Comment utiliser Instagram pour la génération de leads B2B

Instagram a-t-il le meilleur sens avec le marketing B2B ? La réponse pourrait te surprendre. Instagram est certainement l'un des meilleurs robinets de génération de trafic et de prospects pour votre entreprise B2B.

Voyons comment.

A. Utiliser les publicités de génération de leads Instagram

Pour commencer à utiliser les publicités de génération de leads Instagram, ayez ces deux choses à portée de main. La première? Une page Facebook et ensuite un profil d'entreprise Instagram. Connectez-les ensemble et le tour est joué⁠— la prochaine fois que vous accéderez à votre gestionnaire de publicités Facebook, vous verrez une option vous permettant de créer votre publicité pour Instagram.

Voici le processus étape par étape :

1. Définissez votre public.
2. Sélectionnez votre emplacement (le format d'emplacement recommandé est les emplacements automatiques)
3. Définissez votre type d'enchère (ici, vous pouvez soit optimiser pour les prospects, soit pour les clics sur les liens)
4. Choisissez le format d'annonce et créez enfin votre formulaire de contact

Une fois que vous les avez configurées, les publicités nécessitent des tests et des ajustements pour générer de manière cohérente des prospects.

B. Partager du contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par les utilisateurs est un contenu gratuit que les abonnés de votre marque créent pour vous. C'est un énorme symbole de preuve sociale. Les gens font confiance à ce que les autres disent d'une marque, même si ces autres personnes sont de parfaits inconnus. Cela donne à UGC un grand potentiel pour générer la confiance et stimuler les ventes.

Malheureusement, le mélange traditionnel de contenu UGC est composé de photos ou de vidéos de produits. Cela se traduit généralement par un grand engagement pour les entreprises B2C. C'est facile⁠— ils ont des produits à vendre, ce qui se traduit par un carillon régulier de contenu d'utilisateurs réguliers qui publient ces photos dans des paramètres contextuels. Par exemple, regardons l'industrie du marketing hôtelier. Les marques hôtelières ont de nombreuses caractéristiques à montrer à l'intérieur et à l'extérieur de l'hôtel, des équipements à la chambre en passant par les monuments et la culture locaux. Et ils exploitent pleinement cette richesse visuelle sur leur flux de médias sociaux.

D'un autre côté, le contenu des e-mails, les articles de blog⁠ - généralement le contenu long forme l'essentiel du marketing B2B, ce qui contraste fortement avec les bits de la taille d'un octet avec le B2C.

Cela ne ressemble pas à un ajustement naturel.

Les médias sociaux sont un moyen rapide de se connecter avec les clients, de partager des conseils rapides, des pensées motivantes et des choses de cette nature. Ceux-ci sont faciles à consommer. Et cela devrait être au centre de votre stratégie pour générer des prospects avec les médias sociaux. Cela s'applique également au marketing B2B.

Alors, comment combler le fossé pour le B2B ?

Demandez aux gens de quoi ils aimeraient entendre parler ? Interrogez-les sur leurs frustrations, leurs problèmes et leurs questions. Utilisez-le pour informer le contenu généré par l'utilisateur en répondant à toutes les questions que vos lecteurs se posent. Vous pouvez créer de petits clips vidéo comme le fait Mint. Dans leurs clips de 2 minutes, Mint partage des conseils financiers. Cela les a aidés à accroître leur présence sur YouTube et Facebook.

Voici un exemple :

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Ces conseils peuvent porter sur un certain nombre de sujets - par exemple, si vous êtes un CRM, pourquoi un CRM particulier est meilleur qu'un autre. Ou des conseils concernant la sélection CRM. Partagez les faits saillants et les plats à emporter importants.

C'est une façon. Une autre consiste à partager les histoires de réussite des clients.

Voici un autre exemple :

Ceci est la page Instagram de Shopify. La page regorge de courts clips vidéo d'utilisateurs réels partageant des expériences sur la façon dont Shopify les a aidés à lancer leur propre entreprise.

Cette manière d'UGC est digne de confiance et authentique.

Les vidéos de témoignage témoignent du fait que Shopify fonctionne.

C. Donner un aperçu de la culture d'entreprise

La culture interne de votre entreprise peut être un facteur important lorsqu'il s'agit de créer une image de marque positive.

Si vous l'avez déjà, vous avez de la chance. Une bonne culture d'entreprise peut être très importante pour le succès de votre marque. Des environnements de travail positifs stimulent la productivité des employés. Ils influencent directement le résultat net.

Ce n'est pas tout. L'histoire de la marque peut être utilisée comme un outil de marketing.

Voici comment.

Les clients d'aujourd'hui achètent des identités de produits. Donc, si une entreprise raconte l'histoire de sa merveilleuse culture interne, c'est un signe certain qu'elle est heureuse et fière de faire affaire avec elle. Surtout pour les milléniaux qui aiment une bonne histoire. L'entreprise devient instantanément liée à eux. De telles histoires améliorent l'expérience client. La marque devient digne de confiance. Lorsque vous mettez en valeur la culture d'entreprise d'une marque, vous obtenez un socle sur lequel percher votre marque.

Alors comment mettre en avant cette culture de marque ?

Créez du contenu axé sur les expériences des employés. Partagez ce qui se passe dans les coulisses.

Avec vos employés disposant d'une plate-forme où ils peuvent être eux-mêmes et contribuer au contenu sur le blog ou via les pages de médias sociaux de l'entreprise, vous leur donnez l'occasion de se démarquer de la foule.

Vous affichez ainsi la personnalité, la diversité et la culture de l'entreprise. C'est là que vous présentez la communauté au sein de votre entreprise. Cela génère également des critiques pour votre marque.

D. Établir une identité visuelle

Couleurs, visuels et vidéos règnent sur les réseaux sociaux. Vous ne pouvez pas créer une grande marque en tirant parti des médias sociaux sans vous adonner aux couleurs.

L'image de marque visuelle est extrêmement importante pour renforcer la reconnaissance auprès de votre public.

Pensez à n'importe quelle entreprise avec laquelle vous faites régulièrement vos courses. Est-ce Wal-Mart ? Je vous vois imaginer un logo grisâtre. Vous voyez la police distincte. La simplicité de son style. Cette représentation visuelle qui rend votre marque instantanément reconnaissable est ce que vous pouvez créer vous-même sur Instagram.

Vous pouvez être créatif avec une image de marque visuelle. Expérimentez différentes stratégies. Cela vous permet de créer votre style visuel sur Instagram d'une manière que les gens reconnaissent facilement et peuvent établir une connexion avec.

Quels que soient les types de contenu que vous publiez, vous pouvez créer une identité uniforme intégrée à la marque visuelle à laquelle vous souhaitez que les gens associent votre marque. Et il ne s'agit pas seulement du logo seul. Il s'agit aussi de la palette visuelle. Dropbox, par exemple, propose une gamme éclatante d'images et de vidéos qui suivent une palette colorée sur toutes ses pages de médias sociaux.

L'utilisation d'une voix de marque cohérente ou le respect d'un schéma de couleurs et d'une sensation esthétique cohérents peuvent aider à créer une apparence cohérente qui établit la reconnaissance de la marque.

Vous pouvez communiquer l'identité de votre marque en étant drôle et idiot, le tout avec une touche distincte de professionnalisme.

Les illustrations et les mises en page mettent en évidence à quoi sert la plate-forme.

E. Utilisez Instagram Stories en partenariat avec un influenceur

S'associer à un influenceur pour les histoires Instagram est un moyen fantastique de générer suffisamment de traction pour faire connaître votre marque. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de prendre le contrôle d'influenceurs. Un influenceur "prend le contrôle" lorsqu'un influenceur prend le contrôle de votre compte Instagram. Il publie ensuite du contenu selon ses préférences dans l'esprit du thème général de votre site. Tant que le contenu est pertinent par rapport à l'esprit général de la marque, ça devrait aller.

L'influenceur peut publier tout ce qu'il veut tant que cela est lié à la marque.

Avec un influenceur à bord, il y a de fortes chances que ses fidèles abonnés soient enthousiastes et intéressés par votre marque. Vous obtenez des prospects de qualité.

Réflexions finales

Suivez et mesurez enfin vos campagnes Instagram

Le marketing Instagram pour générer des prospects n'est pas facile. Mais une fois que vous avez commencé, le flux constant de prospects en vaut la peine. Calculez votre retour sur investissement afin de vous assurer d'obtenir un retour approprié pour tous les efforts que vous fournissez