Comment vendre des vidéos en ligne : le guide du débutant

Vous voulez apprendre à vendre des vidéos en ligne ? Lisez la suite et nous vous dirons tout ce que vous devez savoir.

Dans cet article, nous vous expliquerons étape par étape tout le processus de vente de vidéos. Tout d'abord, nous verrons comment planifier votre contenu et créer un contenu vidéo que le public adorera.

Ensuite, nous vous montrerons comment répertorier vos vidéos à vendre sur votre site Web et sur les places de marché en ligne.

Et enfin, nous montrerons comment générer rapidement une tonne de ventes grâce à de puissantes stratégies de marketing en ligne.

Prêt? Commençons.

Pourquoi vendre des vidéos en ligne ?

Avant de passer au guide, examinons certaines des raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir vendre des vidéos en ligne, plutôt que d'autres produits :

• La demande de vidéo est exorbitante. Les consommateurs sont fous de vidéo en ce moment. Le temps total de visionnage de vidéos a augmenté de 85 % rien qu'en 2020. Et d'une manière générale, la demande est orientée à la hausse depuis longtemps. Il suffit de regarder la croissance fulgurante des plateformes VOD comme Netflix et Disney Plus et des réseaux sociaux de partage de vidéos comme TikTok pour s'en rendre compte. Toute cette demande signifie qu'il est plus facile que jamais de vendre des vidéos.
• Vous n'êtes jamais en rupture de stock. Lorsque vous vendez du contenu numérique comme de la vidéo, vous n'avez jamais à vous soucier des ruptures de stock. Vous n'avez qu'à créer le produit une seule fois et vous pouvez le revendre un nombre illimité de fois sans avoir besoin de réapprovisionner et sans frais de fabrication.
• Haute valeur intrinsèque. Par rapport à d'autres formes de contenu numérique comme les images et le texte, les vidéos sont largement considérées comme ayant plus de valeur intrinsèque, elles sont donc plus faciles à vendre aux clients potentiels.
• Facile à commercialiser. Les vidéos sont faciles à commercialiser par rapport à d'autres types de contenu car vous pouvez générer du trafic via des plateformes de vidéos sociales comme YouTube, TikTok, IGTV, etc. De plus, le contenu vidéo est 12 fois plus partageable que les images et le texte, ce qui signifie que votre public est beaucoup plus susceptible pour le recommander à leurs amis et à leur famille et faire votre marketing pour vous.

Création de vos vidéos

La première étape de la vente de vidéos en ligne consiste à créer votre contenu vidéo. Si vous avez déjà enregistré et publié les vidéos que vous souhaitez vendre, ignorez cette section. Si ce n'est pas le cas, lisez la suite et nous vous guiderons.

Décidez du type de vidéos que vous souhaitez vendre

Tout d'abord, vous devrez décider du type de contenu vidéo que vous souhaitez créer et vendre.

Il existe de nombreux types de vidéos différents, mais certains des types les plus populaires (qui ont tendance à se vendre le mieux) incluent :

• Vidéos éducatives (par exemple, cours en ligne, guides pratiques, tutoriels, vidéos d'auto-assistance, etc.)
• Vidéos d'entraînement (par exemple, routines d'exercices et programmes de fitness)
• Courts métrages (par exemple, courts métrages d'animation, courts métrages d'action en direct, documentaires, etc.)
• Flux en direct exclusifs (par exemple, webinaires, vidéos en streaming, etc.)

Si vous avez déjà un public existant, il est logique de créer des vidéos sur des sujets dont vous savez qu'ils résonneront avec eux.

Par exemple, si vous êtes un influenceur de fitness avec un grand nombre de followers sur Instagram, vous pourriez probablement vendre une série de vidéos de programmes de fitness à vos followers.

Ou si vous avez une chaîne YouTube sur laquelle vous publiez déjà des croquis d'animation abrégés, vous pouvez créer des longs métrages d'animation ou une série de dessins animés et générer des ventes à partir de votre chaîne YouTube.

Si vous n'avez pas encore d'audience, réfléchissez au type de contenu que vous souhaitez créer et commencez par là.

Y a-t-il quelque chose qui vous intéresse particulièrement ou qui vous passionne ? Êtes-vous compétent dans un domaine particulier et pourriez-vous le transformer en contenu éducatif ? Vous avez eu l'idée.

Étudiez le marché

Une fois que vous savez quel type de vidéos vous souhaitez vendre, l'étape suivante consiste à valider votre idée en vous assurant qu'il existe une demande.

La meilleure façon de le faire est de passer au peigne fin les plateformes VOD comme YouTube, Udemy, etc. pour voir s'il existe déjà un contenu similaire à ce que vous avez en tête et que beaucoup de gens le regardent.

Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots clés pour voir combien de personnes recherchent ce type de contenu vidéo chaque mois, ce qui peut vous donner une idée de la demande ou non de votre produit.

En plus de vous assurer qu'il existe une demande, vous voudrez également évaluer la concurrence : le marché est-il saturé ? Comment allez-vous différencier votre produit de vos concurrents ?

Et n'oubliez pas de rechercher votre public cible. Assurez-vous de savoir exactement qui sont vos clients, ce qu'ils attendent du contenu vidéo et comment les atteindre.

Choisissez une structure de paiement

L'étape suivante consiste à décider de la tarification de votre contenu vidéo. Vous avez quelques options ici.

L'un des moyens les plus courants de vendre des vidéos en ligne consiste à utiliser un modèle de vidéo à la demande par abonnement (SVOD).

Dans le cadre de cette structure tarifaire, vos téléspectateurs paieront des paiements mensuels réguliers pour accéder à l'intégralité de votre catalogue vidéo (un peu comme Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus, etc.). C'est aussi un excellent moyen de vendre des cours vidéo.

Naturellement, les modèles de paiement SVOD n'auront de sens que si vous avez plusieurs vidéos.

Si vous n'avez qu'une seule vidéo à vendre, il peut être plus judicieux d'en vendre l'accès pour des paiements uniques, plutôt que des abonnements mensuels.

Une autre option intéressante consiste à configurer une tarification à la carte (PWYW). Selon ce modèle, les spectateurs peuvent décider du prix qu'ils souhaitent payer pour votre vidéo en fonction de ce qu'ils pensent qu'elle vaut. Cela peut bien fonctionner, mais vous comptez sur la générosité de votre public.

Et bien sûr, il existe même des moyens de monétiser votre contenu vidéo sans le vendre.

Par exemple, vous pouvez rendre vos vidéos disponibles gratuitement, mais les utiliser pour promouvoir des produits d'affiliation sur lesquels vous gagnez des commissions. Ou vous pouvez diffuser des publicités pour monétiser vos vues ou vendre des téléchargements numériques compatibles.

Planifiez votre contenu

Maintenant que vous avez un plan approximatif à la place de ce que vous allez faire et comment vous allez le vendre, il est temps de planifier la vidéo elle-même.

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de planifier, et le processus dépendra en grande partie du type de vidéo que vous envisagez de produire, mais cela peut impliquer :

• Contour. Décrivez les bases comme le thème de votre vidéo, le décor, etc. Décomposez l'idée en scènes et rédigez l'ordre dans lequel vous allez les tourner
• Scénarimage. Créez une représentation visuelle de votre vidéo en dessinant une série de croquis de chaque plan individuel que vous allez enregistrer. Vous pouvez utiliser un logiciel comme Storyboarder pour le faire numériquement.
• Script. Rédigez le scénario de la vidéo, y compris tous les dialogues entre les personnages/présentateurs, des notes supplémentaires sur les angles de caméra, des descriptions d'effets spéciaux, des notes de scène, etc.
• Réviser. Passez en revue votre script et votre storyboard et révisez-les au besoin pour vous assurer qu'ils sont aussi bons que possible.
• Planification. Décidez quand et où vous allez filmer et établissez un programme de tournage.

Investir dans du matériel d'enregistrement

Si vous envisagez d'enregistrer et de produire la vidéo vous-même, vous aurez besoin d'équipement.

L'équipement dont vous aurez besoin dépendra du type de contenu vidéo que vous essayez de créer et de la complexité du tournage.

Si vous créez simplement quelque chose de simple, comme un cours vidéo où vous vous tenez debout/assis au même endroit et que vous présentez à la caméra, vous pourriez probablement vous contenter des éléments de base : un appareil photo de bonne qualité, un trépied, un éclairage, un micro-canon et un écran vert.

Mais si vous prévoyez de prendre des photos d'action complexes à l'extérieur, vous aurez peut-être besoin d'équipements plus sophistiqués comme des cardans, des caméras, des drones, etc.

Enregistrez vos vidéos

Enfin, il est temps d'enregistrer votre vidéo.

Malheureusement, nous ne pouvons pas donner de conseils spécifiques ici car chaque tournage sera complètement différent. Cela dit, voici quelques conseils généraux :

• Assurez-vous qu'il y a un éclairage adéquat
• Pensez à l'acoustique (évitez les échos, les bruits de fond, etc.)
• Apprenez d'abord la vidéographie
• Filmez plusieurs prises
• Travaillez votre présence caméra
• Organisez vos enregistrements
• Prenez plusieurs cartes mémoire et batteries d'appareil photo

Éditez vos vidéos

Une fois l'enregistrement terminé, la prochaine étape est la post-production. C'est là que vous montez le film brut pour couper et combiner vos séquences ensemble et ajouter des effets visuels, de la musique, des effets sonores, etc.

Vous aurez besoin d'un logiciel de montage vidéo pour cela, comme Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro ou Da Vinci Resolve. Ce dernier a une version gratuite qui a très peu de limitations.

En règle générale, vous téléchargez toutes vos séquences dans une médiathèque, puis placez des clips individuels sur la chronologie dans un ordre linéaire, en les coupant et en les coupant au besoin.

Vous pouvez également effectuer une correction des couleurs, ajouter des effets vidéo et des transitions, synchroniser votre audio et faire tout ce que vous devez faire pour que votre vidéo soit prête à être vendue.

Une fois que vous avez terminé, vous devrez le rendre pour transformer le projet de chronologie en un fichier vidéo réel pouvant être lu et vendu aux clients.

Vous pouvez choisir le type de format de fichier dans lequel vous souhaitez le rendre ; MP4 est le plus populaire. C'est le format préféré sur YouTube, Apple, etc., et il est pris en charge par la plupart des appareils et plateformes numériques.

Comment vendre des vidéos sur votre site Web

La meilleure façon de vendre des vidéos en ligne consiste à utiliser votre propre site Web de vidéos.

C'est mieux que de vendre via une plate-forme de vente vidéo, car vous n'aurez pas à gérer tous les frais supplémentaires et les frais de transaction - vous conservez 100% des bénéfices.

De plus, vous aurez également un contrôle total sur le processus de vente. Vous pouvez configurer votre vitrine en ligne comme vous le souhaitez et définir vos propres prix, pages de produits, entonnoirs de vente, etc.

Et la bonne nouvelle est que la création de votre propre site Web ne pourrait pas être plus facile. N'importe qui peut le faire - aucune compétence en conception ou en codage n'est nécessaire - et cela ne prend que trois étapes :

Étape 1 : Inscrivez-vous à Sellfy

Sellfy est une plateforme de commerce électronique que vous pouvez utiliser pour créer votre site Web de boutique en ligne. C'est le choix parfait pour les vendeurs de vidéos car il est facile à utiliser, n'a pas de frais de transaction et est livré avec un tas d'outils marketing intégrés.

Plus important encore, il est en fait conçu pour vendre des vidéos.

Il prend en charge tous les types de produits numériques et vous permet de choisir de rendre vos vidéos téléchargeables ou diffusables. Vous pouvez donc proposer à la fois des paiements uniques pour les téléchargements numériques et des abonnements à la vidéo à la demande.

De plus, vous bénéficiez d'une bande passante et d'un stockage illimités, vous n'avez donc pas à vous soucier de manquer d'espace si vous avez un grand catalogue de vidéos. Et tous les types de vidéo sont pris en charge, y compris les formats AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime et WebM.

Pour commencer, rendez-vous sur le site Web de Sellfy et choisissez un plan d'abonnement. Vous pouvez commencer par un essai gratuit de 14 jours et passer ultérieurement à un forfait payant si vous souhaitez vous y tenir.

Si vous choisissez de mettre à niveau, nous vous recommandons le plan Starter car il est très abordable et devrait suffire à la plupart des vendeurs débutants.

Une fois inscrit, connectez-vous à votre compte et vous serez accueilli par un assistant de configuration. Choisissez l'option de création d'une nouvelle vitrine Sellfy et vous devriez être amené à la zone du tableau de bord.

Connexes: Sellfy Review: Le moyen facile de vendre en ligne?

Étape 2 : Téléchargez vos vidéos

Ensuite, allez dans l'onglet Produits et sélectionnez Produit numérique > Ajouter un nouveau produit . Ensuite, faites glisser et déposez votre premier fichier vidéo dans la zone de téléchargement.

Vous devrez choisir si vous voulez qu'il soit téléchargeable ou diffusable, fixer un prix et entrer quelques détails de base sur le produit.

Une fois que vous avez fait cela, cliquez sur Enregistrer le produit pour créer la page du produit. Votre vidéo sera désormais en ligne et prête à être vendue dans votre boutique Sellfy.

Cependant, avant de pouvoir accepter des paiements, vous devrez également connecter un processeur de paiement, ce que vous pouvez faire via la page des paramètres de la boutique . Sellfy prend actuellement en charge Stripe et PayPal.

Étape 3 : Personnalisez la conception de votre site Web

Vous pouvez changer l'apparence de votre boutique Sellfy en changeant le thème.

Pour cela, rendez-vous dans l'onglet Paramètres de la boutique et cliquez sur Personnalisation > Personnaliser la boutique > Style de la boutique > Parcourir les thèmes . Ensuite, choisissez votre favori.

Vous pouvez ensuite modifier l'apparence de votre thème en modifiant le texte, les images, les couleurs et d'autres éléments de conception dans le Store Customizer .

Vous pouvez également connecter un domaine personnalisé à votre boutique à partir de la page Paramètres de la boutique . Cela changera l'URL sur laquelle votre site Sellfy vit.

Vous devrez acheter un domaine personnalisé auprès d'un bureau d'enregistrement comme GoDaddy avant de pouvoir le faire.

Comment vendre des vidéos sur les marketplaces

Si vous ne souhaitez pas vendre de vidéos sur votre propre site Web, vous pouvez les vendre via une plateforme de vente de vidéos ou un marché à la place.

Il sera ainsi plus facile de commencer à vendre rapidement, car vous n'aurez pas besoin de créer d'abord un site Web.

Cependant, le compromis est que vous aurez moins de contrôle, et la plate-forme sur laquelle vous vendez prendra généralement une part de votre chiffre d'affaires, de sorte que vous gagnerez moins d'argent par vente.

Cela dit, si vous souhaitez toujours emprunter cette voie, voici quelques-unes de vos meilleures options.

Vous pouvez vendre des séquences vidéo sur des marchés en ligne tels que Getty, iStock et Shutterstock. Ces plates-formes ont tendance à générer beaucoup de trafic, mais elles sont également très saturées de contenu et vous ne gagnerez pas beaucoup par vente, de sorte que votre potentiel de gain est très limité.

Vous pouvez vendre du contenu vidéo exclusif à votre public existant via Patreon. C'est une plate-forme communautaire populaire que vous pouvez utiliser pour vendre du contenu d'abonnement à vos fans. Les fans vous soutiennent en tant que créateur en vous abonnant à votre Patreon, et en retour, vous leur donnez accès à du contenu vidéo exclusif et à d'autres avantages.

OnlyFans est une autre alternative à Patreon pour les vidéastes pour adultes. Les créateurs de contenu peuvent l'utiliser pour vendre toutes sortes de contenus exclusifs à leurs fans, mais il est surtout connu pour le contenu pour adultes.

Vous pouvez vendre votre contenu vidéo éducatif via Udemy. Il s'agit d'un marché de cours en ligne qui relie les instructeurs aux étudiants. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire et de répertorier vos cours vidéo, et lorsque les étudiants les trouveront et les achèteront via Udemy, vous recevrez 37 % des revenus. S'ils s'inscrivent via votre lien de parrainage, vous gagnerez 97% des revenus.

Enfin, Uscreen est une autre plate-forme de monétisation vidéo tout-en-un qui mérite d'être considérée. Il vous offre plusieurs façons de vendre vos vidéos, notamment sous forme d'achats ponctuels, de diffusions en direct ou sur la base d'un abonnement.

Comment commercialiser vos vidéos

Ce n'est pas parce que vous avez mis en vente vos vidéos que les ventes vont immédiatement commencer à affluer - vous devez les commercialiser. Dans cet esprit, voici quelques stratégies de marketing puissantes que vous pouvez essayer.

Générez du trafic via YouTube

Si vous vendez du contenu vidéo, YouTube est l'un des meilleurs canaux de marketing disponibles.

Pourquoi? Car par définition, les utilisateurs de YouTube sont des personnes qui regardent déjà beaucoup de contenu vidéo en ligne, ce qui en fait la cible idéale.

La stratégie de base consiste à télécharger de courtes vidéos générant du trafic sur votre propre chaîne YouTube et à les utiliser subtilement pour promouvoir votre contenu payant.

Par exemple, si vous vendez un long métrage ou un documentaire, vous pouvez télécharger des bandes-annonces, des moments forts, des bêtisiers ou des images des coulisses sur votre chaîne YouTube.

N'oubliez pas d'inclure un CTA et un lien dans la description qui pointe vers la page de votre produit afin que les téléspectateurs qui souhaitent regarder le tout puissent cliquer dessus pour l'acheter.

Si vous vendez un cours vidéo, vous pouvez envisager de télécharger gratuitement le premier épisode du cours et de l'utiliser pour générer du trafic/des ventes vers votre page de cours en ligne.

Lorsque vous créez du contenu YouTube, assurez-vous d'utiliser des vignettes accrocheuses et des titres accrocheurs pour maximiser vos clics. Et si possible, créez des vidéos YouTube autour de termes de recherche populaires, puis optimisez-les pour ces mots-clés.

Connexe : Comment promouvoir votre chaîne YouTube (18 façons d'obtenir plus de vues).

Utilisez les outils marketing de Sellfy

Profitez des outils marketing inclus dans votre abonnement Sellfy pour maximiser le taux de conversion de votre site Web et transformer davantage de vos visiteurs en clients payants.

Par exemple, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de code de réduction et de coupon pour créer des offres promotionnelles qui encouragent les visiteurs à effectuer un achat.

Vous pouvez utiliser les ventes incitatives pour proposer des modules complémentaires pendant le processus de paiement et vendre des éléments tels que des clips en coulisses ou d'autres contenus supplémentaires. Cela permet de maximiser la valeur moyenne de vos commandes.

Et vous pouvez utiliser les outils de marketing par e-mail de Sellfy pour créer votre liste de diffusion et entretenir des prospects avec des e-mails de remerciement et des e-mails d'offres spéciales. De plus, implémentez des e-mails de panier abandonné pour capturer plus de ventes que vous pourriez avoir perdues.

Lancer une campagne publicitaire payante

Vous pouvez annoncer votre contenu vidéo par le biais de campagnes publicitaires payantes telles que Google Ads et Facebook Ads. C'est un excellent moyen de générer rapidement du trafic vers vos pages de produits, mais cela peut être coûteux.

Vous paierez généralement par clic, vous devrez donc vous assurer qu'une bonne partie de ces clics entraîne des conversions/ventes afin de générer un retour sur investissement positif.

La publicité YouTube est une option particulièrement intéressante si vous vendez des vidéos, car elle vous permet de diffuser des publicités vidéo sur la plate-forme, où vous pouvez attirer les téléspectateurs et leur donner un aperçu du produit.

Organisez un concours sur les réseaux sociaux

Organiser un concours sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de créer rapidement un battage médiatique autour de votre produit vidéo. Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme SweepWidget pour en configurer un facilement.

L'idée est que vous offriez quelque chose comme prix (par exemple un package de vos vidéos ou d'autres goodies) et que vous définissiez les conditions d'entrée. Pour participer, vous pouvez demander aux participants de rejoindre votre liste de diffusion, de partager une publication sociale ou toute autre chose.

Dernières pensées

Cela conclut notre guide détaillé sur la façon de vendre des vidéos en ligne.

Il ne vous reste plus qu'à commencer à créer vos vidéos en ligne et à faire des ventes !

Gardez simplement à l'esprit que ce qui aura le plus d'impact sur votre succès est la qualité de votre contenu vidéo. Faites de la production de contenu vidéo fantastique votre priorité absolue, et vous finirez par réaliser des ventes.

Mais si la création de contenu vidéo de qualité semble demander beaucoup de travail, vous pouvez toujours essayer de vendre d'autres produits numériques plus faciles à créer.

Je vous recommande de consulter ce guide sur la façon de vendre des PDF en ligne. Ou pour les plus enclins à la musique, voici comment vendre des fichiers audio et des effets sonores.

Divulgation : ce message contient des liens d'affiliation. Cela signifie que nous pouvons faire une petite commission si vous effectuez un achat.