Comment démarrer une entreprise de ligne de vêtements en ligne

Enfin prêt à lancer et développer votre propre ligne de vêtements ?

Passer de l'idée à la conception, à la fabrication et à la commercialisation suffit à faire tourner la tête de n'importe qui. Essayer de commencer sans suffisamment d'informations rendra la tâche plus longue et plus éreintante qu'elle ne devrait l'être.

Même si vous ne savez pas coudre un point, vous pouvez toujours lancer une entreprise de mode prospère et posséder votre propre entreprise. Dans ce guide, vous apprendrez à créer votre propre ligne de vêtements. Cette ressource étape par étape comprend des conseils de plus d'une douzaine de professionnels de la mode et de PDG.

Apprendre la ligne de vêtements 101

Avant d'apprendre à démarrer une entreprise de vêtements de haute qualité, vous devez connaître les perspectives. Bien sûr, l'industrie de la mode semble être en demande, mais vous devez obtenir des statistiques pour vous assurer que tout ce que vous choisissez est toujours viable dans les années à venir. Regardez les tendances, la croissance au fil des ans et les prévisions.

L'état de l'industrie du vêtement

L'industrie du vêtement a enregistré une croissance constante au fil des ans. Pour commencer, nous examinions une tendance à la hausse d'un TCAC de 10,6 %, passant de 408 milliards de dollars en 2017 à plus de 706 milliards de dollars d'ici 2022. Même les rapports conservateurs montrent toujours une croissance. Sur Statista, nous constatons une croissance mondiale globale de 4 %.

Plus précisément, le commerce électronique a fière allure. Il a un TCAC de 15,3 % en 2018 à 7,6 % d'ici 2022. Il a la catégorie d'achat en ligne la plus populaire, prenant environ 57 % des acheteurs en ligne.

Le marché ne cesse d'évoluer en raison des goûts et de l'environnement des clients. Gardez cela à l'esprit avant de choisir des produits. Il y a des décennies, vous deviez vous habiller pour travailler, puis avoir des occasionnels pour la soirée, et ainsi de suite. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises autorisent les employés occasionnels tous les jours ouvrables.

Les habitudes ont changé

Les gens veulent des vêtements de meilleure qualité qu'ils peuvent porter au travail, en sortie ou à la maison tout en un - et puis juste des vêtements confortables dans lesquels ils peuvent se détendre ou s'entraîner.

Découvrez quelques-uns des principaux secteurs pour obtenir un point de départ pour la recherche

• Vêtements de sport : Le marché mondial des vêtements de sport croît à un taux de TCAC de 6,5 % de 2018 à 2024. D'ici 2024, il devrait être presque le double de la valeur de 2017. Commencez à chercher de plus petites poches dans cette industrie, le marché féminin se développe bien, montrant un TCAC de 7,7 %.
• Streetwear : Au cours de la dernière décennie, le streetwear est devenu une tendance constante. Ce n'est pas seulement dans les recherches en ligne. L'entrée de grandes marques comme Louis Vuitton a fait passer ce marché de la rue pour devenir un marché de luxe. En conséquence, il contribue à hauteur de 15 milliards de dollars au marché de la mode de luxe. Ce n'est qu'un aspect. De nombreuses petites entreprises du créneau du streetwear reçoivent des millions de dollars d'investisseurs car le potentiel est énorme.
• Vêtements pour bébés : Malgré un nombre moindre de personnes voulant des enfants, l'augmentation du matérialisme, des tendances comme « mini-moi » et l'augmentation du nombre de parents permettant aux enfants de modifier leurs décisions d'achat ont fait que ce marché continue de croître. Les prévisions le placent à un TCAC de 5,4 % (2019-2023), avec des revenus s'élevant à 58 521 000 000 $. Le marché américain est actuellement la plus grande source de revenus bien qu'il n'ait pas le plus grand nombre d'enfants. La source.
• Shapewear : Shapewear est un autre créneau de produits qui gagne. Les recherches montrent un TCAC de 7,1 % de 2018 à 2028. Compte tenu des 4 211,1 millions de dollars de revenus générés en 2018, nous envisageons plus du double de ce chiffre au cours des dix prochaines années. La source.
• Chaussures : Le marché devrait générer environ 320,44 milliards de dollars d'ici 2023, contre 246,07 milliards de dollars enregistrés en 2017. Le marché s'oriente vers des chaussures de sport confortables et des vêtements décontractés - le marché des baskets à lui seul devrait rapporter 95,14 milliards de dollars. La source.

Modèles commerciaux de lignes de vêtements qui fonctionnent

Démarrer une ligne de vêtements réussie ne se limite pas à savoir comment concevoir des vêtements - vous devez vous familiariser avec les modèles commerciaux de commerce électronique disponibles pour les lignes de vêtements. Cela déterminera comment vous gérez votre inventaire et trouvez des produits et des fournisseurs pour votre marque de vêtements.

Impression à la demande

Si vous aimez les mots/petits dessins sur les articles de la ligne de vêtements, ou si vous n'êtes pas trop dans les styles de dessin tout le temps ou si vous vendez ceux de quelqu'un d'autre, l'impression à la demande peut fonctionner pour vous. Certains magasins le mélangent avec d'autres produits d'impression à la demande comme des tasses. Vous pouvez imprimer par vous-même ou commencer à utiliser des applications comme Printful.

L'impression à la demande fonctionne absolument lorsque votre cible est en panne. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les modes de vie.

Inkitout est une marque qui a résolu ce problème. Il cible les fans de tatouage.

Vente en gros sur mesure

Il y a du commerce de gros régulier; puis il y a la vente en gros sur mesure. Avec la vente en gros régulière, vous stockez les vêtements et les vendez au fur et à mesure des commandes, mais avec la vente en gros sur mesure, vous personnalisez les vêtements préfabriqués en fonction de votre vision lorsque vous commencez. Vous pouvez broder, imprimer, modifier, tant que cela convient à ce que vous recherchez.

Cela nécessite plus de capital, de financement participatif, d'investisseurs providentiels (que d'impression à la demande) pour démarrer , et vous devrez stocker des stocks. Cependant, il est rentable d'obtenir des produits en raison du volume.

Perfect Sculpt est un grossiste en commerce électronique qui vend dans les créneaux du shapewear et de la lingerie. La stratégie qui fonctionne pour eux est de vendre aux détaillants (avec et MOQ) et de vendre directement au grand public.

Coupé-cousu/commerce électronique de marque privée

Si vous souhaitez différencier complètement votre propre ligne des autres marques lorsque vous démarrez, alors c'est la voie à suivre. Arika Sato a sa propre marque de vêtements de marque privée.

Pour le coupé-cousu, vous concevez, dessinez, sourcez des tissus, cousez, ainsi que le marketing de commerce électronique. Le processus d'obtention de designs transformés en vêtements peut prendre des mois, surtout si vous voulez en coudre plus. C'est un travail difficile, mais vous bénéficierez de ces conseils d'autres propriétaires d'entreprises de marques de mode.

Pour la marque privée

Vous réalisez les designs ou peaufinez ceux du fabricant. Ici, vous devez trouver un fabricant pour couper et coudre les tissus dans la conception de vêtements de départ que vous avez spécifiée. Donc, vous payez pour une production complète. Il existe un potentiel de valeur perçue plus élevée de la part de votre public.

Couture sur mesure

La couture sur mesure adapte chaque vêtement au client individuel. Les gens aiment les designs personnalisés, donc la passion est là, mais cela vous coûtera très probablement cher pour commencer, ce qui signifie que vous devrez facturer plus que la moyenne des entreprises de vêtements de commerce électronique.

Hockerty le fait. Il crée et vend des combinaisons personnalisées en offrant de nombreuses options de personnalisation aux visiteurs du site Web.

Ressources supplémentaires

• Anthony M Hankins
• Patrick Morrison de l'oie furieuse

Rechercher le marché de la mode et identifier les concurrents

Vous avez besoin d'un produit ET d'un marché cible spécifique. Lancer un large filet n'augmentera pas vos chances de succès ; cibler tout le monde vous laissera avec une entreprise difficile à commercialiser et beaucoup plus de concurrence. Au lieu de cela, trouvez votre créneau afin de pouvoir commercialiser facilement et de toucher un public passionné.

Large créneau pour sa propre marque de vêtements

Une large niche est un secteur de votre industrie dans lequel vous souhaitez que votre entreprise soit, par exemple, une boutique. Il est généralement plus facile de sélectionner une large niche que d'obtenir une micro-niche, surtout une fois que vous avez une idée générale du type d' entreprise de mode dans laquelle vous souhaitez vous lancer.

Voici quelques-unes des grandes niches du marché de la ligne de vêtements :

• Vêtements de sport
• Maillots de bain
• Vêtements corporatifs pour femmes
• Vêtements corporatifs pour hommes
• Vêtements de nuit
• Sous-vêtement
• Vêtements décontractés féminins
• Vêtements décontractés masculins

Micro-niches

Votre micro-niche vous place à l'endroit exact de votre public cible. C'est votre public cible spécifique + le produit spécifique, par exemple, des vêtements décontractés pour les femmes de grande taille. Il est crucial d'avoir une idée de cela en tant que startup de commerce électronique. Une fois que vous avez développé vos personas, vous pouvez approfondir encore plus.

Certaines des microniches de la ligne de vêtements de départ sont :

• Vêtements de travail créatifs pour les femmes de grande taille
• Vêtements pour amoureux des chiens imprimés à la demande
• Meggings
• Mode rapide pour hommes

Une ligne de vêtements pourrait être découverte d'un problème de marché

Faites une liste des problèmes que vous souhaitez résoudre et recherchez. Vous pourriez penser que vous avez trouvé un marché en demande, mais si vous n'obtenez pas de données pour valider ce que vous avez découvert, vous passerez à côté de points clés qui devraient influencer la croissance de votre idée d'entreprise.

Votre recherche vous aidera à affiner vos idées à la meilleure. De plus, certains marchés sont tellement saturés qu'il sera si difficile de gagner du terrain par rapport à d'autres.

Recherchez des fabricants et explorez vos idées de produits pour votre entreprise de vêtements

Il est difficile de vraiment composer vos produits sans avoir d'abord exploré ce qui existe. Vous devez rechercher des fabricants de lignes de vêtements, essayez quelques recherches sur Google. Avant de faire cela, vous devez connaître les capacités que vous recherchez. Si vous choisissez une marque privée pour votre ligne de vêtements de départ, recherchez celles qui proposent des modifications personnalisées et pas seulement la couture de votre étiquette.

Aussi, obtenez les prix de plusieurs et comparez. Découvrez ce qu'ils ont fait auparavant pour trouver l'inspiration. Vous pouvez également consulter Alibaba et d'autres marchés pour voir des vêtements similaires que les fabricants fabriquent pour avoir une idée de leur finition, de leurs processus et de leur usine. Ensuite, obtenez des échantillons initiaux.

Recherchez vos concurrents pour voir ce qui fonctionne

Chaque marché a des concurrents. Même si vous apportez une nouvelle idée, il y a toujours des concurrents – qui vendent probablement l'ancien style.

Recherchez vos concurrents, vérifiez le prix de leurs produits. Beaucoup de gens ne sont pas disposés à payer plus cher lorsqu'il existe de nombreuses options moins chères, surtout si vous venez de démarrer une entreprise. Découvrez également leurs conceptions et leurs produits, consultez les avis laissés par les clients. Cela devrait vous donner une idée des extras que votre public cible cherche à voir.

Regardez leur message de marque. Plus vous en savez sur leur message, plus vous pouvez en différencier le vôtre et rendre votre marque unique.

Découvrez leur stratégie de trafic.

• D'où ils obtiennent des backlinks
• Les sujets/mots clés pour lesquels ils se classent

Ahrefs et SEMRush facilitent l'obtention de ces informations. Entrez l'URL de votre concurrent. Vous n'avez pas besoin d'en connaître plusieurs – n'en connaissez qu'un. Les deux outils peuvent vous procurer les autres.

Développez vos personas pour adapter votre message et votre image de marque

Vous ne pouvez pas commercialiser efficacement vos produits sans comprendre votre public cible. Vous avez besoin de savoir qui sont vos clients.

Il existe de nombreuses façons de rechercher vos TA. Vous pouvez utiliser les audiences Facebook, les forums en ligne, les sondages. Collectez des informations qui vous permettent de créer une personne fictive à qui vous vendez.

Obtenez-les pour créer votre personnage :

1. Nom
2. Âge
3. Lieu
4. Passe-temps
5. Profession
6. Points douloureux
7. Pourquoi ils ont besoin/veulent votre produit
8. Ce qui est important pour eux lors de l'achat
9. Préoccupations qu'ils ont avant d'acheter

Vous pouvez faire une supposition éclairée pour certaines des informations ici, la profession et le nom, par exemple. Créez plus d'un personnage.

Grâce à une recherche efficace du public cible et à la cartographie de la personnalité de l'acheteur, vous pouvez adapter votre message, votre produit, vos comportements et vos préoccupations aux groupes de votre personnalité auxquels vous vendez.

Ressources supplémentaires

• Comment mener une étude de marché en ligne pour votre entreprise de commerce électronique
• Comment créer des personnalités d'acheteur détaillées pour votre entreprise
• Comment démarrer une entreprise de commerce électronique axée sur le contenu
• Andreu Fernández de Hockerty
• Brian Lim du groupe Emazing
• Mike Venssel
• Tara Sauvage
• Lilian Daniels

Rédiger le plan d'affaires et commencer à collecter les coûts

Un plan d'affaires n'est pas seulement pour les entreprises de brique et de mortier. La rédaction de votre plan d'affaires vous préparera aux défis et opportunités potentiels sur votre marché en tant qu'entrepreneur de mode en démarrage . Lors de la rédaction, faites attention à :

1. Votre proposition de valeur
2. Votre modèle économique
3. Analyse de marché
4. Marketing et ventes
5. Frais de démarrage et gestion financière

Lorsque vous préparez votre plan d'affaires, assurez-vous qu'il est flexible car les comportements du marché et des clients changent. J'ai choisi de ne pas approfondir le business plan car j'ai fait une étape par étape dans cet article. Il existe également un modèle que vous pouvez remplir et qui impressionnera les investisseurs.

Analyse de coût

Comprendre combien il en coûte pour obtenir vos produits, configurer votre magasin et le faire fonctionner vous aidera à définir le bon prix, à planifier votre marketing et à atteindre votre seuil de rentabilité au bon moment.

Voici les frais à prendre en compte :

1. Coûts fixes uniques : Ces coûts ne changent pas quel que soit votre inventaire. Il comprend l'enregistrement de l'entreprise, la configuration du site Web et l'image de marque.
2. Coûts logiciels mensuels : vous aurez besoin d'applications d'automatisation du marketing et de vente croisée/incitative. La plupart des grands ne sont pas gratuits.
3. Coûts de production : Cela comprend le coût de production (vous-même) ou de l'obtenir auprès de votre fabricant, ainsi que le prix que vous paierez pour le faire expédier à votre centre de distribution.

J'ai préparé une liste de contrôle de démarrage et un plan d'affaires gratuits. C'est totalement gratuit. Inscrivez-vous à Ecommerce CEO Business School (gratuitement) et vous le recevrez par e-mail.

Configurez votre entreprise et éliminez les questions juridiques

Avant de créer votre boutique en ligne ou d'obtenir des produits auprès de fabricants, il y a une chose que vous devez faire : mettre en place la partie juridique de votre entreprise. Vérifiez si la marque que vous avez en tête est disponible.

Vous devriez au moins intégrer votre nouvelle entreprise et obtenir vos licences avant de contacter les fournisseurs. Vous devrez peut-être également déposer vos concepts.

Procédez comme suit :

• Choisissez un nom d'entreprise
• Enregistrez votre entreprise
• Obtenez vos licences et permis d'exploitation
• Obtenez votre numéro d'identification d'employeur
• Ouvrir un compte bancaire professionnel

Ressources supplémentaires

• Comment faire un plan d'affaires de commerce électronique pour votre startup
• 15 choses que les créateurs de mode qui réussissent ne font pas
• Ai-je besoin d'une licence commerciale pour vendre en ligne
• Réseau de l'industrie de la mode
• Jessica Louise

Concevoir et trouver des produits pour votre ligne de vêtements

Avoir vos conceptions dans votre tête et sur papier sont deux choses différentes. Sauf si vous envisagez d'être le seul créateur de mode , tailleur, et dans l'ensemble, vous devez transformer votre conception en choses que vos fabricants peuvent comprendre. Cela vous fera gagner beaucoup de temps dans les allers-retours.

Étape conceptuelle

C'est là que vous faites des croquis ou prenez des photos de ce que vous voulez concevoir. Les conceptions aideront l'usine à savoir ce que vous voulez. Vous devrez faire appel à un designer pour numériser vos idées à l'aide d'un logiciel comme Illustrator. Si vous allez le faire vous-même, apprenez à concevoir des vêtements sur le numérique.

Créer un pack technique

La source

Un pack technique est le plan directeur de votre produit. Il minimise les erreurs d'échantillonnage et de production car il montre à vos fabricants les étapes et les matériaux exacts que vous souhaitez, et vous aide à suivre le développement de la production.

Il aurait dû:

1. Des mesures
2. Explication détaillée de votre concept et de votre œuvre
3. Type de tissu
4. Piqûre
5. Couleur du matériau et des coutures
6. Accessoires (le cas échéant)
7. Informations sur l'étiquette et l'étiquette
8. Instructions d'emballage et de suivi

C'est beaucoup de travail, mais vous pouvez soit faire appel à un consultant, un designer ou utiliser des outils en ligne pour le faire.

Procurez-vous le tissu et les matériaux

Vous devez donner les détails de votre fabricant sur le tissu, les fermetures éclair, les élastiques, les doublures, les sangles, les fermoirs et les autres matériaux que vous souhaitez. Ces petits détails sont souvent négligés.

Explorer les matériaux

D'abord pour obtenir la qualité, la composition, le poids et la couleur que vous souhaitez. Lors de votre lancement, vous voulez que vos produits impressionnent vos clients afin qu'ils passent le mot et reviennent. Renseignez-vous auprès des fabricants sur les matériaux qu'ils peuvent obtenir eux-mêmes et sur ceux que vous devez vous procurer.

Sérigraphie, illustrations et étiquettes

Connaître les options disponibles pour les balises, les étiquettes, les illustrations et autres. De plus, avant de l'enregistrer dans le pack technique, mesurez l'emplacement des motifs et de vos étiquettes (impression ou étiquette), puis enregistrez la mesure et l'emplacement exacts, soyez explicite.

Faites à la fois de la création de modèles numériques et physiques

Par souci de cohérence, découpez votre conception en motifs pouvant être utilisés pour la production. Par exemple, un t-shirt sans manches aura les pièces du corsage et les bretelles. Faites-le sous l'angle numérique pour envoyer à votre fabricant électroniquement dans votre pack technique, et physiquement également. La confection de patrons gardera votre style tout au long.

Assurez-vous de l'évaluer de haut en bas pour les autres tailles de votre propre ligne de vêtements .

Échantillons finaux

À partir des échantillons initiaux que vous avez reçus précédemment, choisissez ceux que vous préférez, mettez à jour votre pack technique et obtenez les échantillons finaux auprès de votre fabricant de vêtements. Assurez-vous de regarder de près pour vérifier les améliorations et les problèmes potentiels afin de filtrer les fabricants qui ne maîtrisent pas votre concept.

Testez votre produit

Testez toujours votre produit avant de passer à la production de masse. Testez-le vous-même et obtenez également des yeux et des mains supplémentaires. Obtenez des commentaires de la famille, des amis et d'autres tiers - éventuellement, des clients potentiels et des influenceurs. Obtenez les pensées des gens et apportez les changements nécessaires.

Convenez des délais avec les fournisseurs de produits

Convenez du temps de production avec l'usine. Assurez-vous qu'il y a suffisamment de temps entre la date de fin du processus de fabrication et la date de lancement. Vous devriez avoir une section dans votre pack technique sur les délais et le suivi.

Découvrez le délai de production

Le temps de production est une chose, le délai de livraison en est une autre. Vos articles peuvent être produits aujourd'hui mais expédiés en six semaines. Découvrez quel est le délai de livraison. Attention, toute modification que vous apporterez ultérieurement affectera le délai de livraison.

Renseignez-vous sur les options d'emballage et de livraison

Votre emballage peut ajouter à la valeur perçue de votre produit. Vous pouvez réemballer chaque article vous-même, mais ne serait-il pas plus simple que le fabricant de vêtements le fasse pour vous ? Découvrez les options d'emballage dont ils disposent ainsi que la livraison.

Pour le premier ensemble

Vous voudrez peut-être qu'il vous soit livré au lieu de votre centre de distribution Amazon. Découvrez comment ils livrent dans votre pays et obtenez les prix de livraison, ainsi que les éventuelles douanes que vous devrez peut-être payer.

N'oubliez pas

Vérifiez les vêtements et signalez rapidement tout problème si les choses ne ressemblent pas à ce que vous avez spécifié.

Envisagez un agent d'approvisionnement

Si toutes les étapes pour trouver le bon fabricant de vêtements et s'assurer que les choses ne se passent pas mal semblent être une tâche éreintante, faites appel à un expert. Il existe des agents d'approvisionnement et des outils comme Sewport pour vous aider à vous en sortir.

Ressources supplémentaires

• Comment trouver des fabricants légitimes
• Choix parfaits : choisir un tissu pour les vêtements
• Dictionnaire des tissus – plus de 200 noms de tissus
• Le guide étape par étape pour créer un pack technique
• Arika Sato (Instagram)
• Jake Smith de maillots de bain Smithers

Créez votre marque de vêtements

Au-delà du produit, quelle sera la pierre angulaire de l'intérêt partagé avec votre marché cible ?

Vos clients vous positionneront dans cette pyramide, et vos relations et communication avec eux influenceront où ils vous placeront.

Marques d'études

Il est utile d'étudier le positionnement de marque de certaines des meilleures marques de vêtements pour s'inspirer des qualités que vous souhaitez incorporer. Les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque dont ils peuvent s'identifier à l'histoire. C'est encore plus important dans l'industrie du vêtement, car les gens achètent des lignes de vêtements qui correspondent à leur identité, de sorte que votre marque deviendra une extension de la façon dont ils se voient.

Stratégies de différenciation de marque

Au-delà de la différence de couleur et de polices, qu'avez-vous d'autre ? Si vous pensez qu'il suffit de montrer un style de vie, alors vous vous trompez. Je ne peux pas compter combien d'entreprises sont dans l'athleisure. Si vous ne pouvez pas vous différencier et évoluer à partir de la même boîte que la plupart d'entre eux, vous ne vendrez pas autant.

Pensez aux points de différenciation que vous avez par rapport à vos concurrents et choisissez les trois premiers sur lesquels vous concentrer. Votre stratégie pourrait tomber dans :

1. Valeur de service, comme une aide rapide via le chat en direct, un service client exceptionnel, etc.
2. Personnalité/mage de votre marque
3. Les personnes qui vous représentent (employés, influenceurs, etc.)

Stratégies de différenciation des produits

La stratégie de différenciation des produits la plus populaire est le prix et les fonctionnalités, mais ces deux éléments sont très faciles à copier par vos concurrents, mais cela ne signifie pas qu'ils ne sont pas utiles. Les autres stratégies de différenciation des produits sont :

1. Looks (luxe, vintage, etc.)
2. Meilleur processus d'achat (personnalisation, expérience)
3. De meilleurs tissus et autres matériaux
4. Meilleur emballage
5. Points douloureux que vous seul supprimez

Déclaration de valeur client

Votre déclaration de valeur décrit pourquoi les gens devraient acheter chez vous. Il intègre votre proposition de valeur, qui devrait être l'état ultérieur souhaité que les gens devraient avoir lorsqu'ils vous achètent votre ligne de vêtements . Quels besoins psychologiques ou auto-satisfaits ressentent-ils en portant les vêtements que vous produisez ?

Proposition de valeur

Votre proposition de valeur doit être simple, mémorable, désirable et unique, englobant :

• Votre clientèle cible
• Déclaration de besoin
• Vos produits
• Catégorie
• Avantage

Utilisez la communauté

Par exemple, si vous vendez à des femmes de petite taille, vous pouvez créer une communauté partageant à quel point il était difficile d'obtenir des robes qui vous allaient jusqu'à ce qu'elles vous parviennent, c'est bien. Non seulement vous montrez de la valeur, mais vous créez également un sentiment d'appartenance pour les clients potentiels.

Énoncé de positionnement de la marque

Une façon de paraître différent consiste à proposer une marque unique. Cela aura votre:

• Perspectives de la marque
• Voix
• Philosophie/personnalité
• Pourquoi les gens devraient acheter chez vous
• Mission de Vision

Réfléchissez à ce qui devrait motiver les gens à acheter, créez un slogan accrocheur et réfléchissez à une courte mission et vision.

La mission doit être centrée sur la façon dont vous voulez atteindre votre vision, ce que vous faites, à qui elle s'adresse et comment vous le faites. Votre vision doit être centrée sur la raison pour laquelle vous êtes en affaires et sur l'avenir idéal de la marque.

Ressources supplémentaires

• Karl Shaw
• Shannon Ashford de Tom Foolery

Marketing et tarification des produits

Le marketing et la tarification des produits vont de pair, car c'est ainsi que vos produits seront présentés et vendus. Vous avez besoin d'un plan solide en place.

Je vais vous montrer les offres de base que vous devriez avoir, comment définir les prix et prendre des photos.

Avoir des offres et des promotions pour obtenir des ventes

Vous devriez avoir défini les offres et promotions de base avant le lancement. Ayez un produit d'appel/fil de déclenchement que vous utilisez pour obtenir la première vente. Pour ces produits, vous ne pensez pas au profit, mais aux moyens d'amener les gens à essayer vos vêtements, à leur faire parvenir leurs e-mails, à gagner de l'argent grâce à la vente à la baisse / à la hausse / à la vente croisée et à réaliser une deuxième vente. iHeartRaves organise des promotions saisonnières dans tout le magasin sur leur Rave Gear.

Marges (prix plancher et plafond)

Pour fixer les prix/marges, calculez combien il vous en coûte pour obtenir votre produit. Cela inclut le prix que vos fabricants/fournisseurs facturent par article et le prix pour expédier chaque article de l'usine à Amazon ou à tout autre partenaire que vous utilisez.

Regardez les magasins des concurrents

Voyez quels sont les prix plafond et plancher pour exactement les mêmes avantages et (éventuellement) la qualité des tissus. Le prix plafond est le plus élevé et le prix plancher est le plus bas. Définissez le maximum que vous pensez pouvoir vendre dans ces deux fourchettes tout en conservant une majoration de 70 à 100 % sur vos dépenses.

Définissez également vos prix planchers

Ce sont des tarifs réduits. Assurez-vous que vous réalisez toujours des bénéfices sur vos produits de base. Si votre majoration initiale était de 70 %, vous pouvez définir une majoration de 30 % comme prix de remise. Ainsi, vous montrez toujours aux clients qu'il y a une remise de 40 % tout en réalisant un profit.

Obtenez un arrière-plan blanc et des photos de produits Lifestyle

Faites appel à un photographe ou apprenez à prendre des photos professionnelles, utilisez ce guide de photographie de produits et prenez des photos de produits candides. Avoir des angles différents – dos, devant, côté, couture, gros plan, chaque couleur/variation, etc.

Ayez un fond blanc / vierge propre pour que votre propre ligne de vêtements ressorte et soit le centre de l'attention. Prenez également des photos de style de vie; quelqu'un qui porte les vêtements lors d'une journée typique avec une expérience appropriée. Par exemple, des vêtements de sport pour courir ou dans une salle de sport.

Ayez également des vêtements promotionnels ensemble. Si vous offrez des lots comme vente incitative, obtenez une image de l'ensemble du look ensemble.

Ressources supplémentaires

• 19 techniques de marketing persuasives pour des descriptions de produits qui vendent
• Photographie de produits DIY Lifestyle pour les vendeurs de commerce électronique
• Conseils sur l'image et la vidéo des produits de commerce électronique pour accroître la confiance, l'engagement et la conversion
• Définitions des niveaux de prix de l'industrie du vêtement - Termes d'intérêt pour l'industrie de la mode
• Maillots de bain Heather Leigh

Lancez et faites la promotion de votre boutique en ligne

Choisissez la bonne plateforme de commerce électronique pour votre entreprise. WooCommerce, Shopify et BigCommerce sont en haut de ma liste, mais vous en voudrez peut-être d'autres. Quelque chose de hautement personnalisé peut nécessiter une plate-forme open source comme X-Cart. Lors de la conception de votre magasin, assurez-vous que vos images et vos couleurs sont correctement placées pour donner ce que vous représentez.

De nombreux magasins ont encore des photos de produits difficiles à voir sur un petit écran ou un long processus de paiement. Dans la mode, les gens vont venir d'Instagram sur votre site Web.

Vous voulez vous assurer que vous concevez pour les écrans mobiles - l'obsession mobile est la tendance la plus importante dans le commerce électronique actuellement. Rendez le vôtre transparent et convaincant. La conception réactive ne suffit pas, vous devez répondre aux besoins des utilisateurs mobiles.

Apprenez à promouvoir votre marque en utilisant le marketing de contenu ; produisez du contenu, obtenez des liens d'autres sites par le biais de publications d'invités, parrainez un défilé de mode à New York et exploitez les médias sociaux. Contactez également les blogueurs et les influenceurs - IG est l'endroit où il faut être maintenant.

En moyenne, vous pourriez dépenser entre 130 $ et 1 400 $, ou plus selon la personne que vous contactez, mais la bonne chose est que les utilisateurs sont prêts à acheter. C'est un marché mûr dont vous pouvez profiter.

Cela ne s'arrête pas là. Une fois que vous commencez à recevoir des commandes, étudiez vos clients pour voir ce qu'ils aiment et ce qu'ils n'aiment pas.

Ressources supplémentaires

1. 25 stratégies de marketing réussies de l'industrie de la mode
2. 15 conseils de marketing Instagram pour diffuser votre marque de commerce électronique comme une traînée de poudre
3. Marketing d'influence Instagram
4. BigCommerce contre Shopify

Prêt à lancer une marque de vêtements ?

J'espère que ces conseils de démarrage d'une ligne de vêtements ont répondu aux questions que vous vous posez. Démarrer une ligne de vêtements n'est pas une promenade dans le parc, mais un travail acharné et constant peut vous permettre de créer une entreprise de ligne de vêtements prospère.

Commencez à rechercher les niches que vous aimez et à numériser vos conceptions. N'oubliez pas - avoir un site avec des produits ne signifie pas que vous avez complètement lancé. Faites-en la promotion et travaillez dur pour que les clients reviennent. N'oubliez pas non plus que vos clients sont plus susceptibles de trouver l'inspiration auprès de sources externes telles que les influenceurs et les blogueurs que directement auprès de vous, alors utilisez-les.

Avez-vous des préoccupations auxquelles je n'ai pas répondu? Contactez-nous dans les commentaires et je vous répondrai dès que possible.