Comment utiliser les études de marché concurrentielles pour booster votre stratégie marketing

Avant de lancer votre nouveau produit, d'introduire une nouvelle marque ou simplement de planifier votre prochaine campagne, vous devez savoir exactement où vous vous situez sur le marché. Votre position actuelle sur le marché vous aide à maintenir une vision réaliste de votre stratégie marketing. Cela vous donne également une idée de ce que vous devez accomplir de plus.

L'étude de marché concurrentielle n'est pas seulement un moyen précieux d'identifier votre position actuelle sur le marché, mais également un outil pour développer votre potentiel commercial. Il vous permet de comparer votre entreprise avec les forces, les faiblesses, les principaux arguments de vente et les différences de vos concurrents.

Sur la base de ces informations, vous pouvez obtenir un aperçu puissant des opportunités de marché et des changements stratégiques requis par votre public. De plus, vous pouvez comprendre à quoi votre marché cible répond bien et quels problèmes vous devez résoudre.

1. Définissez vos concurrents

Au début d'une étude de marché concurrentielle, de nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur l'étude de concurrents similaires ou de niveau inférieur. Bien que cette pratique vous donne une bonne idée de votre position actuelle, elle ne vous permettra pas de booster la stratégie marketing de votre marque.

Pour pouvoir développer vos initiatives stratégiques et augmenter leurs effets, vous devez vous concentrer sur les leaders du marché ayant le même public que vous et recueillir des informations sur eux. De telles recherches fourniront d'excellentes idées pour maintenir l'engagement de votre marché cible et souligneront les failles de votre stratégie marketing actuelle.

2. Analysez leurs sites Web

Le site Web d'une entreprise est une source incroyable d'informations si vous savez où chercher. Comprendre ce que vous devez analyser pour compléter votre recherche de concurrents vous fera gagner du temps en parcourant les informations.

Structure du site Web

La façon dont le contenu est organisé sur un site Web vous donnera une idée de l'audience de votre public cible.

préférences d'information. Par exemple, si vous êtes une entreprise de développement de sites Web et que la plupart des concurrents affichent les industries qu'ils desservent avant une liste de leurs services, cela peut indiquer que les clients connaissent assez bien ce que vous proposez (ils n'ont pas besoin de plus d'informations sur vos services) et sont plus intéressés à comprendre si vos services pourraient répondre à leurs besoins.

Type de contenu

D'autres données importantes que vous devez trouver sont les types de contenu que vos concurrents utilisent. Les livres blancs, les guides d'achat, les articles de blog, les actualités et les critiques de la concurrence s'adressent tous à différents publics. Savoir quel contenu les autres marques de votre secteur utilisent pour attirer des prospects donne des idées précieuses sur la façon de générer plus de prospects et sur ce qui intéresse généralement votre public.

Disons que vous êtes un fournisseur de solutions réseau. Il s'agit d'un produit hautement technique et votre public en a une connaissance de niveau novice à moyen. En recherchant des concurrents, vous découvrirez peut-être que les marques qui publient régulièrement des critiques concurrentielles attirent et convertissent plus de prospects que les entreprises qui n'utilisent pas cette forme de contenu. Vos données peuvent montrer que le public trouve le matériel expliquant les solutions et les avantages utiles et éducatifs.

Par conséquent, vous saurez que la critique concurrentielle aide les consommateurs à prendre une décision plus éclairée, ce qui permet aux prospects d' établir une relation de confiance avec les entreprises qui leur fournissent ces données. Ces résultats de recherche suggèrent que la mise en œuvre d'une stratégie de contenu similaire pourrait être utile pour générer plus de prospects, établir la confiance avec votre public et convertir les prospects en clients.

Modèle d'affaires

Vous devriez également (pouvoir) trouver le modèle économique de chaque entreprise dans votre recherche de concurrents. Cela pourrait vous aider à améliorer votre offre et à trouver de nouvelles façons d'atteindre des clients potentiels et de les convertir.

Il existe une variété de modèles commerciaux traditionnels et numériques qui peuvent être mélangés et assortis pour créer une solution fonctionnelle pour le type de produit/service que vous fournissez. Celles-ci sont constamment mises à jour et modifiées pour répondre aux besoins du marché et aux progrès technologiques. Jeter régulièrement un coup d'œil à ce que fait la concurrence vous permettra de vous tenir au courant des tendances de l'industrie et peut même vous aider à concevoir vous-même des modèles commerciaux innovants.

Vous pouvez, par exemple, constater que certains leaders du marché utilisent non seulement un canal de vente directe (site Web, eStore, Amazon, eBay) mais également un canal pour recruter des revendeurs et des distributeurs. Ce programme de partenariat pourrait suggérer d'ouvrir vous-même un réseau de revendeurs, ce qui pourrait être utile pour atteindre un public plus large et tirer parti d'une opportunité de marché substantielle.

3. Rechercher des produits et services concurrents

Une étude de marché concurrentielle devrait commencer par vérifier les endroits les plus évidents - les pages de produits de vos concurrents. Vous y trouverez des descriptions, des fonctionnalités, des spécifications, des arguments de vente clés et la proposition de valeur unique offerte par chaque marque. Cela pourrait vous aider à mieux comprendre pourquoi les leaders du marché font mieux que vous.

Maintenant, la partie délicate. Bien que le site Web puisse sembler contenir toutes les informations dont vous avez besoin sur le produit ou le service d'un concurrent, vous n'y trouverez qu'une description élogieuse de celui-ci. Parcourez les blogs, les forums, les critiques et les commentaires sur les réseaux sociaux pour connaître l'opinion des utilisateurs.

Combiner ce que l'entreprise dit d'elle-même et de ses produits, ainsi que les opinions positives et négatives des utilisateurs, vous aidera à comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents. Cela vous aidera également à formuler des avantages concurrentiels, des arguments de vente clés et une proposition de valeur.
Cette recherche sert également de données précieuses pour le développement de produits et la conception de services, indiquant ce qui plaît aux clients.

4. Passez en revue les sujets de contenu de vos concurrents

Lorsque vous effectuez une étude de marché concurrentielle, l'une des choses les plus importantes est de savoir ce qui intéresse votre public cible. Parcourez les blogs et les pages de médias sociaux de marques similaires pour voir ce qu'elles partagent et quels sont les sujets les plus performants.

La collecte de ces données vous donnera un aperçu de votre stratégie marketing actuelle, vous donnant une idée de la raison pour laquelle certains types de contenu fonctionnent mieux et comment vous pouvez renforcer votre stratégie actuelle avec de nouvelles idées.

5. Slash Through Stratégie de référencement des concurrents

Recherche Google pour les systèmes ERP

Le référencement est un élément essentiel de toute stratégie marketing. Recherchez comment les concurrents utilisent les mots clés, l'en-tête, les balises alt, les titres de page, les URL, le contenu (densité des mots clés) et les liens internes. Essayez de relier leurs pratiques de référencement à leur classement dans les SERP.

Il est également utile d'examiner les mots-clés que d'autres marques de votre secteur utilisent. S'agit-il de chaînes courtes ou de chaînes plus longues ? Utilisent-ils une seule phrase ou un sous-ensemble de mots-clés ? Ont-ils créé des clusters thématiques ou généré un grand nombre de liens externes ? Qu'est-ce qui rend leur stratégie de référencement réussie ou désastreuse ?

Il existe de nombreux outils pour vous aider à approfondir les données liées au référencement et vous donner un aperçu puissant des stratégies de référencement des concurrents telles que - SpyFu, BuzzSumo, Semrush et Ahref's Keyword Explorer.

L’objectif est de vous aider à améliorer votre stratégie en :

• Inclure dans vos campagnes GoogleAds des mots-clés que vos concurrents utilisent efficacement pour générer des leads.
• Découvrir des mots-clés à volume élevé et à faible compétitivité pour atteindre un public plus large et générer de nouveaux prospects
• Trouver des mots-clés à volume élevé à inclure dans les articles/pages en tant que sous-ensemble de mots-clés pour augmenter votre classement dans les SERPs

Article connexe : Comment développer une meilleure stratégie de contenu avec l'analyse concurrentielle

6. Suivez une approche cohérente

Différents publics utilisent le Web à des moments différents. Cela signifie que si certaines personnes naviguent sur Facebook ou lisent votre blog pendant le week-end, d'autres peuvent le faire juste à la fin de la journée de travail ou peu de temps après le travail.

Votre recherche de concurrents vous aidera à savoir à quelle fréquence les concurrents publient du contenu et à quelles heures. En examinant l'engagement de chaque publication en fonction de l'heure à laquelle elle a été publiée, vous découvrirez les modèles de comportement généraux de votre public cible.

Par exemple, si les publications publiées pendant le week-end suscitent un engagement nettement plus élevé, il est judicieux de commencer à publier également le samedi et le dimanche.

De plus, le plus souvent, les utilisateurs en ligne sont des créatures d'habitude, et une fois qu'ils trouvent une marque qui a un calendrier de publication établi, ils commencent à vérifier régulièrement les canaux de contenu de l'entreprise, en particulier les jours où ils publient habituellement.

C'est pourquoi il est fortement conseillé de créer un calendrier de contenu bien planifié et de le suivre de manière cohérente. C'est une tactique marketing très efficace qui permet aux utilisateurs de savoir quand publier du contenu, crée une habitude et peut faciliter un engagement élevé.

7. Utilisez le pouvoir des médias sociaux

Page Facebook Devrix

Une partie extrêmement importante de toute étude de marché concurrentielle consiste à comprendre comment les marques de votre secteur atteignent et communiquent avec leur public. Les canaux utilisés par vos concurrents peuvent être facilement trouvés sur leur site Web, le plus souvent dans le pied de page.

Bien que, en général, les médias sociaux soient beaucoup plus pertinents pour les initiatives de notoriété de la marque. Certaines entreprises, en particulier celles B2C, l'utilisent pour convertir des prospects. Parcourez leurs abonnés et essayez de trouver une relation entre l'audience sur les médias sociaux et les clients de l'entreprise. Cela vous montrera dans quelle mesure les médias sociaux sont pertinents dans votre secteur.

Par exemple, l'industrie de la cybersécurité B2B est un secteur où les clients n'utilisent généralement pas beaucoup Facebook ou Twitter et, dans l'ensemble, sont très privés. Cela rend le marketing des médias sociaux contre-intuitif à première vue. Mais lorsque vous regardez les pages de médias sociaux de la société Secured Communications, vous comprendrez que gagner en notoriété dans l'industrie est lié à l'établissement de la confiance avec le public.

Cette relation montre que les abonnés sur Facebook ou Twitter contribuent directement au nombre de prospects que vous attirez et à votre potentiel à les convertir.

Une autre chose à rechercher est la raison pour laquelle les concurrents utilisent les médias sociaux. Découvrez si leurs messages mènent à leur site Web ou à un événement auquel ils vont participer, s'ils partagent des histoires d'employés ou des connaissances de l'industrie. Cela vous aidera à trouver des idées concernant votre stratégie de contenu sur les réseaux sociaux et peut montrer ce qui fonctionne pour votre marché cible et ce qui ne fonctionne pas.

Sommaire

L'étude de marché concurrentielle est l'une des initiatives de collecte d'informations les plus cruciales qu'une entreprise puisse effectuer. Pourtant, pour le mener de la bonne manière et l'utiliser pour améliorer votre stratégie marketing, vous devez savoir quelles données rechercher et comment les utiliser.

Recherchez des informations pertinentes sur vos concurrents et gardez toujours à l'esprit vos objectifs stratégiques. Cela vous aidera à utiliser les données recueillies pour proposer de nouvelles idées, développer une pensée critique, comprendre les modèles de comportement de vos clients et penser à de puissants hacks de croissance qui vous aideront à réduire la concurrence et à devenir un leader du marché.