 2022

• En 2022, je vais…
• Recette simple pour faire des nouilles Birria Ramen
• Le défi Apprendre quelque chose de nouveau
• Le défi Empath TikTok
• Le défi du journal
• Défi Sauce Hot Pot

@justpearlm Ne jugez pas, je sais que c'est beaucoup d'oignons verts. Je dois brosser deux fois #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

Capitaliser sur les tendances des hashtags TikTok vous aidera à augmenter l'engagement sur vos vidéos, ce qui peut équivaloir à plus de ventes. Surveillez les tendances sur la plateforme et réfléchissez à des façons créatives de vous lancer. N'oubliez pas qu'ils n'ont pas toujours besoin d'être promotionnels !

Ce que nous avons appris sur la vente sur TikTok

Bien sûr, vous pouvez simplement tirer parti des publicités payantes pour vendre presque n'importe quoi sur TikTok et augmenter vos ventes en ligne . Cependant, je vous recommande de commencer par créer votre chaîne de manière organique.

Trouvez votre créneau, affinez votre style vidéo, utilisez les outils de la plate-forme et rationalisez le parcours de commerce électronique.

Atteignez votre public avec les bons hashtags et engagez-le en publiant un contenu amusant, utile et authentique qui lui apporte de la valeur.

Ne vous contentez pas de poster votre vidéo et de l'oublier, cependant. Surveiller le contenu populaire, les commentaires et les interactions que vous recevez, ainsi que le nombre de fans que vous avez, vous aidera à établir le retour sur investissement de votre commerce électronique , ce qui est extrêmement important.

Heureusement, vous pouvez faire tout cela avec Agorapulse. Vous pouvez programmer et publier du contenu, gérer les commentaires et générer des rapports pour plusieurs plateformes de médias sociaux, y compris TikTok.

Planifiez une démo GRATUITE avec nous pour découvrir comment vous pouvez commencer à utiliser TikTok dans le cadre de votre mix marketing.