Comment rédiger un plan d'affaires : un guide pour les entrepreneurs (2023)

Entrepreneur à succès et investisseur technologique, Anthony Pompliano, a tweeté pourquoi les entrepreneurs doivent apprendre à rédiger un plan d'affaires. Voici ce qu'il a dit : Source A-t-il investi dans l'entreprise ? Tu paries! Les plats à emporter du tweet d'Anthony sont clairs. Un plan d'affaires exceptionnel permet aux investisseurs de voir la viabilité de votre idée, ce qui pourrait ouvrir la porte aux investissements. Un plan d'affaires solide est crucial même si vous démarrez votre entreprise. Ethan Mollick, Professeur et auteur de L'Ombre de la Licorne , résume ce à quoi vous pouvez vous attendre en rédigeant un business plan. Selon les mots d'Ethan, "Un plan d'affaires augmente vos chances de succès de 10 à 20 %." Peut-être connaissez-vous les avantages d'un plan d'affaires. Pourtant, la simple pensée d'écrire votre plan d'affaires vous ennuie aux larmes, et vous préférez regarder la peinture sécher ! C'est pourquoi vous avez besoin d'un guide détaillé qui facilite le processus de rédaction du plan d'affaires. Dans ce guide, je vais vous guider à travers un processus étape par étape pour rédiger un plan d'affaires gagnant.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ?

Il sert de modèle, guidant vos actions à chaque étape de la construction de votre entreprise. Je vais plonger dans les détails de la façon d'écrire un plan d'affaires sous peu. Mais d'abord, explorons quelques raisons pour écrire votre plan d'affaires.

Pourquoi un plan d'affaires est-il crucial ?

Plus de 50 % des entrepreneurs démarrent leur entreprise sans plan. Si vous recherchez un financement d'investissement, c'est un non-non. Un plan d'affaires vous donne une meilleure chance d'obtenir un « oui » de la part des investisseurs. Voici deux raisons d'avoir un plan d'affaires, même si vous démarrez.

1. La planification des activités garantit l'optimisation des ressources

Un rapport de CB Insights indique que "le manque d'argent est l'une des 12 principales raisons pour lesquelles les startups échouent". Cela signifie qu'une utilisation prudente des fonds est essentielle à la survie de votre entreprise. Lorsque vous élaborez votre plan d'affaires, vous vous obligez à considérer les différents aspects de l'entreprise. Le résultat? Vous déployez efficacement les ressources et prévenez les erreurs qui pourraient vous coûter du temps, de l'argent, de l'énergie et votre entreprise.

2. La planification d'entreprise vous permet de planifier une équipe de démarrage solide

La qualité de votre équipe de démarrage est essentielle au succès de votre entreprise. Même si votre idée est la meilleure depuis le pain en tranches, vous avez toujours besoin des meilleures personnes qui travaillent avec vous. La rédaction d'un plan d'affaires vous permet de planifier une équipe A+, ce qui peut augmenter vos chances de réussite. Conclusion : Construire une entreprise sans plan d'affaires, c'est comme naviguer sur un navire sans carte. Vous pourriez tourner en rond et dépenser vos fonds jusqu'à ce que l'entreprise s'arrête. Si vous ne le souhaitez pas, vous devez savoir comment rédiger votre plan d'affaires pour rester sur la bonne voie.

Comment rédiger un plan d'affaires en 7 étapes simples

Les plans d'affaires‌se divisent en deux catégories :

• Un business plan allégé :

Les plans d'affaires Lean sont des documents d'une page ou, tout au plus, de deux pages. Ces pages fournissent un aperçu de haut niveau de l'orientation, de la stratégie et des objectifs de votre entreprise.

• Un business plan classique :

Les plans d'affaires traditionnels contiennent de nombreuses pages, ils sont donc généralement plus complets. Nous verrons comment rédiger un plan d'affaires traditionnel dans les sept étapes ci-dessous.

Étape 1 : Rédigez un résumé intéressant

Le résumé est l'introduction et l'une des sections les plus importantes de votre plan d'affaires. Les parties commerciales intéressées, comme les investisseurs et les prêteurs, peuvent ne lire que votre résumé. C'est parce qu'ils sont à court de temps et ont de nombreux horaires dans leur assiette. Un résumé est comme le titre d'un article de journal. S'il n'attire pas l'attention du lecteur, il perd tout intérêt et le jette de côté. Votre résumé doit fournir un aperçu de haut niveau de votre concept d'entreprise. Comme un argumentaire éclair, mais avec plus de détails, il indique ce que fait votre entreprise, à qui elle s'adresse, pourquoi elle est différente et pourquoi elle réussira. Le but de votre résumé est de vendre votre idée d'entreprise et son potentiel de profit. Bien fait, il intrigue suffisamment les lecteurs pour feuilleter les pages restantes. Votre résumé analytique doit faire moins de 2 pages et répondre aux questions suivantes : Conseil de pro : ne rédigez pas votre résumé tant que vous n'avez pas terminé le reste de votre plan. Étant donné que le résumé donne un aperçu de votre plan d'affaires, il sera plus facile de le rédiger une fois que vous aurez terminé d'autres sections de votre plan.

Étape 2 : Décrivez votre entreprise

La description de votre entreprise est la deuxième composante de votre plan d'affaires. Cette section montre qui vous êtes, les problèmes que votre entreprise résout, vos objectifs et pourquoi vous êtes différent. Je vais illustrer en utilisant des hamacs à feuilles jaunes. Source

• Qui sont-ils : les fabricants des hamacs « les plus confortables au monde »
• Leur objectif : donner à leurs tisserandes, des artisanes du nord de la Thaïlande, les moyens de briser le cycle de la pauvreté
• Pourquoi ils sont différents : Ils atteignent leurs objectifs grâce à la formation et à la création d'emplois durables.

Non seulement ils fabriquent certains des hamacs les plus fins et de la plus haute qualité, mais leur entreprise entrepreneuriale a également une cause sociale. Incluez ce genre de détail dans la description de votre entreprise. La description de votre entreprise doit également inclure des détails sur l'équipe de direction. Ce sont des informations que les investisseurs veulent voir. Patrick FitzGerald, investisseur et conférencier Wharton Entrepreneurship, dit qu'il examine jusqu'à 50 plans d'affaires par mois. Connaissez-vous la première page à laquelle Patrick tourne ? La rubrique équipe. « J'essaie de voir qui sont ces gens. De quoi sont-ils faits?" a-t-il déclaré lors d'une session d'atelier sur l'entrepreneuriat à la Wharton School. Plus précisément, il cherche à savoir si les fondateurs ont :

• Un conseil consultatif qui compense tout manque d'expérience que vous pourriez avoir.
• Expérience industrielle.

En résumé, la description de votre entreprise doit contenir votre :

• Modèle d'affaires.
• Mission et vision de l'entreprise.
• Nom de l'entreprise, adresse enregistrée et coordonnées.
• Histoire fondatrice - comment vous avez eu votre idée et pourquoi vous l'avez poursuivie.
• Structure de l'entreprise - entreprise individuelle, société en nom collectif ou société à responsabilité limitée (LLC). Incluez également la participation de chaque partie.
• Équipe de direction, y compris leur expérience professionnelle, leurs compétences uniques et leur expertise.
• Objectifs à court terme (réalisables en 12 mois) et objectifs à long terme (réalisables en 5 ans).

Étape 3 : Partagez votre analyse de marché

La taille de votre marché adressable total est-elle suffisamment importante ? Utilisez cette section pour discuter de votre marché cible, des résultats de votre étude de marché et de la manière dont vous envisagez de conquérir une énorme part de marché. Votre analyse de marché doit prouver : 1. Vous avez validé votre idée. Il ne suffit pas de prétendre comprendre votre clientèle cible et ses besoins. Vous devez également fournir une preuve de concept (POC), c'est-à-dire une preuve basée sur des données que votre idée est réalisable. Comme l'a dit le consultant américain en gestion W. Edwards Deming : « Sans données, vous n'êtes qu'une autre personne avec une opinion. Et il est dangereux de fonder votre entreprise uniquement sur des opinions. Souvent, de nombreux entrepreneurs sautent cette étape cruciale, restent aveuglés par leur enthousiasme et supposent qu'il existe un marché pour leur produit. Ceci est une erreur. 35 % des entreprises meurent en bas âge parce qu'il n'y a pas de marché pour leur produit. Des chiffres de vente solides et croissants sont le moyen le plus efficace de prouver qu'il existe une demande pour votre entreprise. Cependant, si vous n'avez pas encore lancé votre entreprise, vous pouvez tester la faisabilité de votre idée avec la méthodologie lean start-up. 2. Vous avez analysé vos concurrents et identifié votre avantage concurrentiel. Avez-vous bien réfléchi à la façon dont vous vous comparez à vos concurrents ? Une compréhension de niveau expert de votre environnement d'affaires est essentielle à votre réussite. Pour y parvenir, effectuez une analyse concurrentielle approfondie, effectuez une analyse SWOT et partagez vos résultats. Le résultat de votre analyse vous permet de :

• Définissez vos avantages concurrentiels.
• Clarifiez votre proposition de vente unique (USP).
• Développer des stratégies qui surpassent les concurrents.
• Choisissez les meilleures approches marketing pour vos produits/services.

Patrick Fitzgerald recommande de se concentrer sur 4 à 5 concurrents. Sinon, ça devient écrasant. Conseil de pro : en tant que premier (et probablement le plus important) investisseur dans votre entreprise, évitez d'être aveuglé par l'enthousiasme. Analysez objectivement ces aspects de votre entreprise aussi minutieusement que le ferait un investisseur.

Étape 4 : Décrivez vos produits ou services

Bien que vos produits et services puissent apparaître dans plusieurs sections du plan, il est bon d'avoir une section qui décrit leur fonctionnement. Par exemple, si vous avez quatre produits physiques, il est logique de les décrire tous afin que les lecteurs comprennent comment ils fonctionnent et ce qui les rend uniques. Si vous avez de nombreux produits, choisissez-en quelques-uns et décrivez-les. Pour les produits technologiques, partagez des informations sur le front-end et le back-end de votre produit. Gardez toujours vos explications simples. Ne présumez pas que les lecteurs ont une expérience de l'industrie. Ne les forcez pas à travailler dur pour comprendre vos produits et services. Notez que si votre produit est un article de base, des descriptions détaillées ne sont pas nécessaires. Mais si vous créez un nouveau produit, partagez vos idées sur la manière dont vous envisagez de protéger votre propriété intellectuelle avec des brevets, des marques, etc.

Étape 5 : Présentez vos stratégies de vente et de marketing

Comment allez-vous faire connaître votre entreprise ? "Si vous le construisez, ils viendront" est un mythe dangereux. La réalité est la suivante : les entreprises ne réalisent jamais leur potentiel de vente sans efforts de marketing efficaces. C'est pourquoi vous devriez investir du temps dans l'élaboration de votre plan marketing. Reconnaissez que votre entreprise a besoin de fidélisation pour prospérer, et non de ventes ponctuelles. Votre plan marketing doit inclure des stratégies à la fois pour acquérir et fidéliser les clients. Les informations clés de cette section incluent :

• Impact et résultats des efforts de marketing passés
• Des objectifs de vente clairs, réalistes et mesurables
• Objectifs des futurs efforts de marketing
• Délais pour atteindre les objectifs fixés.
• Budget pour toutes les activités de marketing.
• Canaux de commercialisation (par exemple, bouche à oreille, médias sociaux, publicité, vente directe aux consommateurs, magasins de détail, commerce électronique, etc.)

Étape 6 : Partagez vos projections financières

Votre projection financière aide les investisseurs et les prêteurs à savoir si votre entreprise réalisera des bénéfices. Il compare vos coûts d'exploitation avec vos prévisions de ventes et de bénéfices pour voir si votre entreprise sera rentable. Gardez à l'esprit qu'une projection financière n'est pas simplement une prédiction. Cela implique un engagement à atteindre les résultats visés. Informations essentielles à inclure dans cette section :

• Ventes projetées au cours des 18 à 36 prochains mois, y compris les estimations de ventes élevées, moyennes et faibles
• Coûts totaux de production des biens, y compris le marketing, la promotion, les commissions, l'administration, les salaires, etc.
• Projections de profits et pertes
• Analyse de rentabilité
• Flux de trésorerie prévisionnel

Ces projections sont des suppositions, mais elles doivent être fondées sur des données. Faites des estimations basées sur les ventes précédentes, les expériences, l'analyse du marché, etc. Si vous n'avez pas lancé votre entreprise, basez vos projections sur les moyennes de l'industrie. Il vaut mieux faire des estimations prudentes et les dépasser que de faire des projections trop optimistes. Des projections de bénéfices irréalistes sur les bâtons de hockey pourraient repousser les investisseurs potentiels, mais dépasser les objectifs de vente renforcerait leur confiance en votre marque. Prenez Jeff Bezos, par exemple. Il prévoyait des ventes moyennes et élevées de 74 millions de dollars et 114 millions de dollars, respectivement, pour l'an 2000. Mais selon le livre de Brad Stone , The Everything Store , les ventes nettes en 2000 ont atteint 1,64 milliard de dollars. Pas étonnant que les investisseurs aient continué à le soutenir, même lorsqu'Amazon est resté non rentable pendant de nombreuses années. Source

Étape 7 : Décrivez votre plan d'exploitation et de gestion

Le plan d'exploitation et de gestion décrit comment votre entreprise fonctionnera, et c'est la dernière section du plan d'affaires. Il fournit une vue d'ensemble de haut niveau de vos flux de travail, processus de production, processus d'approvisionnement, administration, etc. Les éléments de votre plan d'exploitation et de gestion comprennent :

• Structure organisationnelle, c'est-à-dire qui est responsable de chaque aspect de l'entreprise
• Besoins en dépenses et en capital pour soutenir la structure organisationnelle
• Exigences en matière d'installations, d'équipement et d'approvisionnement
• Besoins initiaux en personnel

Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas obligé de partager tous les détails de vos processus opérationnels. Cela prendrait trop de pages. Fournissez simplement suffisamment de détails pour que votre lecteur sache que vous avez réfléchi aux opérations quotidiennes nécessaires pour gérer efficacement votre entreprise. De plus, soyez prêt à répondre aux questions qu'ils pourraient avoir. Si vous recherchez des capitaux d'investissement, votre plan d'affaires doit inclure votre demande de financement. Indiquez ce que vous voulez réaliser avec le montant que vous collectez. Certains plans d'affaires contiennent également une section « Annexe ». Cette section est nécessaire si vous recherchez un financement d'investissement. Utilisez-le pour fournir des informations complémentaires qui ne rentrent pas dans les sections précédentes. Les brevets, les CV des employés clés, les accords juridiques, etc. peuvent être inclus dans votre annexe.

Prêt à rédiger votre plan d'affaires ?

En affaires, les choses ne se passent pas toujours comme prévu. Vous devrez faire plusieurs détours et ajuster votre plan pour l'adapter aux conditions changeantes du marché. Les investisseurs le savent aussi. Pourtant, ils demandent un plan d'affaires. Pourquoi? Cela montre la réflexion que vous avez mise sur l'entreprise et comment vous allez gérer les défis inévitables qui se présenteront. Alors utilisez ce guide, retroussez vos manches et rédigez votre plan d'affaires. Cela augmentera vos chances de succès. De plus, cela l'emporte sur la croissance de votre entreprise en vous appuyant sur vos tripes.