Comment utiliser YouTube pour générer des ventes

YouTube est une mine d'or lucrative en matière de marketing d'affiliation. Il suffit d'abord d'apprendre à l'utiliser. Lisez la suite pour mon point de vue sur la façon dont vous pouvez utiliser YouTube pour générer des ventes.

Au cours des 12 dernières années, j'ai gagné ma vie en vendant des produits et services en ligne via deux plateformes principales : Google et YouTube.

Dans cet article, je vais partager avec vous mes tactiques personnelles sur la façon dont j'ai utilisé YouTube pour générer des millions de dollars de revenus pour mes entreprises. J'espère que vous pourrez utiliser certaines de ces stratégies pour utiliser YouTube afin de générer également des ventes pour votre entreprise.

Pourquoi devriez-vous envisager YouTube pour votre entreprise

C'est ma plate-forme de médias sociaux préférée et d'où proviennent la majorité de mes ventes.

La principale raison pour laquelle j'ai réussi à générer des revenus avec YouTube est la suivante :

C'est un excellent moyen d'être découvert par de nouveaux clients potentiels.

YouTube a deux objectifs principaux.

Premièrement, les utilisateurs veulent rechercher quelque chose. Ou deux, ils l'utilisent comme plate-forme de divertissement.

Quoi qu'il en soit, YouTube a rendu très facile la découverte des créateurs de contenu.

Si quelqu'un recherche des vidéos, YouTube affichera les résultats de recherche d'une variété de créateurs différents qui ont publié des vidéos sur ce sujet de recherche.

Ou, si quelqu'un regarde une vidéo d'un créateur auquel il est abonné, YouTube affichera des suggestions de vidéos ou des vidéos similaires.

Sans avoir une base de clients à envoyer sur mes chaînes YouTube, j'ai réussi à faire passer mes deux chaînes à 73 000 et 35 000.

J'ai également eu plus d'un million de téléspectateurs uniques pour ma plus grande chaîne. C'est 1 million de personnes à qui je peux présenter mes produits presque gratuitement compte tenu du temps et du coût consacrés à la réalisation des vidéos (ce qui a été minime pour moi).

Le modèle commercial du marketing YouTube

D'accord, vous êtes probablement d'accord pour dire que YouTube est un excellent moyen de présenter tout ce que vous vendez aux yeux de vos clients potentiels. Mais comment commencer et comment faire des ventes ?

Mon modèle d'affaires a principalement ressemblé à ceci:

Voici comment il se décompose :

Je crée des vidéos qui se classent dans la recherche de YouTube ou des suggestions de vidéos.

Ensuite, dans ces vidéos, j'invite les téléspectateurs à s'abonner à ma liste de diffusion en échange d'un cadeau gratuit. Ceci est souvent appelé « aimant principal ».

À partir de là, je leur envoie du contenu de qualité (plus de vidéos, d'articles, d'e-mails utiles) pour renforcer la confiance avec cette personne.

Et puis, je présente nos produits dans ce contenu et via des e-mails promotionnels.

C'est le modèle de base que moi et beaucoup d'autres avons utilisé pour réaliser des ventes via YouTube.

C'est simple, mais ça marche.

La partie la plus difficile pour la plupart des gens est de gagner du terrain avec une chaîne YouTube et d'obtenir des vues sur vos vidéos. Alors, sans plus tarder, voici quelques conseils pour augmenter vos chances de gagner des vues sur YouTube.

Conseils pour réussir avec YouTube

Astuce YouTube n°1 : Découvrez ce que les gens recherchent

Le moyen le plus rapide pour une nouvelle chaîne YouTube d'augmenter le nombre d'abonnés et d'obtenir des téléspectateurs est de commencer à se classer dans la recherche YouTube.

Avec mon entreprise Hockey Training, nous proposons des programmes de formation en ligne pour les joueurs de hockey qui souhaitent améliorer leur jeu.

Pour nos vidéos, nous voulions attirer des joueurs ou des parents à la recherche d'informations sur l'entraînement au hockey pour leurs enfants.

Quand nous avons commencé, j'ai commencé à réfléchir à tout ce que je pouvais penser que les joueurs de hockey pourraient rechercher. Cela comprenait des choses comme « comment puis-je patiner plus vite ? » ou « entraînement de vitesse au hockey » ou « exercices de manipulation de bâtons de hockey ».

Une fois que vous avez écrit tout ce à quoi vous pouvez penser, rendez-vous sur YouTube. Dans la barre de recherche, saisissez le mot-clé principal de votre entreprise. Pour moi, c'était le « hockey ».

Lorsque vous recherchez le terme pour lequel vous souhaitez vous classer, YouTube vous fournira un certain nombre de mots-clés similaires. Pour aller plus loin, ajoutez un deuxième mot.

Par exemple, lorsque je tape « vitesse de hockey », YouTube me propose les recherches suivantes : entraînement de vitesse de hockey, entraînement de vitesse de hockey, exercices de vitesse de hockey, exercices de vitesse de hockey sur glace, entraînement de vitesse de hockey pour les petits espaces, etc.

Voici un autre exemple :

Disons que votre entreprise enseigne aux gens comment jouer aux échecs ou comment gagner aux échecs. Si vous tapez « stratégie d'échecs » dans la barre de recherche YouTube, vous verrez les idées vidéo suivantes : stratégie d'échecs pour débutants, mouvements d'ouverture de stratégie d'échecs, stratégie d'échecs pour enfants, stratégie d'échecs intermédiaire, etc.

Si vous voulez encore plus d'idées de vidéos, trouvez les chaînes les plus populaires de votre créneau et triez leurs vidéos par "les plus populaires". Cela vous donnera également une bonne idée de ce que les gens recherchent.

Astuce YouTube n°2 : accrochez votre audience et apportez de la valeur

Maintenant que vous avez une abondance d'idées de vidéos, vous pourrez, espérons-le, vous classer dans la recherche YouTube pour les mots-clés que vous avez recherchés.

L'étape suivante consiste à vous assurer que vos vidéos incitent les téléspectateurs à regarder et qu'ils suscitent l'intérêt pour votre entreprise.

Vous pouvez le faire de deux manières.

La première consiste à accrocher votre public dès le départ. Dans les 3 à 10 premières secondes, la plupart des gens décident de continuer à regarder une vidéo ou de partir.

Le moyen le plus simple d'accrocher votre public est de lui dire ce qu'il y a dans la vidéo.

Par exemple, si quelqu'un recherche un « entraînement de vitesse de hockey », il recherche probablement un entraînement à suivre pour l'aider à devenir un joueur de hockey plus rapide. Notre vidéo commencerait donc par quelque chose comme « Hé, joueur de hockey, dans cette vidéo, je vais te montrer le meilleur entraînement de vitesse de hockey qui te fera surpasser les autres joueurs lors de ton prochain match !

Vous pouvez également ajouter un autre crochet pour les intéresser. J'utilise ceci :

« Et attendez de voir le dernier exercice de l'entraînement. C'est mon exercice de vitesse top secret que je n'ai partagé qu'avec des joueurs professionnels jusqu'à cette vidéo !

La deuxième façon de maintenir l'intérêt des téléspectateurs est de créer des vidéos qui apportent de la valeur. Les vidéos ne doivent pas attirer les spectateurs sans leur donner quelque chose qu'ils pourraient trouver utile ou utile. Si vous n'ajoutez pas de valeur via la vidéo, le spectateur aura l'impression que vous avez perdu son temps.

Lors de la création de vidéos, visez à fournir autant de valeur que possible. Pour mon équipe, nous publions des vidéos avec des entraînements qui sont inclus dans nos programmes payants. Nous enregistrons également des vidéos de questions-réponses répondant aux questions des joueurs de hockey pour lesquelles nous pourrions normalement facturer quelques centaines de dollars en frais de consultation. Et nous publions même des séances d'entraînement complètes de plus de 20 minutes qu'ils peuvent suivre pendant qu'ils regardent.

Nous ne retenons rien lorsque nous publions nos vidéos, car nous savons que si nous pouvons obtenir des joueurs de hockey et respecter les informations que nous fournissons, il y a de fortes chances qu'ils deviennent un client payant sur la route.

Astuce YouTube n°3 : L'équipement vidéo compte moins que vous ne le pensez

Tant de gens sont pris au piège de ne pas avoir l'équipement vidéo approprié pour faire des vidéos. Ou, ils voudront investir des milliers de dollars avant de commencer. Je peux vous dire par expérience que l'équipement vidéo n'a pas d'importance.

Tant que votre son est bon et que votre appareil photo n'est pas tenu par une main tremblante, vous serez prêt à partir. Le contenu de la vidéo est beaucoup plus important.

Mes conseils pour garantir un bon son sont soit d'acheter un micro externe pour votre appareil photo ou votre téléphone, soit de vous tenir près du téléphone/de l'appareil photo dans une pièce calme.

Et pour éviter une vidéo tremblante, investissez dans un petit trépied ou posez votre téléphone sur un bureau ou une table afin que vous ou quelqu'un d'autre n'ayez pas à le tenir à la main pendant toute la vidéo.

C'est vraiment ça. Il y a eu des chaînes qui ont des centaines de milliers (peut-être des millions) d'abonnés qui utilisent leur téléphone calé et parlent simplement dans la caméra sans équipement sophistiqué supplémentaire.

Astuce YouTube n°4 : Soyez sympathique et un bon présentateur

C'est quelque chose sur lequel j'ai dû travailler au fil des ans. Je suis le genre de personne qui se tenait devant ma classe de lycée et lisait un journal d'une voix monotone sans établir de contact visuel avec qui que ce soit.

Mes premières vidéos se sont déroulées de la même manière. Avec le recul, ils sont dignes de grincer des dents. Ce qui est amusant, c'est que certains d'entre eux fonctionnent toujours très bien parce que le contenu de la vidéo est précieux. Cependant, je sais que si je devais les re-shooter avec plus d'enthousiasme, ils feraient encore mieux.

Si vous êtes comme moi et que vous n'êtes pas naturellement doué pour la présentation, j'ai trois points clés à retenir :

1. Le sourire
2. Sois enthousiaste
3. Sachez de quoi vous allez parler avant de tirer

Il est essentiel de savoir ce que vous allez dire dans la vidéo. La planification à l'avance rend le processus de prise de vue tellement plus facile. Certaines personnes aiment scénariser l'intégralité de leur vidéo. Personnellement, je viens d'écrire et d'étudier quelques points clés que je veux aborder et partir de là.

Souvent, je termine l'enregistrement d'une vidéo de 5 à 10 minutes et je touche à tous les points que je voulais, mais je re-filme pour que tout soit plus fluide. Parfois, je devrai re-tirer plusieurs fois.

Cela peut me prendre une heure pour tourner une vidéo de 7 minutes, mais je veux m'assurer qu'elle est aussi parfaite que possible.

D'un autre côté, mon partenaire commercial peut parfaitement réussir une vidéo de 20 minutes du premier coup presque à chaque fois (je le souhaite) !

Quelle que soit la route que vous empruntez, assurez-vous simplement que vous êtes enthousiaste et que vous avez une idée de la direction dans laquelle vous voulez que la vidéo aille.

Tout le monde peut utiliser YouTube pour générer des ventes

Si vous cherchez des moyens de générer plus de ventes ClickBank en ligne, jetez un œil à YouTube. C'est un modèle commercial qui prend un peu de temps pour gagner du terrain, mais c'est un investissement qui en vaut la peine.

Certaines de mes vidéos d'il y a 7 ans obtiennent toujours des milliers de vues chaque mois et me rapportent des ventes pour les quelques heures de travail que j'y consacre.

Vous pouvez également utiliser YouTube pour générer des ventes et dans un an ou deux, vous serez très heureux de l'avoir fait.

A propos de l'auteur

Kevin McClelland est un entrepreneur qui utilise ClickBank depuis près de 10 ans. Vous pouvez trouver ses vidéos d'entraînement au hockey sur HockeyTraining.com. Si vous voulez voir un exemple de la façon dont il crée ses vidéos YouTube. Il écrit aussi occasionnellement des articles de marketing sur son site Web CreateFreedom.com.