Comment utiliser LinkedIn pour générer des prospects de haute qualité : 7 conseils de pro
Publié: 2020-02-22
L'une des plus grandes idées fausses entourant LinkedIn est qu'il ne s'adresse qu'aux demandeurs d'emploi et aux recruteurs. Si vous êtes sous la même impression, vous manquez une large source de prospects potentiels.
Vous serez surpris d'apprendre que 80 % des prospects B2B proviennent de LinkedIn.
Cette plateforme de médias sociaux est considérée comme un canal de génération de leads efficace car elle est fréquemment utilisée par les professionnels et les décideurs, 45 % des utilisateurs occupant des postes de direction.
Ainsi, pour une entreprise cherchant à attirer des prospects, LinkedIn peut s'avérer être un canal extrêmement puissant et rentable pour atteindre les bons prospects et s'engager avec eux.
Voici comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour générer des prospects de haute qualité et développer votre entreprise.
Optimisez votre profil LinkedIn
La première étape consiste à peaufiner votre profil tout en l'optimisant pour la génération de prospects et l'établissement de relations. Après tout, c'est la première chose que les gens voient, et vous en avez besoin pour donner une impression positive.
Suivez ces 7 conseils pour créer un profil gagnant qui suscite l'intérêt de vos prospects -
- Utilisez une photo professionnelle sur un fond uni
- Créez un titre précieux qui inclut des mots-clés spécifiques à l'industrie
- Remplissez vos coordonnées et l'URL de votre site Web pour vous contacter facilement
- Rédigez un résumé clair et convaincant qui capte l'attention des gens
- Détaillez chacune de vos expériences en détail
- Utilisez des visuels, des diaporamas, des PDF ou des vidéos pour présenter votre travail
- Assurez-vous d'avoir suffisamment de recommandations de vos clients
Votre profil LinkedIn devrait donner aux prospects une raison de se connecter et de s'engager avec vous. Tirez parti de cet espace pour vous vendre avant de vendre les produits ou services de votre entreprise.
Voici un bon exemple de profil LinkedIn bien rédigé qui décrit son expertise tout en donnant aux gens un aperçu de sa personnalité. Cela intrigue les lecteurs et leur donne envie d'en savoir plus sur lui et son entreprise.
Être actif
Il ne suffit pas de créer un profil et d'attendre des résultats.
Qu'il s'agisse de commenter et d'interagir avec les publications de vos relations ou de publier régulièrement du contenu, il est extrêmement important d'être actif et cohérent. Cela vous aidera à renforcer la présence de votre marque et à renforcer sa crédibilité, vous aidant à vous connecter facilement avec votre public cible.
L'un des moyens les plus efficaces de se souvenir d'être actif sur LinkedIn est de télécharger l'application mobile et de réserver 15 à 30 minutes chaque jour pour simplement publier et interagir avec les gens sur la plate-forme. Définissez un rappel sur votre téléphone pour pouvoir en faire une pratique quotidienne.
Rejoignez et participez à des groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont un excellent endroit pour rencontrer des personnes partageant les mêmes idées et communiquer avec elles.
Trouvez 3-4 groupes pertinents liés à votre créneau et fréquentés par votre public cible. Rejoignez ces groupes et mettez un point d'honneur à y participer activement.
Outre la publication de contenu, vous devez également vous concentrer sur la réponse aux questions et proposer des solutions (de manière organique). Cependant, ne commettez pas l'erreur d'être trop promotionnel et de spammer le groupe.
L'idée est de vous projeter en tant qu'expert, afin que les gens puissent prendre note de vous (et de votre entreprise) et inspirer confiance en vous.
Tout ce que vous avez à faire est d'insérer les mots-clés liés à votre entreprise/industrie et de filtrer par 'Groupes'.
Connectez-vous avec des prospects potentiels
Bien que vous ayez votre liste d'entreprises cibles et que vous puissiez les rechercher manuellement, la façon la plus intelligente de mener votre recherche et de trouver de nouveaux publics consiste à tirer parti de la fonction de recherche avancée de LinkedIn.
Cette fonctionnalité utile vous permet de trouver le type exact de personnes que vous recherchez. Vous pouvez filtrer selon l'emplacement, l'industrie, le titre, les connexions et les groupes.
Disons que vous faites partie d'une société de logiciels RH et que vous souhaitez contacter les responsables RH des petites et moyennes entreprises. Vous insérez les filtres et affinez les meilleurs prospects potentiels auxquels vous pouvez écrire.
Cela permet de gagner du temps tout en vous permettant de cibler des personnes spécifiques et d'entamer des conversations avec ceux qui ont le pouvoir de prendre des décisions.
Engagez-vous avec une sensibilisation personnalisée
Vous envoyez une demande de mise en relation à un prospect. Ils l'acceptent. La prochaine chose que vous faites est de leur envoyer un message en poussant votre produit.
Pas de réponse.
Ce n'est pas surprenant, car pourquoi un étranger (qui ne sait rien de vous ou de votre entreprise) serait-il obligé de répondre à un message commercial.
Le taux de réponse de LinkedIn InMail est trois fois supérieur à celui d'un e-mail ordinaire et l'envoi de messages promotionnels n'est qu'un gaspillage de cette opportunité.
Vous devez jouer avec tact.
Votre premier message de sensibilisation doit être clair. Commencez par vous présenter, adaptez le message au prospect (vous pouvez le compléter sur son travail, trouver un terrain d'entente ou même mentionner un article qu'il a récemment publié) et donnez-lui une raison de répondre en posant une question.
Si vous essayez de mettre en valeur votre produit/service, assurez-vous de vous concentrer sur la façon dont cela va les aider. La proposition de valeur doit être suffisamment solide pour qu'ils prennent en compte votre message et y répondent.
Jetez un œil à ce message de sensibilisation. Il apporte de la valeur, offre une preuve sociale et se termine par un appel à l'action clair.
Tirez parti des outils payants de LinkedIn
Outre la sécurisation organique des prospects sur LinkedIn, cette plateforme propose également une gamme de produits publicitaires qui vous aideront à cibler votre ciblage et à atteindre les bons prospects.
Voici les principaux formats d'annonces que vous pouvez exploiter pour exécuter des campagnes génératrices de prospects -
- Formulaires de génération de leads
Ce format vous permet de collecter des informations vitales sur les prospects sans quitter LinkedIn.
L'utilisateur clique sur l'annonce du formulaire de génération de prospects et s'affiche le formulaire de prospect qui contient des détails pré-remplis (choisis dans son profil). Tout ce qu'ils ont à faire est de confirmer les détails. Cela stimule vos efforts de génération de prospects et facilite également le partage d'informations par vos prospects.
- InMail sponsorisé
Grâce à Sponsored InMail, vous pouvez envoyer un message direct au prospect, vous permettant de vous engager avec lui à un niveau personnel.
Ce message apparaît en haut de leur boîte de réception, vous n'avez donc pas à vous soucier de vous perdre dans un tas de messages.
- Contenu sponsorisé
Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent sous forme d'annonces natives sur le flux. Vous pouvez créer ces publicités sous la forme d'une seule image, d'un carrousel avec plusieurs images ou d'une vidéo.
Assurez-vous d'utiliser une légende et un visuel attrayants axés sur la création de valeur. Une fois que l'utilisateur clique sur l'annonce, il est dirigé vers une page de destination.
Ajoutez l'Insight Tag sur votre site web
Une autre tactique intelligente pour se connecter et interagir avec les prospects consiste à ajouter la balise LinkedIn Insight sur votre site Web.
Insight Tag est un extrait de code qui, une fois installé, vous permet de suivre les visiteurs du site Web. Vous pouvez accéder à ces données en cliquant sur "Données démographiques du site Web" et obtenir des informations précieuses telles que le titre du poste, le secteur, la fonction, l'entreprise, la taille et l'emplacement de l'entreprise.
Cela vous donnera une image plus claire du type d'entreprises qui s'intéressent à votre site Web afin que vous puissiez adapter votre communication pour répondre à leurs besoins et également améliorer vos efforts publicitaires.
Bien qu'il s'agisse d'une fonctionnalité gratuite, vous devez disposer d'un compte publicitaire sur LinkedIn pour l'utiliser.
Ainsi, si la génération de leads est un objectif commercial clé pour votre entreprise, vous devez tirer parti de LinkedIn de manière stratégique. Non seulement il vous permet de vous connecter avec votre public cible et d'engager des conversations fructueuses avec eux, mais ses fonctionnalités de ciblage précises vous aident également à mener des campagnes de génération de leads ciblées pour atteindre les bons prospects.
A propos de l'auteur
Adela Belin est spécialiste du marketing de contenu et blogueuse chez Writers Per Hour. Elle est passionnée par le partage d'histoires dans l'espoir de faire une différence dans la vie des gens et de contribuer à leur croissance personnelle et professionnelle. Retrouvez-la sur Twitter et LinkedIn.