Comment rédiger un livre blanc ? Le contenu qui stimule l'engagement B2B

Bien qu'il existe de nombreux documents écrits qui peuvent réellement aider à faire connaître une entreprise en tant qu'autorité industrielle digne de confiance, les livres blancs sont véritablement dans une classe à part. Un livre blanc est un document écrit approfondi qui couvre un sujet ou un problème spécifique de manière très détaillée.

Il y a des années, la plupart des entités gouvernementales, des organisations à but non lucratif et des établissements similaires utilisaient des livres blancs pour explorer l'opinion publique sur les changements politiques et des facteurs similaires avant de les promulguer. Mais ici, à l'ère d'Internet, vous êtes beaucoup plus susceptible de voir des livres blancs publiés par des entreprises et des entreprises de tous les jours.

Comme d'autres exemples populaires de marketing de contenu, les livres blancs constituent d'excellents ajouts à une campagne de marketing. Ce sont des moyens fantastiques d'annoncer de nouveaux produits ou de démontrer comment une option particulière convient à un public. Mais ils doivent être correctement organisés et écrits pour donner des résultats.

Qu'est-ce qu'un livre blanc ?

Traditionnellement, les livres blancs étaient le domaine des universités et des groupes de réflexion où le contenu se lit comme une thèse. Le secteur privé a ensuite adopté les livres blancs dans le cadre de sa stratégie de contenu.

Cependant, les livres blancs ont pris une signification différente dans le monde moderne du marketing de contenu. Il s'agit toujours d'un contenu long véhiculant plus d'informations qu'un article de blog, mais pas autant qu'un livre électronique complet.

Les livres blancs sont très efficaces lorsqu'il s'agit à la fois d'accroître la notoriété de la marque et d'intéresser davantage les prospects à l'entreprise. Les entreprises s'appuient sur des études de marché de première main, la collecte de données et des entretiens qui aident à expliquer les avantages d'un produit et sa valeur pour l'utilisateur.

Les livres blancs sont considérés comme le deuxième élément de contenu le plus important après une brochure commerciale dans le cycle de vente.

Que doit contenir un livre blanc ?

Les écrivains ne sont pas un monolithe et certains sont mieux adaptés aux pièces plus longues que d'autres.

Rédiger une description de produit nécessite un talent différent de celui d'écrire un article de blog, et il en va de même pour les livres blancs. Le contenu long nécessite une approche plus granulaire que la plupart des communications professionnelles objectives. Le rédacteur du livre blanc doit avoir de l'expérience avec le contenu long et être capable de transmettre des détails, mais aussi la concision qu'attend un public B2B.

Un écrivain qui a des connaissances ou de l'expérience dans votre secteur est souvent plus adapté pour un livre blanc. Ce type de contenu exige des informations précises pour vraiment apporter de la valeur au public. Alors qu'un article de blog est susceptible d'avoir un kilomètre de large mais un pouce de profondeur, un livre blanc ne mesure que quelques pieds de large mais plusieurs kilomètres de profondeur. La familiarité est un plus.

Comment rédiger un livre blanc ?

Un livre blanc réussi a une structure assez similaire à celle d'un article de blog informatif standard. Par exemple, il est écrit de telle manière que le public est immédiatement engagé et se sent obligé de continuer à lire.

Cependant, il présente également de la profondeur, du contexte et des détails que le lecteur ne trouverait pas dans un article de blog. Voici un aperçu de la façon d'écrire un livre blanc qui touche vraiment la corde sensible du public.

1. Choisissez et recherchez un sujet pertinent

Chaque livre blanc efficace commence par un sujet bien choisi, alors réfléchissez à ce que vous voulez que le vôtre traite. En tant que support, les livres blancs peuvent couvrir beaucoup de terrain. Vous pouvez utiliser le vôtre pour présenter une nouvelle gamme de produits, explorer une tendance de l'industrie ou approfondir un sujet qui compte pour vos clients.

Cependant, vous devrez également être prêt à étayer vos arguments par des faits et des données concrets. Certains rédacteurs de livres blancs passent des jours (voire des semaines) à rechercher un nouveau projet, alors préparez-vous à approfondir.

2. Organisez-vous avec un aperçu détaillé

Un livre blanc peut prendre plusieurs formes. Certains fournissent des informations générales détaillées sur un seul sujet, tandis que d'autres présentent un problème avant de proposer une solution basée sur les données. Il existe également des livres blancs de style liste qui se présentent sous forme de listes numérotées.

Cependant, les livres blancs sont généralement assez longs (environ 2 500 mots en moyenne), il est donc important de commencer le processus de rédaction avec un aperçu détaillé. Un bon plan de livre blanc :

• Ajoute de la structure à votre position ou argument
• Maintient des données et des statistiques approfondies bien organisées
• Définit un public cible et adapte le contenu en conséquence

En général, votre plan devrait vous aider à tisser chaque point et énoncé dans un récit cohérent qui sert le plus grand objectif de votre article.

3. Rédigez une introduction qui saute aux yeux

De nos jours, la capacité d'attention d'une personne moyenne est d'environ 8 secondes. Et les gens se disputent beaucoup leur attention, vous devez donc donner aux lecteurs une bonne raison de donner la leur à votre livre blanc.

Une introduction captivante et un paragraphe d'ouverture sont essentiels, alors assurez-vous d'y réfléchir. Non seulement il doit attirer l'attention des gens immédiatement, mais il doit également préparer le terrain pour le reste de votre article et faire savoir aux lecteurs où vous êtes sur le point de les emmener.

Faites ressortir votre introduction en menant avec votre matériel le plus convaincant. Présentez des statistiques pertinentes que votre public ne peut ignorer ou tirez parti de la narration à laquelle vous savez que votre lecteur s'identifiera. Choisissez un langage actif et électrique qui incite vraiment les gens à s'asseoir et à remarquer.

4. Prioriser la lisibilité du début à la fin

Un contenu long et volumineux comme un livre blanc repose sur un formatage pour guider les lecteurs proprement depuis l'introduction du document jusqu'à la conclusion. Une mise en forme bien choisie divise le contenu, le rend agréable à regarder et ajoute un attrait visuel au mélange.

Cela favorise également une lisibilité facile, ce qui est toujours important mais qui devient absolument crucial avec un contenu long.

• Utilisez des titres et des sous-titres pour faciliter la circulation de votre contenu et permettre aux utilisateurs de parcourir facilement les informations dont ils ont besoin.
• Ajoutez des listes à puces pour organiser les points clés qui vont ensemble et les aider à se démarquer.
• Utilisez des graphiques, des tableaux et des diagrammes pour illustrer les informations et ajouter un attrait visuel.

Idéalement, même un document détaillé et complexe comme un livre blanc devrait être facile à comprendre en un coup d'œil et rechercher des sections ou des points clés. Le formatage intelligent est la clé pour y parvenir.

5. Adoptez l'idée de plusieurs brouillons

Même si un rédacteur professionnel très expérimenté peut être capable d’obtenir un résultat parfaitement net du premier coup, la personne moyenne doit s’attendre à rédiger plusieurs brouillons lors de la rédaction d’un livre blanc. Alors, lancez-vous dans le processus en espérant vous engager dans un processus de révision détaillé au lieu de vous attendre à ce que votre article soit parfait la première fois.

Les principales préoccupations à prendre en compte lors de la révision de votre livre blanc sont les suivantes :

• Votre titre est-il suffisamment convaincant ?
• Votre introduction attire-t-elle non seulement les gens, mais organise-t-elle avec précision le reste de votre article ?
• Votre texte est-il clair, vif et exempt de toute superfluité inutile ?
• Votre document est-il lisible, utilisant judicieusement des éléments tels que les titres et les graphiques ?
• Les images et graphiques utilisés ont-ils un aspect professionnel ?
• Toutes vos affirmations sont-elles correctement étayées par des recherches, des données ou des statistiques approfondies ?
• Avez-vous terminé par un puissant appel à l’action qui indique aux gens ce qu’ils doivent faire ensuite ?

Et une fois que vous sentez que votre article correspond à tout ce qu'il devrait être, lisez-le encore quelques lectures pour en être absolument certain. Ne dites pas que les choses sont terminées tant que vous n'êtes pas sûr que votre article est aussi clair et dynamique que possible.

Pourquoi les livres blancs fonctionnent-ils si bien pour le B2B ?

Les livres blancs sont principalement utilisés en B2B pour inciter les prospects à acheter ou au moins à en apprendre davantage sur la marque. Alors que le B2C prospère avec un contenu plus court, le public B2B accepte généralement mieux le contenu sous forme de journal.

Contrairement au contenu axé sur le consommateur, les livres blancs fournissent des informations détaillées et contiennent généralement beaucoup de texte. Conçu pour un public orienté business, ce type de contenu ne nécessite pas autant d'attention qu'un contenu B2C.

Utiliser des livres blancs pour stimuler la génération de leads

Les livres blancs sont particulièrement importants pour le B2B car ils constituent d’excellents générateurs de leads. 76 % des décideurs sont à l'aise de communiquer une adresse e-mail pour accéder à un livre blanc contenant des informations utiles.

Même si le livre blanc lui-même n’a pas d’intérêt immédiat auprès des personnes qui se sont inscrites à votre liste de diffusion, il est peu probable que ces personnes se désabonnent non plus. Cela laisse de nombreuses possibilités d'utiliser des campagnes par e-mail pour déplacer les contacts dans l'entonnoir de vente.

Les livres blancs doivent s'efforcer de répondre à quelques questions brûlantes et de fournir des informations utiles dont le public tire de la valeur. Ils doivent également en laisser quelques-unes sans réponse, afin que le prospect soit obligé de passer plus de temps sur votre site Web, puis d'acheter le produit ou de demander des services. Fournir les bonnes réponses est une puissante tactique de génération de leads qui rend les livres blancs si efficaces.

Les livres blancs peuvent aider au positionnement tout autant que les articles publiés et vous aider à établir votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur. Plus votre positionnement est bon, plus vous attirerez de leads de qualité.

Les livres blancs sont également efficaces pour le référencement

Une idée fausse courante dans l’élaboration de stratégies de contenu Web est que les articles de blog et les pages de destination sont le seul contenu qui nécessite une optimisation de mots clés et d’autres facteurs de référencement importants. La majorité des livres blancs sont publiés au format PDF qui peuvent être optimisés à des fins de référencement dans la plupart des programmes d'édition de PDF.

Le texte est entièrement consultable et apparaît ainsi dans les moteurs de recherche et il fonctionne comme un lien sortant ou entrant classique chaque fois que quelqu'un crée un lien vers le livre blanc. Plus il contient de liens sortants et entrants en plus de la densité de mots clés souhaitée, plus le livre blanc sera classé haut dans le moteur de recherche.

Mettre de nombreuses statistiques utiles dans le livre blanc peut augmenter vos chances qu'il soit fortement lié. Vous devez également créer un lien vers votre propre livre blanc, à condition qu'il ne nécessite pas d'abonnement par courrier électronique pour l'obtenir ou qu'il soit protégé par un paywall.

Le fait d’avoir à la fois des liens entrants et sortants entraînera un placement plus élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Étant donné que les livres blancs sont par défaut beaucoup plus longs que les articles de blog, la densité des mots clés sera beaucoup plus élevée, ce qui peut en faire encore plus une puissance de référencement qu'un article de blog.

Les livres blancs aident à stimuler l'engagement B2B en résolvant les problèmes de génération de leads et de référencement, en plus de fournir une valeur longue durée aux lecteurs. Ils ne doivent pas être négligés dans les efforts de marketing de contenu B2B, car ils constituent une aubaine pour le positionnement et la notoriété de la marque. Un contenu plus long ne fonctionne peut-être pas toujours en B2C, mais il brille vraiment dans la sphère B2B.

Conclusion

En fin de compte, un livre blanc convaincant et convaincant pourrait bien changer la donne en matière de référencement que vous recherchiez lorsqu'il s'agit de mettre votre marque sur la carte. Mais les livres blancs nécessitent de la finesse, des compétences et de l'expérience pour vraiment briller et produire des résultats.

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