Apprendre à écrire des titres est essentiel. Votre titre est la première, et peut-être la seule, impression que vous faites sur un lecteur potentiel.

Sans un titre ou un titre de publication qui transforme un navigateur en un lecteur, le reste de vos mots peut tout aussi bien ne pas exister. Mais un titre peut faire plus que simplement attirer l'attention.

Un bon titre peut également communiquer un message complet à son public cible, et il doit absolument attirer le lecteur dans votre écriture persuasive.

Ce guide épique de la rédaction de titres vous montrera le chemin…

Comment écrivez-vous les titres?

Essentiellement, un titre convaincant doit promettre une sorte d'avantage ou de récompense pour le lecteur, en échange du temps précieux qu'il faut pour en savoir plus.

Dans The Copywriter's Handbook, le rédacteur Bob Bly présente huit catégories de titres éprouvées qui obligent à l'action et génèrent des ventes.

Jetons un coup d'œil à chacun.

1. Titres directs

Les titres directs vont droit au cœur du sujet, sans aucune tentative d'ingéniosité. Bly donne l'exemple de Pure Silk Blouses - 30 Percent Off comme titre qui énonce directement la proposition de vente. Un titre d'article de blog direct pourrait lire Free Ebook: SEO Simplified .

2. Titres indirects

Un titre indirect adopte une approche plus subtile lorsque vous apprenez à écrire des titres. Il utilise la curiosité pour soulever une question dans l'esprit du lecteur, à laquelle le corps du texte répond. Souvent, un double sens est utilisé, ce qui est utile en ligne.

Un article peut avoir le titre Fresh Bait Works Best et pourtant n'avoir rien à voir avec la pêche, car il s'agit en fait d'écrire un contenu opportun qui agit comme un appât de lien .

3. Titres de l'actualité

Un titre d' actualité est assez explicite, tant que l'actualité elle-même est en fait, eh bien… une actualité. Une annonce de produit, une version améliorée ou même un scoop de contenu peuvent constituer la base d'un titre d'actualité convaincant. Pensez à présenter Digital Copywriter .

4. Comment faire les gros titres

Le titre How to est partout, en ligne et hors ligne, pour une seule raison : il fonctionne comme un charme. Bly dit que "de nombreux rédacteurs publicitaires affirment que si vous commencez par les mots comment faire , vous ne pouvez pas écrire un mauvais titre." Un exemple serait, euh… oh oui… le titre de ce post.

5. Titres des questions

Un titre de question doit faire plus que simplement poser une question. Ce doit être une question à laquelle, selon Bly, le lecteur peut sympathiser ou aimerait voir une réponse. Il donne cet exemple tiré de Psychology Today : Fermez-vous la porte de la salle de bain même lorsque vous êtes le seul à la maison ?

6. Titres de commande

Le titre Command indique audacieusement au prospect ce qu'il doit faire, comme l'ancienne campagne Put a Tiger in Your Tank d'Exxon. Bly indique que le premier mot doit être un verbe fort exigeant une action, telle que Abonnez-vous à Copyblogger aujourd'hui !

7. Raisons pour lesquelles les gros titres

Une autre technique efficace lorsque vous apprenez à écrire des titres est le modèle Reason Why . Votre corps de texte se compose d'une liste numérotée de caractéristiques du produit ou de conseils, que vous intégrez ensuite dans le titre. Par exemple, 100 raisons pour lesquelles WordPress bat Squarespace .

Il n'est même pas nécessaire d'inclure les mots "raisons pour lesquelles". Cette technique est en fait la stratégie sous-jacente derrière les articles de « liste » de blogueurs omniprésents, tels que 8 façons de générer du trafic de blog .

8. Titres de témoignages

Enfin, nous avons le titre Témoignage , qui est très efficace car il présente une preuve extérieure que vous offrez une grande valeur. Cela implique de prendre ce que quelqu'un d'autre a dit sur vous, votre produit ou service, et d'utiliser ses mots réels dans votre titre.

Les guillemets permettent au lecteur de savoir qu'il lit un témoignage, qui se poursuivra dans le corps du texte. Un exemple de témoignage de Digital Copywriter : "Apaisez ce sentiment de solitude, cette peur de faire une erreur."

Pourquoi vous devriez toujours écrire votre titre en premier

Si vous voulez apprendre à écrire des titres et un contenu encore meilleur, commencez par le titre en premier.

Vous aurez bien sûr une idée de base du sujet de votre article de blog ou de votre copie de vente.

Ensuite, prenez simplement cette idée de base et créez un titre qui tue avant d'écrire un seul mot du contenu du corps. Pourquoi?

Votre titre est une promesse aux lecteurs. Son travail consiste à communiquer clairement les avantages que vous apporterez au lecteur en échange de son temps précieux.

Les promesses ont tendance à être faites avant d'être tenues

La rédaction de votre contenu vous met d'abord dans la position de devoir désosser votre promesse. Retournez-le dans l'autre sens et vous avez l'avantage de remplir expressément la promesse convaincante que vous avez faite avec le titre.

Cela aide finalement à garder votre contenu net et bien structuré.

Essayer de tenir une promesse que vous n'avez pas encore faite est difficile et conduit souvent à un titre marginal. Et un titre mal conçu permet aux bonnes actions (vous savez, comme votre contenu) de passer inaperçues.

Rédaction de titres qui donne des résultats

Malgré le fait que chaque rédacteur et chaque journaliste connaît le pouvoir des gros titres, beaucoup sous-estiment encore leur importance.

Voici donc quelques anecdotes, faits et lignes directrices.

Ils vous aideront à écrire des titres encore meilleurs (et vous permettront également de savoir à quel point vous devez vous concentrer sur eux).

La règle 50/50 des gros titres

Selon certains des meilleurs rédacteurs de tous les temps, vous devriez passer la moitié du temps qu'il faut pour écrire un contenu persuasif sur le titre.

Donc, si vous avez un article de blog qui est vraiment important pour vous ou votre entreprise, que vous voulez vraiment que les gens lisent, vous devriez carrément être obsédé par le titre de votre article.

La légende de la publicité David Ogilvy connaissait le pouvoir des titres et comment le titre déterminait littéralement si la publicité serait lue. Il a réécrit ce fameux titre pour une publicité automobile 104 fois :

"A 60 miles à l'heure, la seule chose que vous entendez dans la nouvelle Rolls Royce est le tic-tac de l'horloge du tableau de bord..."

Le maître rédacteur Gene Schwartz a souvent passé une semaine entière sur les 50 premiers mots d'un article de vente - le titre et le paragraphe d'ouverture. Ces 50 mots sont la partie la plus importante de toute écriture persuasive, et bien les écrire prend du temps.

Même pour les maîtres.

La règle 80/20 des gros titres

Voici quelques statistiques intéressantes.

En moyenne, 8 personnes sur 10 liront le titre, mais seulement 2 sur 10 liront le reste. C'est le secret de la puissance du titre, et pourquoi il détermine si fortement l'efficacité de l'ensemble de la pièce.

Plus le titre est bon, meilleures sont vos chances de battre les moyennes et de faire lire ce que vous avez écrit par un plus grand pourcentage de personnes.

Écrire un bon titre ne garantit pas le succès de votre écriture. L'avantage véhiculé dans le titre doit encore être correctement satisfait dans le corps du texte, soit avec votre contenu, soit avec votre offre.

Mais un grand contenu avec un titre mauvais ou même marginal est voué à ne pas être lu en grande partie.

Comment écrire un titre

Prêt pour une leçon sur la façon d'écrire des titres ?

Nous avons examiné les différentes catégories de titres qui fonctionnent ci-dessus, et nous allons maintenant examiner les techniques d'analyse pour produire de grands titres.

Les formateurs en rédaction d'American Writers & Artists enseignent l'approche de The Four U en matière d'écriture de titres :

Les titres, sous-titres et puces doivent :

1. Soyez UTILE au lecteur,
2. Donnez-lui un sentiment d' URGENCE ,
3. Véhiculer l'idée que le bénéfice principal est en quelque sorte UNIQUE ; et
4. Faites tout ce qui précède d'une manière ULTRA-SPÉCIFIQUE .

Dans un numéro classique d'Early to Rise, Clayton Makepeace conseille de se poser six questions avant de commencer à écrire son titre :

1. Votre titre offre-t-il au lecteur une récompense pour sa lecture ?
2. Quelles spécificités pourriez-vous ajouter pour rendre votre titre plus intrigant et crédible ?
3. Votre titre déclenche-t-il une émotion forte et exploitable que le lecteur a déjà à propos du sujet traité ?
4. Votre titre présente-t-il une proposition qui incitera instantanément votre prospect à hocher la tête ?
5. Votre titre pourrait-il bénéficier de l'inclusion d'une proposition de transaction ?
6. Pourriez-vous ajouter un élément d'intrigue pour conduire la perspective dans votre copie d'ouverture ?

Les six questions de Makepeace combinées à la structure de base des Quatre U fournissent un excellent cadre pour écrire des titres spectaculaires. Et vous remarquerez que presque tous les titres qui satisfont au cadre tomberont dans l'une des huit catégories que vous avez apprises ci-dessus.

Il faut du travail et de la concentration pour apprendre à écrire des titres, mais cet effort fera de vous un écrivain plus efficace et un homme d'affaires plus rentable.

Qu'y a-t-il dans un article tueur "comment faire" qui attire l'attention ?

Ce n'est un secret pour personne que les articles « comment faire » et les articles de blog font partie des contenus les plus populaires en ligne. Les gens veulent des informations utiles et ils vous récompenseront en en faisant la promotion auprès des autres lorsque vous les fournirez.

La plus grande bataille est d'amener suffisamment de gens à lire en premier lieu. Et cette bataille est gagnée ou perdue à la une.

De plus, écrire un titre tueur "comment faire" vous aidera à écrire un contenu "comment faire" encore meilleur lorsque vous remplirez la promesse que vous avez faite de faire lire les gens en premier lieu.

Tout est question d'avantages

Ce qui est fou dans la popularité du contenu « comment faire », c'est le fait que les gens ne veulent pas vraiment apprendre à faire quoi que ce soit d'autre.

Ils ont déjà beaucoup à faire, merci.

Mais c'est exactement à cause des vies folles et occupées que nous menons qui nous incitent à rechercher des trucs, des astuces et des méthodes pour rendre les choses meilleures, plus faciles et finalement plus heureuses pour nous-mêmes. Se concentrer sur le "meilleur, le plus facile et le plus heureux" est la clé. Il est crucial de garder cela à l'esprit tout en maîtrisant la rédaction des titres.

Ce n'est pas que les gens ne sont pas assez intelligents pour comprendre les avantages implicites d'apprendre à faire quelque chose. C'est tout le contraire, en fait. C'est juste que les avantages implicites n'incitent pas à agir comme le font les avantages explicites.

Passer à travers les filtres d'analyse

Les gens utilisent intelligemment des filtres d'attention agressifs lors de la lecture des titres, et vous passerez à travers les filtres de beaucoup plus de personnes si vous énoncez les avantages plutôt que de vous fier à l'implication.

De plus, le contenu corporel qui se concentre sur les avantages ainsi que sur les procédures est plus engageant sur le plan émotionnel, ce qui laisse le lecteur plus satisfait à la fin de l'article.

Il a été dit qu'il est presque impossible d'écrire un mauvais titre "comment faire". C'est peut-être vrai, mais ce qui vient après ces deux mots magiques peut faire toute la différence en termes d'attention et de lectorat pour votre écriture.

Jetons un coup d'œil à la structure de quelques titres célèbres "comment faire", et voyons si nous ne pouvons pas comprendre pourquoi ils fonctionnent. Ensuite, nous les adapterons à de nouvelles situations et contenus.

Doublez les avantages, doublez la puissance

C'est peut-être le titre "comment faire" le plus célèbre de tous les temps :

Comment gagner des amis et influencer les gens

Avant que le livre classique de Dale Carnegie Comment se faire des amis et influencer les gens ne soit publié de manière conventionnelle, il l'a vendu par correspondance avec le même titre que le titre de la lettre de vente. Certes, le contenu de Carnegie était convaincant, mais ce titre est brillant en soi.

La structure du titre est puissante. Vous avez l'avantage numéro un juste après "Comment faire", avec un autre avantage après le mot "et". Simple, non ?

De manière trompeuse, comme l'a souligné le rédacteur David Garfinkel. Il existe une relation subtile entre le premier avantage et le second qui suggère que si vous pouvez obtenir le premier, vous pouvez automatiquement obtenir le second.

Dans ce cas, cette implication n'a pas de sens - beaucoup de gens ont des amis et pourtant manquent complètement d'influence. Mais cette relation de cause à effet a probablement aidé Carnegie à atteindre la grandeur avec son cours à domicile, et plus tard avec le livre omniprésent.

Il est beaucoup plus judicieux, du point de vue de la crédibilité, d'utiliser cette structure lorsque l'avantage un et l'avantage deux sont en fait liés. Voici quelques exemples que Garfinkel donne dans son livre.

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La structure à double avantage «comment faire» fonctionnera toujours si vous reliez logiquement les deux et fournissez des conseils pertinents et substantiels avec votre contenu. Essaie.

Comment [ Tâche banale ] Cela [ Avantage gratifiant ]

Celui-ci vous semble familier ?

Il est souvent plus difficile que vous ne le pensez d'extraire les véritables avantages d'apprendre à faire quelque chose. Souvent, vous pouvez simplement prendre un titre normal "comment faire" et l'améliorer simplement en utilisant le mot de transition "cela" immédiatement après le sujet du didacticiel.

Une fois que vous avez ajouté "ça", demandez-vous simplement quel est le principal avantage de votre tutoriel. Ensuite, trouvez la meilleure façon de le dire (ce qui signifie généralement être aussi précis que possible).

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Laisser de côté le "to" fonctionne aussi

Vous voulez augmenter le facteur curiosité de votre titre, tout en garantissant que vous tirerez le meilleur parti de votre tutoriel ?

Commencez par "Comment" mais omettez le "à". Vous ferez toujours une promesse bénéfique à votre lecteur qui sera remplie dans le contenu, mais le facteur d'intrigue sera plus élevé et vos résultats peut-être encore meilleurs.

Regardons ces titres célèbres :

• Comment j'ai amélioré ma mémoire en une soirée
• Comment j'ai fait fortune avec une "idée idiote"
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Ce sont des titres assez intrigants, non ?

Plus vous vous concentrez sur les avantages pour le lecteur lorsque vous apprenez à écrire des titres, plus vous aurez de lecteurs. Et en abordant les aspects bénéfiques lors de la présentation du contenu procédural, vous aurez des lecteurs plus heureux à la fin de l'article.

Le guide du tricheur pour écrire des titres

Imaginez la vie créative de quelqu'un qui a appris à devenir un écrivain indépendant… une figure solitaire regardant attentivement un écran d'ordinateur (ou par la fenêtre), faisant travailler ses muscles mentaux pour créer un titre tueur à partir de rien qui se traduira par des millions de dollars de ventes.

Eh bien, peut-être pas.

Un scénario plus probable est que la rédactrice recherche l'inspiration dans sa collection d'annonces spatiales gagnantes et de lettres de vente. Elle consultera également des livres qui ne consistent en rien de plus que des collections de titres qui ont fait leurs preuves.

Entrez : faites glisser les fichiers

Ces compilations sont appelées fichiers de balayage, et elles valent leur pesant d'or lorsqu'il s'agit de créer de grands titres.

Pourquoi?

Parce que les grands titres sont construits de certaines manières éprouvées par le temps et l'argent qui peuvent être adaptées à différents contextes et réutilisées encore et encore.

Chaque fois qu'une promotion rapporte gros, vous pouvez parier que les rédacteurs et les spécialistes du marketing direct étudieront et enregistreront ce titre pour référence future.

En fait, les fichiers magnétiques ne peuvent même pas vraiment être considérés comme de la triche ou une violation de l'éthique du marketing. C'est juste la façon dont c'est fait si vous voulez écrire une copie efficace, surtout au début.

Ce n'est qu'une fois qu'un rédacteur a une véritable compréhension de ce qui fonctionne qu'il peut adopter une approche complètement originale. Même dans ce cas, il est assez rare de trouver un titre de gangbuster qui soit 100% unique.

Vous devez comprendre pourquoi certains titres fonctionnent

Malheureusement, vous trouverez toujours des gens qui vendent des fichiers de gros titres et même des logiciels qui promettent une solution « remplir les blancs » basée sur les « plus grands titres » jamais écrits.

Ne vous laissez pas berner par ça.

Le problème avec cette approche devrait être évident. Si vous ne comprenez pas pourquoi un titre particulier fonctionne, vous ne serez jamais doué pour l'écrire. De plus, sans une réelle compréhension, vous choisirez probablement la mauvaise "formule" pour une situation donnée, ce qui peut faire échouer même un titre bien écrit.

Mais commencer avec ces formules de titres testées peut améliorer immédiatement vos titres de contenu, ce qui devrait à son tour se traduire par plus de lectorat et de trafic.

Ensuite, nous examinerons les mots-clés et pourquoi ils sont importants dans un titre. La réponse peut ne pas être ce que tu penses.

Les mots-clés dans les titres sont-ils vraiment importants ?

Le camp de l'optimisation des moteurs de recherche affirme que les mots-clés sont l'aspect le plus important d'un titre d'article de blog.

Sinon, comment allez-vous vous classer haut dans les résultats et obtenir plus de trafic, disent-ils, si les bons mots clés manquent dans le titre ?

D'un autre côté, vous avez le camp puriste « écrire pour les humains », qui se moque collectivement de la notion de recherche de mots-clés pour la rédaction de titres.

Quel est l'intérêt des titres de publication optimisés pour la recherche si personne ne lit (et ne lie) en premier lieu ?

Eh bien, voici le verdict.

Les mots-clés comptent

Mais pas nécessairement pour les raisons que pensent certains SEO.

Faire une recherche de mots-clés est une chose magique. C'est une fenêtre sur l'esprit de votre public cible.

Avant les moteurs de recherche, il n'y avait aucun moyen de connaître les mots exacts qu'un grand groupe de personnes utiliserait pour réfléchir à un certain sujet.

Bien sûr, vous pourriez demander à un petit groupe de personnes, mais quiconque a déjà participé à des groupes de discussion vous dira que ce que les gens disent devant les autres n'est pas la même chose que ce qu'ils feront réellement .

Donc, si vous apprenez à écrire des titres, vous devriez faire une recherche de mots-clés dans les moteurs de recherche. Parce que tout grand titre doit parler dans la langue du public, tout en étant enveloppé dans une structure éprouvée qui attire l'attention et offre de la valeur.

Mais ça va mieux

Tout professionnel du référencement qui mérite d'être écouté vous dira que vous ne recherchez pas les mots-clés les plus populaires. Vous ciblez les phrases de niche. Ils peuvent entraîner moins de trafic individuellement, mais il y en a beaucoup plus et moins de concurrence.

C'est parfait pour écrire des titres pour les humains. Les phrases de niche sont beaucoup plus spécifiques, et la spécificité fait un bien meilleur titre. De plus, de meilleurs titres conduisent à la rédaction d'un meilleur contenu.

Google et les autres moteurs de recherche veulent vraiment refléter ce qui est important pour les gens. C'est pourquoi les liens et le texte d'ancrage sont les principaux critères de pertinence.

Les mots-clés sont importants pour un référencement judicieux, car lorsque vous parlez la langue du public, vous attirez plus de lecteurs, plus de liens, et oui… un trafic de recherche plus pertinent. Les deux camps ont raison, pour des raisons différentes.

Pourquoi certaines personnes écrivent presque toujours de bons titres

Quelles sont certaines des caractéristiques des personnes qui créent des titres de contenu qui fonctionnent très bien la plupart du temps ? Est-ce quelque chose que tout le monde peut apprendre ?

Oui, et sauf dans de très rares cas, écrire de bons titres d'articles de blog et d'autres titres ne peut probablement qu'être appris.

Plutôt que de compter sur un talent naturel, les personnes qui savent écrire des titres ont appris à faire trois choses de base :

1. Ils comprennent que tous les titres convaincants font une promesse intrigante qui le rend presque irrésistible pour son public cible. Il est essentiel de comprendre le public visé – un très bon titre ne plaira généralement pas à tout le monde, et le diluer pour un attrait de masse ne fera que vous blesser.

2. Ils étudient les titres qui ont fait leurs preuves, ce qui signifie généralement des titres publicitaires à réponse directe. Dans ce contexte, "prouvé pour fonctionner" signifie que les gens ont répondu à ce titre particulier en sortant leur portefeuille et en faisant un achat. Vous pouvez également apprendre en étudiant certains des meilleurs rédacteurs de titres de magazines, et même les tabloïds que vous voyez à la caisse du supermarché.

3. Plus important encore, plutôt que de simplement imiter de grands titres, les écrivains professionnels comprennent pourquoi le titre fonctionne. Par conséquent, ils peuvent prendre une décision éclairée quant au type de structure de titre le plus approprié et comment l'ajuster dans un certain contexte.

Alors, qu'en est-il de ce sous-titre du message que vous lisez en ce moment ?

1. Commencer n'importe quel titre par "pourquoi" au début d'une déclaration déclarative (au lieu d'une question) est un moyen facile de se concentrer sur l'avantage de lire votre article. C'est l'une des raisons pour lesquelles cette méthode fonctionne, mais les mots qui suivent le « pourquoi » sont ce qui est le plus important.

Vous pouvez faire la même chose en commençant par « voici pourquoi », « quoi », « quand » ou « comment ». Ou vous pouvez simplement faire une déclaration forte qui démontre clairement que la réponse élaborée sera fournie dans le contenu du corps. Et bien sûr, une question soigneusement formulée peut également attirer magnétiquement vos lecteurs potentiels.

2. Ce sous-titre est calqué sur ce fameux titre publicitaire :

Pourquoi certaines personnes gagnent presque toujours de l'argent en bourse

Dans le contexte de ce que je voulais transmettre avec cette section, la structure de base de ce titre classique fonctionne parfaitement. Pourquoi?

3. Crédibilité. L'utilisation du mot «certains» et le fait d'avoir «presque» modifié «toujours» rendent le titre beaucoup plus plausible. Même les rédacteurs les mieux payés au monde ne trouvent pas toujours un titre qui fonctionne. Et certaines personnes n'écrivent jamais de bons titres de publication, car elles ne prennent pas le temps d'apprendre comment.

Beaucoup de gens pensent qu'un bon titre est pompeux et plein d'hyperboles, mais ce n'est généralement pas le cas. Si les gens ne croient pas que vous pouvez tenir votre promesse, ils ne prendront pas la peine de lire plus loin et votre titre exagéré échouera.

Vous gagnerez un avantage sur vos concurrents en devenant un véritable étudiant de l'écriture de grands titres.

Comprendre quel type de titre est approprié à un contexte spécifique est la véritable clé pour apprendre à écrire des titres et des sous-titres qui permettent à votre contenu d'être adopté et partagé.