Comment démarrer une entreprise de dropshipping : un manuel complet pour 2021

Publié: 2021-01-03

Apprendre à démarrer une entreprise de dropshipping, comme pour tout type d'entreprise, n'est pas facile. Néanmoins, c'est un excellent premier pas dans le monde de l'entrepreneuriat. Vous pouvez vendre aux clients sans détenir d'inventaire. Vous n'avez pas besoin de payer les produits à l'avance. Et si vous êtes sérieux au sujet de votre nouvelle entreprise, vous pouvez créer une source de revenus durable à long terme.

Si vous envisagez de faire du dropshipping, envisagez de suivre les étapes commerciales et financières suivantes dans ce tutoriel complet sur le dropshipping.

Certains sont obligatoires dès le départ, tandis que d'autres ne sont qu'une bonne idée, mais les traiter dès le départ vous fera gagner du temps et des maux de tête plus tard.

Table des matières

Comment fonctionne le modèle économique du dropshipping ?
Comment démarrer une entreprise de dropshipping
Où trouver une entreprise de dropshipping à vendre
Commencez votre boutique dropshipping aujourd'hui
Comment démarrer une entreprise de dropshipping FAQ

Comment fonctionne le modèle économique du dropshipping ?

Le dropshipping est une méthode de traitement des commandes qui permet aux propriétaires de magasins de vendre directement aux consommateurs sans stocker de stock. Lorsqu'un client achète un produit dans un magasin de dropshipping, un fournisseur tiers le lui expédie directement. Le client paie le prix de détail que vous fixez, vous payez le prix de gros des fournisseurs et le reste est un profit. Vous n'avez jamais à manipuler des produits ou à investir dans des stocks.

Afin de vendre les meilleurs produits dropshipping, il vous suffit de créer un compte auprès d'un fournisseur.

Deux façons courantes de trouver un fournisseur pour votre boutique dropshipping sont :

Via une base de données de fournisseurs, comme Dropship Direct, Alibaba ou AliExpress.
Utiliser un répertoire de fournisseurs intégré dans le backend de votre magasin, comme Oberlo.

Le processus de dropshipping le plus simple pour les magasins Shopify passe par Oberlo. Vous pouvez vous procurer des millions de produits sur le marché Oberlo via AliExpress et les importer directement dans votre magasin en un clic.

Lorsqu'un client achète quelque chose dans votre magasin, Oberlo exécute la commande automatiquement. Tout ce que vous avez à faire est de vérifier que les détails de la commande sont corrects et de cliquer sur le bouton Commander. Le produit est ensuite expédié du fournisseur de livraison directe AliExpress au client, où qu'il se trouve dans le monde.

Dans le modèle commercial dropshipping, vous êtes responsable de la création d'un site Web et de votre propre marque, ainsi que du choix et de la commercialisation des produits que vous souhaitez vendre. Votre entreprise est également responsable des frais d'expédition et de l'établissement de prix qui se traduisent par une bonne marge bénéficiaire.

9 étapes pour démarrer une entreprise de dropshipping rentable

Engagez-vous à démarrer une entreprise de dropshipping
Choisissez une idée d'entreprise de dropshipping
Faire des recherches compétitives
Choisissez un fournisseur de dropshipping
Construisez votre boutique e-commerce
Décider d'une structure d'entreprise
Mettez de l'ordre dans vos finances
Commercialisez votre boutique dropshipping
Analysez et améliorez votre offre

1. Engagez-vous à démarrer une entreprise de dropshipping

Comme pour toute autre entreprise, le dropshipping nécessite un engagement important et une perspective à long terme. Si vous espérez un revenu à six chiffres après six semaines de travail à temps partiel, vous allez être malheureusement déçu. En abordant votre entreprise avec des attentes réalistes quant à l'investissement requis et à votre potentiel de profit, vous serez beaucoup moins susceptible de vous décourager et d'arrêter de fumer.

Lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping, vous devrez investir massivement en utilisant l'une des deux devises suivantes : le temps ou l'argent.

Investir du temps dans votre entreprise de dropshipping

L'amorçage et l'investissement de capitaux propres pour développer votre entreprise est notre approche recommandée, en particulier pour les entrepreneurs qui font du dropshipping pour la première fois. Nous privilégions cette approche plutôt que d'investir une grosse somme d'argent pour de nombreuses raisons :

Vous apprendrez comment l'entreprise fonctionne à l'intérieur et à l'extérieur, ce qui sera crucial pour gérer les autres à mesure que votre entreprise se développe et évolue.
Vous connaîtrez intimement vos clients et votre marché, ce qui vous permettra de prendre de meilleures décisions.
Vous serez moins susceptible de dépenser de grosses sommes sur des projets de vanité qui ne sont pas essentiels au succès.
Vous développerez plusieurs nouvelles compétences qui feront de vous un meilleur entrepreneur.

De manière réaliste, la plupart des gens ne peuvent pas quitter leur emploi pour passer six mois à développer leur nouvelle boutique en ligne. C'est peut-être un peu plus difficile, mais il est tout à fait possible de commencer avec le dropshipping même si vous travaillez toujours de 9 à 5, en supposant que vous définissiez des attentes appropriées concernant le service client et les délais d'exécution pour vos clients. Lorsque vous commencez à grandir, vous pouvez passer à travailler à temps plein dans votre entreprise dans la mesure où vos flux de trésorerie et votre rentabilité le permettent.

Toutes les entreprises et tous les entrepreneurs sont uniques, mais il est possible de générer un flux de revenus mensuels de 1 000 à 2 000 dollars en 12 mois en travaillant environ 10 à 15 heures par semaine pour développer votre entreprise.

Guide gratuit : Comment trouver un produit rentable à vendre en ligne

Excité à l'idée de démarrer une entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer? Ce guide gratuit et complet vous apprendra comment trouver de nouveaux produits à la mode avec un potentiel de vente élevé.

Si vous avez la possibilité de travailler à temps plein sur votre entreprise, c'est le meilleur choix pour améliorer votre potentiel de profit et vos chances de succès en dropshipping. Concentrer tous vos efforts sur le marketing est particulièrement utile dans les premiers jours, lorsque la création d'un élan est cruciale. D'après notre expérience, il faudra généralement au moins 12 mois de travail à temps plein avec un fort accent sur le marketing pour une entreprise de dropshipping pour remplacer un revenu moyen à temps plein de 50 000 $.

Cela peut sembler beaucoup d'efforts pour un gain relativement faible, mais gardez ces deux choses à l'esprit :

Une fois que votre entreprise de dropshipping est opérationnelle, sa maintenance prendra probablement beaucoup moins de temps qu'un travail de 40 heures par semaine. Une grande partie de votre investissement porte ses fruits en termes d'efficacité et d'évolutivité offertes par le modèle de dropshipping.
Lorsque vous créez une entreprise, vous créez plus qu'un simple flux de revenus, vous créez également un actif que vous pouvez vendre à l'avenir. Assurez-vous de tenir compte de la valeur des capitaux propres que vous accumulez ainsi que des flux de trésorerie générés lorsque vous examinez votre véritable rendement.

Investir de l'argent dans votre entreprise de dropshipping

Il est possible de créer et de développer une entreprise de dropshipping en investissant beaucoup d'argent, mais nous vous le déconseillons. Nous avons essayé les deux approches pour développer une entreprise (l'amorcer nous-mêmes par rapport à l'externalisation du processus) et avons eu le plus de succès lorsque nous avons été dans les tranchées en faisant la plupart du travail.

Au début, il est crucial d'avoir quelqu'un qui s'investit profondément dans le succès de l'entreprise en la construisant à partir de zéro. Sans comprendre le fonctionnement de votre entreprise à tous les niveaux, vous serez à la merci de programmeurs, de développeurs et de spécialistes du marketing coûteux qui mangeront rapidement tous les bénéfices que vous générez. Vous n'avez pas besoin de tout faire vous-même, mais nous vous recommandons fortement d'être le moteur principal au début de votre entreprise.

Vous aurez cependant besoin d'un petit coussin d'argent de l'ordre de 1 000 $ pour lancer votre entreprise et la rendre opérationnelle. Vous en aurez besoin pour les dépenses d'exploitation mineures (telles que l'hébergement de commerce électronique et les fournisseurs de dropshipping) et pour payer les frais de constitution, dont nous parlerons ci-dessous.

2. Choisissez une idée d'entreprise de dropshipping

La deuxième étape pour apprendre à démarrer une entreprise de dropshipping consiste à effectuer les études de marché nécessaires. Tout comme si vous ouvriez un magasin de détail et examiniez les différents emplacements, concurrents et tendances, vous souhaitez enquêter sur un créneau qui vous intéresse et prendre des décisions en fonction de sa rentabilité. Mais la vérité est qu'il est difficile de trouver des idées de produits à vendre.

Pour vous aider à inspirer votre prochaine idée commerciale de dropshipping, Shopify organise une liste de produits tendance basée sur les catégories de produits les plus vendues sur la plateforme. En vous concentrant sur davantage de produits de niche et de tendances, vous pouvez aider à attirer l'attention des acheteurs et à gagner du terrain sans entrer en concurrence avec des entreprises plus grandes et établies.

Les produits de niche ont souvent une clientèle plus passionnée, ce qui peut faciliter la vente à des publics spécifiques en faisant mieux connaître vos produits. Le fitness, la mode, les produits de beauté, l'électronique, les accessoires de téléphone et les articles liés au yoga peuvent être un bon point d'entrée pour commencer le dropshipping sans argent.

Voici quelques exemples d'un magasin dropshipping de niche :

Noeuds papillon pour les amoureux des chiens
Vendre des étuis de téléphone pour les propriétaires d'iPhone
Matériel de camping pour les campeurs
Équipement d'exercice pour les sportifs

Vous pouvez également utiliser les outils suivants pour tester vos idées commerciales de dropshipping :

Tendances Google. Google Trends peut vous aider à déterminer si un produit a une tendance à la hausse ou à la baisse, ainsi que les saisons au cours desquelles il a tendance à évoluer. Notez que Google Trends n'affiche pas le volume de recherche. Donc, si vous l'utilisez, assurez-vous de croiser vos données avec un outil de mots clés comme Keywords Everywhere pour déterminer la popularité du produit dans la recherche.

Mots-clés Partout . Cet outil de recherche de mots clés vous montre le volume de recherche mensuel pour votre produit et sa compétitivité. Vous pouvez utiliser ces informations pour évaluer la popularité de votre idée commerciale de dropshipping et inspirer de nouvelles idées de produits pour l'avenir.

Volume de commandes d'Oberlo. Dans Oberlo, vous pouvez rechercher des produits en fonction du volume de commandes pour déterminer le potentiel de votre idée commerciale.

Bien que la croissance du commerce électronique soit un grand avantage pour ceux qui cherchent à démarrer une entreprise de dropshipping, elle crée également beaucoup de concurrence. Cela signifie que vous voudrez faire des recherches sur les concurrents lors de l'élaboration de votre plan d'affaires dropshipping pour réussir à vendre vos produits.

Gratuit : modèle de plan d'affaires

La planification d'entreprise est souvent utilisée pour obtenir un financement, mais de nombreux propriétaires d'entreprise trouvent que la rédaction d'un plan est utile, même s'ils ne travaillent jamais avec un investisseur. C'est pourquoi nous avons élaboré un modèle de plan d'affaires gratuit pour vous aider à démarrer.

3. Faites des recherches sur les concurrents

Maintenant que vous savez ce que vous allez vendre dans votre magasin, vous voulez voir qui sont vos concurrents et comprendre comment ils fonctionnent. Vos concurrents peuvent détenir d'excellents indices de réussite et peuvent vous aider à élaborer un plan marketing plus solide pour votre entreprise de dropshipping.

Si votre marché compte de nombreux concurrents (ce qui est une bonne chose en dropshipping), limitez vos recherches à environ cinq autres sociétés de dropshipping, dont un ou deux grands acteurs comme Walmart ou Amazon. Cela vous aidera à rester concentré et à planifier vos prochaines étapes.

Voici quelques façons de procéder à votre recherche de concurrents :

Lancez une recherche Google. Les moteurs de recherche sont un point de départ évident. Utilisez Google pour créer une liste de vos cinq principaux concurrents. Commencez par des termes de recherche clés dans une recherche simple, comme "bouchons d'oreille". Les 10 meilleurs résultats vous montreront qui sont vos principaux concurrents et comment ils font la promotion de leurs produits. Si vous souhaitez vous concentrer sur un pays spécifique, vous pouvez utiliser un outil tiers comme Ahrefs ou SEMRush pour trouver des données de mots-clés dans ces domaines.

Utilisez des outils d'espionnage concurrents comme SimilarWeb et Alexa. Les outils en ligne comme ceux-ci sont parfaits pour trouver (et suivre) l'activité en ligne de vos concurrents. Ils vous donnent une liste d'informations sur les sites Web des concurrents, telles que leurs profils de médias sociaux, les principales sources de trafic, le nombre de visiteurs et qui sont leurs concurrents.

Parcourir les médias sociaux. Recherchez des publicités Facebook dans votre créneau et découvrez les meilleures marques du marché. Regardez comment l'entreprise communique avec ses clients, comment son flux est conçu, combien d'engagement il obtient - vous pouvez même suivre son flux pour ne rien manquer. Utilisez ces informations pour trouver des moyens pour votre entreprise de se démarquer et d'améliorer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux.

Abonnez-vous aux listes de diffusion des concurrents. Vous voulez les mises à jour des concurrents directement dans votre boîte de réception ? Inscrivez-vous à leur liste de diffusion et découvrez leur stratégie marketing. Vous pouvez également en savoir plus sur les promotions et les offres qu'ils utilisent pour inciter les clients à acheter.

Apprenez tout ce que vous pouvez sur vos principaux concurrents : leur site Web, leurs prix, leurs méthodes de marketing, leurs descriptions de produits, leur réputation, etc. Organisez vos recherches dans une feuille de calcul afin de pouvoir vous y référer facilement lorsque vous prenez des décisions pour votre magasin. Par exemple, si vous souhaitez utiliser le marketing par e-mail pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez consulter votre feuille de calcul pour voir si les concurrents le font déjà et les tactiques qu'ils utilisent, le tout au même endroit.

4. Choisissez un fournisseur de dropshipping

Le choix d'un fournisseur de dropshipping est une étape cruciale vers la création d'une entreprise de dropshipping prospère. Sans fournisseurs, une entreprise de dropshipping n'aurait aucun produit à expédier aux clients et, par conséquent, cesserait d'exister.

À ce stade, vous avez examiné les produits que vous souhaitez vendre et savez qu'ils peuvent être rentables. Vous voulez maintenant vous assurer de trouver un fournisseur de dropshipping qui vous offre le service de haute qualité dont vous avez besoin pour vous développer. Les plates-formes de commerce électronique comme Shopify offrent une option de style plug-and-play pour trouver des fournisseurs potentiels en connectant Oberlo à votre boutique en ligne.

Oberlo est une place de marché qui permet de trouver facilement des produits à vendre en ligne. Qu'il s'agisse d'électronique, de mode, de jouets ou d'autres articles tendance, vous pouvez trouver des produits avec un bon potentiel de profit auprès de fournisseurs de dropshipping du monde entier et les ajouter à votre magasin en un seul clic. L'application gère la transmission des commandes à votre fournisseur de livraison directe, vous n'avez donc jamais à vous soucier de l'emballage, de l'expédition ou de la gestion des stocks. Cela ne coûte rien de commencer.

L'application Oberlo utilise AliExpress pour vous aider à trouver et à ajouter des produits à votre boutique. Si vous souhaitez en savoir plus sur la qualité des produits, les délais de livraison ou encore vérifier un fournisseur, vous pouvez le faire à partir de la page produit Oberlo.

Lorsque vous cliquez sur le lien d'un fournisseur, vous vous retrouvez sur sa page AliExpress, où vous pouvez trouver des critiques, les produits les plus vendus, et plus encore.

Une chose à garder à l'esprit : visez à vendre des produits d'Oberlo qui fournissent une expédition par ePacket si votre fournisseur est originaire de Chine. EPacket est une stratégie d'expédition abordable pour expédier des articles de Chine vers des pays comme les États-Unis, le Royaume-Uni et le Canada. Plutôt que d'attendre des mois pour qu'un colis arrive de Chine, vos clients n'auront qu'à attendre jusqu'à deux semaines ou moins, pour un coût de seulement quelques dollars.

5. Créez votre boutique en ligne

La prochaine chose dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise de dropshipping est une plateforme de commerce électronique comme Shopify. Ce sera la maison où vous envoyez du trafic, vendez des produits et traitez les paiements.

Shopify facilite la création et le lancement de votre site Web de commerce électronique. Il s'agit d'une plate-forme de commerce complète qui vous permet de vendre à plusieurs endroits, y compris en ligne, de vendre dans plusieurs devises, de gérer facilement les produits et d'accepter les paiements.

Vous n'avez pas non plus besoin d'être un concepteur ou un développeur pour utiliser Shopify. Vous n'avez pas non plus besoin d'être un concepteur ou un développeur pour utiliser Shopify. Nous avons des outils pour vous aider avec tout, des suggestions de noms de domaine à la conception de logo, et vous pouvez facilement changer l'apparence de votre boutique avec le créateur de boutique et les thèmes Shopify.

Besoin d'aide pour créer votre boutique en ligne ? Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 14 jours de Shopify et lisez Comment créer une boutique en ligne : un guide étape par étape.

6. Décidez d'une structure d'entreprise

Si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise, vous voudrez créer une entité commerciale légitime. Nous ne sommes pas des avocats et ne pouvons pas offrir de conseils juridiques, mais nous pouvons vous donner un aperçu de trois structures commerciales couramment utilisées :

Entreprise individuelle

Il s'agit de la structure d'entreprise la plus simple à mettre en œuvre, mais elle n'offre également aucune protection en matière de responsabilité personnelle. Donc, si votre entreprise est poursuivie, vos biens personnels peuvent également être en danger. Les exigences de dépôt sont minimales et vous déclarez simplement les revenus de votre entreprise sur vos impôts personnels. Aucun autre dépôt d'entreprise d'État ou fédéral n'est requis.

Société à responsabilité limitée (LLC)

Une LLC offre une protection accrue de vos biens personnels en établissant votre entreprise en tant qu'entité juridique distincte. Bien que la protection en matière de responsabilité ne soit pas infaillible, elle offre plus de protection qu'une entreprise individuelle. Vous devrez peut-être vous conformer à des exigences de dépôt supplémentaires et devrez payer à la fois les frais de constitution et les frais courants.

Consultez nos guides spécifiques à chaque État pour California LLC, Texas LLC et Florida LLC.

Société C

La plupart des grandes sociétés sont constituées en sociétés C, qui, lorsqu'elles sont bien faites, offrent la meilleure protection en matière de responsabilité. Ils sont susceptibles d'être plus coûteux à constituer et sont soumis à une double imposition, car les revenus ne sont pas directement transférés aux actionnaires.

Alors quelle structure choisir ? Encore une fois, nous ne sommes pas des avocats et vous conseillons d'en consulter un avant de prendre toute décision d'incorporation. La plupart des petits entrepreneurs ont tendance à opter pour une entreprise individuelle ou une LLC. Personnellement, nous avons utilisé une LLC pour toutes nos activités de dropshipping car nous estimons qu'elle offre le meilleur compromis en matière de protection de la responsabilité, d'autonomie vis-à-vis des finances personnelles et de coûts.

Remarque : La structure de l'entreprise et les informations EIN (numéro d'identification d'employeur) décrites ci-dessus s'appliquent aux entrepreneurs aux États-Unis et ne s'appliqueront pas aux autres pays. Pour plus d'informations sur l'incorporation d'une entreprise basée aux États-Unis depuis l'extérieur des États-Unis, veuillez consulter les notes à la fin de cet article.

Demander un numéro EIN pour votre entreprise

L'IRS exige que toutes les entreprises aient un numéro d'identification d'employeur (EIN), qui agit comme un numéro de sécurité sociale pour votre entreprise. Vous aurez besoin de ce numéro pour déposer vos impôts, demander des comptes de dropshipping en gros, ouvrir un compte bancaire et faire à peu près tout ce qui concerne votre entreprise.

Heureusement, obtenir un numéro EIN est simple et gratuit. Vous pouvez demander un numéro EIN en ligne.

7. Mettez de l'ordre dans vos finances

Une erreur courante des entrepreneurs lors du démarrage d'une entreprise consiste à mélanger leurs finances personnelles et professionnelles. Cela crée de la confusion, rend la comptabilité plus difficile, peut conduire à une prise en charge personnelle des responsabilités de l'entreprise et est un gros signal d'alarme pour l'IRS si jamais vous êtes audité.

Dans la mesure du possible, vous voudrez séparer vos finances professionnelles et personnelles. La meilleure façon d'y parvenir est d'ouvrir de nouveaux comptes au nom de votre entreprise. Vous voudrez ouvrir ce qui suit :

Compte courant d'entreprise

Vous devez gérer toutes les finances de votre entreprise via un seul compte courant principal. Tous les revenus de l'entreprise doivent y être déposés et toutes les dépenses doivent en être retirées. Cela rendra la comptabilité beaucoup plus facile et plus propre.

Carte de crédit

Vous devez avoir une carte de crédit professionnelle utilisée uniquement pour les dépenses professionnelles et les achats d'inventaire en dropshipping. Étant donné que vous allez acheter beaucoup de marchandises auprès de fournisseurs, vous pouvez accumuler de sérieuses récompenses avec les bonnes cartes de voyage avec récompenses. Nous avons constaté que Capital One a le meilleur programme de récompenses de voyage et que Fidelity Visa/American Express offre le meilleur programme de remise en argent.

Percevoir la taxe de vente

Vous devrez percevoir la taxe de vente uniquement si les deux conditions suivantes sont remplies :

L'État à partir duquel vous opérez perçoit la taxe de vente
Une commande est passée par une personne vivant dans votre état

Pour toutes les commandes passées par des résidents d'autres États, même si ces États facturent leur propre taxe de vente, vous n'aurez pas besoin de percevoir de taxe. Il y a de fortes chances que nous voyions des changements à ces lois dans les années à venir, mais pour l'instant les lois fiscales pour les petits marchands en ligne sont très avantageuses.

Si votre État facture une taxe de vente, soyez prêt à la percevoir sur le nombre limité de commandes de clients dans votre État d'origine. Vous voudrez contacter le département du commerce de votre état pour vous inscrire en tant que détaillant et savoir à quelle fréquence vous devez soumettre la taxe que vous collectez.

Licences commerciales locales

La plupart des villes et villages exigent que les entreprises obtiennent une licence commerciale qui doit être renouvelée régulièrement. Cependant, cette exigence peut différer pour les entreprises de dropshipping, dont beaucoup seront probablement exploitées à partir de bureaux à domicile. Vous voudrez consulter vos lois et réglementations locales pour voir ce qui est requis, le cas échéant.

Incorporation en dehors des États-Unis

Cela peut être complexe, mais il est possible pour les commerçants internationaux de constituer une entreprise aux États-Unis, leur donnant accès à des dropshippers et à des clients basés aux États-Unis. Le commerçant devra venir aux États-Unis pour remplir les documents nécessaires, avoir un partenaire commercial de confiance aux États-Unis qui peut agir en son nom ou engager une agence pour tout mettre en place.

Les ressources suivantes peuvent vous aider à comprendre ce processus, mais nous vous recommandons fortement de consulter un professionnel du droit avant de prendre toute décision :

Faire des affaires aux États-Unis : un guide "Bullet Point" pour les hommes d'affaires étrangers, par l'avocat de New York Aaron Wise
Non-résident Delaware LLC et Corporation for Foreigners, par le siège social du Delaware

Lire la suite : Comment fonctionne Amazon Dropshipping ? Un guide pratique

8. Commercialisez votre boutique dropshipping

Maintenant que vous savez comment démarrer une entreprise de dropshipping, il est temps de parler du marketing de votre nouveau magasin. Pour vous démarquer sur votre marché, vous voudrez peut-être déployer des efforts supplémentaires dans vos efforts de marketing et de publicité lors de l'élaboration de votre plan d'affaires de dropshipping.

Avec tant de choses sur l'automatisation du dropshipping, vous pouvez passer du temps à vous concentrer sur le marketing et la promotion de votre entreprise des manières suivantes :

Annonces payantes (Facebook et Google). Le coût moyen d'une publicité Facebook est d'environ 0,97 centime par clic, ce qui n'est pas si mal si vous êtes novice en matière de publicité sur la plate-forme de médias sociaux. Les publicités Facebook sont évolutives, les produits peuvent bien fonctionner dessus et elles exploitent le désir des gens d'acheter par impulsion. Vous pouvez diffuser des annonces Shopping dans Google et cibler des mots-clés à longue traîne là où les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter. Il y a généralement plus de concurrence sur les prix avec les annonces Google, mais cela vaut peut-être la peine de le tester.
Marketing d'influence. En tant que nouveau dropshipper, vous pouvez avoir un budget limité pour commercialiser votre entreprise. Le marketing d'influence est un moyen abordable d'atteindre votre public cible, car les gens ont tendance à faire davantage confiance aux influenceurs qu'à la publicité traditionnelle. Si vous choisissez cette voie, négociez des frais d'affiliation avec l'influenceur plutôt qu'un tarif forfaitaire. C'est une situation gagnant-gagnant, car ils gagneront de l'argent sur chaque vente et le coût sera moindre pour vous.
Marketing de contenu. Si vous souhaitez créer un flux de trafic à long terme pour votre magasin, ajoutez le marketing de contenu à votre plan d'affaires dropshipping. Créez un blog autour de votre créneau de dropshipping et créez un contenu qui divertit et éduque votre public cible. Vous pouvez également démarrer une chaîne YouTube, créer des infographies ou lancer un podcast pour aider à faire connaître votre marque.
Communautés. Impliquez-vous avec des groupes de personnes passionnées par votre créneau. Vous pouvez démarrer des conversations avec des clients potentiels sur Reddit, des groupes Facebook ou des forums en ligne. N'oubliez pas de ne pas être trop vendeur lorsque vous vous engagez avec une communauté. Essayez d'aider et d'établir des relations avec des clients potentiels afin qu'ils fassent confiance à votre marque et souhaitent acheter auprès d'elle.
Marketing mobile. Le marketing mobile est un terme général qui fait référence à une entreprise qui se connecte avec des clients sur leurs téléphones mobiles. Par exemple, vous pouvez créer un club de texte VIP et encourager les visiteurs du site Web à s'inscrire à des offres et promotions exclusives. Ou fournissez un support client dans une conversation en direct avec les acheteurs via Messenger. Avec une plateforme de marketing mobile comme ManyChat, vous pouvez créer des campagnes automatisées de génération de prospects, de fidélisation de la clientèle et d'abandon de panier pour générer des ventes et des revenus pour votre entreprise de dropshipping.

Comme pour toute entreprise en ligne prospère, gardez un œil sur les canaux qui fonctionnent et ceux qui ne le sont pas, surtout si vous y investissez de l'argent comme des publicités payantes. Alors que vous continuez à développer et à améliorer votre entreprise, vous pouvez toujours ajuster votre stratégie marketing pour réduire les coûts et maximiser les revenus.

9. Analysez et améliorez votre offre

Après avoir commercialisé et géré votre entreprise de dropshipping pendant un certain temps, vous pouvez commencer à examiner les résultats de votre travail acharné. Shopify Analytics peut vous aider à répondre à certaines questions importantes concernant votre boutique en ligne, telles que :

Ventes : quels sont mes canaux les plus performants ? Où devrais-je mettre plus de dollars publicitaires ? Quels sont mes produits les plus vendus ? Quelles sont les meilleures choses à fabriquer et à vendre ? Qui sont mes meilleurs clients ?

Comportement de l'acheteur : les consommateurs achètent-ils davantage sur ordinateur ou sur mobile ? Quel est le taux de conversion pour chaque appareil ?

Marges bénéficiaires : quels produits et quelles variantes SKU sont les plus rentables ? À quoi ressemblent mes ventes et mes bénéfices bruts d'un mois à l'autre ?

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics et Search Console pour mesurer le trafic de recherche au fil du temps et améliorer vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). De plus, si vous utilisez une application tierce pour vos médias sociaux ou votre marketing Messenger, vous vérifiez les rapports tous les mois pour vous assurer que votre stratégie globale fonctionne pour votre entreprise.

Lors de la création d'une boutique de commerce électronique dropshipping, vous souhaitez créer un système d'analyse basé sur les données. Restez cohérent avec ce que vous analysez au fil du temps et mesurez les performances de votre magasin par rapport à des KPI clairs. Cela vous aidera à prendre des décisions plus éclairées pour votre magasin et à faire passer votre petite entreprise au niveau supérieur au fil du temps.

Où trouver une entreprise de dropshipping à vendre

Si vous ne souhaitez pas créer une entreprise de dropshipping à partir de zéro, vous pouvez trouver une entreprise de dropshipping à vendre sur Exchange, le marché de Shopify pour l'achat et la vente de boutiques en ligne, des magasins prêts à l'emploi aux entreprises de commerce électronique en dropshipping en passant par les empires établis. Avec plus de 10 000 boutiques en ligne à vendre, vous pouvez trouver une entreprise de dropshipping qui correspond à vos intérêts et à votre budget et commencer à la gérer immédiatement.

Grâce à Exchange, vous pouvez voir des informations sur une entreprise de dropshipping potentielle à vendre, y compris des données sur le trafic et les revenus, dans la liste. Les données proviennent directement de Shopify et ne peuvent pas être modifiées, vous savez donc exactement à quoi vous attendre une fois que vous avez acheté votre boutique dropshipping.

Lire la suite : Comment acheter une entreprise sur Exchange : un guide étape par étape

Commencez votre boutique dropshipping aujourd'hui

Que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un vétéran du commerce électronique, une entreprise de dropshipping est un excellent moyen peu risqué et peu coûteux de commencer à vendre en ligne. Avec l'augmentation des applications tierces et des outils d'automatisation du marketing, il n'est plus difficile de gérer votre entreprise en ligne. J'espère que ce guide de dropshipping vous inspirera à créer une voie vers le succès et la liberté financière, afin que vous puissiez vivre la vie dont vous avez toujours rêvé, comme tant d'autres entrepreneurs du commerce électronique. Si vous cherchez d'autres moyens de gagner de l'argent, consultez notre guide en ligne sur la façon de gagner de l'argent pour commencer.

FAQ : Comment démarrer une entreprise de dropshipping

Combien pouvez-vous gagner en tant que dropshipper ?

Il existe de nombreux dropshippers qui gagnent jusqu'à 100 000 $ par an avec un magasin dropshipping prospère. Donc, si votre idée d'être un dropshipper prospère est de gagner 100 000 $ par an, vous devrez choisir les bons fournisseurs et créer une marque.

Est-il difficile de démarrer une entreprise de dropshipping ?

Démarrer une entreprise de dropshipping peut être très compétitif. Parce que vous pouvez démarrer une entreprise de dropshipping gratuitement, vous pouvez faire face à de nombreuses entreprises qui vendent un produit spécifique à des prix similaires.