Comment utiliser le contenu sponsorisé sans déranger votre public

Le contenu sponsorisé fait partie intégrante du marketing traditionnel depuis un certain temps et il n'est pas surprenant que le marketing numérique l'adopte également.

Les marques d'aujourd'hui commencent à comprendre que la meilleure façon d'exposer le public à leurs produits et services est de développer la notoriété de manière naturelle, sans empiéter sur l'espace personnel du client.

Cela devient encore plus urgent avec la publicité directe traditionnelle qui tombe lentement mais sûrement en disgrâce.

Dans le même temps, les éditeurs souhaitent alimenter leurs plateformes avec du contenu et générer des revenus à partir de différentes sources pour assurer leur stabilité.

Et c'est exactement ce que le contenu sponsorisé permet aux deux parties de faire.

Cependant, s'il n'est pas correctement mis en œuvre, les publications payantes peuvent non seulement ennuyer le public et le faire fuir, mais cela peut même entraîner des problèmes juridiques pour l'éditeur.

Dans cet article, nous fournissons 6 conseils pour utiliser avec succès le contenu sponsorisé sur votre site Web et en tirer profit.

Lisez la suite et prenez des notes !

Qu'est-ce que le contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé est un élément présenté sur la plate-forme d'un éditeur - tel qu'un site Web, un profil de réseau social, un e-mail, une chaîne YouTube, etc. - qui est payé par un tiers.

La différence entre la publicité native et le contenu sponsorisé est que les publicités natives sont toujours des publicités. Ils peuvent ressembler, plus ou moins, au reste du contenu de la plateforme. Cependant, ils sont créés par un annonceur dans le but de promouvoir ses produits.

Le contenu sponsorisé est créé par l'éditeur et payé par l'annonceur.

En d'autres termes, la publicité native produit des publicités déguisées en contenu, et le parrainage de contenu consiste à financer un éditeur afin de faire connaître votre nom à son public.

Comment utiliser correctement le contenu sponsorisé

Selon la plateforme, la façon dont vous présentez et formatez votre contenu peut différer. Cependant, en suivant ces 6 conseils, vous pouvez vous assurer que le résultat final plaira à la fois à votre public et à la marque avec laquelle vous vous associez.

Comment utiliser le contenu sponsorisé sans déranger votre public
1. Marquez le contenu comme sponsorisé
2. Créez du contenu sponsorisé qui semble natif
3. Fournir de la valeur
4. Publiez uniquement les articles pertinents
5. Ne donnez pas l'impression que c'est de la publicité
6. Restez en ligne avec les directives officielles de la FTC

1. Marquez le contenu comme sponsorisé

La première chose à retenir lors de la publication de contenu sponsorisé est de le marquer comme sponsorisé. Cela est impliqué dans les aspects juridiques dont nous parlerons plus tard, mais compte également pour votre relation avec votre public.

En termes simples, les gens doivent savoir que le contenu est sponsorisé et qui l'a payé.

Pour garantir la transparence, vous devez l'étiqueter comme tel non seulement sur la page où il est hébergé, mais également à tout autre endroit de votre plateforme où le contenu est présenté ou lié.

De cette façon, lorsqu'une personne choisit de s'engager avec le message, elle saura à quoi s'attendre.

Les gens adoptent un état d'esprit différent lorsqu'ils consomment du contenu régulier par opposition au contenu promotionnel. Et s'ils ne savent pas que l'information est payée par un tiers et qu'ils le découvrent trop tard ou par accident, ils peuvent se sentir trompés.

En conséquence, vous perdrez leur confiance et votre crédibilité.

Par exemple, ce n'est un secret pour personne que beaucoup de gens ont tendance à prendre les recommandations des influenceurs avec des pincettes. En effet, à l'aube du marketing d'influence, ces types de personnalités publiques n'étaient pas toujours honnêtes quant à la raison pour laquelle elles présentaient un certain produit dans leurs publications.

Lorsque les gens ont découvert que les marques les payaient pour leur bonne parole, ils ont senti leur confiance violée – la recommandation semblait désormais moins authentique.

Même si de nos jours, les influenceurs sont tenus par la loi d'informer leurs abonnés s'ils reçoivent une sorte de rémunération pour leurs services, les gens se méfient toujours d'eux.

2. Créez du contenu sponsorisé qui semble natif

La deuxième règle la plus importante du contenu sponsorisé est de le rendre natif de votre plate-forme. De cette façon, même lorsque les visiteurs voient que l'article est marqué comme sponsorisé, ils sont plus susceptibles de le voir et de s'y engager.

À cette fin, lors de la création de contenu sponsorisé, assurez-vous de conserver le style, la mise en forme et le sentiment général associés au reste de vos publications. En conséquence, le contenu ne se démarquera pas de manière négative et ne semblera pas extravagant.

Cela, bien sûr, ne signifie pas que la marque qui paie le poste ne peut pas également être impliquée dans la production. Ils peuvent proposer le sujet et fournir des suggestions sur la façon dont leur nom doit être mentionné pour le meilleur impact.

Cependant, pour maintenir la cohérence, l'éditeur doit avoir le dernier mot.

Cela s'applique également si la marque fournit un extrait de contenu qu'elle insiste pour être ajouté. Vous devez conserver le droit d'implémenter des modifications, de le supprimer des parties commerciales et de le rendre natif de votre site Web.

Comme alternative, si vous estimez qu'il ne viole pas vos principes, vous pouvez envisager de le garder intact et de l'ajouter avant ou après le contenu principal. Assurez-vous simplement de le formater différemment et informez votre public que cette partie a été fournie par le sponsor et non créée par vous.

3. Fournir de la valeur

La meilleure façon de s'assurer que votre public apprécie le contenu sponsorisé que vous publiez et ne se sent pas ennuyé par celui-ci est qu'il apporte de la valeur. À cette fin, il doit être pertinent par rapport à leurs besoins et intérêts, offrir des informations utiles et/ou les aider à résoudre un problème.

Pour pouvoir créer un tel contenu sponsorisé, vous devez rechercher les points de contact entre le profil de votre public, la niche de votre publication et la proposition de valeur de la marque.

Comment créer du contenu sponsorisé qui apporte de la valeur

• Le profil du public
• Le créneau de l'éditeur
• La proposition de valeur de la marque

Cependant, le contenu n'a pas besoin (et ne devrait vraiment pas) se concentrer sur les arguments de vente.

Les meilleures campagnes responsabilisent les utilisateurs en les éduquant, en soutenant leurs valeurs et en les faisant se sentir mieux dans leur peau.

Ils leur donnent quelque chose sans rien demander en retour.

De plus, comme mentionné, les gens sont toujours plus critiques lorsqu'il s'agit de contenu promotionnel. Pour les gagner, vous devez faire un effort supplémentaire.

Une façon d'y parvenir, si vous envisagez de publier régulièrement ce type d'articles, est de développer et de lancer une série originale de contenu « propulsé par ». Cela va non seulement bousculer votre calendrier éditorial, mais peut aider votre public à mieux accepter la publication payante - cela peut même leur apprendre à attendre avec impatience les nouveaux ajouts.

4. Publiez uniquement les articles pertinents

Il va sans dire que le contenu sponsorisé doit être pertinent par rapport à ce que vous publiez normalement. S'il a vraiment sa place, il ne semblera pas déplacé et les gens seront moins susceptibles d'en être consternés.

À cette fin, vous devez choisir avec soin les partenaires avec lesquels vous travaillez et la manière dont vous abordez les sujets sur lesquels vous collaborez.

En d'autres termes, quelle que soit la qualité d'un sponsor qui vous propose une offre, si vous ne pouvez pas penser à des façons dont son produit, ses services et/ou son message peuvent être liés au vôtre, vous devriez reconsidérer le partenariat.

Par exemple, si vous tenez un blog de cuisine végétalienne, cela n'a aucun sens de présenter du contenu sponsorisé d'entreprises qui ne partagent pas les mêmes valeurs ou qui sont connues pour leur cruauté envers les animaux.

Cela ira non seulement à l'encontre de votre propre éthique, mais sera offensant pour vos clients et vous présentera comme un vendeur.

La meilleure façon d'éviter cela est de considérer le contenu sponsorisé comme un partenariat mutuellement bénéfique et une opportunité de co-marketing. Si votre entreprise et la marque avec laquelle vous travaillez se complètent, votre affiliation se traduira par une valeur unique pour le public, et au lieu d'ennuyer les gens, elle peut les impressionner et les inspirer.

Parce que ça aura du sens.

5. Ne donnez pas l'impression que c'est de la publicité

Le but des contenus sponsorisés n'est pas de mettre en avant les atouts des produits mais de créer un lien avec l'audience et de lui montrer qu'elle a quelque chose en commun avec la marque.

Quels que soient les éléments publicitaires que vous essayez d'introduire, ils doivent être subtils, minimalistes, justifiés et, de préférence, conservés quelque part à la fin du contenu.

Cependant, il est préférable d'éviter la publicité directe quelle qu'elle soit. Inclure le nom de la marque au début et à la fin de la pièce, ainsi qu'une note telle que "sponsorisé par", devrait suffire s'il y a un contenu intéressant, engageant et précieux après.

N'oubliez pas que le but est de sensibiliser et d'aider le parrain à s'associer à des choses positives.

6. Restez en ligne avec les directives officielles de la FTC

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, au début du marketing numérique et des recommandations des influenceurs, le contenu sponsorisé n'était pas réglementé et les marques et les éditeurs inconsidérés continuaient d'abuser de la confiance du public.

En conséquence, la Federal Trade Commission (FTC) a publié un ensemble de lignes directrices pour la publicité et le marketing en ligne. Ces réglementations visent à protéger l'audience et à assurer la transparence des publicités numériques et du parrainage.

En un mot, pour respecter les règles, vous devez :

• Indiquez clairement que le contenu sponsorisé est payé par un tiers.
• Marquez le contenu comme sponsorisé à tous les emplacements de vos plateformes où il est présent.
• Fournissez des informations sur le parrain.
• Évitez strictement d'induire le public en erreur avec de fausses informations.

Cependant, n'oubliez pas de lire attentivement l'intégralité de la documentation sur le site Web de la FTC pour vous assurer que vous répondez à toutes les exigences qui s'appliquent à votre cas particulier.

Conclusion

Le contenu sponsorisé peut être bénéfique pour les marques, les éditeurs et le public.

Cependant, pour réussir, il doit s'éloigner le plus possible de la publicité et être presque identique au contenu natif de la plate-forme où il est publié.

En outre, il doit viser à apporter de la valeur au public et à se concentrer sur ses intérêts existentiels, plutôt que sur ses besoins en tant que consommateurs.

Lorsque les marques et les éditeurs adoptent ces types de partenariats comme un moyen de renforcer leurs relations avec leurs abonnés, ils peuvent compter sur un impact profond et significatif.