Comment commercialiser avec succès des produits médicaux dans les médias sociaux

L'industrie médicale est compétitive. Elle s'appuie sur les dernières innovations en matière de technologie, de recherche et de développement pour fournir des produits de haute qualité aux consommateurs tout en conservant un avantage économique sur ses concurrents. La clé du succès de toute entreprise dans ce domaine est le marketing - comment elle atteint les clients avec des informations sur leur produit ou service, établit des relations avec eux via les médias sociaux, démontre la valeur de ce qu'ils offrent et, finalement, réalise une vente.

Configurez vos profils de médias sociaux

Assurez-vous que vos profils sont configurés correctement avec des informations précises. Le nom de votre produit doit être inclus dans les noms de profil, afin qu'ils puissent facilement vous trouver sur les réseaux sociaux. De cette façon, lorsque les gens recherchent des produits comme le vôtre, ils vous remarqueront tout de suite et auront une meilleure compréhension de ce que vous proposez avant de cliquer sur votre site Web. Lorsqu'il s'agit de lancer un produit commercial dans le domaine des sciences de la vie sur les médias sociaux, il est important de maintenir la cohérence de votre message sur toutes les plateformes. De cette façon, vous pouvez développer la notoriété de la marque pour le produit et les clients potentiels pourront en savoir plus sur ce que vous proposez avant même qu'ils n'entrent en contact avec un représentant commercial.

Lien vers la page du produit sur votre site Web. Cela fournira aux clients une approche complète qui peut aider à renforcer la notoriété et la confiance de la marque, ainsi qu'à générer plus de ventes auprès de ceux qui vous connaissent déjà. Incluez des liens vers vos profils de médias sociaux dans tous les documents publicitaires ou imprimés, y compris les communiqués de presse, les dépliants, les publicités imprimées, etc. Cela aidera les gens à vous trouver sur les réseaux sociaux sans même avoir besoin de leurs profils, ce qui peut être intimidant pour certains utilisateurs qui ne sont pas aussi familiers avec le fonctionnement des réseaux sociaux ou à quoi ils servent. Assurez-vous que vos informations sont cohérentes sur tous vos profils de médias sociaux afin que toute personne entrant en contact avec n'importe quel profil obtienne les mêmes informations.

Déterminez ce que vous voulez accomplir

Il y a plusieurs choses à considérer pour déterminer ce que vous voulez accomplir. Par exemple, l'objectif de votre marketing sur les réseaux sociaux peut être un engagement ou même une sensibilisation des influenceurs. Mais cela pourrait aussi être une génération de leads pour votre équipe de vente s'ils sont également disponibles sur les réseaux sociaux. De plus, vous voudrez définir vos objectifs d'engagement ou de sensibilisation. À quoi cela ressemblerait-il ? 30 commentaires sur une publication valent mieux que trois likes et un partage. Si vous avez le nombre de personnes qui voient chaque publication, utilisez-les également, afin de pouvoir mesurer plus facilement le succès. C'est formidable si quelqu'un s'engage avec votre message, mais si personne ne le lit en premier lieu, vous ne verrez jamais cet engagement.

Si votre objectif est la notoriété ou la portée de la marque (qui sont également importantes), définissez davantage à quoi ressemble le succès pour ces objectifs également. Par exemple, vous souhaiterez peut-être augmenter le nombre d'abonnés de 20 % sur 30 jours sur chaque plate-forme où se trouve votre marché cible. C'est aussi une bonne idée de déterminer combien de temps vous voulez ou pouvez consacrer chaque semaine au marketing des médias sociaux, puis de fixer également des objectifs pour cela.

Trouvez votre public cible

Les personnes qui recherchent vos produits et services sur les réseaux sociaux voudront en savoir plus sur ce que vous avez à offrir, vous devez donc comprendre leurs désirs et leurs besoins. La première étape consiste à définir un public cible. Selon vous, qui bénéficierait de l'utilisation de votre produit ou service ? S'il s'agissait d'un article de blog sur la commercialisation de produits médicaux, il pourrait s'agir d'une personne intéressée par la forme physique ou une vie saine. Il pourrait s'agir de médecins et d'infirmières qui cherchent des moyens de promouvoir l'éducation à la santé par le biais de leur pratique. Cela peut également inclure des patients qui souhaitent accéder à de meilleurs services de santé en dehors du cadre hospitalier.

Une fois que vous avez identifié votre public cible, découvrez où ils traînent en ligne. Les bons endroits pour commencer incluent Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest et les plateformes de blogs comme Blogger ou WordPress. Consultez les comptes de médias sociaux des concurrents pour trouver des idées sur la façon dont vous pouvez vous démarquer de la concurrence en établissant votre marque dans différents domaines d'intérêt.

Créer un calendrier de contenu

Vous aurez besoin de savoir ce que les gens disent de vous ou de votre produit afin de pouvoir répondre de manière appropriée au bon moment. Cela étant dit, il est important d'avoir à la fois un calendrier éditorial et promotionnel pour tous vos messages. Vous pouvez établir un calendrier pour cela en planifiant votre contenu et en désignant les heures, les jours de la semaine ou les mois appropriés que vous souhaitez publier.

Cela devrait inclure des messages promotionnels, tels que la promotion d'une vente ou la mise en avant de nouveaux produits et services. Il est également important de publier sur votre marque afin que les gens sachent qui vous êtes et quels types de choses vous proposez. Si quelqu'un souhaite suivre votre entreprise, il veut probablement savoir ce que vous faites, alors assurez-vous de créer un flux constant de contenu. De plus, cela aidera à attirer plus de personnes intéressées à voir vos nouvelles mises à jour et offres.

La chose la plus importante à propos de la création de contenu est de s'assurer qu'il est pertinent. Il y a des centaines de milliers de personnes sur les réseaux sociaux qui l'utilisent à des fins professionnelles, vos publications doivent donc être à la fois engageantes et informatives. Assurez-vous de ne pas donner l'impression d'être du spam ou d'être trop promotionnel lorsque vous écrivez des articles de blog, car cela peut avoir des conséquences négatives sur votre présence en ligne.

Gardez une trace de vos résultats

Un marketing réussi est un art qui prend du temps à comprendre. Même avec les outils les plus sophistiqués, vous ne pouvez pas vous permettre de savoir comment se déroule votre travail sur les réseaux sociaux. Gardez une trace de ce qui a fonctionné et de ce qui n'a pas fonctionné, afin que vous sachiez où aller ensuite ! Assurez-vous que tous les aspects sont mesurés correctement en utilisant un logiciel d'analyse comme Google Analytics ou Kissmetrics.

Pour élaborer une solide stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, il est important d'inclure tous vos efforts dans un plan cohérent en créant un blog et en utilisant des publicités payantes sur Facebook ou Instagram. N'oubliez pas que plus vous en savez sur ce qui fonctionne pour votre entreprise, meilleure sera votre position en tant qu'entrepreneur ! Suivez tout, des vues par publication, des likes par publication, des retweets, des partages sur Facebook et d'autres canaux de médias sociaux. En suivant vos efforts, vous pouvez vraiment comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin de savoir où aller ensuite ! N'oubliez pas de suivre toutes vos activités sur les réseaux sociaux en créant également un blog pour votre site Web.

La commercialisation de produits médicaux à l'ère numérique demande du temps et de la patience, mais cela en vaut la peine lorsqu'il est bien fait. Lorsque vous démarrez, il est important de suivre chaque aspect de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux et d'apprendre des résultats !

Un marketing réussi dans les médias sociaux est important pour les produits médicaux. Comme de plus en plus de personnes utilisent les différentes plates-formes pour communiquer avec d'autres utilisateurs, cela signifie qu'il existe de plus en plus d'opportunités pour vous, en tant que propriétaire d'entreprise ou distributeur de produits médicaux, de promouvoir votre produit via ces points de vente. Encore une fois, quel que soit le secteur d'activité que vous envisagez, de nombreuses méthodes efficaces peuvent être utilisées pour commercialiser vos produits sur les réseaux sociaux.

A propos de l'auteur

Karl Peterson est un écrivain indépendant réputé possédant une vaste connaissance et une expertise en rédaction pour les marques. Pendant son temps libre, il passe du temps à faire du bénévolat dans des refuges pour animaux et à observer les oiseaux.