Comment utiliser une expérience comme cadeau (et pourquoi vous devriez)

Imaginez si le prix que vous avez offert lors d'un concours créait plus de notoriété que le concours lui-même ?

Cela peut sembler fou, mais c'est le pouvoir d'une expérience en tant que prix cadeau.

Au lieu de récompenser un gagnant du concours avec un produit physique, nous voyons se développer une tendance qui concerne l'expérience Instagrammable. Et cela a beaucoup de sens.

Pensez-y… Si vous organisez un concours qui offre un de vos produits ou un prix générique, comme un iPad, que se passe-t-il après la fin du concours ?

La plupart du temps, il ne se passe rien. Le gagnant reçoit son prix et continue sa vie comme si de rien n'était. Bien sûr, il y aura une certaine bonne volonté initiale et une notoriété accrue de la marque grâce à la campagne du concours, mais ce n'est pas durable.

Avec une expérience, vous pouvez prolonger la durée d'un concours au-delà de la période de préparation et de remise des prix.

Pourquoi offrir des expériences comme prix ?

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, les expériences vous permettent de prolonger l'exposition de la marque et, dans certains cas, d'augmenter même la portée d'une campagne en la rendant virale.

Un prix d'expérience bien positionné pourrait attirer l'attention dans l'actualité, être référencé par d'autres marques en ligne et sera presque certainement présenté sur les réseaux sociaux par le(s) gagnant(s). Il vous donne également du contenu pour vos propres canaux de marketing qui peut être utilisé pendant l'expérience, après l'expérience et lors de futurs cadeaux.

Conseils pour tirer le meilleur parti d'un prix d'expérience

Si vous prévoyez d'utiliser une expérience comme prix pour votre prochain cadeau, voici quelques conseils pour en tirer le meilleur parti :

• Faites l'expérience pour au moins deux personnes. Que vous offriez un dîner, des vacances ou une expérience de parachutisme, il est essentiel de permettre au gagnant d'amener au moins une personne avec lui. Cela aidera pendant le concours et une fois l'expérience en cours, car les gens sont plus susceptibles de la partager avec leurs amis et leur famille sur les réseaux sociaux s'ils le font avec quelqu'un d'autre. L'expérience unique de « shopping » de ce concours Instagram est un bon exemple de partage d'amour :

• Mettez de l'ordre dans vos conditions juridiques. Celui-ci semble un peu ennuyeux mais il est essentiel. Les prix d'expérience sont extrêmement différents des produits physiques et nécessitent des conditions de concours uniques et un suivi plus intensif. Assurez-vous d'identifier tout ce qui est inclus dans le cadeau dès le départ, afin qu'il n'y ait pas de surprises. Aussi, essayez d'éviter de faire payer quoi que ce soit aux gagnants lors d'une expérience. Par exemple, si vous offrez un bon pour le dîner de 50 $, mais que le repas assis le moins cher est de 100 $, le gagnant sera obligé de payer une partie de l'expérience. Cela pourrait avoir un impact négatif sur votre marque.
• Donnez-leur du swag. Lorsque vous récompensez un gagnant avec une expérience, assurez-vous de lui donner un cadeau d'entreprise à utiliser pendant qu'il encaisse le prix. Cela peut être un t-shirt, un chapeau ou quelque chose d'aussi simple qu'un cordon qui sera visible lors de toutes les photos ou vidéos capturées pendant l'expérience.
• Ayez un plan pour tirer parti de l'expérience sur les médias sociaux. Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris du nombre de marques qui sous-exploitent un cadeau d'expérience. Quoi que vous fassiez, ne remettez pas les billets d'avion et laissez le(s) gagnant(s) à leur gré. Planifiez stratégiquement la façon dont vous allez créer et utiliser le contenu de l'expérience sur vos canaux de médias sociaux. Envoyez un photographe avec le gagnant. Capturez des vidéos, des photos et des commentaires pendant l'expérience. Et diffusez stratégiquement ce contenu sur les réseaux sociaux pour étendre la bonne volonté du concours.
• Mettez le contenu et l'expérience entre les mains de la presse. Un prix d'expérience haut de gamme peut être un excellent moyen de présenter votre marque dans la presse. Préparez vos contacts presse avant le cadeau et armez-les de contenu au fur et à mesure que l'expérience démarre. Cette exposition presse pourrait amplifier la portée de la campagne à un rythme rapide.

Exemples d'expériences comme prix

Quel type d'expériences pourriez-vous utiliser comme prix de concours pour récolter tous les avantages dont j'ai parlé ?

Voici quelques idées pour vous :

• Nourriture et vin. Manger à l'extérieur est quelque chose que beaucoup de gens font entre eux, et cela peut créer une expérience mémorable si votre marque est alignée sur l'industrie hôtelière. Envisagez des bons pour le dîner, des expériences culinaires romantiques, des dégustations de mets ou de vins, ou même une détente autour d'un thé. Le cadeau ci-dessous a rassemblé le package ultime pour un groupe d'amis amateurs de vin :

Exemple de cadeau de nourriture et de vin.

• Des classes. Apprendre une nouvelle compétence avec un ami, un membre de la famille ou un groupe créera une histoire mémorable pour les années à venir. Des cours de cuisine, des cours de surf ou même apprendre à voler pourraient être une expérience attrayante pour votre public.
• Escapades. Les vacances et les jours fériés sont un vrai plaisir pour la foule lorsqu'il s'agit de cadeaux. Que vous offriez une expérience de croisière, une retraite de luxe, une aventure en famille ou simplement un week-end de camping, les participants adorent l'idée de gagner une évasion gratuite du 9 à 5.

• Événements. Les divertissements et les événements culturels sont un moyen passionnant pour les gens de découvrir la vie nocturne ou l'identité unique d'une ville. Qu'il s'agisse d'un concert, d'un cirque ambulant, d'un événement sportif, d'une comédie musicale ou d'une salle d'évasion en réalité virtuelle, les cadeaux événementiels sont une option passionnante. Le concours ci-dessous offre deux places assises à un concert de Garth Brooks :

• Activités d'aventure. Si vous pensez que votre public a une affinité pour l'adrénaline, les activités d'aventure pourraient être la voie à suivre. Avec ce type de prix, vous n'êtes limité que par votre imagination. Tout, de la montgolfière, du parachutisme, de la plongée sous-marine ou même simplement un sentier de randonnée aventureux pourrait être le prix parfait.

• Visites. Cela peut ne pas sembler aussi excitant que de sauter d'un avion, mais les visites de groupe sont un moyen amusant de se connecter et de s'imprégner de la culture d'une ville. Les circuits à vélo, les circuits en bus ou les excursions culturelles d'une journée sont autant d'expériences intéressantes pour le bon public.
• Réunions. Cette idée d'expérience est un peu à gauche mais c'est une idée qui pourrait attirer beaucoup d'attention et de presse. Ou à tout le moins, un buzz sur les réseaux sociaux. Vous pouvez vous associer à un influenceur ou à une célébrité qui entretient une relation de confiance avec vos clients et leur offrir une rencontre en tête-à-tête ou une autre expérience. Qui ne voudrait pas déjeuner avec son idole ?

Ce ne sont là que quelques idées d'expériences de prix que vous pourriez utiliser lors d'un prochain cadeau. Cependant, le prix lui-même est moins important que la façon dont vous tirez parti de cette expérience pour créer un buzz positif dans la presse et les réseaux sociaux pour votre marque.

Comment utiliserez-vous une expérience pour prolonger la vie de votre prochain concours ?